恐龍園——“主題公園+文化創(chuàng)意”的雙核運(yùn)營(yíng)模式

1、 恐龍園“主題公園+文化創(chuàng)意”的雙核運(yùn)營(yíng)模式北京綠維創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院目前，恐龍園盈利模式單一、創(chuàng)意研發(fā)難度大、游樂(lè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、依靠地產(chǎn)輸血，這是所有本土主題公園共同面臨的難題。與大多數(shù)依靠地產(chǎn)回填的主題樂(lè)園不同的是，恐龍園開(kāi)辟了一條新的發(fā)展路徑“主題公園+文化創(chuàng)意”，相信文化創(chuàng)意及衍生業(yè)務(wù)可以在一定程度上改變重資產(chǎn)運(yùn)行的方式，并可成為恐龍園新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。摘自：綠維創(chuàng)景旅游投融資研究院旅游投融資月報(bào)（9-10月刊）一、 企業(yè)簡(jiǎn)介及發(fā)展歷程常州恐龍園股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱“恐龍園”，股票代碼：833745）是一家以恐龍主題為核心文化元素，通過(guò)“主題公園”和“動(dòng)漫業(yè)務(wù)及衍生品”兩大主線

2、為消費(fèi)者提供科普教育、文化體驗(yàn)、娛樂(lè)商品及相關(guān)服務(wù)的文化創(chuàng)意企業(yè)?？铸垐@于2000年7月7日在上海成立，2015年10月15日掛牌新三板?？铸垐@主題公園業(yè)務(wù)包括室內(nèi)外主題公園（水公園）的投資、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)及相應(yīng)服務(wù)和管理輸出業(yè)務(wù)?？铸垐@文化創(chuàng)意及衍生品包括基于恐龍主題形象的內(nèi)容制作、演藝編創(chuàng)、休閑娛樂(lè)類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、品牌授權(quán)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)行業(yè)務(wù)。常州恐龍園股份有限公司（簡(jiǎn)稱“恐龍園”）主營(yíng)業(yè)務(wù)為主題公園的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)，從2000年至2016年，恐龍園相繼成立了4家子公司。恐龍園從主題公園運(yùn)營(yíng)和動(dòng)漫制作逐漸發(fā)展成為一家集創(chuàng)意策劃、數(shù)字科技、景觀規(guī)劃于一體的旅游娛樂(lè)供應(yīng)商。旗下的常州恐龍園景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司

3、（簡(jiǎn)稱“常州景觀設(shè)計(jì)”）主營(yíng)業(yè)務(wù)為景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)，上海龍宣數(shù)字科技有限公司（簡(jiǎn)稱“上海龍宣”）主營(yíng)業(yè)務(wù)為4D影院、VR技術(shù)等室內(nèi)科技娛樂(lè)體驗(yàn)整體設(shè)計(jì)，常州恐龍園文化科技有限公司（簡(jiǎn)稱“常州科技”）主營(yíng)業(yè)務(wù)為打造IP產(chǎn)業(yè)鏈、高科技互娛項(xiàng)目、特種影視制作、動(dòng)漫制作等。二、主題公園及動(dòng)漫行業(yè)概況從全球范圍而言，迪士尼、環(huán)球影城在主題公園行業(yè)具有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，居于寡頭地位。除了于2016年開(kāi)園的上海迪士尼樂(lè)園和擬于2019年開(kāi)園的北京環(huán)球影視城外，國(guó)內(nèi)主題公園運(yùn)營(yíng)的參與者均是本土企業(yè)。根據(jù)旅游體驗(yàn)類型，目前國(guó)內(nèi)主題公園可以分為歷史文化、景觀觀光、休閑游樂(lè)、情景模擬、主題創(chuàng)意六大類，具體情況如下：目前國(guó)內(nèi)主題

4、公園的特點(diǎn)是同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，創(chuàng)意能力不夠；游客停留時(shí)間較短；收入模式較為單一，門票收入占主要盈利來(lái)源。隨著我國(guó)居民對(duì)主題公園的旅游需求不斷擴(kuò)大，國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)。如果國(guó)內(nèi)主題公園行業(yè)不能盡快提高自身創(chuàng)意能力、經(jīng)營(yíng)水平和資本實(shí)力，將難以在日益開(kāi)放的主題公園行業(yè)中與國(guó)際對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)?？铸垐@主要主題樂(lè)園競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為迪士尼樂(lè)園、環(huán)球動(dòng)漫嬉戲谷、蘇州樂(lè)園、上海歡樂(lè)谷、蕪湖方特歡樂(lè)世界等。目前我國(guó)動(dòng)漫企業(yè)眾多，行業(yè)集中度仍然較低?？铸垐@尚處于成長(zhǎng)階段，業(yè)務(wù)規(guī)模較小，市場(chǎng)占有率較低。在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持、市場(chǎng)容量的迅速擴(kuò)大等有利因素影響下，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，2015年全國(guó)動(dòng)漫業(yè)總產(chǎn)值已突破

