創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫(教案)

1、a上海市東輝職業(yè)技術(shù)學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育課程教案授課日期2013-5-23周次14課次40-42授課班級(jí)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)課時(shí)3課型新授課課題名稱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫執(zhí)教教師李立紅/邵晶/唐菊（知識(shí)、技能、態(tài)度）學(xué)生通過閱讀創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)手冊(cè)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板，參加課堂活動(dòng)，能描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的地一基本內(nèi)容；能與小組成員共同合作完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫；能在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期完成營銷策劃 與財(cái)務(wù)規(guī)劃；能按照商務(wù)禮儀規(guī)范要求進(jìn)行口頭陳述。通過參與團(tuán)隊(duì)合作培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)與創(chuàng)業(yè)精神。教學(xué)重點(diǎn)：能閱讀創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)手冊(cè)與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板，并描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容；教學(xué)重點(diǎn)能與小組成員合作完成營銷策劃與難點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)：能正確填寫各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表，能分析創(chuàng)

2、業(yè)準(zhǔn)備期及初期的財(cái)務(wù)狀況3、 教學(xué)方法項(xiàng)目教學(xué)法、任務(wù)教學(xué)法、E教學(xué)輔助祖山、中小4、 口口口多媒體課件器具5、 教學(xué)過程知識(shí)要點(diǎn)學(xué)生任務(wù)第一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模塊閱讀：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)訓(xùn)手jm記錄：教師講解要點(diǎn)思考：項(xiàng)目選擇需要考慮 的因素討論：本小組擬選擇的創(chuàng) 業(yè)項(xiàng)目講授法教師任務(wù)備注一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書綜述墨全面創(chuàng)業(yè)公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況,闡述產(chǎn)品市疝小前1區(qū)場(chǎng)及競(jìng)爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書開業(yè)指導(dǎo)面材料。中心專豕不要作用負(fù)貝授課容層次了解項(xiàng)目本質(zhì) ? 乍為創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)指南墨招募其它股東、合伙人、說服家庭的主要證據(jù) 覺獲得政府資助和商業(yè)貸款、獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的核 心文件二、項(xiàng)目選擇一般需考慮的因素領(lǐng)目

3、所屬行業(yè)；項(xiàng)目的獨(dú)特資源（如專利、獨(dú)特 的營銷渠道、專營權(quán)或許可證、特殊人才等）；項(xiàng)目商業(yè)模式；項(xiàng)目的發(fā)展?jié)摿?；已具備的營業(yè)規(guī)模正在運(yùn)轉(zhuǎn)；項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)組成；行業(yè)及競(jìng)爭者分析；相關(guān)政策背景；項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)L個(gè)好的想法未必個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征：i（1）擁有真實(shí)的需求（2）能快速收回投資（3）具有一定的競(jìng)爭力（4）目標(biāo)是可實(shí)現(xiàn)的（5）擁有有效的資源和相關(guān)的技能拓展：未來微小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)的20個(gè)方向討論：20個(gè)方向的項(xiàng)目哪些可以選擇記錄：教師講解要點(diǎn)閱讀：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣張分工：小組成員在組長的 組織下，選擇各自感興趣 的內(nèi)容，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 撰寫的分工第二部分營銷討論：我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：模塊提供的產(chǎn)品

4、還是服務(wù)？創(chuàng)立新企業(yè)還是 收購別人的企業(yè)， 或加盟店？企業(yè)的形式（私 營、合伙、股份制）所有者和管理者， 雇傭哪些員工（其 各自職能）？需要哪些設(shè)備與三、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書自己會(huì)說話您輯結(jié)構(gòu)清楚，言簡意賅（一般15-20頁）泉容客觀務(wù)實(shí),誠實(shí)認(rèn)真（不要寫成廣告）?青晰、可信、精準(zhǔn)的 贏利模式”?寸于必須使用的專業(yè)術(shù)語加以合理地解釋，讓技術(shù)上的外行也能讀懂（細(xì)節(jié)放到附錄中）做后數(shù)據(jù)計(jì)算正確，能夠自圓其說用日版簡潔，字體、序號(hào)使用規(guī)范四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要結(jié)構(gòu)?寸面%|J業(yè)概要：創(chuàng)業(yè)者（團(tuán)隊(duì)）情況、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)加業(yè)概況曠品或服務(wù)：項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)和特色賣點(diǎn)；市 場(chǎng)切入點(diǎn)71r理團(tuán)隊(duì)鈍場(chǎng)分析：目標(biāo)市場(chǎng)/定位筆

