銷售季度工作計劃范文

1、銷售季度工作計劃范文以下是為大家整理的關(guān)于 文章，供大家學習參考！IIIII在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新 產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我 的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多 思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡 皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。下半年工作計劃如下：一，市場SWO分析優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚， 價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定， 條件有限?？傊掀放普忌綖橥?，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)

2、場上打出一片天地。我們必須比 別人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求分析1, 童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2, 休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3, 家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4, 體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5, 金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6, 造船業(yè)等等。三，個人工作計劃如下：1, 以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共 同開拓鋼管市常2, 對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多 和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待3, 在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客 戶。4, 加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交

3、流時，多聽 少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議 方案。5, 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在 客戶要多跟近。6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng) 新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四，對自己工作要求如下：1, 做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的 失誤，及時改正下次不要再犯。2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備 工作。3, 對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印 象，為公司樹立形象。4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他 們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。 買者省心，用者放心。5, 要有健康的

4、體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事 友好，對公司忠誠。6, 要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增 強業(yè)務(wù)的技能和水準。7, 到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的 業(yè)務(wù)量。8, 十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛 剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二 個定單。9, 在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三 個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式” 銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛在客 戶和有意

5、向客戶。、本年度工作總結(jié)15年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工 作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工 作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工 作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場 部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零 開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品 方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)

6、驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一 些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積 累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對 xx市場有了一個大概的認識和了解。 現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題， 準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得 了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功 客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場 的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和 積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個 較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的

7、方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：對于XX市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌 握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的 問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的 溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的 不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷 售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠， 影響市場部的銷售業(yè)績。二.部門工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努 力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認 識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致 好評，也取得了寶貴的

8、銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這 是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我 們做法還是存在很大的問題。下面是公司年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。XX產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量 太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn) 在有記載的客戶訪問記錄有XX個，加上沒有記錄的概括為XX個，八個月XX天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜 訪的客戶量XX個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶 工作沒有做好。溝

9、通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能 把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的 真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反 應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解 或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明 顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細細的計劃。銷售人員沒 有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自 流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時 間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責 任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高三.市場分析現(xiàn)在XX市場品牌很

10、多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn) 在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在 價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶， 面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù) 量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷 售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促 進銷售人員去銷售。 在XX區(qū)域，我們公司進入市場比較晚， 產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在XX開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競 爭相對的來說要比 XX小一點。外界因素減少了，加上我們 的銷售人員的靈活性，我相信

11、我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括， 在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明 年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能 失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。四.20XX年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作 來做1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一 個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團 隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷 力的團隊作為一項主要的工作來抓。2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法銷售管理是企業(yè)的老大難問

12、題，銷售人員出差，見客戶 處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人 員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高 銷售人員的主人翁意識。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高 的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人 員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的 看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客 戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行 程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的 浪費。5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進