區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé).doc

1、 區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)撰寫人：_日 期：_區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)職責(zé):1、依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定任務(wù)達(dá)成路徑;2、協(xié)助上級(jí)落實(shí)客戶系統(tǒng)整體銷售目標(biāo)及回款;3、協(xié)助上司做好各客戶年度合同的談判;4、做好系統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)、年度合同、大型促銷活動(dòng)的談判，并與各客戶總部建立良好的關(guān)系;5、規(guī)范客戶系統(tǒng)管理流程，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、增減、服務(wù)、協(xié)調(diào);6、客戶系統(tǒng)費(fèi)用分配、申請(qǐng)、支出、使用查核、結(jié)案的管控，全程監(jiān)控與考核費(fèi)用使用情況;7、執(zhí)行公司整體性方案的宣導(dǎo);督導(dǎo)及促銷人員的專業(yè)培訓(xùn)。8、嚴(yán)格執(zhí)行所在城市公司人員管理與考評(píng)政策，科學(xué)的運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、發(fā)展所管理團(tuán)隊(duì)，取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的_表現(xiàn)。9、建立重點(diǎn)

2、客戶信息檔案，及時(shí)和準(zhǔn)確地收集客戶及門店的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括銷量，陳列，促銷信息，價(jià)格等。任職要求:1、26至35歲，統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，三年以上日化或終端快速消費(fèi)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉KA系統(tǒng)管理、KA門店運(yùn)作;2、具備良好的終端促銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、日常管理的團(tuán)隊(duì)管理能力;3、熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，擁有良好的客情關(guān)系;4、有較強(qiáng)的溝通、開拓、談判能力;5、誠實(shí)上進(jìn)，吃苦耐勞，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)2職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;2、根據(jù)個(gè)人業(yè)績指標(biāo)，制定所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的銷售計(jì)劃，篩選所負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)中各產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，并拜訪、了解需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)合作方式，并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以

3、實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)完成;3、根據(jù)本部門的經(jīng)營目標(biāo)、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和具體實(shí)施方案，進(jìn)行潛在客戶的開發(fā)，了解客戶需求動(dòng)態(tài)（范本），及時(shí)反饋客戶開發(fā)的進(jìn)展情況，以便實(shí)現(xiàn)本部門的經(jīng)營目標(biāo);4、進(jìn)行例行客戶拜訪，及時(shí)了解客戶要求，通過產(chǎn)品培訓(xùn)與推廣，與客戶保持暢通的溝通渠道，隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)協(xié)助處理客戶異議和投訴，以滿足業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的需要;5、嚴(yán)格執(zhí)行公司的費(fèi)用政策，做好銷售費(fèi)用預(yù)算，了解各階段的銷售重點(diǎn)，確定費(fèi)用使用方式，跟蹤使用效果，及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，提高資源使用的有效性;任職要求:1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè);2、2、3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，業(yè)績突

4、出者優(yōu)先;3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;6、可適應(yīng)出差。區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)3職責(zé):1、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行覆蓋，并選擇目標(biāo)市場(chǎng)。2、針對(duì)選定的目標(biāo)客戶(項(xiàng)目甲方)進(jìn)行定期拜訪，完成CRM機(jī)會(huì)銷量表、信息收集、匹配經(jīng)銷商、打樣、投標(biāo)、中標(biāo)或未中標(biāo)的項(xiàng)目服務(wù)工作。3、圍繞選定的項(xiàng)目目標(biāo)，開發(fā)有競爭力的經(jīng)銷商共同參與項(xiàng)目;圍繞選定的項(xiàng)目目標(biāo)，匹配現(xiàn)有的有競爭力的經(jīng)銷商參與項(xiàng)目。4、通過在項(xiàng)目、經(jīng)銷商拜訪中發(fā)現(xiàn)客戶需求，整合公司三大產(chǎn)品線滿足客戶需求，承擔(dān)公司在

5、客戶轄區(qū)內(nèi)客戶開發(fā)、服務(wù)等銷售工作。5、管理所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目、經(jīng)銷商與公司客情關(guān)系，調(diào)動(dòng)公司資源保障項(xiàng)目設(shè)計(jì)、備貨、施工指導(dǎo)、客訴、回訪等工作，保障經(jīng)銷商開戶、培訓(xùn)等工作。6、完成公司或上級(jí)下達(dá)的銷量目標(biāo)，以及公司或上級(jí)交辦的其他工作。任職資格:1、大專以上學(xué)歷,33歲以內(nèi);2、一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，可考慮應(yīng)屆畢業(yè)生;3、有建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;4、對(duì)銷售感興趣，勤奮、有_、能吃苦耐勞者優(yōu)先。5、自有車輛者優(yōu)先。區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)4職責(zé):1、能獨(dú)立開展銷售工作，負(fù)責(zé)餐飲/烘焙連鎖終端或食品工廠等客戶類型開發(fā);2、與客戶談判達(dá)成銷售，管理并維護(hù)良好的客情關(guān)系;3、及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（范本）和競爭對(duì)手

6、的信息，反饋市場(chǎng)信息及客戶需求，把握市場(chǎng)價(jià)格;4、制定切實(shí)可行的銷售開發(fā)和拓展方案;5、負(fù)責(zé)客戶應(yīng)收賬款的回款工作。任職要求:1、大專及以上學(xué)歷，有駕照會(huì)開車優(yōu)先;2、3年以上快速消費(fèi)品或冷凍食品銷售或管理經(jīng)驗(yàn)，做過榴蓮銷售優(yōu)先考慮，有客源優(yōu)先;3、能適應(yīng)出差，具備較強(qiáng)的銷售能力和獨(dú)立工作能力;4、有較強(qiáng)的溝通能力和執(zhí)行力，較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、誠實(shí)守信，能夠遵守正常的工作安排和工作紀(jì)律;責(zé)任心強(qiáng)，能夠積極主動(dòng)較好的完成工作任務(wù)。區(qū)域銷售主管的崗位職責(zé)5職責(zé):1、根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)渠道做好市場(chǎng)分析及計(jì)劃，制定團(tuán)隊(duì)銷售策略;2、開發(fā)食品廠、香精香料廠等食品加工廠，維護(hù)客情關(guān)系，推進(jìn)市場(chǎng)工作;3、負(fù)責(zé)利用各種傳播渠道，做好品牌的宣傳、推廣、消費(fèi)者教育等，并控制好預(yù)算費(fèi)用;4、執(zhí)行公司的賬款政策，期內(nèi)或者提前賬款回籠。職位要求:1、大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、餐飲管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、熟悉食品、飲料、休閑食品等銷