月銷售計(jì)劃方案怎么寫_工作計(jì)劃

1、月銷售計(jì)劃方案怎么寫隨著新的月份的到來， 銷售人員也制定了工作計(jì)劃， 下面是橙子收集整理關(guān)于月銷售計(jì)劃方案的資料，希望大家喜歡。月銷售計(jì)劃方案篇一2 月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作， 也有了一點(diǎn)收獲， 我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。 下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn)， 僅憑對(duì)銷售工作的熱情， 為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和酒方面

2、的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事， 求解決問題的方案， 在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略， 取得了良好的效果。 現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通， 因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。 在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)， 自己的能力， 銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入， 不能十分清晰的向客戶解釋， 對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：1 、在店長

3、的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)： 銷售人才是最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員， 建立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。 在以后的工作中建立一個(gè)和諧， 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。2 、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性， 對(duì)工作有高度的責(zé)任心， 提高銷售人員的主人翁意識(shí)。4 、 銷售目標(biāo)： 我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)， 堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)， 打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 ; 以每周 ，每日的銷售目標(biāo)

4、分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上， 完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)， 店長的指導(dǎo)方針， 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。 建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。月銷售計(jì)劃方案篇二 隨著本月結(jié)束， 也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。 回顧這個(gè)月的工作， 非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持， 使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。 基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這個(gè)月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟， 特對(duì)本月工作制

5、定以下工作計(jì)劃。 本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。一 . 宗旨希望在年底至少完成銷售指標(biāo)720xx 元。 制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二 . 目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息 100 個(gè)。3. 鎖定有意向客戶30 家。4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)三 . 工作開展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。 正是因?yàn)槿绱?，我的工作開

6、展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料， 并做初步分析后錄入， 在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)， 使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)， 做到在客戶面前應(yīng)用自如、 對(duì)答如流。2. 對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（ 比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息 ） ，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。 其次給客戶一種無形的壓力， 比如： 房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望 .3. 在用電話與客戶交流的過程中， 實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)， 并可根據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過程中， 鎖定有意向的客戶， 并保持不間斷的聯(lián)

7、系溝通， 在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下， 可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備， 做到對(duì)房源， 面積， 單價(jià)等。了如指掌6. 對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析， 并向上級(jí)匯報(bào)， 聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。月銷售計(jì)劃方案篇三一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。 二、 三級(jí)市場(chǎng)的低端需求， 同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度， 從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 20xx 年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬套，較 20xx 年度增長11.4%.20xx年度

8、預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套 -6000 萬套 . 中國市場(chǎng)容量約為 3800萬套 , 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分, 深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40 萬套左右 ,5 萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。目前 * 在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右, 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段， 品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及 20xx 年度的產(chǎn)品線, 公司 20xx 年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx 年中國空調(diào)品牌約有400 個(gè)，到 20xx 年下降到 140 個(gè)左右 , 年均淘汰率32%.到 20xx 年在格力、美

9、的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50 個(gè)，淘汰率達(dá)60% 20xx年度LG受到美國指責(zé) 傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響， 市場(chǎng)份額也有所下滑。 日資品牌如松下、 三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而*空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕， 品牌影響力還需要鞏固與拓展。 根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:1 、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)， 月銷售任務(wù)。 根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行

10、分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店， 完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（ 根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行） 此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、 蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)， 強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2 、KA、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 K/A 客戶、 代理商或?qū)⑼卣沟?K/A 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)， 對(duì)各個(gè) K/A 客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20xx 年度的新產(chǎn)品傳播。 此項(xiàng)工作在8 月末完成。 在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。 了解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3 、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活