藝術(shù)交易中心商業(yè)計(jì)劃書(國際版)

1、藝術(shù)交易中心商業(yè)計(jì)劃書（國際版）二零一九年十月2.2.2藝術(shù)品藏家數(shù)量逐漸增多 6第一章執(zhí)行摘要11.1 公司名稱11.2 項(xiàng)目名稱11.3 項(xiàng)目介紹11.4 核心價(jià)值11.5 盈利模式21.6 戰(zhàn)略目標(biāo)21.7 融資需求31.8 財(cái)務(wù)指標(biāo)4第二章市場分析52.1 市場定位52.2 市場現(xiàn)狀52.2.3高端藝術(shù)品市場波動較大72.3 增長驅(qū)動因素82.3.1 居民收入水平逐漸增加82.3.2 藝術(shù)品投資日益大眾化82.3.3 文化保護(hù)與傳承意識增強(qiáng)92.3.4 大眾創(chuàng)業(yè)的政策激勵(lì)92.4 市場容量預(yù)測92.5 市場競爭分析.10.2.6 小結(jié).12.第三章平臺介紹1.3.3.1 平臺定位1.3

2、.3.2 核心價(jià)值1.3.3.2.1 藏家價(jià)值1.3.3.2.2 藝術(shù)家價(jià)值1.4.III3.2.3消費(fèi)者價(jià)值 1.5.3.3 平臺功能介紹163.3.1 首頁1.6.3.3.2 我要搜索1.7.3.3.3 競買記錄1.7.3.3.4 會員中心1.7.3.3.5 更多服務(wù)1.7.3.4 服務(wù)體系1.7.3.4.1 簽約藝術(shù)家1.7.3.4.2 后臺管理體系1.7.3.4.3 作品評價(jià)1.8.3.4.4 支付結(jié)算1.8.3.5 平臺特色1.8.3.5.1 全品類藝術(shù)品選購1.8.3.5.2 100%保真在線拍賣1.8.iii5.2競爭策略 21.3.5.4 體驗(yàn)式在線競拍18.3.5.5 作品快

3、速交易1.8.3.5.6 藏品拍賣委托1.8.3.5.7 競買記錄公開展示并永久留存183.5.8 戰(zhàn)略合作拍賣機(jī)構(gòu)預(yù)展18第四章商業(yè)模式1.9.4.1 運(yùn)營模式1.9.4.2 盈利模式1.9.第五章戰(zhàn)略規(guī)劃2Q.5.1 SWOT分析2Q.5.1.1 優(yōu)勢20.5.1.2 劣勢20.5.1.3 機(jī)遇20.5.1.4 挑戰(zhàn)20.5.3 戰(zhàn)略目標(biāo)21.5.4 實(shí)施計(jì)劃22.第六章營銷策略22.6.1 品牌策略22.6.2 推廣策略22.6.2.1 線上推廣22.6.2.2 線下推廣24.6.3 渠道策略25.6.3.1 自建線上渠道25.6.3.2 代理商渠道25.6.3.3 展會渠道2.5.第七

4、章組織結(jié)構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)26.7.1 組織結(jié)構(gòu)2.6.7.2 管理團(tuán)隊(duì)26.VI第八章融資方案 27.8.1 融資需求27.8.2 資金使用計(jì)劃28.8.3 退出機(jī)制29.第九章財(cái)務(wù)分析.3Q.9.1 財(cái)務(wù)假設(shè).3Q.9.2 財(cái)務(wù)預(yù)測.3Q.9.2.1 收入預(yù)測3.0.9.2.2 成本預(yù)測33.9.2.3 利潤預(yù)測34.9.2.4 現(xiàn)金流量預(yù)測34.9.3 財(cái)務(wù)分析.36.第十章風(fēng)險(xiǎn)分析.38.10.1 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析3.8.10.2 風(fēng)險(xiǎn)防范措施3.8.VIIXXX藝術(shù)交易中心商業(yè)計(jì)劃書第一章執(zhí)行摘要1.1 公司名稱XXX（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司1.2 項(xiàng)目名稱XXX藝術(shù)交易中心1.3 項(xiàng)目介紹項(xiàng)

