中國(guó)工商銀行薪酬方案

1、I / 29中國(guó)工商銀行集團(tuán)薪酬設(shè)計(jì)方案目錄第一章 總則 .1.1.第二章薪酬結(jié)構(gòu)2.2.第三章高管人員的薪酬體制 .6.6.I / 29第四章職能部門的薪酬體制 .7.7.第五章市場(chǎng)發(fā)展部的薪酬體制 .8.8.第六章個(gè)人信托部薪酬體制 .9.9.第七章投資銀行部薪酬體制1.11.1第八章其他業(yè)務(wù)部門薪酬體制1.21.2第九章其他獎(jiǎng)勵(lì)1.7.1.7.第十章崗貼調(diào)整1.7.1.7.第十一章 其他 .1.8.1.8.第十二章 附則 .1.9.1.9.附件一崗位評(píng)估分值表2.02.0附件二管理職系崗位等級(jí)分布圖2.22.2附件三業(yè)務(wù)職系崗位等級(jí)分布圖2.32.3附件四研發(fā)職系崗位等級(jí)分布圖2.42.

2、4附件五崗位津貼試算表2.52.51 / 29第一章 總則第一條 適用范圍凡 ABAB 公司（以下簡(jiǎn)稱為 ABAB ）的各級(jí)從業(yè)人員，除人力資源部另行的專案 方式處理者外均依本方案實(shí)施。第二條 新制度的特點(diǎn)為適應(yīng)公司發(fā)展的需要， 本制度打破原有行政級(jí)別工資， 員工檔案工資實(shí)行 封存式管理， 并按照市場(chǎng)化運(yùn)作的要求重新制定公司薪酬體系， 使員工的薪酬與 崗位和業(yè)績(jī)緊密結(jié)合。第三條 目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用， 對(duì)員工為公司付出的勞動(dòng)和做出的績(jī)效給予合理補(bǔ)償和激勵(lì)。即：（一）使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合；（二）使薪酬與員工業(yè)績(jī)緊密結(jié)合；（三）使薪酬與公司發(fā)展的短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收

3、益有效結(jié)合起來。第四條 原則薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循按勞分配、 效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù) 發(fā)展的原則。公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向。競(jìng)爭(zhēng)性原則：薪酬以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)人才的吸引力為導(dǎo)向。激勵(lì)性原則： 薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向， 通過活性工資和獎(jiǎng)金等激勵(lì) 性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致。第五條 依據(jù)薪酬分配的主要依據(jù)是： 貢獻(xiàn)、 能力和責(zé)任， 并參考太原市社會(huì)平均工資水 平和行業(yè)平均水平。第六條 薪酬體系根據(jù)公司各業(yè)務(wù)的特點(diǎn)， 公司的薪酬體系分為六種不同的薪酬體制： 高層管 理人員的薪酬

4、體制、 職能部門的薪酬體制、 市場(chǎng)發(fā)展部的薪酬體制、 個(gè)人信托部 的薪酬體制、投資銀行部的薪酬體制以及其他業(yè)務(wù)類部門的薪酬體制等。第七條 離退休人員的薪酬參見 ABAB 公司相關(guān)規(guī)定。第八條 發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金的設(shè)立 為保證公司對(duì)員工激勵(lì)的長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性，特設(shè)立發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金。2 / 29公司根據(jù)利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度， 決定當(dāng)年年終提取獎(jiǎng)金的額度， 以作為發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基 金。第二章 薪酬結(jié)構(gòu)第九條 ABAB 員工收入總體上包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同崗位作業(yè) 方式、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的組合。（一）基本工資，主要反映員工的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)等因素，是依據(jù)員工的 能力和素質(zhì)確定的個(gè)性化工資單元。包括太

5、原最低基本生活費(fèi)、學(xué)歷職稱工資、 年功工資、福利性補(bǔ)貼。（二）崗位津貼，是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的技能因素方 面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。 員工的崗位津貼主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。 在工作分析 與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上， 以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗位津貼等級(jí)的依據(jù)， 采取一崗多 薪、按技能分檔的方式確定各員工的崗位津貼等級(jí)。（三）獎(jiǎng)金，是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績(jī)確定的工資單 元，包括年度獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)等三種形式。（四）附加工資，附加工資是 ABAB 正式在冊(cè)員工所能享受到一種福利待遇， 包括一般福利、保險(xiǎn)等。第十條 基本工資基本工資 = = 基本生活費(fèi) + + 學(xué)歷職稱工資

