銷售月度工作總結(jié)范文簡短【銷售人員的月度工作總結(jié)】

1、銷售月度工作總結(jié)范文簡短【銷售人員的月度工作總結(jié)】銷售月度工作總結(jié)范文簡短【銷售人員的月度工作總結(jié)】 月度 工作總結(jié) xxx 不知不覺加入 xxx 已經(jīng)一個月有余了，在 這一個月中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但 是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。 下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。一， 業(yè)務(wù)開展的情況 在 xxx 一個月，其中有兩個星期 進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進行 業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè) 務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜 訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因

2、為只 有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售 額。開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有 一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無 限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和 科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深 銷售 給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪！由于之前沒 有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在！磕 磕碰碰地完成了 20 個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜 訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后 來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技 巧。我負責(zé)的相對比較散，也是其他資

3、深銷售相對投入較少的 區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景 資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了 60 個 左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位 客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有 兩單業(yè)務(wù)在跟進中， 一是中山大學(xué)的 thermo 離心機（已經(jīng)進行投標，基本完 成），一是廣東工業(yè)大學(xué)的 ALP 高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問題和困難 1 、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常 會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時 候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方 面。過后我都會再去查資料和

4、問公司同事，再打電話回答客戶 的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問 題，客戶會不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解 決的， 但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過 了最佳的機會。4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這 方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不 是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施 1 、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技 巧，鍛煉銷售心態(tài)！措施：銷售技

5、巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資 深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精 神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多 看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 措施： 對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所 以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識！其學(xué)習(xí)方向如 下：（ 1 ） 了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面 的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。（ 2 ） 對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺 點！八、3 ） 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。3、加深和資深 銷售的交流 措施： 在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題 的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律！交流方式可以面 談， QQ 等。4、加強商務(wù)方面的技巧 措施： 通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭 取在一年內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。5、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得 A 類事情（重要的事情）提前完成， B 類事情（相對重要的事 情）及時完成， C 類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵 志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志 ！