一個(gè)手機(jī)制造業(yè)從業(yè)者的解讀二(手機(jī)的生產(chǎn)流程和游戲規(guī)則)

1、一個(gè)手機(jī)制造業(yè)從業(yè)者的解讀二（手機(jī)的生產(chǎn)流程和游戲規(guī)則）首先我們先了解手機(jī)生產(chǎn)的基礎(chǔ)過(guò)程和手機(jī)到底有哪些東西。其實(shí)手機(jī)是一個(gè)電子產(chǎn)品。他跟PC越來(lái)越接近，就2大件。軟件和硬件。OK軟件不是每個(gè)人能生產(chǎn)，不管是關(guān)鍵技術(shù)和高科技人才都不是流通的。但是軟件是高附加值的東西。硬件，制造業(yè)，幾乎來(lái)說(shuō)，大部分都能生產(chǎn)，除非涉及到一些軍工或者老秘方。老秘方嘛，就是可口可樂(lè)嘛，當(dāng)年美國(guó)的醫(yī)生用可口可樂(lè)去治病的，但是可口可樂(lè)大家都無(wú)法模仿，因?yàn)樗呐浞绞仟?dú)家的。吉列的刮胡刀片也類似如此（這個(gè)我可以再開(kāi)一貼，大家一起學(xué)習(xí)下）OK對(duì)于手機(jī)制造廠商和品牌來(lái)說(shuō)，要現(xiàn)有軟件才有硬件的。他的具體流程是：Google放出源代

2、碼（安卓幾點(diǎn)幾系統(tǒng)）。芯片廠商（高通，MTKM弋表的芯片廠商）需要1-3個(gè)月來(lái)做自己的芯片方案，手機(jī)廠商從芯片廠商處買(mǎi)到方案和代碼，進(jìn)行自己的集成，定制工作，有時(shí)候還需要針對(duì)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行定制。然后將所需硬件組裝成手機(jī)。這里給你介紹一下PC的行情，硅谷號(hào)稱世界發(fā)動(dòng)機(jī)，因?yàn)槊绹?guó)是PC網(wǎng)絡(luò)化的領(lǐng)頭人！你知道PC的世界是怎么劃分的嗎？微軟自己現(xiàn)在不會(huì)出電腦，只出系統(tǒng)，附加值最高。英特爾，AM"出CPU附加值第二（這里就有一個(gè)問(wèn)題，可能大家沒(méi)有想到的，他們能生產(chǎn)CPU為什么不生產(chǎn)主板，機(jī)箱，電源，內(nèi)存，硬盤(pán)。全包了，利潤(rùn)不是更大）。這里的英特爾和AMtM相當(dāng)于高通，MTK然后PC品牌去這2個(gè)大頭

3、這里購(gòu)買(mǎi)了附加值最高的東西（現(xiàn)在你可以理解給他們科技研發(fā)費(fèi)和專利費(fèi)）自己生產(chǎn)其他需要大量人工和造成環(huán)境污染沒(méi)有高科技附加值的基礎(chǔ)制造業(yè)。（就是很多很多手機(jī)品牌，當(dāng)然有一些品牌他們牛逼，他們通過(guò)自己的工業(yè)設(shè)計(jì)，品牌推廣附加了很高他自己的附加值）但是大多數(shù)的企業(yè)畢竟只是負(fù)責(zé)生產(chǎn)而已。OK這里就有一些地方的差異化。一：知道當(dāng)初為什么諾記最火，因?yàn)樗召?gòu)了當(dāng)時(shí)世界最大的手機(jī)軟件研發(fā)機(jī)構(gòu)和平臺(tái)（塞班）當(dāng)都是按鍵機(jī)的年代，塞班是最好，最快，最實(shí)用的。二：其實(shí)現(xiàn)在世界上的手機(jī)品牌，都沒(méi)有自己出系統(tǒng)的能力，很少數(shù)有出芯片的能力，但是都不夠成熟。不夠成熟就會(huì)造成，芯片不穩(wěn)定，芯片不能大批量的生產(chǎn)降低成品，用在自

4、己的品牌手機(jī)上。畢竟手機(jī)品牌是她自己組裝的手機(jī)賣(mài)給消費(fèi)者獲得利潤(rùn)。三：芯片機(jī)構(gòu)只有那么幾個(gè)，但是世界上的手機(jī)品牌太多太多，這個(gè)怎么辦。就出現(xiàn)了手機(jī)的高端，中端，低端手機(jī)品牌的區(qū)分。因?yàn)?，你品牌大，銷量廣，付得起錢(qián)，芯片廠愿意給1個(gè)月就出個(gè)方案，全方位滿足你自己品牌的訴求，你能最快用上最好的方案，同時(shí)能用這個(gè)做廣告推廣熱點(diǎn)增加銷量。如果你品牌一般，銷量還行，付得起一般的錢(qián)，那就要3個(gè)月。如果你品牌小，銷量小，付不起錢(qián)，那就要6個(gè)月。這是真實(shí)存在的，安卓系統(tǒng)第一波手機(jī)是那幾個(gè)品牌，三星，摩托，HTC2010年開(kāi)始的吧。那個(gè)時(shí)候，華為，中興，OPPO索愛(ài)，小米他們?cè)诟陕铮麄儾幌胍袌?chǎng)嗎？不是，是因

