一個手機制造業(yè)從業(yè)者的解讀二(手機的生產流程和游戲規(guī)則)

1、一個手機制造業(yè)從業(yè)者的解讀二（手機的生產流程和游戲規(guī)則）首先我們先了解手機生產的基礎過程和手機到底有哪些東西。其實手機是一個電子產品。他跟PC越來越接近，就2大件。軟件和硬件。OK軟件不是每個人能生產，不管是關鍵技術和高科技人才都不是流通的。但是軟件是高附加值的東西。硬件，制造業(yè)，幾乎來說，大部分都能生產，除非涉及到一些軍工或者老秘方。老秘方嘛，就是可口可樂嘛，當年美國的醫(yī)生用可口可樂去治病的，但是可口可樂大家都無法模仿，因為他的配方是獨家的。吉列的刮胡刀片也類似如此（這個我可以再開一貼，大家一起學習下）OK對于手機制造廠商和品牌來說，要現(xiàn)有軟件才有硬件的。他的具體流程是：Google放出源代

2、碼（安卓幾點幾系統(tǒng)）。芯片廠商（高通，MTKM弋表的芯片廠商）需要1-3個月來做自己的芯片方案，手機廠商從芯片廠商處買到方案和代碼，進行自己的集成，定制工作，有時候還需要針對運營商進行定制。然后將所需硬件組裝成手機。這里給你介紹一下PC的行情，硅谷號稱世界發(fā)動機，因為美國是PC網絡化的領頭人！你知道PC的世界是怎么劃分的嗎？微軟自己現(xiàn)在不會出電腦，只出系統(tǒng)，附加值最高。英特爾，AM"出CPU附加值第二（這里就有一個問題，可能大家沒有想到的，他們能生產CPU為什么不生產主板，機箱，電源，內存，硬盤。全包了，利潤不是更大）。這里的英特爾和AMtM相當于高通，MTK然后PC品牌去這2個大頭

3、這里購買了附加值最高的東西（現(xiàn)在你可以理解給他們科技研發(fā)費和專利費）自己生產其他需要大量人工和造成環(huán)境污染沒有高科技附加值的基礎制造業(yè)。（就是很多很多手機品牌，當然有一些品牌他們牛逼，他們通過自己的工業(yè)設計，品牌推廣附加了很高他自己的附加值）但是大多數(shù)的企業(yè)畢竟只是負責生產而已。OK這里就有一些地方的差異化。一：知道當初為什么諾記最火，因為他收購了當時世界最大的手機軟件研發(fā)機構和平臺（塞班）當都是按鍵機的年代，塞班是最好，最快，最實用的。二：其實現(xiàn)在世界上的手機品牌，都沒有自己出系統(tǒng)的能力，很少數(shù)有出芯片的能力，但是都不夠成熟。不夠成熟就會造成，芯片不穩(wěn)定，芯片不能大批量的生產降低成品，用在自

4、己的品牌手機上。畢竟手機品牌是她自己組裝的手機賣給消費者獲得利潤。三：芯片機構只有那么幾個，但是世界上的手機品牌太多太多，這個怎么辦。就出現(xiàn)了手機的高端，中端，低端手機品牌的區(qū)分。因為，你品牌大，銷量廣，付得起錢，芯片廠愿意給1個月就出個方案，全方位滿足你自己品牌的訴求，你能最快用上最好的方案，同時能用這個做廣告推廣熱點增加銷量。如果你品牌一般，銷量還行，付得起一般的錢，那就要3個月。如果你品牌小，銷量小，付不起錢，那就要6個月。這是真實存在的，安卓系統(tǒng)第一波手機是那幾個品牌，三星，摩托，HTC2010年開始的吧。那個時候，華為，中興，OPPO索愛，小米他們在干嘛，他們不想要市場嗎？不是，是因

5、為高通根本就不給你出芯片方案，MT處在弄這里的山寨芯片！他們自己研究院實力不夠，自己出的方案慢到爆！只能看著市場給他們強了，尤其HTC沒有安卓的時候，大家有幾個記得HTC?有了安卓一開始全世界都是HTC!四：還有就是硬件技術，安卓系統(tǒng)的整個組裝和過去完全不同，最大技術不是我們國內擁有，至少在硬件上！顯示屏和玻璃。當年連諾記都要求三星！世界上最大的面板之前是在日本，現(xiàn)在是三星！但是玻璃是在日本。手機軟件確認之后的組裝流程，銷售流程。首先當芯片機構的方案拿到之后，根據手機品牌的規(guī)模，有二種區(qū)分。一：品牌夠大，實力夠強，有自己整套的研發(fā)機構，自行開發(fā)工業(yè)設計，軟件深度集成，定制。（三星，華為）二：品

6、牌一般，先去某些設計院購買，在市場上有一些獨立的設計工作室，他們接一些手機的訂單，幫他們搞定芯片方案，工業(yè)設計方案，軟件集成。（一些二線手機品牌）這里就有2個區(qū)分，但是又緊密聯(lián)系。工業(yè)設計，軟件集成。但是一般來說品牌是有一個設計部門負責，設計部門下屬幾個設計團隊。設計團隊他們在行業(yè)我們一般叫ID工程師。團隊設計出來的手機和市場銷售做獎金工資對接。一年出幾臺明星機型他們工資牛，如果一年沒有什么明星機型，就慢慢淘汰。就哪怕高中低，三個層次都有買的好，買的差的。設計團隊將手機所有組裝的零部件用AD5口3D畫出來之后，發(fā)給相關聯(lián)的制造企業(yè)（我從業(yè)的行業(yè)）打樣品，確定試產時間，簽署零部件供應商產品的承認

7、書。當將所有零部件的承認書都簽署完畢，就開始量產。一般手機的零部件分為，內置件，外制件，電子組件，包裝材料。內置件，一般意義定義為，手機內部的塑膠，五金，排線之類。外制件，手機外殼，前后面板支持架。電子組件，電路板，電池，耳塞。包裝材料，說明書，保修卡，包裝盒。同時，設計團隊對于廣告推廣也有二種模式。一：設計團隊自行對接公司合作的廣告公司的團隊，推廣產品。但是設計團這個推廣費用是有等級的，你去年出了一個明星機型，那你今天的推廣費用是多少。但是每年貌似是有固定配額的。二：設計團隊將手機內部轉給公司自己的銷售部，由他們負責跟廣告公司聯(lián)系。不是每臺手機都有廣告推廣的，一般都是選擇一年中的旗艦或者一些

8、有特別熱點的推廣。也有只推廣自己品牌的（類似最早的oppo他們天天放廣告但是從不說手機機型）三星比較喜歡推旗艦機型。當零部件承認書全部簽署到位，組裝廠要生產多少。是要看銷售部和經銷商的了。設計團隊將設計方案給到銷售部之后，銷售部將資料給到經銷商，經銷商就會訂下個月的貨，不過一般新品手機有一個強制的訂貨數(shù)量。經銷商覺得不好賣的手機，你不訂一般來說是不行，最低訂購數(shù)量你要訂。根據銷售部的訂單反饋，組裝廠安排生產，但是明星機型就不同，因為手機的零部件基本上最高級的都是壟斷的。所以數(shù)量有限。舉例，去年吧具體我不太記得，華為一款榮耀手機賣的巨好，但是忽然市場上缺貨，不是其他原因，是因為三星減少給他顯示屏數(shù)量。三星為什么有這個能力？比如說，你華為一開始訂購這個零部件是一個月30W但是這手機火了，市場要100W一個月。但是三星就會告訴你，我只能