廣告表現(xiàn)策略與廣告媒介策略

1、陪城生活.商務(wù)資訊廣告策劃、，. 刖 百儲(chǔ)城生活.商務(wù)資訊為新創(chuàng)辦的廣告資訊印刷品，作為新生品牌， 能否在走進(jìn)市場(chǎng)、面向大眾之時(shí)，迅速樹立起自己的市場(chǎng)地位，由產(chǎn) 品本身及后續(xù)服務(wù)構(gòu)成，為讓商家與消費(fèi)者能較快了解與接受這一全 新的信息傳播方式，在進(jìn)入市場(chǎng)之時(shí)做了一系列的廣告活動(dòng)。 這為資 訊導(dǎo)入期的宣傳，依據(jù)市場(chǎng)的變化，及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整，后續(xù)的廣告 策略有待進(jìn)一i步完善。本策劃書，由廣告目的、廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)策略、廣告媒 介策略、整體傳播策略、廣告預(yù)算等組成。之所以省去市場(chǎng)調(diào)查與分 析，是由于在之前的可行性報(bào)告中已有陳述。不再重復(fù)陳述。中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載目錄一、廣告目的標(biāo)二、廣告訴求策

2、略（一）廣告訴求對(duì)象 （二）廣告訴求重點(diǎn) （三）廣告訴求方法 三、廣告表現(xiàn)策略（一）廣告主題（二）廣告創(chuàng)意（三）廣告表現(xiàn)要求 四、廣告媒介策略（一）媒介策略（二）媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)（三）所選媒介（四）廣告發(fā)布時(shí)機(jī)（五）廣告發(fā)布頻率五、整體傳播策略（一）媒介廣告（二）產(chǎn)品本身（三）營(yíng)銷渠道的配合六、廣告預(yù)算一、廣告目標(biāo)（一）企業(yè)達(dá)到的目標(biāo)1、通過廣告活動(dòng)，在導(dǎo)入之后半年內(nèi)，資訊為廣大商家與消費(fèi)者 可接受。2、使“儲(chǔ)城生活.商務(wù)資訊”的知名度在北儲(chǔ)廣為流傳， 并有一批 穩(wěn)定的客戶群。（二）根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)1、廣告信息發(fā)布量及讀者群超過現(xiàn)今的新北儲(chǔ)。2、使“儲(chǔ)城生活.商務(wù)資訊”成為北儲(chǔ)印刷類報(bào)刊

3、的第一品牌。（三）本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)1、潛在的商家客戶信息到達(dá)率70%2、目標(biāo)讀者群體信息到達(dá)率50%二、廣告訴求策略(一)廣告訴求對(duì)象廣告的訴求對(duì)象就是可行性報(bào)告中的目標(biāo)群體?？煞譃閮纱笫鼙?。1、廣告信息發(fā)布潛在客戶：1),房地產(chǎn)開發(fā)、代理商2) .家裝公司3) .時(shí)尚用品賣場(chǎng)4) .家居用品店5) .醫(yī)療、保健、美容、美法發(fā)機(jī)構(gòu)6) .通訊運(yùn)營(yíng)商7) .餐飲企業(yè)8) .旅游社9) .旅游景點(diǎn)10) .培訓(xùn)機(jī)構(gòu)11) .人才供求者12) .學(xué)生用品店：文具、眼鏡、體育用品等2、資訊面向的客戶群體1 .資訊會(huì)員成員2 .各企事業(yè)單位3 .各大中專院校4 .各鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)行政單位5 .各街道辦事處以上

4、是以渠道單位劃分標(biāo)準(zhǔn)，突破了以單一消費(fèi)者為單位的傳播 方式，這有利于廣告信息發(fā)布的針對(duì)性，集中力量對(duì)各個(gè)目標(biāo)進(jìn)行反 復(fù)訴說，加強(qiáng)二次傳播的效用與范圍。從而解決受眾的多重性，而使得資訊的信息發(fā)布混亂，利于樹立統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一形象。（二）訴求重點(diǎn)廣告訴求從商家對(duì)資訊發(fā)布商品、服務(wù)信息的有效性與消費(fèi)者對(duì) 資訊信息的快捷、權(quán)威性的關(guān)注點(diǎn)出發(fā)。以“修城生活 .商務(wù)資訊” 具有攻占終端的媒體優(yōu)勢(shì)，以較底的廣告成本，即可在消費(fèi)者在消費(fèi) 者中造成很大的引導(dǎo)作用，同時(shí)以現(xiàn)代的傳媒理念，把信息集中化， 形成一個(gè)廣告信息超市，作為消費(fèi)者生活中不可或缺的伴侶”作為廣 告的訴求重點(diǎn)。將信息有效性、權(quán)威性，商務(wù)平臺(tái)的快捷、

