跌打損傷藥物場咨詢報(bào)告

1、跌打損傷藥物市場咨詢報(bào)告2017年10月常見的身體疼痛包括頸肩腰背痛，跌打損傷，骨關(guān)節(jié)炎等，易患人 群包括長期伏案工作的上班族、運(yùn)動愛好者以及中老年人。外用藥物可以 直接作用于患處，高效且簡單方便，可避免口服止痛藥常見的胃腸道和肝 腎副作用。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，五城市合計(jì)外用鎮(zhèn)痛藥零售市場銷售規(guī)模同 比增長3.9%, 20112015年的年復(fù)合增長率為6.1%,市場呈穩(wěn)定增長態(tài)勢, 增速逐年放緩。城市社區(qū)醫(yī)療的高速發(fā)展以及醫(yī)藥電商對實(shí)體藥店的沖擊 是增速放緩的主要原因，二者瓜分了外用鎮(zhèn)痛用藥實(shí)體藥店的部分市場。 （見圖1）。外用鎮(zhèn)痛藥零售市場情況（圖1）貼膏劑成首選，中成藥主導(dǎo)市場201

2、5年，五城市合計(jì)外用鎮(zhèn)痛用藥市場中，貼膏劑占據(jù)超過七成的市 場份額，外用液體占比9.2%,噴霧劑等占比7.6%,其余劑型市場份額不足 10.0%（見圖2）。外用鎮(zhèn)痛藥零售市場情況（圖2）在貼膏劑市場中，貼膏劑以單貼為銷售單位折算后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析， 7cm*10cm®格在貼膏劑市場的占有率超過50%由此看來，大小適中、使 用方便、攜帶更為便捷的貼膏劑更受消費(fèi)者的歡迎。2015年，五城市合計(jì)外用鎮(zhèn)痛用藥市場中，中成藥的市場份額占比為 84.5%,處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位（見圖3）。外用鎮(zhèn)痛藥零售市場情況（圖 3）2015年銷售額前十榜單中，中成藥占九席，化學(xué)藥僅占一席。一直以來，中成藥以其安全有效

3、、副作用小等優(yōu)點(diǎn)深受消費(fèi)者喜愛，市場上外用 鎮(zhèn)痛中成藥品種也遠(yuǎn)多于化學(xué)藥，又因骨關(guān)節(jié)炎風(fēng)濕病痛等需要長期慢性 用藥，相較之下，消費(fèi)者更愿意選擇安全有效的中成藥。平價產(chǎn)品占據(jù)半壁江山，中高端價位產(chǎn)品逐漸發(fā)力從價格方面來看，消費(fèi)者目前更為青睞平價產(chǎn)品，020元價位區(qū)間的產(chǎn)品市場占有率超過五成，而近年來隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)觀 念的轉(zhuǎn)變，中高端價位產(chǎn)品的市場占有率也在逐年升高 （見圖4）。消費(fèi)者 購買產(chǎn)品時除了考慮價格因素外，品牌知名度、產(chǎn)品療效等也是影響消費(fèi) 者購買的主要因素。外用鎮(zhèn)痛藥零售市場情況（圖 4） 細(xì)分到不同城市，各地消費(fèi)者對于價格的敏感程度不一。外用鎮(zhèn)痛藥零售市場情況（圖 5）

4、以2015年五城市外用鎮(zhèn)痛用藥市場為例（見圖5）外用鎮(zhèn)痛用藥最常用的是跌打損傷治療，下面詳細(xì)介紹這類用藥情 況。跌打損傷包括刀槍、跌仆、毆打、閃挫、刺傷、擦傷、運(yùn)動損傷等， 傷處多有疼痛、腫脹、出血或骨折、脫臼等，也包括一些內(nèi)臟損傷。在此 主要以軟組織損傷為主。一、跌打損傷癥狀：在日常生活中對于有些人似乎是家常便飯，泛指 人因跌、打、碰、磕等原因所致的軟組織損傷，以腫脹、疼痛為主要表現(xiàn)。 有些人發(fā)生跌打損傷后，急于診治，往往使用藥物熏洗，其實(shí)有時候這樣 做極易事與愿違。不但沒有療效，而且病情會越來越嚴(yán)重。跌打損傷如何快速消腫呢？如果只損傷了軟組織，適當(dāng)?shù)臅r候采用中 草藥熏洗，有益于緩解癥。中醫(yī)

