2019年華為營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

1、2019年華為營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文華為營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo) 售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司， 于 19871987 年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳， 是全 球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商， 全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。 華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)和數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在 電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻?hù)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、 服務(wù)和解決方案。 在 20XX20XX 年 1111 月 8 8 日公布的 20X20XX X年中國(guó)民營(yíng) 500500 強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有 限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界 500500 強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公 司，也是全球第六大手

2、機(jī)廠商。市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)1.1. 總體的銷(xiāo)售目標(biāo)在華為分析師大會(huì)上，華為終端 CMCCMC 邵洋透露，華為終端預(yù)計(jì) 今年所有手機(jī)的出貨量將超過(guò) 1 1 億部，其中包括 6060 0 0 0 0 萬(wàn)部智能手機(jī)。而在 20XX20XX 年華為手機(jī)的出貨量為 55005500 萬(wàn)部，智能手機(jī)則為 20002000 萬(wàn) 部。2.2. 市場(chǎng)占有率目標(biāo)在智能手機(jī)的硬件方面做到全球第一。華為終端在其未來(lái)三年的目標(biāo)是， 成為全球三大手機(jī)品牌之一。3 3 銷(xiāo)售成本目標(biāo)華為的銷(xiāo)售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷(xiāo)售指出4 4 利潤(rùn)目標(biāo)華為利潤(rùn)目標(biāo)是增加百分之五的利潤(rùn)（二）當(dāng)前的市場(chǎng)與戰(zhàn)略1.1. 當(dāng)前市場(chǎng)情

3、況華為手機(jī)目前的市場(chǎng)占有率仍很低，有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?通過(guò)調(diào)查顯示，三星、蘋(píng)果、諾基亞仍然是大眾消費(fèi)者最熟悉的品牌， 也是消費(fèi)者最信賴(lài)的品牌。 而對(duì)于本土推出的化為手機(jī)， 消費(fèi)者的了 解度并不如三星、 諾基亞、 蘋(píng)果等國(guó)際大廠。 調(diào)查結(jié)果顯示： 有 9090 的被訪者知道華為手機(jī)，但是對(duì)華為手機(jī)并不是很了解， 說(shuō)明華為手 機(jī)在消費(fèi)者心中還沒(méi)形成較為高端品牌形象。從上述表格中可以看出，華為手機(jī)的出貨量和市場(chǎng)占有率在這 兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機(jī)巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時(shí)在調(diào)查中，我們還了解到人們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮的方面。 從上述 表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，男生和女生所考慮

4、的地方有 較大的不同，但都有考慮的重點(diǎn)，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女 生考慮的表較多的則是外觀， 因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點(diǎn)， 以其 他幾項(xiàng)為輔助點(diǎn)使我們的手機(jī)能夠得到大眾的喜愛(ài)以提高市場(chǎng)占有 率。2.2. 戰(zhàn)略描述由調(diào)查可知，華為手機(jī)的價(jià)格，它覆蓋了整個(gè)高中低端消費(fèi)群 體，華為手機(jī)評(píng)分也是屬于中等偏上水平， 說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗(yàn) 還是比較好的，展現(xiàn)出了世界 500500 強(qiáng)企業(yè)的基礎(chǔ)。增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為手機(jī)獲得消費(fèi)者認(rèn)同的有效途徑。 從此次調(diào)查中不難看出， 聽(tīng)說(shuō)過(guò)華為手機(jī)的被訪者很多， 但比較了解 以及購(gòu)買(mǎi)的就少了， 如果增加廣告宣傳， 增加消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的了 解度，使華為手

5、機(jī)在消費(fèi)者心中成熟起來(lái)。 手機(jī)宣傳渠道可以著重考 慮雜志、電視廣告，以及專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)。（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)1.1.主要競(jìng)爭(zhēng)者：三星、vivovivo、oppopp0 0、蘋(píng)果等2.SWOT2.SWOT 分析：a a） 優(yōu)勢(shì)（ 1 1 ）規(guī)模優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信 基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有 8700087000 名員工中，華 為累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42,54342,543 。2 2）低成本優(yōu)勢(shì)在 20XX20XX 年，華為的全球 2020 個(gè)重點(diǎn)國(guó)家的客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查結(jié)果， 有一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)愛(ài)立信， 那就是客戶(hù)化定制能力。 這主要?dú)w功于華為 龐大的研發(fā)隊(duì)伍。而定制化能力強(qiáng)，首先就是要大量聘用研發(fā)人員， 研發(fā)人員的成本也成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在中國(guó)一個(gè)研發(fā)工程師的工資是 歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的 1.51.5 倍， 同時(shí)中國(guó)人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的8080以上是人力資源成本，所以，華為投入 1 1 塊錢(qián)研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入 1010 塊 錢(qián)，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。（3 3）先發(fā)優(yōu)勢(shì)華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信 基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)