5、系統(tǒng)性等 通過這一訴求重點(diǎn)有機(jī)地組織起來(lái)，以充分向消費(fèi)者明示資訊的市場(chǎng) 地位，并且達(dá)消商家認(rèn)為新生媒體不可靠、不實(shí)用等顧慮。對(duì)于廣告的訴求方法，針對(duì)于不同媒介運(yùn)用不同的方法，而對(duì)于 媒介的重點(diǎn)訴求對(duì)象而應(yīng)用之。1、重點(diǎn)針對(duì)商家的媒介：如；宣傳冊(cè)等。應(yīng)采用理性訴求。詳盡 向其闡訴各之的利益點(diǎn)。2、重點(diǎn)針對(duì)消費(fèi)者的媒介：如：廣播等。應(yīng)用感性訴求方法。以 生活場(chǎng)景、生活情景。在目標(biāo)消費(fèi)群體中具有普遍的情感表現(xiàn)。3、以媒介劃分可分為：1）理性訴求：宣傳冊(cè) 網(wǎng)絡(luò)2）感性訴求：電視 廣播 路牌3）理性 感性相結(jié)合：報(bào)紙（包括出刊后的自身的品牌廣告）三、廣告表現(xiàn)策略（一）廣告主題從“資訊具有攻占終端的媒體優(yōu)

6、勢(shì)，具有現(xiàn)代的傳媒理念，廣告信息的超市，作為消費(fèi)者生活中不可或缺的伴侶”的訴求重點(diǎn)， 我們可以發(fā)展出多個(gè)廣告主題:1、偶然看見我從此長(zhǎng)合作2、信息超市商務(wù)平臺(tái)3、北儲(chǔ)人自己的資訊4、專注生活商務(wù)專業(yè)廣告運(yùn)營(yíng)5、優(yōu)惠就在家門口6、虔誠(chéng)的服務(wù)達(dá)造恒久未來(lái)7、現(xiàn)代傳媒理念與傳統(tǒng)媒介的結(jié)晶8、創(chuàng)造奇跡何需費(fèi)大力9、高瞻遠(yuǎn)矚當(dāng)然表現(xiàn)出色10、溝通創(chuàng)造無(wú)限價(jià)值對(duì)于產(chǎn)品上市期以提高資訊知名度， 加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知的 開拓性廣告，采取簡(jiǎn)潔明了的主題，正面的傳達(dá)廣告訴求重點(diǎn)。而隱 性地表達(dá)品牌內(nèi)涵的主題暫不做重點(diǎn)。（二）廣告創(chuàng)意1、廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)、訴求方法、廣告主題，我們依據(jù)不同的廣告

7、媒介，在同一主題下發(fā)展出不同創(chuàng)意。突出“信息超市 商務(wù)平 臺(tái)”的形象，打破一般消費(fèi)者對(duì)印刷媒介的認(rèn)識(shí)，打消商家對(duì)于新生 廣告媒體的顧慮，突出“修城生活.商務(wù)資訊”現(xiàn)代傳媒理念與傳統(tǒng) 媒介相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)。2、不同媒介廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)由于這一創(chuàng)意具有多重的內(nèi)涵，針對(duì)不同訴求對(duì)象和不同廣告媒 介可以有不同的表現(xiàn)，所以我們建議以系列廣告形式來(lái)表現(xiàn)。1）系列報(bào)紙廣告創(chuàng)意及文案報(bào)紙廣告，以系列廣告文案相連系的畫面作為背景，考慮版次及 印刷工藝（兩色印刷），建議以結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的版畫或剪紙為主體畫面。溝通靈藥篇標(biāo)題：溝通的好伴侶副標(biāo)題：修城生活.商務(wù)資訊為溝通添理解正文：傾聽心一顆適當(dāng)表達(dá)二錢敬重三分以 City i

8、nformait 承載不分次數(shù)多多益善（廣告口號(hào)）偶然看見我從此長(zhǎng)合作生活靈藥篇標(biāo)題：生活好伴侶副標(biāo)題：修城生活.商務(wù)資訊為生活添活力正文：關(guān)注一刻用心二、三分翻閱次數(shù)隨意選擇 City informait 試試不拘時(shí)候老少皆宜（廣告口號(hào)）偶然看見我從此長(zhǎng)合作事業(yè)靈藥篇標(biāo)題：事業(yè)的好伴侶副標(biāo)題：儲(chǔ)城生活.商務(wù)資訊為事業(yè)添色彩正文：事業(yè)心一刻謙慮二錢努力三分學(xué)習(xí)四味溝通五錢不論何事 遇困難信用之以 Citv informeit發(fā)布（廣告口號(hào)）偶然看見我從此長(zhǎng)合作注：City informait為儲(chǔ)城生活.商務(wù)資訊英文名（暫時(shí)）2 ）網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建一個(gè)公司的網(wǎng)站，用于對(duì)外宣傳，可節(jié)省在市場(chǎng)開拓期過后 的