5、所用的熏洗藥多由當(dāng)歸、三七、紅花、白 芍、牛膝、沒藥、乳香、五靈脂等中草藥配伍而成，具有活血化瘀、止痛 消腫的功效。但是有時候也只是表面功夫。但是，如果跌打損傷剛剛發(fā)生，馬上就用藥物洗治，患處血管就會加 劇擴(kuò)張，滲血、水腫也會隨之加重，不僅會造成軟組織粘連和局部功能減 弱，而且還極易增強(qiáng)疼痛感。因此，應(yīng)在發(fā)生損傷后立即采用冷敷，這樣 可使患處血管收縮并減少出血、水腫和疼痛。到損傷的第三四天后再采用 三七活血膏外敷洗，連用幾日，便可達(dá)到活血化瘀、止痛消腫的效果。二、臨床用藥：分為中藥、西藥、中西藥結(jié)合藥物。1、中藥包括：沈陽紅藥氣霧劑、云南白藥氣霧劑、正骨水、麝香正 骨酊等2、西藥包括：扶他林膏

6、、好的快氣霧劑等3、中西藥結(jié)合包括：正紅花油、解痙鎮(zhèn)痛酊。三、禁忌癥：1、過敏體質(zhì)或?qū)λ幬镞^敏者禁用；2、皮膚破損、出血性傷口、感染性傷口禁用；3、不宜長期大面積使用，否則可能出現(xiàn)皮膚過敏反應(yīng)等；4、孕婦慎用。四、藥物介紹：中藥制劑：1、沈陽紅藥氣霧劑：1）成份：土鱉蟲、三七、川茸、當(dāng)歸、紅花、冰片、薄荷腦。土鱉蟲：用于瘀血、痞塊；三七：散瘀、消腫定痛，用于跌打損傷、外傷出血；川茸、當(dāng)歸、紅花：活血化瘀；冰片、薄荷腦：清涼收斂、止癢。2）用法：每日4-6次，噴患處。2、云南白藥氣霧劑：1）禁忌：對酒精過敏者禁用。2）用法：輕者：使用云南白藥氣霧劑，3-5次/日；重者：閉合性跌打損傷者：先噴保險

7、液間隔 3分鐘后再噴氣霧劑，疼痛不緩解可重復(fù)給藥，一天不超3次。3、正骨水：1）注意事項(xiàng)：忌食辛辣、油膩食物；婦女經(jīng)期、哺乳期、兒童、老 年人慎用。2）成份：土鱉蟲、薄荷腦、草烏、莪術(shù)、虎仗、九龍川、過江龍。草烏：通筋活絡(luò)、消腫止痛，用于關(guān)節(jié)疼痛；莪術(shù)：破瘀；虎仗：利濕；九龍川、過江龍：活血化瘀。3）適應(yīng)癥：也可在運(yùn)動前后擦用，起到預(yù)防作用。4、麝香正骨酊：1）成份麝香、三七、紅花、當(dāng)歸、草烏、川烏、兩面針、威靈仙、冰片、薄荷腦、三棱、牛膝等15味2）、功能主治：祛風(fēng)止痛，舒筋活血，用于跌打損傷，傷筋骨折，風(fēng)濕痹痛，骨刺3）、注意事項(xiàng)（1）切忌入口，嚴(yán)防觸及眼、鼻、口腔、傷口等粘膜處。（2）兒