5、1200億元。廣闊的前景吸引了新的從業(yè)者加入，從而直接導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇。若恐龍園不能充分發(fā)揮主題獨(dú)特、產(chǎn)業(yè)鏈完整、傳播渠道多樣等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則面臨著在未來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位的風(fēng)險(xiǎn)?？铸垐@主要?jiǎng)勇?jìng)爭(zhēng)對(duì)手有易酷奧科技有限公司、廣州市原創(chuàng)動(dòng)力文化傳媒有限公司出品、北京青青樹(shù)動(dòng)漫科技有限公司。三、業(yè)務(wù)模式恐龍園擁有從文化旅游互動(dòng)體驗(yàn)策劃、主題形象產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、動(dòng)畫(huà)制作，到主題公園、娛樂(lè)體驗(yàn)項(xiàng)目投資、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)，再到衍生產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)的全產(chǎn)業(yè)鏈體系。其主營(yíng)業(yè)務(wù)主要有四大塊，分別為主題公園的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)、動(dòng)漫制作及衍生品開(kāi)發(fā)、4D影院設(shè)計(jì)及VR虛擬現(xiàn)實(shí)等數(shù)字科技定制設(shè)計(jì)、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)。實(shí)

6、踐了“主題公園+文化創(chuàng)意”雙核運(yùn)行模式，將主題公園投資運(yùn)營(yíng)、主題動(dòng)漫及衍生品開(kāi)發(fā)、演藝產(chǎn)品供應(yīng)、數(shù)字科技互娛產(chǎn)品設(shè)計(jì)、主題公園整體解決方案服務(wù)相互融合，形成共生共榮的發(fā)展局面。（一）主題公園板塊中華恐龍園是以恐龍文化創(chuàng)意為基礎(chǔ)，融展示、科普、娛樂(lè)、休閑及參與性表演于一體的恐龍主題綜合性游樂(lè)園，以滿足游客的休閑娛樂(lè)、文化體驗(yàn)及科普教育等多重需求。產(chǎn)品和服務(wù)可細(xì)分為主題教育、主題游樂(lè)、主題演藝、主題商業(yè)、主題環(huán)境藝術(shù)五大類。相較于其他純游樂(lè)的主題公園，恐龍園擁有更多的吸引點(diǎn)，不僅有游樂(lè)設(shè)施、主題演藝，還有恐龍科普教育、虛擬VR體驗(yàn)，緊密圍繞“恐龍文化”為核心搭建主題游樂(lè)世界，這種文化差異是恐龍園勝

7、出的關(guān)鍵。主題公園盈利模式為“門票收入+主題商業(yè)收入”。中華恐龍園區(qū)提供休閑餐飲、旅游紀(jì)念品、主題商品消費(fèi)等服務(wù)。在各個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目和景點(diǎn)處還設(shè)有畫(huà)像、彩繪和攝影等網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，為了改善游客停留時(shí)間較短的問(wèn)題，恐龍園的母公司龍城控股旅游集團(tuán)相繼投資開(kāi)發(fā)了恐龍谷溫泉、恐龍城大劇場(chǎng)、香樹(shù)灣酒店、迪諾水鎮(zhèn)等，形成了以中華恐龍園為核心的商業(yè)生態(tài)群落?？铸垐@從單一旅游景點(diǎn)，發(fā)展成為集旅游、休閑、度假的一站式旅游目的地環(huán)球恐龍城旅游區(qū)（如上圖所示）。其中，位于迪諾水鎮(zhèn)的恐龍人俱樂(lè)部是恐龍園打造的首個(gè)城市青年社交娛樂(lè)產(chǎn)品。包含主題餐廳、真人CS、密室逃脫、侏羅紀(jì)高爾夫、保齡球、臺(tái)球、轟趴房、鬼屋、鏡子迷宮等9個(gè)體