6、 + + 年功工資 + + 福利性補(bǔ)貼（一）基本生活費(fèi)：參照太原市最低生活費(fèi)，并隨太原市最低生活費(fèi)的調(diào)整 而調(diào)整， 20022002 年基本生活費(fèi) = = 340340 元。（二） 學(xué)歷職稱工資是根據(jù)不同學(xué)歷和職稱的價(jià)值進(jìn)行比較，并遵循就高不 就低的原則而確定。不同學(xué)歷和職稱員工的具體工資額可通過附表一查出。3 / 29附表一：學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)學(xué)歷職稱學(xué)歷職稱工資（兀）博士及以上高級(jí)職稱300碩士中級(jí)職稱250本科正規(guī)院校 或同等學(xué) 歷助理職稱200?？普?guī)院校 或同等學(xué) 歷初級(jí)（員）150中專及以下正規(guī)院校 或同等學(xué) 歷100（三）年功工資體現(xiàn)員工對(duì)公司忠誠(chéng)、工作經(jīng)驗(yàn)積累的價(jià)值認(rèn)可，主要依據(jù)

7、 員工的工齡、公司工齡確定，工齡以 20022002 年 3 3 月 3131 日為界限計(jì)算到年。1 1）公司齡津貼金額= =公司齡x適用津貼標(biāo)準(zhǔn)2 2）工齡津貼金額= =工齡X適用津貼標(biāo)準(zhǔn)附表二：年功工資津貼一覽表年功工資項(xiàng)公司齡工齡津貼標(biāo)準(zhǔn)5 5 元/ /年5 5 元/ /年（四）福利性補(bǔ)貼參照國(guó)家規(guī)定實(shí)行的各種福利和補(bǔ)貼，具體如下:附表三：福利性補(bǔ)貼一覽表福利性補(bǔ) 貼項(xiàng)父通 補(bǔ)貼誤餐補(bǔ)貼獨(dú)生子女補(bǔ)助通訊費(fèi)異地 補(bǔ)貼 公積金補(bǔ) 貼 醫(yī)療 補(bǔ)貼補(bǔ)貼金額（元/月）待定30010按公司有關(guān)規(guī)定執(zhí)行20 （每人 每工作日）參見 附表四參見 附表五注：異地補(bǔ)貼覆蓋的外派員工是指：1.原招聘地與現(xiàn)工作

8、地不同的員工，但夫妻雙方在同一地生活和工作的已婚員工除外;2.經(jīng)人力資源部審核，公司總經(jīng)理核準(zhǔn)的其他情況的員工。附表四：醫(yī)療補(bǔ)貼一覽表年齡（歲）20-2526-30312-3536-4041-4546-5051-5556-6060 以上4 / 29醫(yī)療補(bǔ)貼（元 / 月）204060100125150200225250附表五：公積金補(bǔ)貼一覽表崗位般專責(zé)中層干部公司領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)貼金額（元/月）100150200第十一條 確定崗位津貼的原則（一）以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；（二）以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；（三）針對(duì)不同的崗位設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長(zhǎng)。第十

9、二條 崗位津貼的晉升通道為給不同崗位員工提供合理的晉升空間，根據(jù)崗位性質(zhì)將崗位劃分為職能職 系、業(yè)務(wù)職系和研發(fā)職系。員工可以通過三條不同的通道進(jìn)行晉升。1 1）管理職系：涵蓋中高層管理崗位、職能部門一般管理崗位，分為事務(wù)崗 位、一般管理崗位、中層管理崗位和高層管理崗位；2 2）研發(fā)職系：涵蓋主要從事運(yùn)作研發(fā)、投行研發(fā)、信托產(chǎn)品研發(fā)等工作的 崗位，分為初級(jí)研發(fā)崗位、中級(jí)研發(fā)崗位和高級(jí)研發(fā)崗位；3 3）業(yè)務(wù)職系： 上述兩職系之外的崗位。 分為初級(jí)業(yè)務(wù)崗位、 中級(jí)業(yè)務(wù)崗位 和高級(jí)業(yè)務(wù)崗位。第十三條員工初始崗位津貼等級(jí)的確定（一）崗位分檔分級(jí)。依據(jù)崗位評(píng)價(jià)結(jié)果，在最低分158158 分和最高分 100

