堅持創(chuàng)新,實現(xiàn)跨越式發(fā)展

1、堅持創(chuàng)新，實現(xiàn)跨越式發(fā)展-徐州市福達(dá)機(jī)械制造有限公司發(fā)展之路徐州市福達(dá)機(jī)械制造有限公司（以下簡稱福達(dá)機(jī)械）是2002年創(chuàng)建的民營高科技企業(yè)，注冊資金1000萬元，現(xiàn)有總資產(chǎn)2.3億元，公司占地面積1080余畝，生產(chǎn)廠房近90000平方米。公司員工560余人，其中高、中級技術(shù)人員占11%以上，中、高級技工占20%以上。公司擁有技術(shù)先進(jìn)的數(shù)顯切削、數(shù)控切割、數(shù)控剪切、數(shù)控折彎、焊接機(jī)器人、大型自泳線、自動噴粉線等主要生產(chǎn)設(shè)備500余臺。主要從事裝載機(jī)、壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、推土機(jī)、挖掘機(jī)、泵車、叉車、平地機(jī)、起重機(jī)等多種工程機(jī)械的油箱、鏟斗、駕駛室、機(jī)罩、配重、覆蓋件和吊臂結(jié)構(gòu)件等共計9大類160余產(chǎn)品

2、生產(chǎn)，年生產(chǎn)配套能力為22000臺。公司還承擔(dān)蠶種、蠶藥等農(nóng)副產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，主要農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品有秸桿還田機(jī)、玉米播種機(jī)及大蒜收獲機(jī)等系列產(chǎn)品。福達(dá)機(jī)械是徐州市百強(qiáng)企業(yè)，先后被評為“江蘇省優(yōu)秀民營企業(yè)”、“江蘇省名優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省質(zhì)量信得過企業(yè)”、“江蘇省安全質(zhì)量誠信先進(jìn)單位”、“徐州市文明單位”、“徐州市先進(jìn)集體”、“徐州市A級企業(yè)資信等級”、“徐州市誠信示范單位”、“徐州市光彩事業(yè)先進(jìn)單位”、“AAA級企業(yè)資信等級”、“A級納稅企業(yè)”、“光彩事業(yè)先進(jìn)單位”、“徐工集團(tuán)優(yōu)秀供應(yīng)商”、“河南宇通重工免檢產(chǎn)品供應(yīng)商”等光榮稱號。公司董事長袁美群被多級組織委以市政協(xié)委員、徐州市工商聯(lián)副主席、市誠

3、信促進(jìn)會長、市民營企業(yè)家協(xié)會副會長、泉山區(qū)政協(xié)副主席等重任。一 、福達(dá)機(jī)械的發(fā)展軌跡1992年，董事長袁美群放棄了徐州蠶藥廠廠長的優(yōu)厚待遇，多方籌集資金，利用5.8畝租來的土地，500余平方米臨時廠房組建了徐州市西郊機(jī)械加工廠，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)規(guī)模小，資金緊張，市場競爭能力弱，遇到非常多的困難，袁美群董事長憑借強(qiáng)烈的社會責(zé)任感和不服輸?shù)膭蓬^，吃在廠、住在廠，既抓市場、抓生產(chǎn)、抓產(chǎn)品質(zhì)量，又抓新產(chǎn)品開發(fā)和研制，信守10年前的一句承諾，在具備整車設(shè)計制造能力的情況下，至今未涉足整車生產(chǎn)，在低端市場做強(qiáng)，以其獨特的人格魅力和誠信品德，得到廣大客戶和市場的認(rèn)可，經(jīng)過努力，實現(xiàn)了自己“

4、做行業(yè)龍頭老大”的理想。2002年改建為有限責(zé)任公司，2003年以來，公司開始走向快速發(fā)展之路。2002年銷售收入為3368萬元，2003年就達(dá)到6800萬元，比上一年增長了1倍；2004年銷售收入達(dá)到12000萬元，同比增長了76%，利稅300多萬元；從2005年至2009年，國家對工程機(jī)械行業(yè)的宏觀調(diào)控，福達(dá)機(jī)械在工程機(jī)械大市場背景的影響下，銷售收入一直在2億元左右徘徊。在行業(yè)競爭激烈，企業(yè)利潤下滑，用工工資上漲，材料價格上漲的不利情況下，董事長袁美群帶領(lǐng)公司突圍，練內(nèi)功，占市場，厚積薄發(fā)，通過一系列大的技改活動和市場活動，使公司總資產(chǎn)發(fā)展到2.3億元，2010年銷售收入突破并穩(wěn)定在2億元