8、驗(yàn)內(nèi)容?？铸埲司銟?lè)部具有投資規(guī)模小、選址靈活、模塊組合便捷、可復(fù)制性強(qiáng)的特點(diǎn)。（二）動(dòng)漫及衍生品板塊恐龍園通過(guò)整合恐龍主題文化、主題公園、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域所擁有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，積極開(kāi)發(fā)主題旅游產(chǎn)品、品牌形象授權(quán)等文化衍生品，使得在運(yùn)營(yíng)主題公園、開(kāi)發(fā)動(dòng)漫產(chǎn)品的基礎(chǔ)上獲得二次盈利，同時(shí)又通過(guò)文化衍生品進(jìn)一步擴(kuò)大了公司品牌影響力。動(dòng)漫作品以強(qiáng)大的內(nèi)容承載能力和豐富多樣的表現(xiàn)方式，使其成為一種新型的媒介和營(yíng)銷手段。主題公園在內(nèi)容、營(yíng)銷等多個(gè)方面與動(dòng)漫產(chǎn)品形成良性互動(dòng)?？铸垐@深挖恐龍文化內(nèi)涵，通過(guò)動(dòng)漫創(chuàng)意內(nèi)容將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到動(dòng)漫劇作發(fā)行、版權(quán)授權(quán)及旅游商品銷售等領(lǐng)域，豐富了盈利模式。（三）數(shù)字科技互娛板塊該板

9、塊的業(yè)務(wù)主要包括IP定制、VR樂(lè)園、科技展廳、特種影院、衍生開(kāi)發(fā)、影視制作等數(shù)字科技服務(wù)。目前已經(jīng)為眾多知名科普展館、商業(yè)綜合體、主題樂(lè)園打造了全方位的高科技數(shù)字娛樂(lè)項(xiàng)目，例如寧波羅蒙環(huán)球樂(lè)園、東方鹽湖城IP定制、恐龍園夢(mèng)幻莊園等?？铸垐@通過(guò)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化提升，利用現(xiàn)有IP形象同時(shí)強(qiáng)化技術(shù)技能，自主研發(fā)互動(dòng)技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、全息影像等最新科技技術(shù)，將動(dòng)漫形象與城市博物館、主題公園、科技互動(dòng)類產(chǎn)品相結(jié)合，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的互動(dòng)類產(chǎn)品，可以為恐龍園自營(yíng)的主題公園提升項(xiàng)目的互動(dòng)性和娛樂(lè)性，同時(shí)可以將自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技互動(dòng)類產(chǎn)品向外輸出。（四）景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)板塊2013年12月10日，恐龍園與深圳

10、市卓筑景觀設(shè)計(jì)工程有限公司共同出資100萬(wàn)元設(shè)立常州恐龍園景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司，恐龍園擁有其51%的股權(quán)。常州景觀設(shè)計(jì)是一家專業(yè)從事文化旅游產(chǎn)業(yè)咨詢、策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等全方位服務(wù)企業(yè)，為客戶提供針對(duì)不同區(qū)域環(huán)境下的創(chuàng)新規(guī)劃。業(yè)務(wù)主要涵蓋主題公園、兒童樂(lè)園、水公園、主題展館、主題商業(yè)街市、山水休閑度假區(qū)、社交娛樂(lè)、主題酒店、生態(tài)農(nóng)莊等各類文化旅游產(chǎn)品的專業(yè)服務(wù)。服務(wù)范圍包括市場(chǎng)調(diào)研、投資評(píng)估、項(xiàng)目策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、顧問(wèn)、藝術(shù)監(jiān)理以及文化建設(shè)及推廣的全程/分段服務(wù)。四、經(jīng)營(yíng)分析2013年12月10日，恐龍園與深圳市卓筑景觀設(shè)計(jì)工程有限公司共同出資100萬(wàn)元設(shè)立常州恐龍園景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司，恐龍園

11、擁有其51%的股權(quán)。常州景觀設(shè)計(jì)是一家專業(yè)從事文化旅游產(chǎn)業(yè)咨詢、策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等全方位服務(wù)企業(yè)，為客戶提供針對(duì)不同區(qū)域環(huán)境下的創(chuàng)新規(guī)劃。業(yè)務(wù)主要涵蓋主題公園、兒童樂(lè)園、水公園、主題展館、主題商業(yè)街市、山水休閑度假區(qū)、社交娛樂(lè)、主題酒店、生態(tài)農(nóng)莊等各類文化旅游產(chǎn)品的專業(yè)服務(wù)。服務(wù)范圍包括市場(chǎng)調(diào)研、投資評(píng)估、項(xiàng)目策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、顧問(wèn)、藝術(shù)監(jiān)理以及文化建設(shè)及推廣的全程/分段服務(wù)。從上圖可以看出，主題公園綜合營(yíng)業(yè)收入是恐龍園主要收入來(lái)源，占比82%左右。從2013年至2015年，營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)增長(zhǎng)較為平穩(wěn)。2016年上半年，恐龍園實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17,822.31萬(wàn)元，與去年同期基本持平，歸屬于母公