5、目以“引領(lǐng)藝術(shù)潮流、繁榮藝術(shù)市場、定位藝術(shù)價(jià)值、造就藝術(shù)財(cái)務(wù)”為宗旨，搭建藝術(shù)家與消費(fèi)者溝通與交易的最快捷“通道”，通過藝術(shù)品移動在線競拍，向大眾消費(fèi)者提供高品質(zhì)的通俗藝術(shù)作品，讓藝術(shù)品走進(jìn)千家萬戶；同時(shí)，平臺將發(fā)揮現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)、媒體、技術(shù)以及品牌優(yōu)勢，整合藝術(shù)品移動電商品牌打造、藝術(shù)品線下拍賣、專業(yè)藝術(shù)媒體運(yùn)營、藝術(shù)家簽約包裝與全案推廣、藝術(shù)品投資理財(cái)?shù)榷囗?xiàng)業(yè)務(wù)，專注于大眾類藝術(shù)品交易市場，不斷開拓進(jìn)取，建設(shè)成為國內(nèi)大眾類藝術(shù)品交易綜合服務(wù)平臺的領(lǐng)導(dǎo)者！1.4 核心價(jià)值藏家價(jià)值：降低藝術(shù)品收藏門檻，便捷購買保真作品，提供多元收藏選擇以及藏品的保值增值功能，享受藝術(shù)品收藏、投資、理財(cái)“一站式”服

6、務(wù)。藝術(shù)家價(jià)值：實(shí)現(xiàn)所創(chuàng)作產(chǎn)品的快速變現(xiàn)，促進(jìn)其創(chuàng)作作品的流通速度與范圍，提升其在藝術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的知名度。消費(fèi)者價(jià)值：打破藝術(shù)品拍賣與交易領(lǐng)域的高端神秘面紗，真正為大眾消費(fèi)者提供符合其支付能力、滿足其興趣偏好、打消其購買疑慮的完善服務(wù)體系，省時(shí)、省心、省錢！1.5 盈利模式平臺主要盈利模式如下：藝術(shù)品售賣傭金收入每售出一件藝術(shù)品，平臺向藝術(shù)家和藏家分別收取30%和5%的費(fèi)用作為平臺傭金收入。藝術(shù)品拍賣服務(wù)費(fèi)簽約藝術(shù)家在平臺上每拍賣出1件作品，平臺收取30元服務(wù)費(fèi)（收取服務(wù)費(fèi)的，不再收取售賣的傭金）。藝術(shù)家宣傳推廣費(fèi)包括在平臺上的展示宣傳費(fèi)和線下宣傳費(fèi)。藝術(shù)品衍生品、藝術(shù)周邊文化用品收入平臺將代表性

7、畫作、藝術(shù)品印在杯子、扇子、襯衫等產(chǎn)品進(jìn)行銷售而產(chǎn)生的分成。二次委托拍賣收入藏家通過平臺進(jìn)行二次委托拍賣，平臺收取服務(wù)費(fèi)。1.6 戰(zhàn)略目標(biāo)表1-1項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)項(xiàng)目近期(2015.1-2016.12)中期(2017.1-2018.12)遠(yuǎn)期（2019年以后）區(qū)域簽約藝術(shù)家數(shù)量（名）注冊用戶（名）總收入（力兀）利潤（力兀）1.7 融資需求本輪計(jì)劃投資總額為3000萬元，主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、技術(shù)開發(fā)與運(yùn)營以及項(xiàng)目在全國100個(gè)主要城市的宣傳推廣。表1-2項(xiàng)目投資使用計(jì)劃序號項(xiàng)目金額（萬）比例1技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營2團(tuán)隊(duì)建設(shè)3宣傳推廣3.1線上推廣3.2線下推廣4流動資金5總計(jì)在股權(quán)出讓方面，本輪融資采取絕對

8、估算法，以項(xiàng)目運(yùn)營前年的凈現(xiàn)金折現(xiàn)值約為萬元為基礎(chǔ)，在此保守估算，以萬元作為本輪融資時(shí)的項(xiàng)目價(jià)值總額，本輪擬出讓的股份。1.8 財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)，本項(xiàng)目各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)如下：項(xiàng)目年均收入為萬元項(xiàng)目年均凈利潤為萬元；項(xiàng)目凈利潤率為;項(xiàng)目內(nèi)部收益率為；項(xiàng)目現(xiàn)金流凈現(xiàn)值為萬元；項(xiàng)目投資收益率：倍；項(xiàng)目回收期為年。42第二章市場分析2.1 市場定位XXX旨在打造面向大眾的國內(nèi)權(quán)威藝術(shù)品移動在線交易平臺和藝術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，其目標(biāo)群體定位如下：前端市場：大眾網(wǎng)民消費(fèi)者、大眾藝術(shù)品玩家和專業(yè)藝術(shù)品收藏家、藝術(shù)品投資者。后端市場：從事大眾藝術(shù)品創(chuàng)作的藝術(shù)家、畫廊、藝術(shù)機(jī)構(gòu)、拍賣公司、藝術(shù)品資深藏家。2.2 市場

