物院大創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書

1、標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書 設(shè)計人：孫伊、張子文、羅雪凡、趙旭、劉沙 日期：2016年12月26日一、企業(yè)概況企業(yè)名稱：BWU愛妝法律形式：合伙企業(yè)聯(lián)系地址：北京市通州區(qū)永順鎮(zhèn)富河大街1號北京物資學(xué)院電話：E-mail：1549377400 經(jīng)營范圍： 制造業(yè) 服務(wù)業(yè) 批發(fā)商 零售商商業(yè)計劃簡述產(chǎn)品或服務(wù)（1）化妝品配送服務(wù)（2）化妝品銷售顧客女性顧客電影、話劇、等節(jié)目演出人群所有者（姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷）孫伊：CEO張子文：營銷經(jīng)理劉沙：物流采購經(jīng)理趙旭：市場分析經(jīng)理羅雪凡：財務(wù)經(jīng)理吸收就業(yè)人數(shù) 約1000人 啟動資本投資80萬元營運資本22.56萬元資本來

2、源投資者出資80萬元合伙人出資110萬元二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析商業(yè)構(gòu)想描述（如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客古井無波的產(chǎn)品或服務(wù)的各類、如何接近顧客等） BWU愛妝在銷售產(chǎn)品前，會隨機的發(fā)放調(diào)查問卷，同時會在網(wǎng)上發(fā)放調(diào)查問卷，并定時的進行回收，對問卷的反饋信息進行分析，整理，了解消費者對于化裝品種類的不同需求以及品牌傾向，同時和海內(nèi)外正品化妝品大牌進行合作，在銷售平臺上以超低的價格進行售賣。 我們的產(chǎn)品主要針對女性顧客，不分年齡層次，不分各種膚質(zhì)，因為我們除了銷售海內(nèi)外大牌商品外，我們還會銷售自主研發(fā)的AZ產(chǎn)品，此類產(chǎn)品采用的全是天然植物，適用于所有膚質(zhì)的肌膚，同時還為過敏性肌膚的顧客提供專門

3、的化妝品。在我們的銷售平臺上可以享受個性化的服務(wù)，顧客可以挑選自己喜歡的品牌，自己喜歡的種類，可以挑選不同品牌的組合產(chǎn)品，我們也不會為此收取高費用，同時我們會保證質(zhì)量，并以低于實體店的價格和其他電商銷售平臺的價格進行銷售。 我們會建立一個大的平臺，把我們的主打產(chǎn)品放在上面，并且做一個簡單的介紹，標(biāo)注規(guī)格，價格，特性。同時會有一個答疑區(qū)和留言區(qū)，BWU愛妝的工作人員會對信息進行查看，答疑，及時的反饋給總部，盡力的滿足消費者的多樣化需求，為顧客提供一個好的服務(wù)，更好的接近顧客朋友們。 BWU愛妝會聘請高級化妝師定期的在網(wǎng)上進行直播，發(fā)放視頻，為顧客進行試色，試號，同時結(jié)合消費者的反饋信息為顧客提供

4、一個好的建議，買到適合自己的產(chǎn)品，不花冤枉錢，以最低的價格買到最合適的產(chǎn)品。我們和顧客不止是買賣關(guān)系，我們還是合作伙伴，我們會將BWU愛妝發(fā)展成一個親民的品牌。并以低價、正品、個性化服務(wù)作為我們的核心競爭力。市場分析（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等） 由于經(jīng)濟迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，社會信息化進程加快，大家對于美又有了更多的詮釋，護膚品成為了消費熱點，各種高檔護膚品琳瑯滿目，每個人使用護膚品已經(jīng)成了一種新的消費理念。因此，了解他們對護膚品的各種不同偏好以及他們的消費傾向和各種需求是很有必要的。近年來，在中國宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，護膚品及美容行業(yè)在中國得

5、到迅速的發(fā)展，跨國企業(yè)的大舉進入，土企業(yè)的崛起，使這個行業(yè)更加變化多姿;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，市場更加細分，概念日漸翻新，這更促進了國內(nèi)護膚品行業(yè)的發(fā)展。BWU愛妝在化妝品市場競爭激烈的形勢下提供AZ產(chǎn)品。在這個市場中，與我們競爭的公司有：天貓美妝。天貓美妝是天貓平臺的獨立美妝垂直市場，由眾多美容美妝護理類的品牌旗艦店中共美妝正品，商品涵蓋面部皮膚，時尚彩妝，精油芳療，美體瘦身，男士護膚等。 BWU愛妝公司將致力于搭建一個線上銷售平臺，做各大化妝品生廠商和廣大消費者之間的橋梁，通過簡化銷售過程來降低成本，用正品、低價兩個手段來引新客戶，留住老客戶。由于我公司同類產(chǎn)品在中國市場上來說，比國內(nèi)專柜的價格低