10、01000分之間共劃分出檔級(jí)。（二）按照崗位特點(diǎn)和崗位價(jià)值得出的崗位評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，以及崗位所屬職系將各個(gè)崗位對(duì)應(yīng)到相應(yīng)類別的檔次等級(jí)上，形成附件崗位等級(jí)分布圖。（三）各崗位崗位津貼初始等級(jí)確定原則：不考慮職務(wù)因素，崗位相同，崗 位津貼相同。（四）崗貼的調(diào)整：新的工資體系實(shí)施后實(shí)行整體調(diào)整與個(gè)體調(diào)整。個(gè)體調(diào)整根據(jù)年度考核結(jié)果和員工的聘任職務(wù)等級(jí)來決定崗位津貼的具體檔級(jí)， 不再考慮外在的職務(wù)等級(jí)。具體參見第十章。第十四條 獎(jiǎng)金5 / 29包括年度獎(jiǎng)金、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)、項(xiàng)目獎(jiǎng)三種形式。（一）年度獎(jiǎng)金與 ABAB 年度經(jīng)營(yíng)情況、年度考核結(jié)果掛鉤，是在 ABAB 取得一 定的整體經(jīng)營(yíng)效益基礎(chǔ)上對(duì)員工的一種激勵(lì)。

11、 適用對(duì)象是職能部門和市場(chǎng)發(fā)展部 員工，職能部門包括綜合管理部、人力資源部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、黨群工作部、法律 稽查部、投資管理部。（二） 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)專門針對(duì)與信托產(chǎn)品銷售 / /營(yíng)銷工作、 資本運(yùn)作直接相關(guān)的 業(yè)務(wù)部門員工，體現(xiàn)銷售 / /營(yíng)銷人員、資本運(yùn)作人員的業(yè)績(jī)與能力，考核、獎(jiǎng)勵(lì) 方式根據(jù)部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)區(qū)別式對(duì)待， 具體獎(jiǎng)勵(lì)金額按照部門、 個(gè)人銷售收入、 運(yùn) 作盈利的一定比例來確定， 比例系數(shù)根據(jù)每年實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況擬定。 適用對(duì)象為機(jī) 構(gòu)信托部、個(gè)人信托部、公益信托部、資金管理部、營(yíng)業(yè)部、國(guó)際金融部、地市 信托部、投資銀行部、信托理財(cái)部和資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部的部門員工（三）項(xiàng)目獎(jiǎng)主要針對(duì)從事產(chǎn)品 / /市

12、場(chǎng)研發(fā)的市場(chǎng)發(fā)展部， 以及以項(xiàng)目運(yùn)作為 主的投資銀行部。對(duì)于可以單獨(dú)評(píng)價(jià)考核的項(xiàng)目，為鼓勵(lì)部門 / /團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)、 達(dá)成目標(biāo)，公司將在部門 / /團(tuán)隊(duì)承擔(dān)某一項(xiàng)專項(xiàng)工作時(shí)設(shè)立項(xiàng)目獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象 是整體部門 / /團(tuán)隊(duì)。以鼓勵(lì)部門 / /團(tuán)隊(duì)為業(yè)務(wù)部門、客戶提供有效支持和服務(wù)時(shí)集 思廣益、勇于創(chuàng)新。第十五條 獎(jiǎng)金發(fā)放的原則（一）獎(jiǎng)金以部門 / / 項(xiàng)目組為單位提取， 由部門/ / 項(xiàng)目組負(fù)責(zé)人根據(jù)下屬的具 體年度 / /項(xiàng)目期內(nèi)具體表現(xiàn)經(jīng)考核后進(jìn)行二次分配。（二）公司依據(jù)上半年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況， 酌情考慮下半年預(yù)發(fā)部分當(dāng)年獎(jiǎng) 金。第十六條 附加工資附加工資 = = 一般福利 + + 醫(yī)療保險(xiǎn)

13、+ + 失業(yè)保險(xiǎn) + + 養(yǎng)老保險(xiǎn) + + 住房公積金（一）一般福利是指公司或部門在各個(gè)重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費(fèi)和其他 實(shí)物形式的收入。（二）醫(yī)療保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。 具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和ABAB 相關(guān)政策（三）失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。 具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和 ABAB 相關(guān)政策。（四）養(yǎng)老保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分。 具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和 ABAB 相關(guān)政策。（五）住房公積金由公司與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和 ABAB 相關(guān)政策。6 / 29第十七條考核對(duì)于薪酬的影響考核與薪酬直接相關(guān)。季度考核結(jié)果直接影響下一個(gè)季度的崗位津貼/ /季度