9、現(xiàn)狀2.2.1 市場成交額巨大2008年全球金融危機(jī)發(fā)生后，基于投資避險(xiǎn)考慮，我國藝術(shù)品市場交易經(jīng)歷了長達(dá)3年的爆炸式增長，此后，受經(jīng)濟(jì)增長減速和持續(xù)性流動性緊縮影響，中國藝術(shù)品市場開始進(jìn)入調(diào)整期。但總體來看,藝術(shù)品市場成交額巨大，據(jù)全球藝術(shù)品市場報(bào)告顯示，2014年我國藝術(shù)品交易總額占全球市場的22%,位居世界第二。其中，藝術(shù)品拍賣交易額達(dá)380億元。圖2-1中國藝術(shù)品市場交易情況單位：億元數(shù)據(jù)來源：中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)2.2.2 藝術(shù)品藏家數(shù)量逐漸增多隨著居民收入水平的增加，兼具“審美”和“投資”特點(diǎn)于一身的藝術(shù)品越發(fā)火熱，我國藝術(shù)品藏家數(shù)量逐漸增多。特別是近年中高收入群體規(guī)模的擴(kuò)大，為藝術(shù)品市

10、場注入了更多的新鮮活力。據(jù)有關(guān)組織估計(jì)，目前，中高收入群體藝術(shù)品收藏和投資的比例已經(jīng)超過5%。圖2-2大眾富裕階層藝術(shù)品藏家數(shù)量單位：萬數(shù)據(jù)說明：大眾富裕階層指個(gè)人可投資資產(chǎn)在60-600萬之間的中產(chǎn)階級群體。數(shù)據(jù)來源：2014高凈值人群另類投資白皮書2.2.3 高端藝術(shù)品市場波動較大藝術(shù)品市場在我國尚不成熟，其受國家政策、資本市場、宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大，近年我國資本市場及宏觀經(jīng)濟(jì)均出現(xiàn)了一系列波動，高端藝術(shù)品市場信心也如過山車一樣，上下?lián)u擺。I號總 事然 3自 號一品 爭16 srs *后 學(xué)二后 一法久 S2IE 皿與總 .日 目舅 呂Lm 3T1D3 當(dāng)一田 二二后 甘言 曾身圖2-3藝術(shù)品

11、市場信心指數(shù)數(shù)據(jù)來源：雅昌藝術(shù)市場監(jiān)測中心2.3 增長驅(qū)動因素2.3.1 居民收入水平逐漸增加藝術(shù)品市場前進(jìn)的動力來自于購買力。盡管我國宏觀經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了一定程度的放緩，但未來幾年，居民收入水平仍將持續(xù)上升，隨著居民可支配收入的增加，藝術(shù)品玩家和收藏者的數(shù)量將進(jìn)一步增多，為我國藝術(shù)品市場注入動力。圖2-4中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入預(yù)測單位：元來源：人力資源和社會保障部薪酬發(fā)展報(bào)告2.3.2 藝術(shù)品投資日益大眾化目前，我國70%以上的藝術(shù)品交易產(chǎn)生在拍賣行，沒有實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)化與有效流通。而在西方的財(cái)富整合中，藝術(shù)品作為資產(chǎn)配置的一種已深入人心，隨著資本市場的不斷完善，藝術(shù)品投資將逐漸發(fā)展為另類投資的一種

12、重要形式，不斷推進(jìn)我國藝術(shù)品交易市場的發(fā)展和壯大。2.3.3 文化保護(hù)與傳承意識增強(qiáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是一筆寶貴的精神財(cái)富，藝術(shù)品作為傳統(tǒng)文化的重要實(shí)物載體，對于傳承傳統(tǒng)文化意義重大。近年來，我國各級政府對文化保護(hù)與傳承越發(fā)重視，相繼出臺了一系列政策文件，在相關(guān)政策的引導(dǎo)下，藝術(shù)品市場也將迎來新一輪的發(fā)展熱點(diǎn)。2.3.4 大眾創(chuàng)業(yè)的政策激勵(lì)“大眾新業(yè)”是現(xiàn)一屆中央和各級地方政府大力推行的方針，各級地方政府也都制定了大眾創(chuàng)業(yè)扶持與激勵(lì)政策。大眾型藝術(shù)品創(chuàng)作行業(yè)進(jìn)入門檻不高，這一行業(yè)對于民俗文化傳承以及精神文明建設(shè)都具有積極意義，易獲得相關(guān)政策的支持。2.4 市場容量預(yù)測當(dāng)前，我國股市、樓市發(fā)展情況均不

13、理想，據(jù)行業(yè)人士分析，隨著居民收入的提高以及資本市場的發(fā)展，未來幾年，將有大量閑散資金進(jìn)入藝術(shù)品市場。國際經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)人均GDP達(dá)至IJ1000至2000美元，藝術(shù)品購買力啟動，達(dá)到8000美元，藝術(shù)品市場進(jìn)入繁盛期。2014年中國藝術(shù)品市場年度報(bào)告估計(jì)，至2020年，中國將具有16萬億元藝術(shù)資產(chǎn)的潛在需求，而中國書畫市場占藝術(shù)品市場份額的60%左右。圖2-5中國藝術(shù)品市場交易額預(yù)測單位：億元數(shù)據(jù)說明：2014年中國藝術(shù)品市場年度報(bào)告依據(jù)國際藝術(shù)品市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，中國國內(nèi)藝術(shù)品交易和資本市場現(xiàn)狀，人均收入，社會閑散資金等情況估算。2.5 市場競爭分析隨著藝術(shù)品藏家及大眾愛好者的逐漸增多，我國藝術(shù)