8、童必須在成人的監(jiān)護(hù)下使用。（3）請將此藥品放在兒童不能觸及 的地方。西藥制劑：1、好得快氣霧劑：不良反應(yīng)：引起變態(tài)反應(yīng)性結(jié)膜炎，接觸性皮炎。注意事項(xiàng)：不能與肥皂及鹽類消毒劑合用，避免撞擊與受熱。成份：利多卡因、氯乙定、苯扎澳胺。利多卡因：為局麻藥；氯乙定：為廣譜殺菌劑，通過改變細(xì)胞漿膜通透性起殺菌作用，對革蘭氏陽性菌及革蘭氏陰性菌均有效；苯扎澳胺：殺菌、對革蘭氏 陽性菌有效。適應(yīng)癥：可用于割傷、蚊蟲叮咬、熱癢瘙癢、灼傷、曬傷。2、扶他林軟膏：成份：雙氯芬酸二乙胺。雙氯芬酸二乙胺：為前列腺合成抑制劑，具有抗炎、鎮(zhèn)痛作用，使炎 癥腫脹減輕，疼痛緩解。用法：痛處按面積，一般約3-5厘米，應(yīng)嚴(yán)格控制用

9、量，小于12歲兒童用量酌減。適應(yīng)癥：可用于勞損及各關(guān)節(jié)疼痛中西藥制劑：1、正紅花油：禁忌癥：A、兩歲以下兒童禁用；R皮膚粘膜破損者禁用；G接觸性皮炎者禁用。成份：水楊酸甲酯、松節(jié)油、桂葉油、白樟油、桂醛油水楊酸甲酯：止痛；松節(jié)油：舒筋活血止痛，用于風(fēng)寒風(fēng)濕。適應(yīng)癥：也可用于感冒頭痛、蚊蟲叮咬。2、解痙鎮(zhèn)痛酊：注意事項(xiàng)：酒精過敏者禁用；擦藥處禁貼膏藥。成份：水楊酸甲酯、薄荷腦適應(yīng)癥：也可用于凍瘡。膏藥一、外科常見?。旱驌p傷、肩周炎、頸椎病、腰間盤突出、骨質(zhì)增生、風(fēng)濕、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等。二、禁忌：孕婦禁用；皮膚破損者禁用。三、用藥1、綜合治療：骨質(zhì)增生、椎間盤突出、急慢性扭挫傷、腰肌勞損、肩周炎

10、、頸椎病、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕、類風(fēng)濕：1）通絡(luò)止痛膏：作用：消腫止痛、活血化瘀。使用方法：一盒一貼，每貼貼710天，黑膏藥 型。2）奇正：作用：同上，還用于落枕。使用方法：清潔患處，將藥帖的塑料薄膜揭除，將小袋內(nèi)的潤滑劑 均勻涂在中間藥墊表面，貼于患處。每袋一貼，每貼貼 24小時，急性期一 貼一療程，慢性期5貼一療程。3）通立康：作用：同上。使用方法：將患處洗凈擦干，去掉通立康的包裝，揭掉覆膜，磁片 對準(zhǔn)疼痛中心部位，粘于皮膚表面。每貼貼5-10天，3貼為一療程。注意事項(xiàng)：佩帶心臟起博器者禁用。4）痛瘀消：作用同上，每袋使用7天。5） 一正痛消：改善微循環(huán)，具有活血化瘀、祛風(fēng)除濕、抗炎消腫、快速

11、止痛的功效，對頸肩腰腿各關(guān)節(jié)部位的疼痛、酸脹、沉重麻木有康復(fù)作用。作用：同上，還可以用于落枕，足跟痛，腱鞘炎，靜脈炎，肋軟骨 炎。每貼效力24小時，換貼間隔4-6小時，過敏體質(zhì)可以使用。2、跌打損傷：活血化瘀，消腫止痛。1）云南白藥膏：還用于風(fēng)濕疼痛。2）強(qiáng)力祛痛貼：每貼貼5-63）神農(nóng)鎮(zhèn)痛膏：還用于風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛，腰背酸痛。4）東樂膏：每貼持續(xù)48小時。5）鎮(zhèn)江膏藥：還用于筋骨疼痛，半身不遂，四肢麻木，關(guān)節(jié)疼痛。低 溫烘軟，貼于患處。孕婦忌貼另外打造跌打損傷藥品的標(biāo)桿產(chǎn)品也是值得借鑒廈門介紹跌打損傷 藥幾個品牌產(chǎn)品，如：在跌打風(fēng)濕類藥油排名中，黃道益活絡(luò)油連續(xù)兩年 位居首位，2017年3季度市場