9、宣傳成本。同時(shí)，使得客戶所發(fā)布的商品、服務(wù)信息得到進(jìn)一步的 強(qiáng)化傳播。提高了信息發(fā)布傳播過程中的附加值， 也為自己贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。以下為網(wǎng)站的大體規(guī)劃:(1)進(jìn)入頁(yè)(2 )創(chuàng)意形象首頁(yè)(3)欄目首頁(yè)(4 )欄目子頁(yè)(5) LOGO(6)留言版(或會(huì)員論壇)(7)新聞發(fā)布系統(tǒng)+后臺(tái)(8)公告系統(tǒng)+后臺(tái)(9 )站內(nèi)搜索(10)會(huì)員管理系統(tǒng)+后臺(tái)(11) Flash(12)特效(13)企業(yè)郵箱(14)域名注冊(cè)(國(guó)際十國(guó)內(nèi))(15)虛擬主機(jī)空間：2 0 0 MB3)宣傳冊(cè)宣傳冊(cè)主要針對(duì)商家發(fā)放，故而應(yīng)對(duì)資訊的功能定位，作用，價(jià) 值等做詳盡的介紹，所使用語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了；畫面簡(jiǎn)單、直白，以便閱 讀理解。

10、畫面：四個(gè)主體畫面與文案內(nèi)容相聯(lián)系文案：主題廣告語(yǔ)：專注生活商務(wù)專業(yè)廣告運(yùn)營(yíng)第一頁(yè)（封面）：天時(shí)占天機(jī)高瞻遠(yuǎn)矚地利贏先機(jī)運(yùn)籌帷幄人和創(chuàng)生機(jī)同心協(xié)力第二頁(yè)資訊簡(jiǎn)介：儲(chǔ)城生活.商務(wù)資訊經(jīng)重慶工商行政管理局等部門批 準(zhǔn)，由重慶新綜藝圖文廣告有限公司主辦。于2 0 0 3起動(dòng)，將于2 0 0 5年X月X日正式出刊。是重慶北硝區(qū)的第一本廣告信息資訊刊 物，它的誕生必將給北儲(chǔ)的商務(wù)信息注入新的活力，為消費(fèi)者找到一好生活伴侶。資訊功能：信息超市商務(wù)指南資訊定位：架接在消費(fèi)者與商家間的橋梁第三頁(yè)資訊整體規(guī)劃版面設(shè)計(jì)：資訊為8開大彩封設(shè)計(jì) 內(nèi)分為8個(gè)版塊 共24頁(yè)提供服務(wù)：廣告策劃廣告設(shè)計(jì)廣告發(fā)布加長(zhǎng)精裝版：在

11、春秋兩季開學(xué)期間：學(xué)生用品套餐；5. 1、1 0 .1兩次長(zhǎng)假：旅游套餐；春節(jié)：年貨、禮品套餐等。第四頁(yè)品牌形象廣告：與報(bào)紙等其他媒介宣傳風(fēng)格保持一致核心價(jià)值理念：信息創(chuàng)造財(cái)富主辦企業(yè)：重慶新綜藝圖文廣告有限公司地址：重慶北儲(chǔ)天生路9 7 8號(hào)x 6 8 8 6 5 8 1 66 8 3 8 1 9 9 4傳真：6 8 8 8 6 5 8 1 66 8 2 5 8 6 4 8網(wǎng)址：HTTP: /WWW .E mail : 套餐；ttzzjjxVip.sinax合作方式：4 ）電視、廣播、路牌（略）（三）廣告表現(xiàn)的要求1、報(bào)紙廣告1）風(fēng)格：突出現(xiàn)代與時(shí)尚，畫面內(nèi)涵豐富、與文俺相搭配。版面 編排突