14、品交易平臺也逐漸興起，平臺之間各有專長，各具特色。本平臺初期定位為面向大眾階層的藝術(shù)品交易平臺，目前比較有代表性的競爭對手有北京嘉德在線、中國藝術(shù)網(wǎng)及藝典中國。表2-1主要競爭對手情況公司名稱成立時(shí)間業(yè)務(wù)范圍項(xiàng)目特色嘉德在線APP2014年中國繪回、書法篆刻、四回雕塑、古瓷雜項(xiàng)、當(dāng)代工藝品的拍賣1 .全國家藝術(shù)網(wǎng)上交易平臺；2 .可以利用APP隨時(shí)隨地交易；3 .設(shè)海外場、周末場，可以搶購。市場占用率低，引流差掌拍藝術(shù)APP2015年網(wǎng)站板塊繁多，涉及新聞報(bào)道、文藝評論、視頻拍攝、展覽發(fā)布、演出資訊、藝術(shù)品在線交易，非專門性藝術(shù)品交易網(wǎng)站1 .可以利用APP隨時(shí)隨地交易；2 .可以搶購、送拍及

15、預(yù)拍賣。3、以玉石為主要業(yè)務(wù)重心，兼顧其他類別。藝典中國APP2014年涉及藝術(shù)品拍賣、藝術(shù)品金融、藝術(shù)品鑒定評估及藝術(shù)品商城多個(gè)板塊1 .線下體驗(yàn)建設(shè)完善；2 .良好的資源背景；3 .藝術(shù)品交易與藝術(shù)品金融相結(jié)合；4 .全年無空擋特色拍賣主題專場。5、拍賣以藝術(shù)類衍生品、復(fù)制品為主。2.6 小結(jié)1 .近年來，我國藝術(shù)品成交額巨大，藝術(shù)品藏家數(shù)量越來越多，但受宏觀經(jīng)濟(jì)及資本市場影響，藝術(shù)品市場情緒持續(xù)波動，整個(gè)市場處于調(diào)整期；2 .隨著我國居民收入的不斷增加，文化保護(hù)與傳承意識的不斷增強(qiáng)，藝術(shù)品收藏與投資將日益大眾化，藝術(shù)品市場前景看好，預(yù)計(jì)2025年，藝術(shù)品市場交易額可達(dá)5583億元；3 .

16、當(dāng)前藝術(shù)品交易平臺數(shù)量眾多，各具特色，本項(xiàng)目需要不斷拓展平臺功能，提升服務(wù)質(zhì)量，建立良好的信譽(yù)，才能在市場中站穩(wěn)腳跟。第三章平臺介紹3.1 平臺定位“XXX藝術(shù)交易”平臺以“引領(lǐng)藝術(shù)潮流、繁榮藝術(shù)市場、定位藝術(shù)價(jià)值、造就藝術(shù)財(cái)務(wù)”為宗旨，以實(shí)現(xiàn)藝術(shù)學(xué)術(shù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值完美結(jié)合為目標(biāo)，通過線上線下聯(lián)動、前后端有機(jī)結(jié)合，讓大眾藝術(shù)家的作品走進(jìn)千家萬戶，最終將平臺打造成為國內(nèi)權(quán)威保真的藝術(shù)品移動在線拍賣平臺。3.2 核心價(jià)值3.2.1 藏家價(jià)值降低藝術(shù)品收藏門檻“藝術(shù)交易中心”的定位主要是中低端大眾消費(fèi)者，讓大眾藝術(shù)家的作品通過這個(gè)平臺賣給大眾。打破藝術(shù)品收藏高準(zhǔn)入門檻，讓書畫作品不再神秘的成為高大上

17、，通過這個(gè)平臺人人都可收藏和買賣便捷購買保真作品“藝術(shù)交易中心”平臺內(nèi)藝術(shù)家均和平臺簽到協(xié)議，保證平臺內(nèi)藝術(shù)品質(zhì)量，降低藏家買到假冒偽劣藝術(shù)品的風(fēng)險(xiǎn)。藝術(shù)品投資理財(cái)一站式服務(wù)藝術(shù)品挑選、藝術(shù)品平臺為廣大藝術(shù)品投資者提供藝術(shù)品鑒賞購買、藝術(shù)品保管、藝術(shù)品增值變現(xiàn)等全程一站式服務(wù)，方便快捷，降低風(fēng)險(xiǎn)，免除藏家后顧之憂。各類檔次藝術(shù)品，滿足藏家不同需求按照起拍價(jià)與拍品類別，現(xiàn)平臺分設(shè)眾多各價(jià)位競買專區(qū)-0元起拍專區(qū)、百元起拍區(qū)、千元起拍專區(qū)、萬元起拍專區(qū)等，藏家可以根據(jù)自己的需求與經(jīng)濟(jì)實(shí)力，購買到適合自己的藝術(shù)品。3.2.2 藝術(shù)家價(jià)值打造實(shí)力派知名藝術(shù)家平臺為簽約藝術(shù)家提供全方位立體式運(yùn)作與推廣，