12、份額接近五成，較2016年3季度增長了 16.62個百分點(diǎn)。獅馬龍活絡(luò)油和跌打萬花油的排名依舊，但市場份額有 所滑落。2016年3季度和201年3季度排名前3位產(chǎn)品的市場份額合計(jì)都 在70溢右，由此可見，跌打風(fēng)濕類藥油的市場幾乎被黃道益活絡(luò)油、獅 馬龍活絡(luò)油、跌打萬花油3只產(chǎn)品壟斷，其他競品難以匹敵，若欲與三者 同臺競爭，仍需加倍努力。一、 黃道益活絡(luò)油黃道益活絡(luò)油是香港老中醫(yī)黃道益醫(yī)師集數(shù)十年臨床經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)制，選用 高質(zhì)天然藥料，配以止痛藥材精煉而成，舒筋活絡(luò)，去瘀生新，增強(qiáng)身體自然康復(fù)機(jī)能。香港黃道益活絡(luò)油創(chuàng)造者、知名的中醫(yī)師黃道益先生1919年生于臺山市白沙鎮(zhèn)朗溪型洞里，是香港著名實(shí)業(yè)家和慈

13、善家。他飲譽(yù) 香港，其事業(yè)如日中天，拓展至國內(nèi)及東南亞、美、力口、澳等地。他慈善 為懷，積德行善，事業(yè)有成后，以扶貧濟(jì)世為己任，以熱心公益，造福桑 梓為樂。1 .品牌發(fā)展史1968年,創(chuàng)始人黃道益用祖?zhèn)髅胤窖兄瞥鲆环N風(fēng)濕跌打藥油 ，其后在 深水坊開設(shè)醫(yī)館。1978年，醫(yī)館由南昌街遷至長沙灣道時，黃道益活絡(luò)油的 商標(biāo)已深入民心。2001年，黃道益活絡(luò)油換上33周年新包裝，年?duì)I業(yè)額逾 6000萬元,盈利逾千萬元。2 .品牌營銷策略1）電子商務(wù)黃道益官方網(wǎng)站借助黃道益官方網(wǎng)站在線咨詢、訂購、付款及售后服務(wù)。設(shè)立有專門的網(wǎng)上客服。全國免費(fèi)訂購熱線提供熱線咨詢及訂購。2）渠道營銷在京東商城、淘寶等開設(shè)門

14、店推廣銷售。3 .差異化競爭力從跌打風(fēng)濕類重點(diǎn)產(chǎn)品的市場份額來看，近年帶動跌打風(fēng)濕類市場增長影 響最大的是香港黃道益活絡(luò)油。黃道益活絡(luò)油于 1968年創(chuàng)制，由于其入 市場較早，通過消費(fèi)者多年的使用與肯定，積累了較高的認(rèn)知度和忠誠度， 這奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)，加之優(yōu)越的地理優(yōu)勢，銷售節(jié)節(jié)上升，一路向好。 黃道益活絡(luò)油主要用于跌打損傷、扭傷。而傳統(tǒng)的萬花油主要用于風(fēng)濕骨 痛、肩周炎、腰腿痛。兩藥功效互補(bǔ)互斥。黃道益活絡(luò)油通過細(xì)分市場以 滿足不同客戶的需求，從而進(jìn)一步占領(lǐng)市場，品牌知名度響譽(yù)海內(nèi)外。二、虎標(biāo)萬金油虎標(biāo)萬金油的主要成份是薄荷腦、 薄荷油、枝葉油、樟腦、丁香油等。 現(xiàn)代科學(xué)已經(jīng)確定，這些成