5、以上，利稅600萬以上?？偨Y(jié)福達(dá)機(jī)械成功實現(xiàn)跨越式發(fā)展的經(jīng)驗，那就是企業(yè)依靠誠實守信、戰(zhàn)略創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和人才引進(jìn)培養(yǎng)。二、福達(dá)機(jī)械的經(jīng)營理念與發(fā)展戰(zhàn)略公司始終秉承“以人為本，誠信、合作、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，在開拓進(jìn)取、不斷壯大規(guī)模的同時，通過計劃推動管理、物流提升效能、營銷拓展市場等創(chuàng)新經(jīng)營活動，注重技術(shù)創(chuàng)新，凝聚企業(yè)文化，提升員工素質(zhì)，堅持“用戶至上、質(zhì)量第一、服務(wù)一流”的經(jīng)營方針。公司與國內(nèi)多家知名大型工程機(jī)械企業(yè)保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，與徐州工程機(jī)械科技股份有限公司、徐州重型機(jī)械有限公司、徐州特種工程機(jī)械制造有限公司、鄭州宇通重工有限公司、安徽合力股份有限公司形成了長期雙贏合作

6、。產(chǎn)品銷售遍布全國各地及美國、秘魯、阿根廷等亞、非、拉、美國家和地區(qū)，企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量深得社會各界和廣大用戶信賴與好評。1、多頭并舉的經(jīng)營理念。在激烈的市場競爭面前，福達(dá)機(jī)械始終明確并堅持自己的發(fā)展思路：圍繞主業(yè)做大做強(qiáng)，聚焦企業(yè)核心競爭力，推進(jìn)企業(yè)投入，提升技術(shù)創(chuàng)新能力，全面提高公司綜合競爭能力、整體實力與可持續(xù)發(fā)展能力，努力壯大公司規(guī)模。2006年改制徐州市蠶種場，妥善安置300名下崗職工，為福達(dá)機(jī)械進(jìn)一步在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、科普、生態(tài)觀光發(fā)展和擴(kuò)張奠定良好基礎(chǔ)。經(jīng)過三年多的努力，福達(dá)蠶種場已建成蘇北地區(qū)重要的蠶種農(nóng)業(yè)基地，公司擁有近10000余平方米的大型冷庫及5000余平方米的蠶種、蠶藥生

7、產(chǎn)車間，其主要產(chǎn)品天使牌蠶種、繭豐牌蠶藥獲得江蘇省注冊商標(biāo)，被授予農(nóng)資市場公認(rèn)名牌（產(chǎn)品）。桑蠶深加工區(qū)已建成了桑果、蠶沙枕、桑葉茶和絲棉被等產(chǎn)品的生產(chǎn)車間，其產(chǎn)品銷往河南、山東、云南、內(nèi)蒙古等省、市及地區(qū)。2、管理提升效能的發(fā)展戰(zhàn)略。自2010年開始，逐步完成主要工程機(jī)械配套件產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，利用公司的市場、人才、技術(shù)儲備，依照增加產(chǎn)品附加值、降低同質(zhì)化競爭；增高技術(shù)含量、降低重復(fù)生產(chǎn)；增加經(jīng)濟(jì)營收方式、降低單一產(chǎn)品依賴的經(jīng)營方針，創(chuàng)建企業(yè)品牌。以油箱薄板件生產(chǎn)為基礎(chǔ)，實現(xiàn)3大類20個工程機(jī)械結(jié)構(gòu)件生產(chǎn)規(guī)范，將工程機(jī)械配套生產(chǎn)模塊化、對象化；以蠶種果蔬生產(chǎn)為基礎(chǔ)，開展農(nóng)副產(chǎn)品的深加工，開辟連接

8、蘇北、豫東、皖北農(nóng)副產(chǎn)品交易市場，利用互聯(lián)網(wǎng)實施農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)交易和物流中心。以大蒜收割農(nóng)機(jī)為基礎(chǔ)，聯(lián)合高校和政府科研，實現(xiàn)農(nóng)機(jī)研發(fā)和科研成果轉(zhuǎn)換，拓展農(nóng)機(jī)市場。完善公司產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成，逐步形成3億元工業(yè)產(chǎn)值，3000萬蠶相關(guān)產(chǎn)值，3000萬農(nóng)副相關(guān)產(chǎn)值的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。依照這個經(jīng)營目標(biāo)，采取撤、并、轉(zhuǎn)的方式，調(diào)整企業(yè)架構(gòu)，按照事業(yè)部的方式綜合考評產(chǎn)值、成本、效能。努力拓寬外圍市場，首先爭取徐州本土工程機(jī)械的油箱生產(chǎn)份額占整體85%以上，到2012年爭取淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)裝載機(jī)油箱的市場份額達(dá)到80%以上。一直以來，福達(dá)機(jī)械積極推進(jìn)企業(yè)技術(shù)投入和管理創(chuàng)新，加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)。對內(nèi)，不斷完善企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)，充