12、司所有者凈利潤(rùn)752.39萬(wàn)元，比上年同期減少60.03%。2016年上半年凈利潤(rùn)同比大幅度下滑主要系因主題公園業(yè)務(wù)受到人工成本增加、銷售成本增加、管理費(fèi)用上升多重因素影響。2016年上半年恐龍園擴(kuò)大了廣告推廣范圍和力度、采取了多重方式開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，因此主營(yíng)業(yè)務(wù)成本同比增加7.37%、銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用分別同比增加32.92%和11.08%。五、轉(zhuǎn)板上市發(fā)展計(jì)劃2016年3月18日，恐龍園收到中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)江蘇監(jiān)管局發(fā)出的輔導(dǎo)備案通知，恐龍園進(jìn)入首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市的輔導(dǎo)階段。并于2016年9月23日向中國(guó)證監(jiān)會(huì)提交了IPO申請(qǐng)材料，恐龍園IPO申請(qǐng)已被中國(guó)證監(jiān)會(huì)受理。早在2012年

13、恐龍園曾申請(qǐng)深交所創(chuàng)業(yè)板上市，上市計(jì)劃未果后選擇了新三板。2012年未能成功登陸創(chuàng)業(yè)板的原因，恐龍園官方未披露，業(yè)內(nèi)人士表示持續(xù)盈利能力可能是原因之一。恐龍園今年和未來(lái)兩年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃如下所示：（一）“中華恐龍園”景區(qū)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)恐龍園擬將中華恐龍園實(shí)施數(shù)個(gè)硬件基礎(chǔ)設(shè)施新建及改造項(xiàng)目，目標(biāo)是將園區(qū)有限空間最終打造成為比肩國(guó)際一流主題公園的旗艦樂(lè)園。其中，恐龍園擬投資建設(shè)的“魯布拉水世界改擴(kuò)建二期建設(shè)工程項(xiàng)目”和“中華恐龍園雨林區(qū)改擴(kuò)建工程項(xiàng)目”是其中最為關(guān)鍵的項(xiàng)目。相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)完成后，將有助于完善中華恐龍園季節(jié)性產(chǎn)品組合，提升園區(qū)娛樂(lè)項(xiàng)目的整體技術(shù)含量，更加貼合游客的游玩體驗(yàn)需求。（二）文化創(chuàng)意

14、及衍生業(yè)務(wù)社交類小模塊娛樂(lè)?？铸垐@將傳統(tǒng)娛樂(lè)社交體驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行提升，目前已經(jīng)形成了較為豐富的模塊產(chǎn)品庫(kù)，并已有迷你樂(lè)園“恐龍人俱樂(lè)部”實(shí)施樣本在常州落地。未來(lái)兩年，恐龍園將在“恐龍人俱樂(lè)部”旗艦店的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，在周邊主要城市新建兩至三家恐龍人俱樂(lè)部。文化旅游產(chǎn)業(yè)衍生業(yè)務(wù)。未來(lái)兩年，恐龍園將在整合現(xiàn)有衍生品開(kāi)發(fā)和主題演藝資源的基礎(chǔ)上，推陳出新，打造更加優(yōu)質(zhì)、更具創(chuàng)新性、新穎獨(dú)特的衍生品及文化演藝作品，在市場(chǎng)開(kāi)拓與成本控制兩方面共同著力，提升其業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利能力。恐龍園將大力拓展策劃設(shè)計(jì)與景觀工程、內(nèi)容制作及文科融合研發(fā)與集成等業(yè)務(wù)。管理咨詢服務(wù)和品牌輸出。未來(lái)兩年，恐龍園擬選擇2-3個(gè)具有潛力的市場(chǎng)區(qū)域，通過(guò)品牌授權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)的方式，擴(kuò)大其品牌價(jià)值的影響范圍。文化創(chuàng)意及衍生業(yè)務(wù)的開(kāi)展，將在一定程度上改變恐龍園重資產(chǎn)運(yùn)行的路徑，將成為恐龍園新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，也是其向文化旅游產(chǎn)業(yè)整體解決方案供應(yīng)商角色轉(zhuǎn)型的必要舉措。（三）提升完善文化創(chuàng)意中心恐龍園擬將投資建設(shè)“文科融合創(chuàng)意技術(shù)研發(fā)中心”，并將之作為未來(lái)持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)意及技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力之源。文科融合創(chuàng)意技術(shù)研發(fā)中心擬以主題公園和文化旅游所涵蓋的應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)榉秶詢?nèi)容創(chuàng)意、技術(shù)以及裝備發(fā)展潮流為方向，進(jìn)行兼顧前瞻性和應(yīng)用性的開(kāi)發(fā)和研究。搭建主題公園行業(yè)文化和科技融合的“造夢(mèng)工廠”。小結(jié)：與20