15、份有抗偏頭痛、抗抑郁、止嘔吐、抗昏迷、興 奮和止痛作用。當(dāng)它們以一定的配方組合在一起時，藥效由于協(xié)同作用而 得到加強(qiáng)，比單一成份強(qiáng)得多。經(jīng)過將近一個世紀(jì)的實(shí)踐和驗(yàn)證，胡氏兄 弟“虎標(biāo)萬金油”的配方仍被認(rèn)為是“最佳配伍”，說明當(dāng)時胡文虎一家 對“萬金油”配方的研究是相當(dāng)深入的，沒有千百次的實(shí)驗(yàn)做不到這一 步。1 .品牌發(fā)展史虎標(biāo)萬金油創(chuàng)始人為中藥專家胡子欽，他曾在宮廷效力，后離開故土， 于十九世紀(jì)七十年代后期在緬甸仰光開設(shè)藥鋪，名為永安堂(Eng Aun Tong),于店內(nèi)配制出售他的獨(dú)門藥膏，對緩解各類疼痛具有奇效。1909年胡子欽去世，其家業(yè)傳給兩個兒子胡文虎和胡文豹。他們把經(jīng)營地從緬 甸遷

16、到新加坡，并成功地將藥膏銷售到香港、馬來亞、雅加達(dá)、泰國等周 邊國家地區(qū)，以及中國的眾多城市。2 .品牌營銷策略目前仍僅通過門店銷售。3 .差異化競爭優(yōu)勢虎標(biāo)萬金油有近200年的歷史，不僅在東南亞一帶也享有盛名，其最 小包裝規(guī)格僅為3ml,價格只有五六元左右。該類藥油主要用于提神醒腦、 消炎殺菌、驅(qū)蚊止癢、頭暈頭痛等。其規(guī)格較小，便于攜帶，且受眾廣， 成為居家旅游的常用必備藥物。三、斧標(biāo)正紅花油梁介福（廣東）藥業(yè)有限公司，斧標(biāo)，十大傷藥品牌，始于192弭，新 加坡歷史最悠久的藥業(yè)公司之一，國內(nèi)跌打損傷藥行業(yè)極具聲譽(yù)的品牌， 同類產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，東南亞家喻戶曉品牌。1 .品牌發(fā)展史斧標(biāo)驅(qū)風(fēng)油/

17、正紅花油始創(chuàng)于1928年，是享譽(yù)神州的跌打損傷藥品牌， 也是新加坡歷史最悠久的藥業(yè)公司之一， 在整個東南亞家喻戶曉。1928年, 德國醫(yī)生薛米德（Dr.Schmeidler ）將一道配制驅(qū)風(fēng)油的藥方贈送給梁潤 之先生，作為一份誠摯的祝愿。本著濟(jì)世之心，梁先生依照藥方，開始著 手驅(qū)風(fēng)油的生產(chǎn)經(jīng)營事業(yè)。192弭，梁潤之先生在新加坡創(chuàng)立藥廠生產(chǎn)驅(qū) 風(fēng)油，正式定名為梁介福藥業(yè)（私人）有限公司。由于當(dāng)時新加坡是一個多 種族的社會，為使各民族都通用，他認(rèn)為以符號形象表示較為恰切。當(dāng)時 南洋一帶以鄉(xiāng)村為主，斧頭隨處可見，所以選定斧頭為驅(qū)風(fēng)油的商標(biāo)，“斧 標(biāo)” 一直沿用至今。迄今斧標(biāo)正紅花油是藥油中的明星產(chǎn)品