18、包含媒體采訪報(bào)道、影啕力藝術(shù)作品評論、藝術(shù)家作品展覽、藝術(shù)品線上線下拍賣，藝術(shù)家學(xué)術(shù)交流等，接軌國內(nèi)一線藝術(shù)市場和國際藝傳播力號呂力術(shù)市場，發(fā)掘潛力藝術(shù)家，助推實(shí)力派藝術(shù)家。拓寬藝術(shù)品銷售渠道平臺與國內(nèi)200余家一線媒體和藝術(shù)類行業(yè)媒體（人民日報(bào)、光明日報(bào)、中國工商報(bào)）、50余家國內(nèi)大型藝博會、金融投資理財(cái)博覽會、國內(nèi)排名前十的大型拍賣機(jī)構(gòu)（保利、翰海、嘉德等）進(jìn)行合作，能迅速推廣藝術(shù)家作品，擴(kuò)寬作品銷售渠道。實(shí)現(xiàn)所收藏藝術(shù)品的保值增值平臺為藝術(shù)家提供創(chuàng)作產(chǎn)品的快速變現(xiàn)渠道，促進(jìn)其創(chuàng)作作品的流通速度與范圍，提升其在藝術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的知名度，實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品保值增值。3.2.3 消費(fèi)者價(jià)值提供多元化的大眾類

19、藝術(shù)品選擇“XXX”平臺將向大眾推出當(dāng)代區(qū)、西畫區(qū)、近現(xiàn)代區(qū)、古代區(qū)、藝術(shù)家專場區(qū)、雜項(xiàng)區(qū)等包含有0元起拍、百元起拍、千元起拍、萬元起拍等不同價(jià)格區(qū)間的藝術(shù)品拍賣交易區(qū)，消費(fèi)者可以根據(jù)個(gè)人支付能力進(jìn)入不同專區(qū)進(jìn)行藝術(shù)品的瀏覽與選購，打破傳統(tǒng)的藝術(shù)品“天價(jià)成交”的潛在印象，滿足大眾對藝術(shù)品潛在的精神需求。減少其交易環(huán)節(jié)對產(chǎn)品質(zhì)量的疑慮/本平臺在線展示的各類藝術(shù)品，全部為加盟本平臺的藝術(shù)家親手所創(chuàng)，杜絕鷹品存在，為消費(fèi)者構(gòu)建真實(shí)、安全的生態(tài)交易環(huán)境，打消客戶擔(dān)心買到假貨的疑慮，樹立行業(yè)與社會新風(fēng)尚。增加藝術(shù)品交易的娛樂性和參與性XXX平臺通過提供藏家所收藏藝術(shù)品的多次拍賣，并輔以限時(shí)交易拍賣的方式

20、，構(gòu)建藝術(shù)品交易的熱情氛圍，面向全部會員推送拍賣邀請，提升各個(gè)會員參與競賣的積極性，以娛樂化的方式提升平臺本平臺經(jīng)營的趣味性，真正實(shí)現(xiàn)平臺專注于大眾類藝術(shù)品交易服務(wù)的經(jīng)營初衷。3.3 平臺功能介紹3.3.1 首頁首頁展示了平臺現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)板塊；(1)(2)(3)(4)(5)(6)(8)(9)3.3.23.3.33.3.43.3.53.4 服務(wù)體系3.4.13.4.2 后臺管理體系平臺建立簽約商家管理后臺和簽約代理商管理后臺。3.4.23.4.33.5 平臺特色3.5.23.5.33.5.43.5.53.5.6 作品快速交易3.5.7 藏品重復(fù)拍賣3.5.8 競買記錄公開展示并永久留存3.5.

