科龍容聲冰箱活動實施方案

1、科技精品大放送龍喜連環(huán)獎不停容聲、科龍冰箱一二級城市活動實施方案（分公司執(zhí)行版）編寫： 容聲品牌科 、科龍品牌科 審核： 批準： 二年五月十日目 錄一.活動目的和意義3二.活動原則3三.活動主題4四.活動時間4五.活動區(qū)域4六.活動內(nèi)容與操作細則4七.媒介支持（詳見附件）6八.目標銷量及促銷資源支持6九.宣傳推進計劃表7十.分公司促銷費用預算一覽表9十一.活動操作要點9十二.結算要求15附件 分公司經(jīng)集團策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團旗下的四個品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進行一次大型促銷活動，配合集團此次促銷活動，容聲冰箱、科龍冰箱在5月20日-6月30日舉行新的一輪促銷活動，具

2、體安排如下：一. 活動目的和意義Ø 配合科龍集團的活動，促進容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在確保6萬臺零售量的同時爭取達到8萬臺，科龍冰箱達到2萬臺。Ø 配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪的產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一波品牌戰(zhàn)略的前奏。二. 活動原則Ø 本次活動最大的目的在于促進產(chǎn)品在旺季的銷售，因此各分公司所有的活動都必須服務于這個目的；Ø 本次活動統(tǒng)籌于集團所確定的統(tǒng)一主題下，各分公司所有活動都必須統(tǒng)一在這個活動主題下，現(xiàn)場視覺規(guī)范也必須統(tǒng)一三. 活動主題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不停四. 活動時間2000年5月20

3、日至6月30日五. 活動區(qū)域全國一二級城市可控零售商場（有導購員的商場），詳細資料見附件科龍冰箱在135個城市，787個商場舉行容聲冰箱在288個城市，1347個商場舉行六. 活動內(nèi)容與操作細則1、活動內(nèi)容第一重：皆大歡喜龍喜價本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標上原價和龍喜價，由商家讓利23%體現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要相應將原價的標注調(diào)高23%，原價作為龍喜價或者直接標龍喜價不標原價。第二重：喜樂洋洋揭金標（本次活動所使用的刮獎卡全部為紅色刮獎卡）活動期間，凡是購買了容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）或科龍產(chǎn)品的消費者均可獲得刮獎卡一張，參加刮獎活動，本次刮獎活動中獎率為100

4、%，刮完即止。第三重：喜臨門大抽獎容聲冰箱：在全國范圍舉行2次抽獎，第一次在6月11日進行，其中在21個重點城市有現(xiàn)場抽獎活動；第二次抽獎在7月8日進行，在分公司集中抽獎?？讫埍洌哼M行2次抽獎，第一次抽獎在6月11日進行（僅9個城市），第二次抽獎在7月8日（全國范圍）。2、活動操作細則容聲冰箱科龍冰箱第一重：皆大歡喜龍喜價針對容聲新品，包括：精銳、精明、精美、精靈、寧靜五大系列產(chǎn)品² 新品同時標明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利體現(xiàn)，讓利由商家承擔（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價的基礎上將原價標注調(diào)高或者直接標龍喜價不標原價）所有科龍冰箱產(chǎn)品² 同時標明原價和龍喜價，龍

5、喜價由商家讓利體現(xiàn)，讓利由商家承擔（如商家不愿意讓利，在商場現(xiàn)行零售價的基礎上將原價標注調(diào)高或者直接標龍喜價不標原價）第二重：喜樂洋洋揭金標凡是購買了容聲冰箱產(chǎn)品(經(jīng)典一族除外)一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率100%：l 一等獎：刮中金色“容聲冰箱”標志的可獲得現(xiàn)金獎1000元(中獎率2%)l 二等獎：刮中金色“科龍電器”標志可獲得電風扇一臺（中獎率30%）l 三等獎：刮中紅色“科龍電器” 標志的可獲得容聲T恤衫一件（中獎率68%）。凡購買科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率100%l 生態(tài)獎，刮中金色“科龍冰箱”標志，獲得現(xiàn)金獎888元（中獎率1%）l 科技獎，

6、刮中金色“科龍電器”標志，獲得價值228元智能CD盒一臺（中獎率39%）l 精品獎，刮中紅色“科龍電器”標志，獲得價值128元自動翻轉(zhuǎn)萬年歷一部（中獎率60%）第三重：喜臨門大抽獎所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調(diào)窗機一臺（全國共345臺）：Ø 第一次抽獎：6月11日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎，其中21個城市進行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進行本城市抽獎，其它城市在分公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過6月15日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎者。Ø 第二次抽獎：7月8日