18、，市場份額約 占該子類的三分之一。排在24位的產(chǎn)品份額均在10%-20嘔間，與斧標(biāo) 驅(qū)風(fēng)油仍有一定的差距。其余藥油的市場份額均低于 6%2 .品牌營銷策略1）電子商務(wù)梁介福藥業(yè)官方網(wǎng)站除傳統(tǒng)的門店?duì)I銷方式外，梁介福藥業(yè)集團(tuán)在其官方網(wǎng)站上開設(shè)了在 線營銷。2）全球建立市場部在全球的主要城市，“斧標(biāo)”已經(jīng)建立了市場部，市場部執(zhí)行各個地 區(qū)的促銷活動并收集市場信息，幫助建立了整個產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)，并保證通 暢；市場部也負(fù)責(zé)組織對銷售員工的培訓(xùn)，并在挑選出來的連鎖店進(jìn)行特 別促銷，參加大型的公益活動以提高產(chǎn)品知名度；針對不同季節(jié)的銷售特 點(diǎn)，推出結(jié)合產(chǎn)品的市場促銷活動。3.差異化競爭優(yōu)勢1）最早定位國際化

19、推廣20世紀(jì)60年代，新加坡和馬來西亞的朝圣者都在一年一度朝圣的途 中帶上這個小巧的藥用油瓶，用它來按摩或治療頭疼、頭暈和其他由于長 途拔涉帶來的不適都非常有效。來自馬來西亞、印尼、泰國、印度等地的朝圣者們把藥油帶回原屬國，起到了推介作用。于是，“斧標(biāo)”成了這些 國家的搶購物品，帶來了市場的第一次大突破。1976年，“斧標(biāo)”發(fā)現(xiàn)香 港存在巨大的潛在市場，在香港發(fā)展了第一個分銷商。有了香港這塊跳腳 石，很快又于1987年進(jìn)軍中國大陸，以廣州為中心，產(chǎn)品銷售遍及全國 各省市。迄今為止，在中國的大多數(shù)城市，顧客都可以購買到“斧標(biāo)”產(chǎn) 品?！案珮?biāo)”也在印度、非洲和中東開辟了市場，最近正準(zhǔn)備進(jìn)軍歐洲 市

20、場。在美國、加拿大、澳大利亞、中國、沙特阿拉伯和馬來西亞等國的 安全注冊也為“斧標(biāo)”進(jìn)入其他國家市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“斧標(biāo)”產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球 50多個國家和地區(qū)，斧標(biāo)驅(qū)風(fēng)油、斧標(biāo) 正紅花油多年來在新加坡、馬來西亞、印尼、越南、中東等國家贏得同類 產(chǎn)品銷售冠軍。2）以純天然原料作為產(chǎn)品主要營銷點(diǎn)致力于自然療法為人類服務(wù)已逾八十年的梁介福藥業(yè)，是新加坡歷史 最悠久的藥業(yè)公司之一。斧標(biāo)正紅花油采用純天然藥材成份精制而成，溫 經(jīng)散寒，活血止痛。配方中的特殊成份辣椒精能促進(jìn)人體新陳代謝，提高 皮膚溫度，令毛孔張大，讓對風(fēng)濕骨痛有獨(dú)到療效的名貴中草藥血竭及其 他有效成份順利進(jìn)入皮下組織，熱力

21、滲透，活血通絡(luò)，疼痛可消。兩項(xiàng)臨 床應(yīng)用觀察的結(jié)果表明：與外用乳膠劑相比，斧標(biāo)正紅花油在治療風(fēng)濕、 扭傷等方面，能迅速滲透、標(biāo)本兼治，且由植物提取的純天然成份不含副 作用；與其他紅花油相比，在治療閉合性軟組織損傷方面，斧標(biāo)正紅花油 痊愈和顯效率為90%遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他同類產(chǎn)品。3）最注重品牌價值“斧標(biāo)”的品牌價值是其產(chǎn)品中最有力量的東西，這是一個讓世界各地使用它的人們都滿意的產(chǎn)品。在香港地區(qū)和中國大陸，以及世界上的其 他地方，“斧標(biāo)” 一直享有良好的聲譽(yù)和完美的質(zhì)量。它的質(zhì)量之好也反 映在價格上：“斧標(biāo)”并不是最便宜的，因?yàn)楣静辉敢鉅奚|(zhì)量來迎合 受眾；同樣，“斧標(biāo)”也不是最貴的，因?yàn)榘嘿F的價格