21、9 戰(zhàn)略合作拍賣機(jī)構(gòu)預(yù)展第四章商業(yè)模式4.14.2盈利模式第五章戰(zhàn)略規(guī)劃5.1 SWOT分析5.1.1 優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢運(yùn)營模式優(yōu)勢資源優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢O5.1.2 劣勢前期藝術(shù)品種類較少對藝術(shù)家依賴度較高5.1.3 機(jī)遇潛在消費(fèi)者規(guī)模大藝術(shù)品交易市場不斷發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展潮流5.1.4 挑戰(zhàn)模仿替代風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)5.2 競爭策略結(jié)合SWOT分析，公司將采取目標(biāo)客戶聚焦策略，增強(qiáng)市場滲透力，擴(kuò)大市場份額。在傳統(tǒng)高端藝術(shù)品交易市場，目前已形成保利、嘉德、雅昌等行業(yè)巨大并存的壟斷競爭局面，但在大眾類藝術(shù)品拍賣市場，還呈現(xiàn)自由競爭狀態(tài)，這為本項(xiàng)目的發(fā)展壯大提供了有利機(jī)遇。本項(xiàng)目將堅(jiān)持以中低端的大眾消費(fèi)者（含

22、收藏家）為目標(biāo)群體，依托平臺所擁有的團(tuán)隊(duì)、媒體、經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)等優(yōu)勢，專注于大眾類藝術(shù)品交易，加快市場擴(kuò)張速度，建設(shè)成為經(jīng)營特色鮮明的“一站式”大眾藝術(shù)品交易綜合服務(wù)平臺。5.3戰(zhàn)略目標(biāo)項(xiàng)目近期(2015.1-2016.12)中期(2017.1-2018.12)遠(yuǎn)期（2019年以后）區(qū)域簽約藝術(shù)家數(shù)量（名）注冊用戶（名）總收入（力兀）利潤（力兀）5.4 實(shí)施計(jì)劃近期(2015.1-2016.12)中期(2017.1-2018.12)遠(yuǎn)期(2019年以后)第六章營銷策略6.1 品牌策略以“大眾化藝術(shù)品交易平臺”為的標(biāo)識點(diǎn)和切入點(diǎn)，以“讓藝術(shù)品走進(jìn)千家萬戶”為目標(biāo)，打造國內(nèi)權(quán)威保真的藝術(shù)品交易平臺，與

23、廣大藝術(shù)家、藝術(shù)藏家、投資者、文化學(xué)者及藝術(shù)愛好者共同成長，共創(chuàng)輝煌。6.2 推廣策略6.2.1 線上推廣(1) SEO公司聘用具有SEO經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，對關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化處理，與百度、360搜索、搜狗搜索等達(dá)成合作，在信息推介、地圖標(biāo)注、關(guān)鍵詞定位等方面進(jìn)行免費(fèi)和付費(fèi)的營銷合作，讓目標(biāo)客戶更快捷、全面地獲得平臺信息和下載通道(2)微信設(shè)立微信公眾賬號，專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營和管理，服務(wù)廣大注冊會員，及時(shí)提供平臺相關(guān)資訊。(3)自媒體以及合作媒體推廣利用自營的環(huán)球藝術(shù)報(bào)、環(huán)球藝術(shù)網(wǎng)、XXX網(wǎng)三大核心藝術(shù)媒體，完美呈現(xiàn)藝術(shù)市場資訊、藝術(shù)家動態(tài)、拍賣收藏市場行情、藝術(shù)交易概況等內(nèi)容，擴(kuò)大平臺知名度；同時(shí)也

24、與國內(nèi)知名財(cái)務(wù)、科技、生活類媒體如騰迅財(cái)經(jīng)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、和訊科技、人民網(wǎng)、中國日報(bào)網(wǎng)等300多家主流媒體合作，增強(qiáng)平臺對產(chǎn)品、藝術(shù)家、APP等多個(gè)方面的聯(lián)動式推廣。(4)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣部分團(tuán)對力量構(gòu)建“虛擬社區(qū)”(如QQ群、社區(qū)論壇、微博公共賬號等)，在“虛擬社區(qū)”內(nèi)發(fā)布硬廣告和軟文廣告，通過網(wǎng)絡(luò)不斷打造平臺的口碑和傳播。(5)注冊激勵(lì)推廣用戶向朋友推送平臺注冊鏈接等相關(guān)信息，平臺可給予雙方一定的優(yōu)惠、獎金、禮包等，從而激勵(lì)更多的用戶向朋友進(jìn)行推廣。(6)下載渠道推廣平臺與各大知名應(yīng)用商店(如百度手機(jī)助手、360手機(jī)助手、91助手、安卓市場、安智市場、應(yīng)用寶、木螞蟻、應(yīng)用匯、小米商店、華為商店)合

