美的空調(diào)市場營銷方案(共20頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上空調(diào)營銷策劃書目 錄一、任務(wù)概要3二、營銷現(xiàn)狀分析3（一）市場狀況3（二）產(chǎn)品狀況4（三）競爭者狀況4三、SWOT分析6（一）市場機(jī)會6（二）環(huán)境威脅6（三）產(chǎn)品優(yōu)勢6（四）產(chǎn)品劣勢7四、營銷策劃目標(biāo)8五、營銷策略8 （一）目標(biāo)市場描述8 （二） 產(chǎn)品市場營銷組合策略8六、具體活動案 .10七、產(chǎn)品宣傳方案14（一）廣告投放目的14（二）廣告宣傳方案14八、營銷費用預(yù)算15（一）廣告宣傳費用15（二）主題活動經(jīng)費15（三）總費用16附錄16附錄1美的新產(chǎn)品的介紹資料16 小廚星. 16 銀河I180全直流變頻掛機(jī). 17附錄2. 美的調(diào)查問卷18一、任務(wù)概要 創(chuàng)業(yè)于1

2、968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。 家用空調(diào)國內(nèi)事業(yè)部隸屬于美的制冷家電集團(tuán)，目前擁有員工近10190人。是集家用空調(diào)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)于一體的經(jīng)營平臺。擁有千萬級產(chǎn)能的家用空調(diào)生產(chǎn)線和遍布全國的空調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷往全國各地。 家用空調(diào)國內(nèi)事業(yè)部擁有蕪湖工業(yè)園、武漢工業(yè)園兩大生產(chǎn)基地，形成了1000萬臺套的年生產(chǎn)能力和中國最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。擁有覆蓋全國的營銷系統(tǒng)和強(qiáng)大的自主技術(shù)研發(fā)能力,形成了規(guī)模大、實力強(qiáng)的研、產(chǎn)、銷一體化的事業(yè)部。 受益于空調(diào)、冰箱

3、、洗衣機(jī)銷售的高速增長，美的電器4月28日發(fā)布的2010年第一季財報顯示，其2010年第一季總營收155.41億人民幣，同比增長76.12%；凈利潤6.31億，同比大幅增長249.29%。 家用空調(diào)國內(nèi)事業(yè)部將繼續(xù)以集團(tuán)“新353”戰(zhàn)略發(fā)展為契機(jī)，秉承“價值為尊、利益共享”的核心價值理念，以“用34年時間，變革超越，全力趕超，實現(xiàn)國內(nèi)家用空調(diào)市場銷量第1 和國內(nèi)家用空調(diào)品牌首次提及率第1，最終成為家用空調(diào)國內(nèi)市場領(lǐng)導(dǎo)者”的宏偉目標(biāo)的戰(zhàn)略路徑上不斷提升盈利能力，持續(xù)推動變革創(chuàng)新，塑造和培育核心產(chǎn)品的競爭能力。二、營銷現(xiàn)狀分析（一） 市場狀況 美的家用空調(diào)擁有順德基地、蕪湖工業(yè)園、武漢工業(yè)園、廣州

4、空調(diào)工廠四大生產(chǎn)基地，形成了1500萬套的年生產(chǎn)能力和中國最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈。 2004年，美的與東芝開利組建合資公司，聯(lián)合開發(fā)國際領(lǐng)先的直流變頻技術(shù)和產(chǎn)品。通過引入、培養(yǎng)技術(shù)專家隊伍和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)設(shè)備，使美的制冷在空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)水平始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。美的空調(diào)擁有國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)基地，擁有國家級技術(shù)研發(fā)中心，博士后流動站、高規(guī)格的測試驗證中心和國內(nèi)領(lǐng)先的CAD中心，世界一流的CAID，CAD系統(tǒng)。美的空調(diào)擁同步國際能力的先進(jìn)、齊全的實驗資源，實驗室資源投資超過2億元，實驗設(shè)備配套程度和先進(jìn)性居于行業(yè)前列。美的空調(diào)擁有國內(nèi)領(lǐng)先的零部件檢驗?zāi)芰?、零部件檢測累計投入5000余萬元，對核心零部

5、件進(jìn)行全檢或大比例篩選，同時進(jìn)行可靠性研究。多年來，美的空調(diào)一直是中國家用空調(diào)的創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者，以服務(wù)消費者為目標(biāo)，以引領(lǐng)中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進(jìn)步為己任，不斷率先推出全新產(chǎn)品，引導(dǎo)消費潮流。，美的已經(jīng)處于穩(wěn)定發(fā)展期。（二）產(chǎn)品狀況美的變頻空調(diào)變頻空調(diào)器的微電腦隨時收集室內(nèi)環(huán)境的有關(guān)信息與內(nèi)部的設(shè)定值比較，經(jīng)運算處理輸出控制信號。變頻空調(diào)的特點： 啟動電流小，轉(zhuǎn)速逐漸加快，啟動電流是常規(guī)空調(diào)的1/7； 沒有忽冷忽熱的毛病，因為變頻空調(diào)是隨著溫度接近設(shè)定溫度而逐漸降低轉(zhuǎn)速，逐步達(dá)到設(shè)定溫度并保持與冷量損失相平衡的低頻運轉(zhuǎn)，使室內(nèi)溫度保持穩(wěn)定； 噪聲比常規(guī)空調(diào)低，因為變頻空調(diào)采用的是雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，大大