9、分發(fā)揮民營企業(yè)在體制、機(jī)制上的優(yōu)勢，通過規(guī)范內(nèi)部管理，迅速提升管理水平，提高管理效率，營造管理優(yōu)勢，在工程機(jī)械配件加工行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。對外積極尋找工程機(jī)械合作伙伴，加大市場開拓力度，從戰(zhàn)略高度進(jìn)行系統(tǒng)化的市場建設(shè)，先后與徐州裝載機(jī)廠、徐州工程廠、徐州特種工程機(jī)械有限公司、鄭州宇通重工有限公司、山東常林集團(tuán)、河北宣化機(jī)械廠、山東公路機(jī)械廠等大型工程機(jī)械制造廠建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。三、內(nèi)外兼修，市場開拓和企業(yè)創(chuàng)新并舉在福達(dá)機(jī)械的創(chuàng)業(yè)過程中，利用近10年的時間將銷售規(guī)模增長了數(shù)十倍，總資產(chǎn)擴(kuò)大了十幾倍，快速的規(guī)模擴(kuò)張使我們贏得了更大的發(fā)展舞臺和發(fā)展空間，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行

10、質(zhì)量得到了顯著提高。我們的主要經(jīng)驗和做法是：1、堅持清晰的市場定位，做強(qiáng)做大主業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，福達(dá)機(jī)械牢牢把握國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、國家加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、大規(guī)模城市改造、農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)和西部大開發(fā)的難得發(fā)展機(jī)遇，結(jié)合公司具備機(jī)械制造基礎(chǔ)的實際情況，果斷決定將企業(yè)市場定位在工程機(jī)械配件上，并堅持將油箱、配重、鏟斗、駕駛室等關(guān)鍵配件作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品。幾年來，雖然工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生過一定的市場波動，但我們認(rèn)為，全國經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的趨勢將是長期的，始終堅持把主業(yè)做強(qiáng)做大，并正在努力向成為工程機(jī)械配套廠家的龍頭企業(yè)的目標(biāo)邁進(jìn)。2、堅持技術(shù)創(chuàng)新，堅定走可持續(xù)發(fā)展之路在企業(yè)飛速發(fā)展的大好形勢下，我們居安思危，充分認(rèn)

11、識到市場競爭的多樣化，進(jìn)一步加大了企業(yè)投入力度，促進(jìn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成。2004年，在生產(chǎn)資金緊張的情況下，投入2000余萬元，新建廠房14000余平方米，新增大、中型關(guān)鍵設(shè)備20余臺。投資近50萬元，建立集中供氣站，主要生產(chǎn)車間均架設(shè)供氣管線，做到安全、整潔、省時、省力，極大提高了企業(yè)生產(chǎn)效率。2010年公司投資近5000萬元人民幣，新建廠房30000余平方米，擴(kuò)建和改建生產(chǎn)線5條，新建大型自泳線和靜電噴塑線，新購數(shù)控加工中心，為企業(yè)產(chǎn)能效益和質(zhì)量奠定堅實的基礎(chǔ)。多年來，公司一貫注重技術(shù)研發(fā)，堅持科技興企。公司成立了技術(shù)研發(fā)部，配備了工程實驗室，每年的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用達(dá)到業(yè)務(wù)收入的3%，先后從徐工集

12、團(tuán)、各高校研究機(jī)構(gòu)引進(jìn)高級專業(yè)技術(shù)人才37人，從淮海工學(xué)院、中國礦業(yè)大學(xué)招聘本科生20余人，強(qiáng)大的技術(shù)人才隊伍使公司的技術(shù)研發(fā)能力在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品的質(zhì)量得到了有效保證。為改善職工勞動環(huán)境，提高產(chǎn)品質(zhì)量，公司自行研發(fā)設(shè)計了一條制造噴漆流水線，目前已投產(chǎn)使用。3、堅持管理創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，不斷提升企業(yè)管理水平近年來，公司堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化，以信息化來提升管理的現(xiàn)代化，逐步加大了信息化方面的投入，做到了每個技術(shù)人員、管理人員“人手一機(jī)”，已經(jīng)成功實施CAD、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理的PDM系統(tǒng)、自動化辦公系統(tǒng)，實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)辦公，進(jìn)入2010年公司投資360萬元，開展管理信息化和E

13、RP的實施活動，為全面實現(xiàn)覆蓋全公司生產(chǎn)、技術(shù)、財務(wù)、物流等全過程信息化管理而積極的推廣。信息化在企業(yè)各個方面的廣泛應(yīng)用大大推動了管理工作的高效化和科學(xué)化，公司勞動生產(chǎn)率明顯領(lǐng)先于行業(yè)平均水平。質(zhì)量是企業(yè)的生命。在集中精力抓好生產(chǎn)的同時，公司注重產(chǎn)品質(zhì)量，毅然決定在公司內(nèi)推行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，在行業(yè)內(nèi)率先通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證， 2004年11月順利通過ISO9001-2000的質(zhì)量管理體系認(rèn)證復(fù)查，公司在質(zhì)量管理方面又向前邁進(jìn)了一大步?！鞍踩?zé)任重于泰山”，公司更加注重安全生產(chǎn)，全力做好安全預(yù)防工作，通過培訓(xùn)、文件、標(biāo)語、會議等不同形式進(jìn)行廣泛宣傳，使全體員工牢固樹立“安全第一”的思想，公司從未出現(xiàn)過安全事故。2004年度，公司順利通過徐州市組織的安全檢查驗收，博得上級的好評，并授予“安全文