25、作，將平臺APP放在應(yīng)用商店內(nèi)，讓消費(fèi)者可以便捷搜索下載平臺APP。6.2.2 線下推廣(1)充分利用各種媒體加強(qiáng)品牌宣傳利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志等多種媒體，推出XXXAPP的介紹，在宣傳上、效果上突出“保真、低價(jià)、便捷、安全”等特點(diǎn)。(2)品牌戰(zhàn)略合作推廣通過與藝術(shù)、投資、理財(cái)、奢侈品等相關(guān)展會、博覽會的達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作，提升平臺知名度。(3)地面活動推廣在人群活動密集場所，定期舉行推廣活動。如：現(xiàn)場“掃碼下載”送禮品等，加強(qiáng)品牌在目標(biāo)人群中的知名度。(4)酒店等高端場所合作推廣在中、大型酒店內(nèi)、高爾夫球場等懸掛平臺內(nèi)藝術(shù)家作品，借助酒店內(nèi)的人流量提升平臺知名度和下載注冊量、交易量，跨界與

26、酒店、球場等高端場所合作。(5)公益活動推廣平臺通過贊助公益活動，舉行公益拍賣，增加平臺在目標(biāo)消費(fèi)群體心中的美譽(yù)度。6.3 渠道策略6.3.1 自建線上渠道公司將建立自己的網(wǎng)站和呼叫中心，客戶通過網(wǎng)絡(luò)渠道瀏覽本公司時(shí)，可直接在線與客服溝通，或通過呼叫中心與公司業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。6.3.2 代理商渠道在主要城市招募代理商，充分利用代理商已有的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立起利益共享機(jī)制，共同拓展產(chǎn)品銷售市場。6.3.3 展會渠道積極參加藝術(shù)品交易展覽會互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)類展銷會等，安排專業(yè)人員在現(xiàn)場與用戶直接溝通、交流，準(zhǔn)確地抓住用戶需求，獲取用戶認(rèn)可。第七章組織結(jié)構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)7.1 組織結(jié)構(gòu)拍愛卬心乙術(shù)家申心7.2

27、 管理團(tuán)隊(duì)第八章融資方案8.1 融資需求未來五年內(nèi)，項(xiàng)目將進(jìn)行兩輪融資，共計(jì)需要融資萬元，用于實(shí)現(xiàn)XXX在全國個(gè)主要城市的業(yè)務(wù)覆蓋，基本建設(shè)成為全國領(lǐng)先的大眾藝術(shù)品交易平臺。本輪是第一輪，計(jì)劃投資總額為萬元，主要用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、技術(shù)開發(fā)與運(yùn)營以及項(xiàng)目在全國個(gè)主要城市的宣傳推廣。以項(xiàng)目未來3年的凈現(xiàn)金流折現(xiàn)值為雙方入股基礎(chǔ)，根據(jù)測算，項(xiàng)目前年凈現(xiàn)金流折現(xiàn)值約為萬元，在此保守估算，以萬元作為本輪融資時(shí)的項(xiàng)目價(jià)值總額，本輪擬出讓的股份。第二輪：融資金額約為萬元，用于項(xiàng)目在全國剩余個(gè)主要城市的宣傳推廣。項(xiàng)目各輪融資之后，原有罐投資者的出資金額所占股份變化見表8-1。表8-1融資金額及股權(quán)變化（單位：萬元

28、）類別資金使用時(shí)間資金使用范圍公司占股比例投資者1占股比例投資者2占股比例I輪n輪8.2 資金使用計(jì)劃本輪融資為第一輪融資，資金需求額度為3000萬元。其中300萬元用于技術(shù)開發(fā)與運(yùn)營，700萬元用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，1200萬元用于宣傳推廣，剩余800萬元作為流動資金用于平臺日常管理經(jīng)營。具體資金使用明細(xì)如下：表8-2資金使用計(jì)劃序號項(xiàng)目金額（萬）比例備注1技術(shù)開發(fā)及運(yùn)營2團(tuán)隊(duì)建設(shè)3宣傳推廣3.1線上推廣3.2線下推廣4流動資金5總計(jì)8.3 退出機(jī)制本項(xiàng)目有以下幾種退出機(jī)制：上市退出本公司堅(jiān)持朝著上市公司規(guī)范運(yùn)作，計(jì)劃于2016年6月至10月完成新三板上市，屆時(shí)，公司股權(quán)流動性將大大增加，投資者可從

29、資本市場以理想價(jià)格退出。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資者如果不想持有股票至公司上市，可以在公司上市之前以合理價(jià)格向第三方轉(zhuǎn)讓股權(quán)進(jìn)而退出。公司回購公司上市后，出于反并購、員工激勵(lì)等目的可能進(jìn)行股票回購，屆時(shí)，投資者可以以合理的價(jià)格將股票出售給公司。持續(xù)經(jīng)營獲取股利公司發(fā)展良好可以為股東帶來豐厚的回報(bào)，投資者亦可長期持有公司股份，獲取股權(quán)收益。第九章財(cái)務(wù)分析9.1財(cái)務(wù)假設(shè)本項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測基于以下基本假設(shè)：該項(xiàng)目預(yù)測期為5年，至2020年年底；本項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測假設(shè)融資金額能足額及時(shí)到位；國家經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒有發(fā)生重大變化，行業(yè)政策不發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變；人力資源成本、推廣費(fèi)用與計(jì)劃沒有太大變化，并且這種計(jì)劃在預(yù)測期間沒有實(shí)質(zhì)性的改