12、出輕松、簡(jiǎn)潔，而又不失積極向上的風(fēng)格。2）制作要求：（1 ）大?。喊氚妫?開大小的報(bào)紙）（2）印刷工藝：雙色印刷（紅 黑）2、宣傳冊(cè)1）風(fēng)格：突出現(xiàn)代風(fēng)格，文字與畫面并重。色調(diào)明快，引人注目2）制作要求；（1 ）大?。?開（一張）（2 ）頁(yè)面：4個(gè)頁(yè)面（3）印刷工藝：彩色應(yīng)試3、網(wǎng)絡(luò)電視廣播路牌（略）由于公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、路牌等廣告投放不做要求，因而在此，無(wú)詳實(shí)寫明，但本人認(rèn)為，若缺少這些部分，廣告?zhèn)鞑サ男Ч?將大打折扣，故在以下策略中加入闡訴。具體文案另外提交。四、廣告媒介策略（一）媒介策略由于本次廣告活動(dòng)是“儲(chǔ)城生活.商務(wù)資訊”收藏開展廣告宣 傳，預(yù)定的傳播區(qū)域較小，企業(yè)投入的經(jīng)費(fèi)尚

13、在預(yù)算，故依據(jù)市場(chǎng)分 析結(jié)果確定以下媒介策略：1、以電視、廣播為先導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做先導(dǎo)式的訴求，爭(zhēng)取以 電視、廣播廣告到達(dá)最廣泛的覆蓋面。2、以報(bào)紙廣告為延續(xù)，向小費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于資訊更豐富的信息，同 時(shí)深化品牌內(nèi)涵。3、以宣傳冊(cè)為開拓利器，向商家詳盡闡訴資訊價(jià)值所在，尋求共 同利益點(diǎn)，發(fā)展第一批客戶。4、以路牌為擴(kuò)大品牌知名度、樹立品牌形象主導(dǎo)，向消費(fèi)者樹起 北儲(chǔ)印刷刊物第一品牌大旗，鞏固、開拓市場(chǎng)。5、以開發(fā)網(wǎng)絡(luò)為維護(hù)廣告主力，向客戶、讀者構(gòu)架互動(dòng)平臺(tái)，增 強(qiáng)親和力，鞏固客情關(guān)系；拉近與讀者的距離。（二）媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)1、選北硝地區(qū)較為有影響力的媒介。2、選擇北儲(chǔ)地區(qū)消費(fèi)者接觸較多的媒介。3

14、、選擇性價(jià)比較高的媒介。（三）所選媒介1、北硝電視臺(tái)：是北儲(chǔ)地區(qū)電視臺(tái)，也是北儲(chǔ)居民收視率較高的電視臺(tái)，而且費(fèi)用相對(duì)重慶電視臺(tái)較地，能為此次廣告活動(dòng)的目標(biāo)群 體，起到一個(gè)較好的引導(dǎo)作用。2、新北儲(chǔ)：此為北儲(chǔ)地區(qū)唯一的地方報(bào)刊，針對(duì)各機(jī)關(guān)單位、 企事業(yè)單位發(fā)行，在北儲(chǔ)地區(qū)有一定輿論影響力。3、北儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)電臺(tái)：這是北儲(chǔ)地區(qū)收聽率較高的廣播電臺(tái)，且在區(qū) 內(nèi)主要街道安裝了喇叭，傳播信息所面對(duì)的群體，正是資訊要目標(biāo)群。4、路牌：在北儲(chǔ)新城城南的區(qū)政府兩邊主干道上，若能申請(qǐng)建立一路牌，用于對(duì)自己的形象宣傳將起到不可估量的作用。（四）廣告發(fā)布時(shí)機(jī)各媒介的廣告在廣告活動(dòng)開始時(shí)間同時(shí)發(fā)布。（五）廣告發(fā)布頻率各媒介

15、在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充，在資訊出刊之時(shí)， 集中發(fā)布的策略，以構(gòu)成立體傳播框架，迅速聚起人氣，擴(kuò)大知名度。 以后以間歇性發(fā)布，以節(jié)省經(jīng)費(fèi)，同時(shí)達(dá)到持續(xù)的說服、傳達(dá)新的服 務(wù)計(jì)劃。五、整體傳播策略本次廣告活動(dòng)是修城生活.商務(wù)資訊的首次廣告活動(dòng)，在聚起人 氣、打開知名度之后。通過自身的刊登在資訊上的品牌廣告及產(chǎn)品本 身的宣傳來(lái)構(gòu)造市場(chǎng)，其計(jì)劃如下：（一）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告，及3針對(duì)商家的 宣傳冊(cè)。（二）產(chǎn)品本身：資訊本身就是一廣告?zhèn)鞑ッ浇?，在為別人打開市場(chǎng) 通路、樹立起品牌形象的同時(shí)，也把自身的品牌傳播出去，這除保持高質(zhì)量的服務(wù)外還應(yīng)考慮以下因素:1、刊登在資訊上的品牌廣告：應(yīng)根據(jù)不同時(shí)期，推出不同的服務(wù) 套餐，