7、全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎者。所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調(diào)一臺（全國共105臺）Ø 第一次抽獎：6月11日（僅在9個重點城市進行本城市的抽獎），通過現(xiàn)場抽獎活動進行。中獎名單通過6月16日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎者。Ø 第二次抽獎：7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎者。戶外活動及幸運熱線頒獎同時在21個城市舉行戶外活動（其中濟南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州

8、、沈陽、福州、大連、青島12個城市活動費用預算由容聲冰箱承擔。）同時在21個城市舉行戶外活動（其中廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明9個城市費用預算由科龍冰箱承擔，并在9個重點城市活動中頒發(fā)“科龍冰箱幸運熱線活動”6月11日前抽出的幸運獎項。）科龍冰箱幸運熱線及抽獎活動通過電話熱線和商場填答問卷兩種形式，吸引消費者參加幸運抽獎，每周抽出一名幸運者，免費送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺（只在科龍冰箱個重點城市進行）。七. 媒介支持（詳見附件）品牌媒體名稱刊播時間刊播頻次備注容聲電視13天（詳見電視排期）在原有電視廣告上加滾動字幕，分公司負責刊播由當?shù)囟壌砉緢?zhí)行購買報紙3次總

9、部提供菲林，分公司負責刊播，由當?shù)囟壌砉緢?zhí)行購買科龍報紙4次（9個重點城市）總部提供菲林，分公司負責刊播，由當?shù)囟壌砉緢?zhí)行購買2次（其它城市）注：Ø 容聲冰箱的電視只在一二級城市投放，三級城市通過中央電視臺來覆蓋和支持Ø 5月26日的報紙投放“科龍容聲聯(lián)合報廣”，費用各分擔一半。八. 目標銷量及促銷資源支持（見附件1）九. 宣傳推進計劃表步驟項目程序責任方完成時間備注1方案傳達活動方案報批、審核品牌科5月10日活動方案下發(fā)各分公司品牌科5月11日上報細化執(zhí)行方案推廣專員5月11日前2人員培訓市場推廣員集中培訓集團營銷中心5月11日導購員、臨時促銷員、禮儀小姐、業(yè)

10、務員培訓分公司5月15-18日根據(jù)培訓手冊3物料支持接收集團和傳播執(zhí)行科統(tǒng)一制作的促銷物料Ø 龍喜價牌Ø 海報Ø 單張Ø 活動標志貼Ø 綬帶Ø 刮卡Ø 活動獎品分公司負責人5月15日前保證各地收到各種物料由于制作時間不同，因此發(fā)放的時間也不同，請注意查收分公司負責的物料制作Ø 橫幅Ø 巨幔分公司5月15日前制作完畢物料分配到各商場，產(chǎn)品陳列、促銷物料到位擺放分公司二級代理5月19日前見VI手冊4媒介支持電視樣帶提供樣帶收到投放廣告公司分公司二級代理5月12日5月17日5月20日6月30日投放排期見附件報紙

11、設計菲林輸出菲林收到投放廣告公司廣告公司分公司二級代理5月13日5月15日5月22日5月26日開始投放排期見附件（續(xù)上表）5活動執(zhí)行在空白海報上填寫獎項設置和兌獎方法業(yè)務經(jīng)理促銷小姐5月19日促銷小姐開始：1） 指引消費者觀看現(xiàn)場海報，向消費者介紹活動內(nèi)容2） 介紹產(chǎn)品，進行導購3） 指導消費者參加“科技精品大放送 龍喜連環(huán)獎不?！被顒?） 中獎的消費者填寫好個人資料后，憑發(fā)票和刮卡領取獎品5） 指導消費者填寫金標卡并回收6） 回答有關活動的問題業(yè)務經(jīng)理促銷小姐5月20日6月30日刮獎監(jiān)控辦法見附件當日總結：匯總新用戶資料，建立臺帳，統(tǒng)計、核對現(xiàn)場活動當天銷售數(shù)量和金標卡發(fā)放數(shù)量，并向分公司報