30、版或調(diào)整；戰(zhàn)略目標(biāo)能如期實(shí)現(xiàn)；基準(zhǔn)折現(xiàn)率按18%計(jì)。9.2 財(cái)務(wù)預(yù)測9.2.1 收入預(yù)測表9-1收入預(yù)測表單位：萬元序號項(xiàng)目T+1T+2T+3T+4T+51藝術(shù)家傭金收入1.1送拍交易金額1.2傭金比例2買家傭金收入2.1藝術(shù)品交易額2.2傭金比例3服務(wù)費(fèi)用3.1服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元/件）3.2藝術(shù)品自助交易件數(shù)（萬件）4藝術(shù)家宣傳推廣費(fèi)4.1藝術(shù)家推廣收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（元/年人）4.2推廣藝術(shù)家數(shù)量（萬）5二次委托拍賣收入5.1業(yè)務(wù)滲透率（%）5.2拍賣次數(shù)（次/年）5.3交易品平均服務(wù)費(fèi)（元）6總收入編制說明:1 .項(xiàng)目預(yù)測期從2016年初至2020年年底，T+1年為2016年,相關(guān)計(jì)算均依此進(jìn)行；2

31、 .本項(xiàng)目收入來源主要來自于藝術(shù)家傭金收入、買家傭金收入、服務(wù)費(fèi)用及藝術(shù)家推廣收費(fèi)。其中藝術(shù)家傭金收入為藝術(shù)品交易額的30%,買家傭金收入為藝術(shù)品交易額的5%;3 .服務(wù)費(fèi)按藝術(shù)品件數(shù)向藝術(shù)家收取，2016年為40元/件，以后逐步上升至60元/件；4 .藝術(shù)家推廣費(fèi)2016年為5000元/年人，隨著項(xiàng)目影響力的逐步擴(kuò)大，推廣費(fèi)逐步上升至6000元/年人，選擇推廣宣傳的藝術(shù)家占注冊藝術(shù)家的60%;5 .藝術(shù)家進(jìn)行作品交易可以選擇送拍，向平臺上交傭金收入，也可以自行上傳交易，向平臺上交服務(wù)費(fèi)，平臺2015年年底前完成升級后，選擇自行上傳交易的比例將逐步上升；6 .二次委托拍賣以人均4次/年，業(yè)務(wù)滲

32、透率按20%進(jìn)行估算；7 .根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，項(xiàng)目未來五年代理城市范圍將逐步擴(kuò)大，注冊藝術(shù)家、注冊用戶也將逐步增加，結(jié)合項(xiàng)目公司提供資料，相關(guān)數(shù)據(jù)如下表所示：表9-2未來五年相關(guān)發(fā)展數(shù)據(jù)序號項(xiàng)目T+1T+2T+3T+4T+51代購點(diǎn)城市數(shù)量（個(gè)）2簽約藝術(shù)家數(shù)量（萬）3注冊用戶（萬）4每大父易件數(shù)（件）5交易品平均價(jià)格（元）6送拍比例7自助交易比率9.2.2成本預(yù)測表9-3成本預(yù)測表單位：萬元序號項(xiàng)目T+1T+2T+3T+4T+51營業(yè)成本1.1運(yùn)營人員工資1.2服務(wù)器租賃成本2管理費(fèi)用2.1一般管理費(fèi)用2.2管理人員工資3銷售費(fèi)用4財(cái)務(wù)費(fèi)用5總成本編制說明:1 .未來五年，項(xiàng)目城市代理點(diǎn)逐漸增加

33、，需要不斷進(jìn)行營銷推廣，銷售費(fèi)用逐年增加，但隨著營業(yè)收入的快速增長，銷售費(fèi)用占營業(yè)收入的比重逐漸降低，由2016年的35%降低至2020年的20%;2 .一般管理費(fèi)用計(jì)算原理與銷售費(fèi)用計(jì)算類同，費(fèi)用絕對額逐年增加，占營業(yè)收入的比重逐漸減小，由2016年的2%逐步下降至2020年的0.7%;3 .未來五年公司職員數(shù)量及工資如表9-4所示：表9-4人員工資表序號項(xiàng)目T+1T+2T+3T+4T+51管理人員工資（萬）1.1管理人員工資標(biāo)準(zhǔn)（萬/年）1.2管理人員人數(shù)（人）2運(yùn)營人員工資（萬）2.1運(yùn)營人員工資標(biāo)準(zhǔn)（萬/年）2.2運(yùn)營人員人數(shù)（人）3總計(jì)（萬）9.2.3利潤預(yù)測表9-5利潤預(yù)測表單位：萬元項(xiàng)目