6、，比國外代購可靠，這將在很大程度上為我公司打下堅實的群眾基礎(chǔ)， 實的群眾基礎(chǔ)，為BWU愛妝贏得中國化妝品市場上唯一的正品低價的專門為化妝品線上售服務(wù)的公司。在這個過程中，我們將會利用一些比較常見的基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷渠道：在線銷售、網(wǎng)上零售、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上采購、網(wǎng)上配送等新的分銷形式，使分銷渠道多元化。并且我公司將通過我們銷售平臺所同步的信息交流平臺向數(shù)以萬計的消費者提供信息，以便他們進行電子化購買。 BWU愛妝主要面向不同年齡層次的女性，自主研發(fā)的AZ產(chǎn)品產(chǎn)品適用于不同的膚質(zhì)，我們的產(chǎn)品面向海內(nèi)外大多數(shù)的顧客，主要以國內(nèi)的顧客為主，我們的產(chǎn)品將會運輸至快遞能夠送到的地方。 BWU愛妝由于低價，正

7、品，個性化服務(wù)的競爭優(yōu)勢可以快速的占取市場份額。三、主營產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的詳細描述產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）名稱YSL口紅紀(jì)梵希明星四色散粉規(guī)格（例如大小、顏色、質(zhì)量等）迷魅圓管12#1號色，4*3G，慕斯淡彩包裝全新有外盒，無塑封全新有外盒，無塑封售后服務(wù)七天無條件退款七天無條件退款產(chǎn)品/服務(wù)（3）（4）名稱蘭蔻奇跡香水MiracleDIOR迪奧五色眼影設(shè)計師系列規(guī)格（例如大小、顏色、質(zhì)量等）50ml708 DESIGN 琥珀色包裝全新有外盒，無塑封全新有外盒，無塑封售后服務(wù)七天無條件退款七天無條件退款四、定價計劃產(chǎn)品/服務(wù)（1）（2）顧客愿意出的價格高（300元）高（500元）競爭對手的價格高（

8、350元）高(545元）我方價格280元480元我方價格制訂的原因進貨成本低，搶占市場進貨成本低，搶占市場折扣空間有（5%）有（5%）產(chǎn)品/服務(wù)（3）（4）顧客愿意出的價格高(680元）高(600元）競爭對手的價格高(700元）高(620元）我方價格665元595元我方價格制訂的原因進貨成本低，搶占市場進貨成本低，搶占市場折扣空間有（5%）有（5%）五、選址計劃企業(yè)的位置企業(yè)選址計劃的描述由于屬于批發(fā)零售行業(yè)，選址不必處于商業(yè)中心圈的地段，運輸通過郵遞和物流業(yè)，將地址選擇在八里橋批發(fā)市場這類商品集散地區(qū)。該地區(qū)地價便宜，屬于商品集散地，依靠同類產(chǎn)業(yè)市場集中的特點，更好的利用該資源。選擇此地的原

9、因1.作為剛發(fā)展的公司，沒有大量的資產(chǎn)供房屋租金。2.商業(yè)中心圈地價高，雖然資源廣泛，流量大，但是過高的地價租金容易影響產(chǎn)品價格，不利于產(chǎn)品銷售和最初的打通市場。3.八里橋商品市場擁有大量的小商品商販，作為一個貿(mào)易集散地，同樣擁有大量市場和流量，與相似企業(yè)共享資源，有利于成本的降低。4.八里橋小商品市場的地價相對商業(yè)圈中心更低，但同時擁有大量資源和市場，對于剛剛起步的公司是不錯的選擇。通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客： 個人 零售商 批發(fā)商 其他人選擇這種分銷方式的原因1.接近零售商與批發(fā)商，保證縱向一體化的程度加大，有利于減少在產(chǎn)品運輸和產(chǎn)銷等方面的運輸成本。2.同時，對于剛剛起步的

10、企業(yè)來說，市場和顧客才是該企業(yè)進一步發(fā)展的首要因素，擴大市場，提高顧客流量，增加公司市場價值，進而有利于二次融資。3.該分銷的方式不僅僅降低運輸成本和地價租金，同時減少了打通市場時所需要的種種銷售費用。4.接近批發(fā)零售商，有利于于處于一個自由程度更高的市場內(nèi)，使賣家與買家，賣家與賣家的競爭更為公平，價格更為公允，同時能得到一手最新的市場訊息有利于公司戰(zhàn)略發(fā)展的制定。六、促銷計劃首先在新店開張前期，BWU愛妝公司會和知名的時尚博主和美妝博主進行聯(lián)系，免費提供化妝品供他們錄化妝教程，并且贈送一部分化妝品給他們當(dāng)粉絲福利。這樣，當(dāng)這些博主的微博被粉絲看見時，BWU愛妝公司也會被微博網(wǎng)民所熟知。而當(dāng)我

