中小企業(yè)競爭策略

1、中小企業(yè)競爭策略120世紀70年代以來,世界范圍內(nèi)企業(yè)的均勻壽命縮短了.在美國, 均勻有62%的公司存活不到5年,壽命超過20年的公司數(shù)只占總數(shù) 的10%；只有2%的公司能存活50年；美國的高新技術(shù)企業(yè)只有10% 能活過5年.很多名噪一時的企業(yè)在風光過后紛紛退出歷史舞臺.目前中國的企業(yè)均勻壽命更短,有相當一局部中小企業(yè),由于實力有限, 人力資源跟不上,治理水平不高,生產(chǎn)和營銷工作不力,長期處于維 持的困境當中,其中一個重要的原因恐怕與自身的定位和經(jīng)營戰(zhàn)略不 無關系.因此,中小企業(yè)要解決生存和開展題目,就必須從宏觀與微 觀即戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營運作兩個方面加以改善和進步,正確地進行企業(yè) 定位和目標設定

2、,生產(chǎn)出適銷對路、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,輔以有效的營 銷策略,才能取得市場競爭的上風和開展?jié)摿?首先,小企業(yè)要取得成功,必須在經(jīng)營目標、戰(zhàn)略籌劃和領導者素質(zhì)三個方面進行正 確的定位和進步.目標決定了努力的程度,不同的目標下企業(yè)的經(jīng)營思想和策略會 有不同,面對競爭的韌性和選擇也會不同. 戰(zhàn)略籌劃那么是實現(xiàn)目標的 步驟分解,是目標在現(xiàn)實市場中的具體化. 但小企業(yè)成敗的決定因素 往往在于領導者本身的素質(zhì),包括創(chuàng)業(yè)追求、經(jīng)營思想和水平以及自 我不斷提升等方面.保持危機感和持續(xù)的事業(yè)沖動是推動領導者和企 業(yè)提升的原動力,同時防止過分樂觀、自負或是松懈和精力的轉(zhuǎn)移.競爭就是淘汰,對小企業(yè)尤其如此.動態(tài)的競爭環(huán)境

3、和企業(yè)開展,要求領導者不斷進步經(jīng)營思想和水平水平,滯后就意味著企業(yè)混亂和危 機的開始,這是一個不斷學習的過程,經(jīng)驗既可能成為競爭的助推器, 也可能成為絆腳石.其次,產(chǎn)品策略方面要對市場進行正確細分和定位, 生產(chǎn)出適銷 對路、物美價廉的產(chǎn)品.小企業(yè)由于自身條件的限制,在市場推廣上難以做大的投進,在 競爭中的對抗水平也有先天的缺乏,這就要求小企業(yè)在競爭的第一步 產(chǎn)品選項和市場定位上就打好根底, 產(chǎn)品的競爭環(huán)境和技術(shù)先進 性不能不做考慮.小企業(yè)不僅要在銷售推廣上分析市場,更要在產(chǎn)品 開發(fā)、成形前分析市場,以取得產(chǎn)品本身的先天上風,這樣就可能大 大減小日后推廣的阻力,進步溝通效果,收到事半功倍的成效.

4、在產(chǎn) 品選項時可規(guī)定三個原那么：1 .細分市場下的空缺市場,具有較大的市場遠景,并且有極大 的現(xiàn)實性和消費穩(wěn)定性；2 .在該細分市場上,雖有同類產(chǎn)品但無領導性晶牌,即晶牌空 缺,這樣可大大降低進進本錢,為迅速取得市場份額提供可能和便利：3 .技術(shù)含量要高,與同類產(chǎn)品比照具有明顯的技術(shù)上風.市場需要什么就生產(chǎn)什么,而不是生產(chǎn)什么就賣什么.適銷對路 的營銷就是滿足消費者需求的過程,它起始于消費者需求,也就是市 場需求,滿足于市場需求.適銷對路這一概念應該時刻存在于經(jīng)營 者的腦海中,只有有了適銷對路的產(chǎn)品,下面的工作才能展開.沒有產(chǎn)品質(zhì)量作根底,營銷工作是很被動的.除了對質(zhì)量的嚴格 要求之外,產(chǎn)品質(zhì)

5、量還應當結(jié)合消費者的實際需求和本錢來考慮.同 時,更要關注競爭對手的質(zhì)量,只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好,才能 在競爭中取勝.止匕外,要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,質(zhì)量下滑是企 業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因.產(chǎn)品質(zhì)量好壞是產(chǎn)品能否暢銷的根底條 件,產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一.產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手銅.由于消費者選擇余地很大,而目 前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,加之購置力有限,因而在所有營銷工具中,最 常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格,我們應在制定營銷策略時考慮如何 巧妙運用價格.價格題目的實質(zhì)是本錢題目,只有本錢有上風,價格 才會有上風.因而要想營造價格上風,就必須狠抓本錢工作：一是抓 治理,建立本錢意識和本錢分析、治理制度；二是抓技術(shù),依靠技術(shù) 進步降低本錢；三是擴大規(guī)模,通過拓展生產(chǎn)規(guī)模實現(xiàn)規(guī)模效益.今天的消費者在消費行為上越來越個性化,越來越注重包裝的美 學效能,在相同的質(zhì)量、價格下,人們的購物選擇方向可能會轉(zhuǎn)向包 裝.可以用包裝策略配合價格策略,利用包裝的變化來改變價格并強化或淡化消費者的感覺