5、為高通根本就不給你出芯片方案，MT處在弄這里的山寨芯片！他們自己研究院實(shí)力不夠，自己出的方案慢到爆！只能看著市場(chǎng)給他們強(qiáng)了，尤其HTC沒(méi)有安卓的時(shí)候，大家有幾個(gè)記得HTC?有了安卓一開(kāi)始全世界都是HTC!四：還有就是硬件技術(shù)，安卓系統(tǒng)的整個(gè)組裝和過(guò)去完全不同，最大技術(shù)不是我們國(guó)內(nèi)擁有，至少在硬件上！顯示屏和玻璃。當(dāng)年連諾記都要求三星！世界上最大的面板之前是在日本，現(xiàn)在是三星！但是玻璃是在日本。手機(jī)軟件確認(rèn)之后的組裝流程，銷售流程。首先當(dāng)芯片機(jī)構(gòu)的方案拿到之后，根據(jù)手機(jī)品牌的規(guī)模，有二種區(qū)分。一：品牌夠大，實(shí)力夠強(qiáng)，有自己整套的研發(fā)機(jī)構(gòu)，自行開(kāi)發(fā)工業(yè)設(shè)計(jì)，軟件深度集成，定制。（三星，華為）二：品

6、牌一般，先去某些設(shè)計(jì)院購(gòu)買(mǎi)，在市場(chǎng)上有一些獨(dú)立的設(shè)計(jì)工作室，他們接一些手機(jī)的訂單，幫他們搞定芯片方案，工業(yè)設(shè)計(jì)方案，軟件集成。（一些二線手機(jī)品牌）這里就有2個(gè)區(qū)分，但是又緊密聯(lián)系。工業(yè)設(shè)計(jì)，軟件集成。但是一般來(lái)說(shuō)品牌是有一個(gè)設(shè)計(jì)部門(mén)負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)部門(mén)下屬幾個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)他們?cè)谛袠I(yè)我們一般叫ID工程師。團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出來(lái)的手機(jī)和市場(chǎng)銷售做獎(jiǎng)金工資對(duì)接。一年出幾臺(tái)明星機(jī)型他們工資牛，如果一年沒(méi)有什么明星機(jī)型，就慢慢淘汰。就哪怕高中低，三個(gè)層次都有買(mǎi)的好，買(mǎi)的差的。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將手機(jī)所有組裝的零部件用AD5口3D畫(huà)出來(lái)之后，發(fā)給相關(guān)聯(lián)的制造企業(yè)（我從業(yè)的行業(yè)）打樣品，確定試產(chǎn)時(shí)間，簽署零部件供應(yīng)商產(chǎn)品的承認(rèn)

7、書(shū)。當(dāng)將所有零部件的承認(rèn)書(shū)都簽署完畢，就開(kāi)始量產(chǎn)。一般手機(jī)的零部件分為，內(nèi)置件，外制件，電子組件，包裝材料。內(nèi)置件，一般意義定義為，手機(jī)內(nèi)部的塑膠，五金，排線之類。外制件，手機(jī)外殼，前后面板支持架。電子組件，電路板，電池，耳塞。包裝材料，說(shuō)明書(shū)，保修卡，包裝盒。同時(shí)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)于廣告推廣也有二種模式。一：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自行對(duì)接公司合作的廣告公司的團(tuán)隊(duì)，推廣產(chǎn)品。但是設(shè)計(jì)團(tuán)這個(gè)推廣費(fèi)用是有等級(jí)的，你去年出了一個(gè)明星機(jī)型，那你今天的推廣費(fèi)用是多少。但是每年貌似是有固定配額的。二：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將手機(jī)內(nèi)部轉(zhuǎn)給公司自己的銷售部，由他們負(fù)責(zé)跟廣告公司聯(lián)系。不是每臺(tái)手機(jī)都有廣告推廣的，一般都是選擇一年中的旗艦或者一些

8、有特別熱點(diǎn)的推廣。也有只推廣自己品牌的（類似最早的oppo他們天天放廣告但是從不說(shuō)手機(jī)機(jī)型）三星比較喜歡推旗艦機(jī)型。當(dāng)零部件承認(rèn)書(shū)全部簽署到位，組裝廠要生產(chǎn)多少。是要看銷售部和經(jīng)銷商的了。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將設(shè)計(jì)方案給到銷售部之后，銷售部將資料給到經(jīng)銷商，經(jīng)銷商就會(huì)訂下個(gè)月的貨，不過(guò)一般新品手機(jī)有一個(gè)強(qiáng)制的訂貨數(shù)量。經(jīng)銷商覺(jué)得不好賣(mài)的手機(jī)，你不訂一般來(lái)說(shuō)是不行，最低訂購(gòu)數(shù)量你要訂。根據(jù)銷售部的訂單反饋，組裝廠安排生產(chǎn)，但是明星機(jī)型就不同，因?yàn)槭謾C(jī)的零部件基本上最高級(jí)的都是壟斷的。所以數(shù)量有限。舉例，去年吧具體我不太記得，華為一款榮耀手機(jī)賣(mài)的巨好，但是忽然市場(chǎng)上缺貨，不是其他原因，是因?yàn)槿菧p少給他顯示屏數(shù)量。三星為什么有這個(gè)能力？比如說(shuō)，你華為一開(kāi)始訂購(gòu)這個(gè)零部件是一個(gè)月30W但是這手機(jī)火了，市場(chǎng)要100W一個(gè)月。但是三星就會(huì)告訴你，我只能