12、當日銷量促銷小姐5月20日6月30日活動見證材料收集（動態(tài)新聞稿、活動現(xiàn)場拍照、攝像）分公司5月20日6月30日第三重抽獎活動分公司二級代理月11日月8日6月11日科龍冰箱只在9個重點城市有抽獎）分公司對前一天購機者進行電話回訪，并在活動結束后將回訪結果的研究分析傳回容聲及科龍品牌科促銷主管。分公司7月5日份以上一級城市份二級城市份6活動總結每隔10天填報目標銷量分解及總結表并傳到傳播執(zhí)行科分公司5月20日6月30日見附件七各分公司在活動結束后將活動總結匯總傳到傳播執(zhí)行科分公司7月10日十. 分公司促銷費用預算一覽表（見附件2）十一. 活動操作要點1、 活動組織要求Ø 由分公司經(jīng)理指

13、派一名推廣專員作為主要的統(tǒng)籌負責人，另一名專員作為配合的負責人。Ø 原則上要求分公司在當?shù)剡x擇一家二級代理公司獨立操作執(zhí)行本次促銷活動，如必須二家共同參與，也必須以其中一家作總負責，另一家配合（如單獨操作一次戶外活動等）。Ø 本次活動必須統(tǒng)一在“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！钡闹黝}下進行，活動信息輸出必須使用統(tǒng)一的VI規(guī)范。但兩個品牌的促銷活動在操作細節(jié)上有所不同，分公司必須注意區(qū)分兩個品牌的活動細節(jié)，并在同一份執(zhí)行方案中體現(xiàn)。Ø 必須分別作出科龍冰箱和容聲冰箱的費用預算。Ø 必須分別進行科龍冰箱和容聲冰箱的銷量目標分解和效果總結。2、活動控制1） 皆

14、大歡喜龍喜價Ø 本活動主要針對科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）所有產(chǎn)品，標上原價和龍喜價，由商家讓利23%體現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要相應將原價的標注調(diào)高23%，原價作為龍喜價或者直接標龍喜價不標原價。Ø 由于活動形式比較單調(diào)，因此各分公司經(jīng)理及業(yè)務員要注意商場售點氣氛的營造，如果認為集團統(tǒng)一下發(fā)的物料不足以支持售點現(xiàn)場氣氛，可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況自行制作相關的宣傳物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必須與現(xiàn)場的視覺效果相統(tǒng)一。Ø 注意培訓導購員、臨時促銷員和禮儀小姐的產(chǎn)品知識及導購技巧，加強對新產(chǎn)品的推廣力度。Ø 如有必要，可在銷售現(xiàn)場增加諸如現(xiàn)場有獎問答

15、、游戲等活躍銷售現(xiàn)場氣氛的活動，具體形式根據(jù)當?shù)氐木唧w情況酌情制定。2） 喜樂洋洋揭金標Ø 刮卡程序按照公證處常規(guī)程序進行，對獎項的出現(xiàn)時間和地點不作任何人為控制。Ø 為了方便分公司內(nèi)部調(diào)配刮卡和獎品，刮卡按獎品的分配比例每10張為一扎。容聲冰箱刮卡：每5扎為一盒，每扎同時配發(fā)3臺風扇7件T恤。分公司在調(diào)配獎品時，必須以一扎為調(diào)配單元，不能將單扎刮卡拆開，即必須以10張卡、3臺風扇、7件T恤為一個單元進行調(diào)配?？讫埍涔慰ǎ悍謩e將刮卡按獎品比例分配成10張一扎，然后以活動城市的刮卡總數(shù)量分別包裝，并注明城市名稱的總卡數(shù)。城市間如進行微調(diào)必須以一扎為單元。Ø 為了活

16、躍售點的氣氛，現(xiàn)場利用空白海報設立一個獲獎名單公布欄，由導購人員在公布欄上填寫一等獎和部分二等獎獲獎者名單，并邀請消費者在公布欄上簽名。Ø 一等獎（容聲冰箱退1000元機款，科龍冰箱送888元現(xiàn)金獎）的現(xiàn)金由業(yè)務員與商場協(xié)商，簽定協(xié)議，由商場當場墊付（見附件11 促銷活動通知書及協(xié)議）。墊付的退機款以沖抵貨款返還。一等獎出現(xiàn)后，導購者幫助中獎者填寫卡后個人資料，由導購員親自到收銀處辦理退機款手續(xù)（刮卡及購機發(fā)票復印件由商場保留作結算憑證），領取現(xiàn)金當場送給中獎者。Ø 如商場的確不同意墊付退機款的（沒簽協(xié)議），業(yè)務員必須做好到現(xiàn)場墊付現(xiàn)金的準備（事后轉(zhuǎn)由二級代理墊付）。