5、銷計(jì)劃實(shí)施：市場(chǎng)調(diào)查、分析弱勢(shì)與解決辦法、競(jìng)爭對(duì)手分析7a織與管理概述初務(wù)規(guī)劃：預(yù)測(cè)初期收益水平、與潛在銷售相關(guān)聯(lián)的財(cái)務(wù)計(jì)劃|次險(xiǎn)分析及對(duì)策度施時(shí)間表（一）企業(yè)概況李立紅（二）產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)（贏利模式），量化說明名稱、特性、用途、價(jià)格；如果涉及法律方面的要求，應(yīng)說明是否已經(jīng)獲得、已經(jīng)申請(qǐng)或者將要申請(qǐng)的各種許可證寫作要點(diǎn)：經(jīng)營范圍（產(chǎn)品或服務(wù)描述）、贏利模式設(shè)計(jì)、本企業(yè)主營產(chǎn)品競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、企業(yè)采購和供應(yīng)渠道、企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)涉及的技術(shù)、未來產(chǎn)品/服務(wù)發(fā)展設(shè)想（三）管理團(tuán)隊(duì)管理環(huán)節(jié)是投資家在讀完概要之后首先關(guān)注的部原料？企業(yè)如何定位，為 什么？預(yù)計(jì)啟動(dòng)成本應(yīng) 當(dāng)為多少？為什 么？討論：你的顧客是

6、誰？ 競(jìng)爭對(duì)手是誰？ 提供什么產(chǎn)品？你與競(jìng)爭對(duì)手的 差別？你獨(dú)特的 賣點(diǎn)在哪里？你的競(jìng)爭對(duì)手的 定位如何？分，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷 水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。（四）市場(chǎng)分析提供關(guān)于市場(chǎng)規(guī)模的具體數(shù)據(jù)（預(yù)測(cè)），如客戶數(shù)量、單位銷售額及總銷售額。對(duì)競(jìng)爭對(duì)手有客觀 的總體評(píng)估，并采取相應(yīng)的對(duì)策（清楚表達(dá)出你 的優(yōu)勢(shì)）。寫作要點(diǎn)：行業(yè)市場(chǎng)分析、調(diào)查與預(yù)測(cè)；定位的目標(biāo)和細(xì)分市場(chǎng)描述；行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭模式；主要競(jìng)爭者分析（五）營銷計(jì)劃與實(shí)施正確定位目標(biāo)客戶；精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷售情況寫作要點(diǎn)：砧銷計(jì)劃實(shí)施（4P）悌1年銷售收入預(yù)測(cè)表加測(cè)：第1年銷售收入；第2年銷售收 入；第3年銷售

7、收入。10此行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模如何？你的市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)多少？你的潛在市場(chǎng)有 哪些？你將如何經(jīng)營你 的商品/服務(wù)？你的市場(chǎng)調(diào)查是 否能證明你的決 策正確？如何證第三部分 模塊明（為什么）？你的營銷調(diào)研結(jié)果如何？案例學(xué)習(xí)：營銷策略的主要內(nèi)容財(cái)務(wù)記錄：教師講解要點(diǎn)討論：本組撰寫財(cái)務(wù)規(guī)劃 需要注意哪些問題（六）財(cái)務(wù)規(guī)劃（融資）定IJ業(yè)者常犯的錯(cuò)誤：常常低估運(yùn)營資金；忽略流動(dòng)資金的重要性；認(rèn)為馬上可以收到貨款（應(yīng)收賬款管理）常見融資方式：自籌資金、親友資金、銀行貸款（中國的小企業(yè) 較難申請(qǐng)）、政策資金、其他資金邵晶資金的性質(zhì)：（1）股權(quán)融資參與企業(yè)經(jīng)營（我國法律規(guī)定，一旦參與不得撤資）（2）債權(quán)融資：不參與企

8、業(yè)經(jīng)營獲得政策資金的主要途徑寫作要點(diǎn)：計(jì)算創(chuàng)業(yè)資金需求要留有足夠的余量；創(chuàng)業(yè)者個(gè)人應(yīng)該投入 釣魚資金”；充分計(jì)劃和完備的財(cái)務(wù) 記錄會(huì)增加獲取創(chuàng)業(yè)資金的可能性 主要報(bào)表：開業(yè)啟動(dòng)資金預(yù)算表； 盈虧平衡分析;預(yù)計(jì)利潤和虧損（七）風(fēng)險(xiǎn)分析做任何事情都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)， 關(guān)鍵是你想到?jīng)]？想 到了你如何應(yīng)對(duì)（預(yù)案）（八）實(shí)施時(shí)間表創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落 成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中 的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)第四部分 禮儀 思考與討論：與小組成員模塊共同研究常見問題的形成原因五、常見問題唐菊（一）核心競(jìng)爭力表述不突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)及資源優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、顧客、區(qū)域的差異化和同質(zhì)化（二）產(chǎn)品線