22、和奢侈的廣告并不 能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。使公司成功的是一個對于質(zhì)量和合理價格的承諾?！案?標(biāo)”有著良好的價值，一個由創(chuàng)建者傳承下來的概念，這將是“斧標(biāo)”永 遠(yuǎn)的信條。四、云南白藥云南白藥是一種中草藥。1979年、1984#、1989年三度獲國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品金質(zhì)獎?wù)拢a(chǎn)品有傳統(tǒng)瓶裝和膠囊劑兩種。被稱作療傷圣藥“萬應(yīng)百寶 丹”，后稱云南白藥。已有一百多年的歷史，處方是中國政府經(jīng)濟(jì)知識產(chǎn) 權(quán)領(lǐng)域的秘密。1 .品牌發(fā)展史云南白藥于1902年由云南名醫(yī)曲煥章創(chuàng)制，曲獨(dú)家掌握其配方并秘密 配制。195許，曲家人將“云南白藥”秘方獻(xiàn)給了云南省政府。1971年,公司前身云南白藥廠正式成立，白藥開始了專業(yè)化生產(chǎn)。19

23、84年8月國家醫(yī)藥管理局將云南白藥配方、工藝列入國家絕密。細(xì)觀云南白藥發(fā)展歷程 不難發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：云南白藥近年來的每一次飛躍發(fā)展，都伴隨資本運(yùn)營 的“身影”。1993年，云南白藥成功改制為云南白藥實(shí)業(yè)股份有限公司并 成為云南首家上市公司，搭上資本市場融資直通車，也就是從這一刻起，企 業(yè)馳入加速發(fā)展快車道；1996年，通過資本運(yùn)作控股大理、麗江、文山3家 省內(nèi)云南白藥生產(chǎn)企業(yè)，終結(jié)了白藥生產(chǎn)的“戰(zhàn)國時代”，云南白藥由此“量增價升”。199弭至2002年，云南白藥銷售收入由1.7億多元增長到11 億元，增長6.47倍,這期間，云南白藥資本運(yùn)營好戲連臺：通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓實(shí) 現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)多元化，通過配股把省內(nèi)

24、最大的藥品流通配送企業(yè)和最大的中藥 飲片企業(yè)納入旗下，企業(yè)生產(chǎn)鏈實(shí)現(xiàn)了從單一中成藥生產(chǎn)向流通領(lǐng)域和飲 片生產(chǎn)擴(kuò)展；通過虛擬企業(yè)運(yùn)作方式，云南白藥派出3人用500萬元和3個月 時間解決了傳統(tǒng)方式下要投資1.6億元需花兩年時間才能解決的問題，實(shí) 現(xiàn)了云南白藥創(chuàng)可貼進(jìn)軍上海年創(chuàng)銷售收入上億元的輝煌。2 .品牌營銷策略1）創(chuàng)新的流通門店2003年1月，國內(nèi)連鎖藥業(yè)大藥房家族中又添新成員一一“云南白藥 大藥房”的招牌初次亮相昆明北京路、新聞路等地街頭，新生的云南白藥大藥房打出了 “空調(diào)環(huán)境、夜間服務(wù)”的旗號。云南白藥集團(tuán)表示，一年之內(nèi)，將建設(shè)100個同樣風(fēng)格藥店把全省16個地州市80多個縣 “連鎖” 成網(wǎng)，通過工業(yè)和商業(yè)的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)對競爭對手的強(qiáng)力沖擊，獲取新的發(fā)展 空間。2）電子商務(wù)一一云南白藥官方門戶網(wǎng)站云南白藥集團(tuán)走專業(yè)化經(jīng)營路線，除借助傳統(tǒng)渠道銷售外，具電子商務(wù)網(wǎng)站還經(jīng)營