17、16; 實際上刮中一等獎的消費者不能再參加第三重抽獎，但不用告知中獎者。（刮獎卡的操作細則詳見附件6 各級工作人員培訓手冊）3） 喜臨門大抽獎大抽獎分戶外活動現(xiàn)場抽獎和分公司辦事處內(nèi)部進行抽獎兩種形式，有戶外活動安排的分公司必須在編制分公司的實施計劃表的同時，制定每次戶外活動的詳細安排議程。Ø 容聲冰箱抽獎：所有購買容聲冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料后即可參加喜臨門大抽獎，抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調(diào)窗機一臺（全國共345臺）：1) 第一次抽獎：6月11日全國范圍內(nèi)舉行第一次抽獎，其中21個城市進行戶外抽獎活動（深圳、寧波、青島和大連只進行本城市抽獎，其它城市在分

18、公司集中抽獎），其它省份在分公司集中抽獎，中獎名單通過6月15日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎者。2) 第二次抽獎：7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎者。Ø 科龍冰箱抽獎：所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調(diào)一臺（全國共105臺）1) 第一次抽獎：6月11日（僅在9個重點城市進行本城市的抽獎），通過現(xiàn)場抽獎活動進行。中獎名單通過6月16日報紙廣告公布，并且專函通知獲獎者。2) 第二次抽獎：7月8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手

19、繪海報公布，并且專函通知獲獎者。2、 物料及獎品監(jiān)控方法1） 物料監(jiān)控總部統(tǒng)一下發(fā)的促銷物料到達分公司時間將由市場部通知分公司，確保在活動開展之前到達分公司。Ø 分公司必須在進行每個活動商場的銷量目標分解的基礎上，嚴格按照獎品和物料的分配規(guī)則進行物料的分發(fā)，同時確保物料的準時到位。Ø 必須建立物料的分配、接收臺帳。² 龍喜價牌、POP、海報、條幅、綬帶等按照物料分配表進行分發(fā)到各商場。² 單張和活動標志貼的發(fā)放使用根據(jù)各商場的銷量和人流量決定。Ø 商場的布置嚴格根據(jù)VI規(guī)范執(zhí)行，工作小組將對各商場的布置進行抽檢，如果執(zhí)行不到位，區(qū)域業(yè)務員和商場

20、導購員負直接責任。2） 物料使用要點Ø 大立牌：擺放在冰箱專柜旁邊最顯眼的位置；Ø 空白海報：必須張貼在冰箱專柜旁邊顯眼位置，并且在空白地方填寫產(chǎn)品型號和龍喜價價格等信息；Ø 單張：盡量在人流量大的時候派發(fā)到消費者手中；Ø 巨幅：選擇商場外最合適的位置懸掛；Ø 不干膠標志貼：在星期六、日由促銷小姐貼在到達現(xiàn)場的消費者（特別是小孩子）手臂上并派發(fā)給消費者回家粘貼到冰箱上。3） 獎品監(jiān)控Ø 必須設立“禮品登記表”和“兌獎卡發(fā)放臺帳”以記錄刮卡和獎品的實際發(fā)生情況。 Ø 所有下發(fā)的刮卡（包括已刮出及未刮出）在活動結束后都必須全部收

21、回，如果缺少一張扣200元；回收的刮卡數(shù)目必須與銷售數(shù)量和發(fā)獎數(shù)量相符，如果和銷售的臺帳和發(fā)獎的臺帳不符，不符的數(shù)目在5張以下，每張罰款200元；不符的數(shù)目在5-10張內(nèi)每張罰款300元，不符的數(shù)目在10張以上，每張罰款500元。Ø 分公司的罰款直接從分公司當月工資扣減，分公司再追究直接責任人。Ø 休息日分公司經(jīng)理、業(yè)務員應到活動商場進行巡視，處理突發(fā)事件。Ø 其它時間分公司經(jīng)理，業(yè)務員對所屬零售店進行不定期抽檢，監(jiān)督，指導導購員的工作，明確懲罰制度，以打造一支強勢的一線導購隊伍。Ø 導購員每日填寫禮品分發(fā)登記表及兌獎卡發(fā)放臺帳，并將之交給業(yè)務員。Ø 業(yè)務員根據(jù)表格監(jiān)督導購員的贈品發(fā)