涂料促銷模式——中獎(jiǎng)促銷

1、涂料促銷模式中獎(jiǎng)促銷    一、模式定義所謂“中獎(jiǎng)”通常是指消費(fèi)者僅需按抽獎(jiǎng)規(guī)定購(gòu)買涂料產(chǎn)品即可按促銷約定獲得參與中獎(jiǎng)活動(dòng)資格，以博取大獎(jiǎng)的貪婪心理誘導(dǎo)促進(jìn)銷售的方式。二、推薦范圍消費(fèi)者普遍存在貪婪的心理，都希望自己中大獎(jiǎng)，最好是買東西不花錢反而賺錢，因此，中獎(jiǎng)促銷是一個(gè)非常通行的促銷方式！但是由于現(xiàn)在抽獎(jiǎng)活動(dòng)龍魚混雜，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)抽獎(jiǎng)?wù)鎸?shí)性的懷疑日漸提升，而且消費(fèi)日益理性，所以，中獎(jiǎng)促銷的使用不可泛濫，主要推薦用于以下范圍：1、高端產(chǎn)品促銷；2、季節(jié)性沖量；3、客戶回饋。 三、促銷方式1、集中抽獎(jiǎng)；2、即時(shí)搖獎(jiǎng)；3、開蓋有獎(jiǎng)。四、運(yùn)作方式1、集中抽獎(jiǎng) 1）、目的：集中抽獎(jiǎng)

2、通常采用有限高額獎(jiǎng)勵(lì)的方式集中到抽獎(jiǎng)活動(dòng)期結(jié)束或分階段抽出大獎(jiǎng)，高額的獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生強(qiáng)烈刺激，引發(fā)大量選購(gòu)，這是其主要目的；而如此吸引眼球的活動(dòng)通常會(huì)帶來口傳廣告的效應(yīng)，吸引眼球。2）、主導(dǎo)者：（1）集中抽獎(jiǎng)因其規(guī)模通常較大，其主導(dǎo)者通常是公司；（2）經(jīng)銷商（渠道商）也可以根據(jù)自身能力在本區(qū)域發(fā)起此種活動(dòng)！3）、目標(biāo)客戶：促銷方式主要面對(duì)廣大終端客戶和油工客戶。4）、獎(jiǎng)品：抽獎(jiǎng)活動(dòng)參與的購(gòu)買商品通常沒有限制（低端產(chǎn)品不建議參加），依據(jù)實(shí)際情況而定；其獎(jiǎng)品則多種多樣，其中最吸引人的應(yīng)該屬于大獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)通常有：全免單、高額現(xiàn)金、全套豪華燈飾、大家電、汽車、整體廚房、旅游等。5）、時(shí)間：集中抽獎(jiǎng)的開始時(shí)間通

3、常沒有一定的限制，但結(jié)束時(shí)間通常在銷售旺季的尾聲期；公司行為通常會(huì)在春節(jié)前半個(gè)月結(jié)束，最后抽獎(jiǎng)時(shí)間可以安排在春節(jié)前15、天；而經(jīng)銷商行為的抽獎(jiǎng)則比較隨意；如果是分階段抽獎(jiǎng)，其時(shí)間間隔則最好控制在30天以內(nèi)，最好是控制在15天以下。6）、地點(diǎn)：集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常是在公開場(chǎng)所進(jìn)行大規(guī)模宣傳，舉行抽獎(jiǎng)儀式。7）、運(yùn)作方式：集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)工作要點(diǎn)：（1）、仔細(xì)研究目標(biāo)客戶心理，設(shè)定吸引人的大獎(jiǎng)與實(shí)用性的小獎(jiǎng)相結(jié)合；（2）、提前3個(gè)月以上精心籌劃，提前1個(gè)月以上確定方案并做好獎(jiǎng)品采購(gòu)詢價(jià)工作，并提前1個(gè)月做各地活動(dòng)的宣傳準(zhǔn)備；（3）、全員統(tǒng)籌、全國(guó)性開展、全面宣傳；（4）、有條件的要進(jìn)行路演；（5）、時(shí)間持

4、續(xù)性長(zhǎng)的抽獎(jiǎng)最好精心設(shè)置階段性抽獎(jiǎng)，層層遞進(jìn)，一浪高過一浪，形成越早購(gòu)買抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多的心理沖擊；（6）、結(jié)合其他優(yōu)惠方式；（7）、獎(jiǎng)品最高的檔次一定要相當(dāng)誘人，至少要超過消費(fèi)者購(gòu)買的銷售金額，最好是實(shí)用型強(qiáng)的家庭耐用品；（8）、切勿僅僅設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)或設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谙M(fèi)者心中會(huì)直接喪失中獎(jiǎng)信心；（9）、抽獎(jiǎng)活動(dòng)一定要做好現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)性策劃，隨機(jī)安排消費(fèi)者親自參與且公開進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者信任；（10）、活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)一浪高過一浪，讓銷售沖刺；（11）、抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)務(wù)必直接兌現(xiàn)，烘托氣氛，造勢(shì)成功；（12）、獎(jiǎng)品采購(gòu)務(wù)必來自正規(guī)渠道，確保供貨充足、品質(zhì)保證。 2、即時(shí)搖獎(jiǎng)1）、目的：即時(shí)搖獎(jiǎng)采用現(xiàn)場(chǎng)

