招商人員薪酬及提成

1、精品資料園區(qū)招商團隊薪酬管理方案為進一步加強園區(qū)的招商銷售工作，激勵招商銷售人員積極簽約，實現(xiàn)快 速去化回籠資金，本著公平、公正和按勞分配、多勞多得的原則，特制定本管 理方案。一、薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬=基本工資+績效工資+補助+提成+獎懲金、基本工資1、依據(jù)崗位和能力在入職時定級定薪一級二級三級招商專員/案場置業(yè)顧冋120015001800招商經(jīng)理/案場經(jīng)理2500300030002、基本薪金為無任務底薪，是保證招商營銷人員基本生活而設立的薪金3、試用期各層級員工按同崗位一級標準起薪。4、各層級員工試用期均為三個月，三個月經(jīng)考核轉(zhuǎn)正后按二級標準起薪。員工級別提升至經(jīng)理級別時，從一級開始定薪。5、

2、各崗位人員連續(xù)三個月完成不足月銷售任務的80%的，薪資降低一級,連續(xù)三個月完成銷售任務 120%以上的，起薪提高一級。三級為最高級。精品資料6、副總、營銷總監(jiān)級的基本工資按總公司有關(guān)規(guī)定另行制定三、績效工資1、績效工資表一級二級三級招商專員/案場置業(yè)顧冋8008001200招商經(jīng)理/案場經(jīng)理1000150020002、績效工資的考核1 ）績效工資僅與員工的拓客數(shù)量和質(zhì)量掛鉤。A、B、C 類客戶的定級和分類按照招商營銷部的有關(guān)制度執(zhí)行，并報公司備案2）舉例：公司若規(guī)定每名員工的本月拓客數(shù)量為 50 組，A、B、C 客戶的 比例為 2:5:3。如某招商專員本月拓客成績?yōu)?40 組，A 類客戶為 5

3、，B 類客戶 為 15 組，C 類客戶為 20 組，則績效考核打分如下客戶分類權(quán)重目標數(shù)量實際數(shù)量績效分數(shù)的計算實際得分備注A20105(5/10) X20=1010各分項得分B502515(15/25) X50=8030不得高于權(quán)精品資料C301520(20/15)X30=4036重的合計100504086120%。3）客戶的分類統(tǒng)計僅針對拓展的新客戶，如果老客戶在后續(xù)溝通中，客戶 的類別有所調(diào)整，不再計入拓展客戶的數(shù)量統(tǒng)計中。4 ）績效系數(shù)=績效分數(shù)/100實際績效工資=績效工資x績效系數(shù)3、績效工資的發(fā)放。試用期員工參與考核，但不與工資掛鉤，績效工資全額發(fā)放。轉(zhuǎn)正后的績效工資按考核后應得

4、的實際績效工資隨當月薪金發(fā)放。4、副總、營銷總監(jiān)級別的績效工資標準和發(fā)放時間按總公司有關(guān)規(guī)定另行 制定。四、補助1、補助包括通訊補助和誤餐補助兩項。1 ）通訊補助級別招商拓客案場銷售員工級150 元/月50 元/月經(jīng)理級200 元/月100 元 /月副總、總監(jiān)級300 元/月500 元 /月精品資料2 ）誤餐補助按公司原有規(guī)定執(zhí)行2、試用期員工同樣享受上述補助五、提成1、提成比例類別崗位銷售提成基數(shù)提成比例個人提成營銷總監(jiān)園區(qū)回款總額0.1%副總分管小組回款總額0.2%招商經(jīng)理小組回款額0.05%招商經(jīng)理拓客成交個人回款額0.5%招商專員拓客成交個人回款額0.5%案場銷售經(jīng)理部門總回款額0.0