14、預(yù)提獎(jiǎng)金的實(shí)發(fā)額度；年度考核影響員工的獎(jiǎng)金分配和崗位津貼等級(jí)的晉級(jí)或者 降級(jí)。考核結(jié)果表現(xiàn)為個(gè)人的季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)以及部門的考核系 數(shù)，相關(guān)的考核系數(shù)定義如下：（一）個(gè)人考核系數(shù)附表六：個(gè)人考核系數(shù)一覽表考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格個(gè)人考核系數(shù)1.11.00.80.60.3（二）部門考核系數(shù)附表七：部門考核系數(shù)一覽表考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格部門考核系數(shù)1.11.00.80.60.3第三章高管人員的薪酬體制第十八條年薪制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成= =月收入+ +年底年薪補(bǔ)足+ +年度超額獎(jiǎng)金+ +附加工資 其中，月收入= =基本工資+ +崗位津貼第十九條年薪總額確定年薪總額按照年初總

15、經(jīng)理、 副總經(jīng)理承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)確定。 年底根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況，按照不同的比例發(fā)放。年底年薪補(bǔ)足是根據(jù)經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)完成情況決定的實(shí)發(fā)年薪總額扣除月收入后的部分。年底年薪補(bǔ)足 = = 經(jīng)考核確定的年薪總額 1212 個(gè)月的月收入 第二十條 年度超額獎(jiǎng)金 年度超額獎(jiǎng)金是總經(jīng)理、 副總經(jīng)理超額完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)后由公司直接獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng) 金。第二十一條 年薪制收入的支付總收入中， 月收入部分按月計(jì)算。 扣除月收入的剩余部分，年底根據(jù)考核指 標(biāo)完成情況計(jì)算，下年初發(fā)放。7 / 29第四章 職能部門的薪酬體制第二十二條 職能部門是以管理或綜合服務(wù)和支持為主要職責(zé)， 重過程、不 承擔(dān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，工作內(nèi)容難以量化和衡量。 業(yè)績(jī)主

16、要體現(xiàn)在對(duì)公司其他部門職能 管理水平或服務(wù)質(zhì)量方面。對(duì)此類業(yè)務(wù)特點(diǎn)的部門采用職務(wù)職能工資制。職務(wù)職能工資制覆蓋的部門有：綜合管理部、人力資源部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、黨 群工作部、法律稽查部、投資管理部。第二十三條 工資結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = = 基本工資 + + 崗位津貼 + + 年度獎(jiǎng)金 + + 附加工資實(shí)發(fā)崗位津貼= =崗位津貼x個(gè)人季度考核系數(shù)第二十四條 年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金 = = （年度基準(zhǔn)任務(wù)獎(jiǎng)金 + + 年度超額獎(jiǎng)金）x部門年度考核系x個(gè)人年度考核系數(shù)（一）年度基準(zhǔn)任務(wù)獎(jiǎng)金年度基準(zhǔn)任務(wù)獎(jiǎng)金 = = 個(gè)人年度崗貼總額xa ax經(jīng)營(yíng)指標(biāo)系數(shù) b ba a 是與月度基本工資、月度崗貼掛鉤的一發(fā)放系數(shù)

17、；20022002 年度 a a 值=2/3=2/3（月度基本工資 / /月度崗位津貼 + + 1 1）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)系數(shù) b b:依據(jù)公司年度完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（年初制定）的實(shí)際情況進(jìn)行核定，b b 三 1 1。（二）年度超額獎(jiǎng)金在公司超額完成年初制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)前提下， 職能部門的年度超額獎(jiǎng)金是在各業(yè)務(wù)部門超額完成情況的加權(quán)平均基礎(chǔ)上進(jìn)行核定。第五章 市場(chǎng)發(fā)展部的薪酬體制第二十五條 市場(chǎng)發(fā)展部以信托市場(chǎng)研究、 信托產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和推廣為主要職 責(zé)，為業(yè)務(wù)崗位提供信息、產(chǎn)品支持。以過程為主偏重成果，不承擔(dān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 對(duì)該部門采用項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)工資制進(jìn)行激勵(lì)。第二十六條 工資結(jié)構(gòu)8 / 29收入整體構(gòu)成 =

