商品銷售數(shù)據(jù)分析

1、商品銷售數(shù)據(jù)分析一、商品分析的主要內(nèi)容1什么是商品分析2商品分析模型3商品分析的銷售指標(biāo)分析二、什么是商品分析2.1 定義商品分析的主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為 主線的分析思路。主要分析數(shù)據(jù)有商品的類別結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、毛利 結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式結(jié)構(gòu)、產(chǎn)地結(jié)構(gòu)等,從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、 商品引進(jìn)率、商品置換率、重點商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多種指 標(biāo)。通過對這些指標(biāo)的分析來指導(dǎo)企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加強(qiáng)所營商品的競爭能力和合理配置.2.2 商品分析模型商品數(shù)據(jù)分析對企業(yè)信息化越來越重要。業(yè)務(wù)系統(tǒng)給我們提供了大量的數(shù) 據(jù)，但如何利用這些數(shù)據(jù)

2、進(jìn)行分析，并得到有價值的結(jié)果來指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營活動， 是擺在所有企業(yè)面前的、需要不斷探索的課題。商品分析也就是依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)提 供的數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)的項目分析進(jìn)而產(chǎn)生有價值的結(jié)果來指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動的工 作。首先需要確定零售企業(yè)在銷售數(shù)據(jù)分析過程中適用的維度、指標(biāo)和分析方法, 在日常商品分析當(dāng)中，需要做的就是將三者關(guān)聯(lián)起來構(gòu)造一個分析模型， 依據(jù)分 析模型得到有價值的結(jié)果.要建立一個分析模型，有三個構(gòu)成因素，即：維度、指標(biāo)和分析方法。維度指 明了我們要從什么樣的角度進(jìn)行分析，也就是分析哪方面的內(nèi)容，比如商品、客戶等。指標(biāo)指明了我們對于這個維度所要進(jìn)行分析的點，比如數(shù)量、周轉(zhuǎn)率、連 帶率、售罄率、毛利率等

3、。分析方法指明了我們用什么樣的方法去分析處理這個 維度的指標(biāo).（一）、銷售數(shù)據(jù)之維度1、冏品商品是零售分析的最細(xì)維度之一，大部分的指標(biāo)都依附商品來做明細(xì)的記 錄，同時很多維度也是通過商品進(jìn)行交叉分析。2、客戶客戶是銷售對象，包括會員.客戶所在地和區(qū)域有關(guān)聯(lián)。3、區(qū)域區(qū)域是地理位置。從全球視角看：洲-國家-區(qū)；從國家視角看：區(qū)一- 省/市-縣/區(qū)一鎮(zhèn)/鄉(xiāng)/村,一般按正式行政單位劃分。4、時間時間是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析非常重要的維度，分析的角度有公歷角度和農(nóng)歷角度 . 其中，公歷角度：年一一季度一一月一-日一一時段（每2小時為一個段）；星 期、公歷節(jié)假日。農(nóng)歷角度：年-一節(jié)氣一一日-一時刻;農(nóng)歷節(jié)假日。（

4、二卜銷售數(shù)據(jù)之指標(biāo)1、銷售數(shù)量：客戶消費(fèi)的商品的數(shù)量。2、含稅銷售額：客戶購買商品所支付的金額.3、毛利：毛利=實際銷售額一成本.4、凈利：利=去稅銷售額去稅成本。5、毛利率：銷售毛利率是毛利占銷售收入的百分比，也簡稱為毛利率，其中 毛利是銷售收入與銷售成本的差。毛利率=（毛利/實際銷售額）M00%。6、周轉(zhuǎn)率：周轉(zhuǎn)率和統(tǒng)計的時間段有關(guān)。周轉(zhuǎn)率=（銷售吊牌額/庫存金額）X100%。7、促銷次數(shù)促銷次數(shù)有宏觀概念上的，也有微觀概念上的。宏觀上，是指一個銷售單位 中一段時間內(nèi)發(fā)動促銷的次數(shù)，或某個供應(yīng)商的商品在一段時間內(nèi)參與促銷的次 數(shù);微觀層面上，是表示一個單品在一段時間內(nèi)參與促銷的次數(shù) .8、交易次數(shù)：客戶在POS點上支付一筆交易記錄作為一次交易。9、客單價：客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價.客