5、3%案場經(jīng)理成交個人回款額0.3%案場人員成交個人回款額0.3%承接領(lǐng)導引薦的客戶成交個人回款額0.10%非營銷中心員工推存成交個人回款額0.5%銷售客服項目總回款額0.05%策劃項目總回款額0.05%運營客服項目總回款額0.01%團隊提成項目總回款額0.1%聯(lián)銷提成聯(lián)銷個人（第三方）銷售回款額0.50%精品資料聯(lián)銷機構(gòu)（第三方）銷售回款額1.00%2、提成發(fā)放方法依據(jù)客戶的來源和成熟度不同，提成比例也不同。一次性付款客戶、分期 付款客戶在公司收到回款后給予提成；分期貸款客戶在客戶貸款手續(xù)辦妥，公 司收到款項后再給予提成。提成分兩次發(fā)放，第一次發(fā)放提成總金額的70%，剩余 30%在向客戶交房后

6、發(fā)放完畢。3、團隊提成（以半年度計算）每年分兩次發(fā)放，9 月份，次年 3 月分次發(fā)放。超額完成任務，超額的倍率0.1%。完成任務在 80%-100%，獎金為 0.1%，完成任務低于 80%，不計 計提團隊提成。4、招商人員之間的客戶與提成分配1）實行首次招商負責制，即對一名客戶，由第一次接待人員自始至終負責。2 ）如果接待人員一直跟蹤，而由其他招商人員促使客戶下定，提成比例可 在兩人之間分配，分配比例為 7:35、招商團隊提成的分配1 ）畐 9 總和總監(jiān)級別占 30%，經(jīng)理級別（所有）占 15%，招商專員（所有） 占 50%，客服 10% （銷售客服、運營客服），策劃 5%。2）同一層級，比如

7、招商經(jīng)理或招商專員，團隊獎金的分配按照個人完成任 務額占同一層級總體完成任務額的比例進行分配。精品資料3）客服人員團隊獎金分配按照人數(shù)和在崗時間平均分配。六、業(yè)績考核1、 業(yè)績考核標準1）部門年度銷售任務：是公司根據(jù)園區(qū)整體開發(fā)計劃下達的園區(qū)年度 銷售任務，是招商營銷部月度銷售任務的依據(jù)。2）部門月度銷售任務：部門月度銷售任務 =年度銷售任務 /113）個人月度銷售任務：個人月度銷售任務 =部門月度銷售任務 /部招商營銷 總?cè)藬?shù)。營銷總監(jiān)有權(quán)根據(jù)崗位性質(zhì)的不同對個人月度銷售任務進行調(diào)整。調(diào) 整后的個人銷售任務在月 3 日前下達并報公司備案。4）招商總監(jiān)、招商副總、招商經(jīng)理或案場經(jīng)理的月度任務，

8、應是其部門或 小組的任務之和。5）試用期員工前 2 個月不參與月度銷售任務的分配。6）當招商部整體任務上月計劃的完成率低于 80%（ 含）時，全部差額必須累 加到次月招商部整體任務之中；當招商部整體任務上月計劃的完成率超過 80% 時，差額不再累加到次月。2、業(yè)績考核1）業(yè)績完成系數(shù) =實際簽約面積 /計劃銷售面積2）非營銷中心員工推薦成交、聯(lián)銷機構(gòu)和個人的銷售業(yè)績計入招商營銷團 隊的整體業(yè)績，不再分配給個人。精品資料3）業(yè)績完成系數(shù)與回款提成額的關(guān)系業(yè)績完成系數(shù)三 100%,實際提成比例=提成比例X業(yè)績完成系數(shù)；80%三業(yè)績完成系數(shù)00%,實際提成比例=提成比例；業(yè)績完成系數(shù)三 80% ,實際提成比例=提成比例X60% ;3、考核與淘汰各崗位試用期人員在試用期內(nèi)達不到公司要求的，公司有權(quán)予以淘汰。轉(zhuǎn) 正后，各崗位人員連續(xù)三個月完成任務低于6 0%的，公司有權(quán)予以淘汰。七、獎懲金1 、參照公司制度和招商營銷部管理制度執(zhí)行。2 、其它獎懲1 ）每月拓客數(shù)量和質(zhì)量總評分第一