18、= 基本工資 崗位津貼 年度獎(jiǎng)金 + + 附加工資 項(xiàng) 目獎(jiǎng)實(shí)發(fā)崗位津貼= =崗位津貼x個(gè)人季度考核系數(shù)第二十七條 年度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金 = = （年度基準(zhǔn)任務(wù)獎(jiǎng)金 + + 年度超額獎(jiǎng)金）x部門年度考核系x個(gè)人年度考核系數(shù)（一）年度基準(zhǔn)任務(wù)獎(jiǎng)金年度基準(zhǔn)任務(wù)獎(jiǎng)金 = = 個(gè)人年度崗貼總額xa ax經(jīng)營(yíng)指標(biāo)系數(shù) b ba a 是與月度基本工資、月度崗貼掛鉤的一發(fā)放系數(shù)；20022002 年度 a a 值=2/3=2/3（月度基本工資 / /月度崗位津貼 + + 1 1）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)系數(shù) b b:依據(jù)公司年度完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（年初制定） 的實(shí)際情況 進(jìn)行核定， b b 三 1 1。（二）年度超額獎(jiǎng)金在公司超

19、額完成年初制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況前提下， 市場(chǎng)發(fā)展部的年度超 額獎(jiǎng)金是在各業(yè)務(wù)部門超額完成情況的加權(quán)平均基礎(chǔ)上進(jìn)行核定。第二十八條 項(xiàng)目獎(jiǎng)公司基于開發(fā)項(xiàng)目的難易程度和取得的成果確定獎(jiǎng)金總額， 研發(fā)出的成果經(jīng) 業(yè)務(wù)部門使用后證實(shí)效果良好，由公司根據(jù)取得的成果給予部門 / /項(xiàng)目組一次性9 / 29獎(jiǎng)勵(lì)。部門 / /項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提出二次分配方案并負(fù)責(zé)考核發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)的適用條件是：1.1.項(xiàng)目的獨(dú)立性強(qiáng)，一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)可單獨(dú)完成2.2.項(xiàng)目獎(jiǎng)評(píng)審可量化標(biāo)準(zhǔn)多，便于單獨(dú)考核。3.3.項(xiàng)目的效果或效益明顯。第六章 個(gè)人信托部薪酬體制第二十九條 個(gè)人信托部以吸納區(qū)域式個(gè)體類目標(biāo)客戶群的資金作為主要 職責(zé)，重結(jié)果

20、、承擔(dān)具體的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，工作成果易于衡量和量化，業(yè)績(jī)以承擔(dān)的 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況體現(xiàn)。對(duì)該部門采用超額吸存量提成工資制進(jìn)行激勵(lì)。第三十條 工資結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = = 基本工資 + + 附加工資 季度預(yù)提獎(jiǎng)金 年度業(yè)績(jī)提 成獎(jiǎng)金第三十一條 個(gè)人信托部薪酬體制實(shí)行的原則（一）個(gè)人信托部季度預(yù)提獎(jiǎng)金建立在所核崗位津貼的基礎(chǔ)上， 是為鼓勵(lì)個(gè) 人信托部取得的階段性業(yè)績(jī)采用的一種獎(jiǎng)勵(lì)方式。 個(gè)人信托部完成公司年初下達(dá) 的吸存資金量、吸存資金成本等指標(biāo)的好壞程度決定所核崗位津貼的實(shí)際發(fā)放 額。（二）個(gè)人信托部年度業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金是在部門完成公司年初下達(dá)吸存資金 量、吸存資金成本的前提下進(jìn)行發(fā)放。 是對(duì)個(gè)人信托部創(chuàng)造的超額經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的年 終獎(jiǎng)勵(lì)，公司根據(jù)個(gè)人信托部為公司創(chuàng)造的價(jià)值和付出的努力在年底統(tǒng)一核算發(fā) 放。（三）年度業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金比例根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制要求予以確定， 考慮業(yè)務(wù) 工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)工作業(yè)績(jī)的影響程度， 每年 年初確定當(dāng)年業(yè)績(jī)提成比例。第三十二條 個(gè)人信托部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)（一）年度吸存資金量 個(gè)人信托部年度吸存資金量不低于（二）吸存資金成本 公司對(duì)吸存資金成本實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。 根據(jù)市