5、購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)自行搖獎(jiǎng)的方式，氣氛濃烈，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)；豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)刺激購(gòu)買欲望，配合配套優(yōu)惠政策，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。2）、主導(dǎo)者：即時(shí)搖獎(jiǎng)的規(guī)模通常不大，其主導(dǎo)者通常是經(jīng)銷商（渠道商）！3）、目標(biāo)客戶：即時(shí)搖獎(jiǎng)主要面對(duì)廣大終端客戶。4）、獎(jiǎng)品：即時(shí)搖獎(jiǎng)活動(dòng)參與的購(gòu)買商品通常沒有限制，依據(jù)實(shí)際情況而定；其 獎(jiǎng)品名目繁多，多屬于大眾使用的生活消費(fèi)品，其中大獎(jiǎng)可設(shè)置為：全免單、1折、豪華床墊、電腦、小家電、燈飾、地毯等。5）、時(shí)間：即時(shí)搖獎(jiǎng)建議在任何活動(dòng)期間均可配合進(jìn)行，但亦應(yīng)注意，不要讓活 動(dòng)的優(yōu)惠疊加的太復(fù)雜，因即時(shí)搖獎(jiǎng)隨時(shí)可能出大獎(jiǎng)，而大獎(jiǎng)數(shù)量有限，所以通常其時(shí)間控制為7天以內(nèi)。6）、地點(diǎn)：即時(shí)搖獎(jiǎng)活動(dòng)通常是

6、在專賣店門店外空地進(jìn)行。 7）、運(yùn)作方式：集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)工作要點(diǎn)：（1）、仔細(xì)設(shè)定大小獎(jiǎng)相結(jié)合的獎(jiǎng)品級(jí)次；（2）、提前1個(gè)月以上精心籌劃，并提前一周完成所有準(zhǔn)備工作，并聯(lián)絡(luò)客戶、油工；（3）、做好搖獎(jiǎng)活動(dòng)的培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑；（4）、有條件的要適度派發(fā)傳單和進(jìn)行廣告宣傳；（5）、即時(shí)對(duì)獲大獎(jiǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行有效店內(nèi)公告和對(duì)外口碑宣傳；（6）、結(jié)合其他優(yōu)惠方式；（7）、獎(jiǎng)品最高的檔次一定要相當(dāng)誘人，最好要超過消費(fèi)者購(gòu)買的銷售金額，最好是實(shí)用型強(qiáng)的家庭耐用品。3、開蓋有獎(jiǎng)1）、目的：開蓋有獎(jiǎng)將獎(jiǎng)品（或中獎(jiǎng)信息）直接設(shè)置在希望大力推廣的品類涂料桶內(nèi)，高額的獎(jiǎng)勵(lì)直接刺激重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售。2）、主導(dǎo)者：必須由公司直

7、接主導(dǎo)。3）、目標(biāo)客戶：面對(duì)所有消費(fèi)者。4）、獎(jiǎng)品：開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)通常指定產(chǎn)品種類參與；其獎(jiǎng)品通常設(shè)置在3-5個(gè)級(jí)別； 高級(jí)別獎(jiǎng)通常有：金條、鉆戒、汽車、大家電，中級(jí)別獎(jiǎng)通常有：現(xiàn)金、小家電、免單、手機(jī)，低級(jí)別獎(jiǎng)通常有：底漆、輥筒、代金券、燈具、精美竹籌、半年期高額保險(xiǎn)等。5）、時(shí)間：開蓋有獎(jiǎng)的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間通常沒有一定的限制，但執(zhí)行時(shí)間通 常需要超過6個(gè)月以上。6）、地點(diǎn)：開蓋有獎(jiǎng)在所有品牌專賣店均應(yīng)同步開展。 7）、運(yùn)作方式：開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)工作要點(diǎn)：（1）、精選獎(jiǎng)品，設(shè)置合理中獎(jiǎng)率；（2）、 落實(shí)詳細(xì)執(zhí)行方案；（3）、精心設(shè)置防偽系統(tǒng)；（4）、特殊制罐與保密措施；（5）、獎(jiǎng)品采購(gòu)；（6）、權(quán)威公正；（7）、兌獎(jiǎng)規(guī)程培訓(xùn)；（8）、各地經(jīng)銷實(shí)地落實(shí)宣傳；（9）、客戶告知與動(dòng)員；（10）、大獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)獎(jiǎng)儀式統(tǒng)一階段性集中公開領(lǐng)取活動(dòng)；（11）、尾期公告及促進(jìn)；（12）、活動(dòng)總結(jié)公示與宣傳。五、注意事項(xiàng)1、獎(jiǎng)品務(wù)必從消費(fèi)者需求角度上選擇； 2、注意獎(jiǎng)品務(wù)必品質(zhì)完好；3、中獎(jiǎng)及兌獎(jiǎng)規(guī)定必須統(tǒng)一、全面培訓(xùn)，避免解釋不一，對(duì)消費(fèi)者帶來不良的心理影響；4、若店面多種化經(jīng)營(yíng)，搖獎(jiǎng)促銷時(shí)獎(jiǎng)品盡量從店面選取