9、不夠清晰，目標(biāo)客戶定位不夠準(zhǔn)確沒有明確的產(chǎn)品系列和定價(jià)目標(biāo)顧客群描述不清或錯(cuò)誤（三）營銷模式缺乏特色，銷售預(yù)測(cè)不合理（四）機(jī)構(gòu)設(shè)置過于復(fù)雜，股本結(jié)構(gòu)不合理（五）經(jīng)營地址未選擇或者選擇不夠合理六、注意事項(xiàng)狹事求是，過分夸大或細(xì)節(jié)過于詳盡都適得其反滸劃書應(yīng)由創(chuàng)業(yè)者本人或團(tuán)隊(duì)共同編寫，且由一人負(fù)責(zé)統(tǒng)稿，字斟句酌，避免歧義；?計(jì)算方法科學(xué)、結(jié)果精確、反復(fù)驗(yàn)證記錄：教師講解重點(diǎn)版面設(shè)計(jì)簡潔大方，不花哨，注意細(xì)節(jié)，合理利用公司LOGO,正文利用小標(biāo)題和縮進(jìn),字體字號(hào)應(yīng)用得當(dāng)（一般宋體小四號(hào)字為宜，標(biāo)題加粗），規(guī)范使用各級(jí)序號(hào)花意保護(hù)計(jì)劃書中的自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也不侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。七、口頭表述要點(diǎn)簡介*重點(diǎn)

10、突出思路清晰語言流暢儀表整潔 破的項(xiàng)目是什么 賣點(diǎn)和特色、市場(chǎng)空白點(diǎn)和解決方法?目標(biāo)顧客群是誰有哪些關(guān)鍵特征(與產(chǎn)品或 服務(wù)有關(guān))?市場(chǎng)前景如何發(fā)展趨勢(shì)、潛在需求減功的關(guān)鍵是什么一一我的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)(不可替代性)課堂活動(dòng)?莫擬匯報(bào)保求：(1)介紹本小組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng) 目選擇(2)說明選擇理由(3)根據(jù)禮儀規(guī)范完成油利模式是什么 一一市場(chǎng)、產(chǎn)品或服務(wù)、人力及 資本等要素匹配組合與管理的過程破的主要競(jìng)爭對(duì)手有哪些一一如何應(yīng)付、錯(cuò)位競(jìng) 爭破需要多少資金，如何使用一一特別注意預(yù)留一 定量的流動(dòng)資金、考慮應(yīng)收賬款的回收周期破的團(tuán)隊(duì)駐意：寧可少說不可胡說依口識(shí)要求：儀容儀表、問 好、手勢(shì)、語氣語調(diào)六、教學(xué)后記本次創(chuàng)

11、業(yè)教育課程嘗試項(xiàng)目教學(xué)，將市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表、商務(wù)禮儀三門學(xué)科相關(guān)知識(shí)和技能進(jìn)行 整合，在一次課中呈現(xiàn)。以課程團(tuán)隊(duì)的形式共同探討設(shè)計(jì)課堂教學(xué)。學(xué)生首次在一個(gè)課堂中進(jìn)行跨學(xué)科學(xué)習(xí)，在角色轉(zhuǎn)換能力上有待進(jìn)一步提高，如能適當(dāng)增加課時(shí)及課前 引導(dǎo)，可能獲得更好的效果。附1:財(cái)務(wù)表格列舉利潤表項(xiàng)目金額銷售收入直接成本毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤折舊支付利息前利潤財(cái)務(wù)費(fèi)用稅前利潤所得稅年度凈利潤資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額現(xiàn)金長期負(fù)債應(yīng)收款短期負(fù)債在制品應(yīng)交所得稅產(chǎn)成品一原村料一流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)廠房股東資本生產(chǎn)線利潤留存在建工程年度凈利固定資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)開業(yè)啟動(dòng)資金預(yù)算