11、們在化妝教程后附上開業(yè)的信息，這將有利于我們向潛在顧客宣傳BWU愛妝公司開業(yè)的消息。根據(jù)市場監(jiān)測機構(gòu)的調(diào)查顯示，在網(wǎng)上瀏覽視頻的消費者比例已經(jīng)達到36.3%，網(wǎng)絡(luò)視頻24小時全天候的特點使網(wǎng)絡(luò)視頻廣告更加多元和靈活。我們將通過網(wǎng)絡(luò)視頻前的貼片廣告、視頻中的植入式廣告，以及由BWU愛妝創(chuàng)作的供網(wǎng)友們傳播的病毒式視頻等。利用這些帶有想象空間的產(chǎn)品使顧客將目光聚集在BWU愛妝上。其次BWU愛妝公司會開通官方微博和微信公眾平臺。微博、微信是目前發(fā)展前景最好的社交媒體之二，并且它們有著成本投入少、互動性強、傳播速度快等特點，所以我們將其作為我公司產(chǎn)品發(fā)布、促銷信息傳播、活動公共宣告、危機公關(guān)處理的首選平

12、臺。通過舉辦微博活動，用新穎的方式吸引廣大微博用戶的參與，答題類的趣味小游戲包含了我公司的基本信息，也包括開業(yè)時間和開業(yè)期間的巨額優(yōu)惠活動。與此同時，我們會在微信公眾平臺上向客戶進一步的推送開業(yè)信息。將促銷信息定時推送給廣大客戶，幫助他們了解BWU愛妝的產(chǎn)品。最后在開業(yè)當(dāng)天，我們會邀請電視臺來進行采訪，并且誠邀商業(yè)領(lǐng)域的化妝品領(lǐng)頭人來參加由BWU公司所舉辦的開業(yè)慶典。BWU愛妝公司開業(yè)宣傳費用表宣傳方式視頻宣傳微博、微信宣傳開業(yè)慶典費用明細人工費 2000微博推廣 8000電臺采訪 5000化妝品消耗 6000人工費 500酒會60000視頻制作1000視頻推廣 5000合計140008500

13、65000七、法律形式企業(yè)的法律形式為：合伙企業(yè)選擇這種法律形式的原因合伙企業(yè)，由兩個或兩個以上的自然人通過訂立合伙協(xié)議，共同出資經(jīng)營、共負盈虧、共擔(dān)風(fēng)險的企業(yè)組織形式 。合伙企業(yè)可以從眾多的合伙人處籌集資本。與個人獨資企業(yè)相比較，合伙企業(yè)能夠讓更多投資者發(fā)揮優(yōu)勢互補的作用，比如技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)、土地和資本的合作，并且投資者更多，事關(guān)自己切身利益，大家共同出力謀劃，集思廣益，提升企業(yè)綜合競爭力；與一般公司相比較，理論上來講，合伙企業(yè)盈利更多，因為合伙企業(yè)交的是個稅而不是企業(yè)所得稅，這也是其高風(fēng)險成本的收益 。八、啟動資金啟動資金的估算數(shù)量數(shù)量投資土地100035000元/月廠房8003500元/

14、月設(shè)備2021000元其他40000元總投資1000000元營運資本33600元1月的員工工資1272000元1月的經(jīng)營支出225600總營運資本225600總啟動資本225600投資項目說明投資項目說明價格土地1000 35000元/月廠房800800設(shè)備倉庫設(shè)備服務(wù)器設(shè)備21000元12000元工具倉庫工具(叉車等)30000元車輛其他進口化妝品50000元總投資110000九、啟動資金來源資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本自己的儲蓄合作伙伴1年1100000元貸款1家庭家庭貸款人1年800000元貸款2信用合作社政府優(yōu)惠貸款銀行貸款1年1000000元總資金 190

15、0000元資金來源信息貸款1債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓名及住址貸款機構(gòu);北京物資學(xué)院地址;北京市通州區(qū)永順鎮(zhèn)北京物資學(xué)院貸款協(xié)議正在討論已達成協(xié)議獲得資金日期2016年12月20日貸款2債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓名及住址貸款機構(gòu)：農(nóng)村合作社地址：北京市朝陽區(qū)東直門2號貸款協(xié)議正在討論已達成協(xié)議獲得資金日期2016年12月29日信貸服務(wù)還款期1金額2金額3金額4金額5金額6金額7金額8金額貸款180000分期付款20000200002000020000利息2000200020002000貸款21000000分期付款200000200000200000200000200000利息2000020000200002000020000信貸服務(wù)分期付款總額24200024200024200024200220000十、組織機構(gòu)與員工企業(yè)組織職員要求職位任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)1.CEO統(tǒng)籌規(guī)劃公司發(fā)展戰(zhàn)略2.財務(wù)經(jīng)理預(yù)測公司每年成本，以及盈利3.市場經(jīng)理分析市場存在的機會4.營銷經(jīng)理營銷商品，做好廣告5.物流采購經(jīng)理采購原產(chǎn)品，配送物流6.技術(shù)經(jīng)理維護APP組織結(jié)構(gòu)圖財務(wù)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、市場經(jīng)理、物流采購經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理CEO（組織結(jié)構(gòu)草圖）人工成本職位月工資任務(wù)、職責(zé)和資質(zhì)1.CEO年末分紅統(tǒng)籌規(guī)劃公司發(fā)展戰(zhàn)略2.財務(wù)經(jīng)理年末分紅預(yù)