12、表1費(fèi)用開支項(xiàng)目估計(jì)每月費(fèi)用小計(jì) 1q申領(lǐng)執(zhí)照費(fèi)用房屋押金r設(shè)備購置費(fèi)（含改造、安裝和調(diào)試）初始鋪貨資金開業(yè)前廣告和促銷費(fèi)用開業(yè)籌備費(fèi)（人員工資和行政管理費(fèi)）業(yè)主工資員工工資房屋租金廣告宣傳費(fèi)原材料成本通訊費(fèi)公共事業(yè)費(fèi)（水電煤）招待費(fèi)辦公行政費(fèi)財(cái)會(huì)記賬費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)每月雜費(fèi)裝修費(fèi)無可邛即可用苫可支費(fèi)用的.5-10%.） 71、 t年月 回不科艾勘姒令刀即衣項(xiàng)目1月2月3月4月5月：6月7月8月9月10月11月12月小計(jì)房租業(yè)主工資員工工資通訊費(fèi)用乃又不加,回Ab貝J 叫1口4、目 開業(yè)資金分?jǐn)傇诘谝荒晖瓿梢欢行政管理費(fèi)用折舊費(fèi)1開辦費(fèi)用分?jǐn)?按月小計(jì)月變動(dòng)成本分才斤項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月

13、8月9月10月11月12月小計(jì)新進(jìn)產(chǎn)品水電煤按月小計(jì)月固定成本分析盈虧平衡分析?銷售額-直接成本=固定費(fèi)用?月保本點(diǎn)銷售額=月固定費(fèi)用/毛利率?毛利率=（單價(jià)-單位成本）/單價(jià)第一年第二年第三年平均售價(jià)變動(dòng)成本毛利月固定成本月保本銷售量月保本銷售額預(yù)計(jì)利潤和虧損?預(yù)期經(jīng)營第1年利潤為萬元;第2年利潤為萬元;第3年利潤為互兀；項(xiàng)目金額（萬元）第一年第二年第三年銷售收入減：變動(dòng)成本銷售利潤減：固定成本利潤總額減：所得稅凈利潤附2 :課業(yè)設(shè)計(jì)課題Topic （企業(yè)名稱）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書成績：姓名Name學(xué)號(hào)No.Grading Criteria 知識(shí)點(diǎn)Tasks任務(wù)要求達(dá)到否IVP1確定一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，

14、并給出創(chuàng)業(yè)理由Identify a potential business venture for self-employment, giving reasons for choice任務(wù)1選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目P2確定并描述使用的法律結(jié)構(gòu)與相關(guān)的財(cái)政資源Identify and describe an appropriate legal structure together with related sources or financeP3為計(jì)劃創(chuàng)立的新企業(yè)提出一個(gè)營銷戰(zhàn)略和相應(yīng) 的策戈U Produce a marketing strategy for a proposed new business

15、venture, identifying relevant tactics任務(wù)2設(shè)計(jì)企業(yè)的營銷計(jì)劃P4為有潛力的新企業(yè)制定一個(gè)商業(yè)計(jì)劃Create abusiness plan for a potential new venture任務(wù)3按以下格式完成商業(yè)計(jì)劃1 .封面2 .創(chuàng)業(yè)概要：創(chuàng)業(yè)者（團(tuán)隊(duì)）情況、 創(chuàng)業(yè)目標(biāo)企業(yè)概況3 .產(chǎn)品或服務(wù)：項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù) 和特色賣點(diǎn)；市場(chǎng)切入點(diǎn)4 .管理團(tuán)隊(duì)和技能5 .市場(chǎng)分析：目標(biāo)市場(chǎng)/定位6 .營銷計(jì)劃實(shí)施：市場(chǎng)調(diào)查、分析 弱勢(shì)與解決辦法、競(jìng)爭對(duì)手分析7 .組織與管理概述8 .財(cái)務(wù)規(guī)劃：預(yù)測(cè)初期收益水平、與潛在銷售相關(guān)聯(lián)的財(cái)務(wù)計(jì)劃9 .風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策10

16、 .實(shí)施時(shí)間表M1分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并提出一個(gè)專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃Produce a professionally presented business plan supported by evidence of analysis leading to justification of proposalsM2以問答形式完成口頭陳述，以論證企業(yè)的（發(fā) 展）機(jī)會(huì) Deliver an oral presentation with supporting arguments for the business venture with opportunities for questions and answersD1根據(jù)商業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià)某企業(yè)生存能力，并提出如 何加強(qiáng)（生存能力）的啟美建議 Evaluate the viability of a selected business venture as represe