6、降低了回旋不平衡度，使室外機(jī)的振動非常小，約為常規(guī)空調(diào)的1/2； 制冷、制熱的速度比常規(guī)空調(diào)快12倍。變頻空調(diào)采用電子膨脹節(jié)流技術(shù)，微處理器可以根據(jù)設(shè)置在膨脹閥進(jìn)出口、壓縮機(jī)吸氣管等多處的溫度傳感器收集的信息來控制閥門的開啟度，以達(dá)到快速制冷、制熱的目的。（三）競爭者狀況 正所謂既生瑜何生亮，對于格力和美的來說，唯一的競爭對手就是對方。且因為雙方實力相當(dāng)，無論是哪一方，只要稍有不慎便會被對方搶奪了先機(jī)。品牌項目企業(yè)情況產(chǎn)品情況市場情況格力是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2009年銷售收入426.37億元，連續(xù)9年上榜美國財富雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。 已開發(fā)

7、出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，擁有技術(shù)專利3000多項，自主研發(fā)了GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、超低溫數(shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新型高效離心式大型中央空調(diào)、G10變頻空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)等 自1995年以來，格力空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售額、市場占有率連續(xù)15年位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至2009年格力空調(diào)連續(xù)5年產(chǎn)銷量位居世界第一。海爾海爾集團(tuán)是世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌。海爾在全球建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過6萬人，已發(fā)展成為大規(guī)模的跨國企業(yè)集團(tuán)。推出的海爾A+無氟變頻空調(diào)，環(huán)保，節(jié)能海爾在世

8、界白色家電品牌中排名第一，全球市場占有率5.1%，海爾冰箱、海爾洗衣機(jī)分別以10.4%與8.4%的全球市場占有率，在行業(yè)中均排名第一美的創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長。上世紀(jì)80年代平均增長速度為60%，90年代平均增長速度為50%。新世紀(jì)以來，年均增長速度超過35%。不可否認(rèn)，格力空調(diào)作為專業(yè)化的空調(diào)企業(yè)確實很強(qiáng)大

9、，它主張“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”；它是從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，它研發(fā)的一些產(chǎn)品填補了行業(yè)的空白，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。美的雖然在空調(diào)業(yè)排名第二，但也不會比格力差很多，只是想要在短期內(nèi)超越它，也不是那么簡單就可以完成的任務(wù)，所以，格力應(yīng)該不僅僅只是我們的競爭對手，我們應(yīng)該要從它們的發(fā)展之道上汲取點有用的東西，來提高自身。海爾的空調(diào)主要側(cè)重于環(huán)保和節(jié)能，所以，美的也有自己的省電模式。因為現(xiàn)在的人都比較注重安全節(jié)能與環(huán)保，所以美的也可以在這方面加強(qiáng)宣傳。至于其他的空調(diào)品牌，比如奧克斯、志高等已經(jīng)基本上對我們構(gòu)不成什么威脅，在此就不多作分析。三、SWOT分析（一

10、）機(jī)會隨著夏季的到來，氣溫變得越來越高，而人們的生活質(zhì)量也不是從前所能比擬的，所以空調(diào)基本上已經(jīng)成了居家必備品。而隨著人們消費水平的提高，消費者對空調(diào)的要求也隨著提高，他們在享受舒適的同時也開始講求健康，節(jié)能以及方便時尚，而美的為了滿足廣大消費者的需求，已經(jīng)研發(fā)出了很多相應(yīng)的產(chǎn)品，比如美的“天揚”隱形嵌入式空調(diào)、小廚星、美的直流變頻空調(diào)等，相信在美的的大力宣傳下，這些產(chǎn)品會為美的占據(jù)更大的市場。同時伴隨著國際化的趨勢越來越明強(qiáng)，美的要想取得更大的發(fā)展，就得抓住時代脈搏，與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，從制造業(yè)轉(zhuǎn)到服務(wù)業(yè)，做到前端設(shè)計，后端服務(wù)，同時迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)世界名牌。(二)威脅目前，美的仍然面臨著很多威

11、脅，伴隨著家電企業(yè)的不斷興起，技術(shù)的不斷完善，美的必須不斷的提高科技創(chuàng)新水平，進(jìn)而提高自己的優(yōu)勢。此外還有應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競爭力。面對美的的信息化，國內(nèi)同行們大約是一邊看美的外部信息化的熱鬧，一邊加緊自身內(nèi)部信息化的推進(jìn)，這就是美的所面對的威脅，競爭對手的虎視眈眈是美的如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也許是英雄，但不一定是成功者，美的外部信息化的停滯不前，也給國內(nèi)的信息化產(chǎn)業(yè)當(dāng)頭一棒；可以預(yù)見到，一旦外部信息化的時機(jī)成熟，從技術(shù)角度上講，誰也不會比誰慢多少；倘若撇開這些年的美的宣傳效應(yīng)不談，美的競爭對手外部信息化的成長也只是旦夕之間。（三）優(yōu)勢團(tuán)隊和產(chǎn)品的優(yōu)勢：美的集團(tuán)擁有中國最大最

12、完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，美的的營銷團(tuán)隊是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營銷高手，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，反應(yīng)速度快，體系建設(shè)好。產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢：上下一體化，配套能力強(qiáng)。美的空調(diào)是行業(yè)中為數(shù)不多的既能做上游壓縮機(jī)、電機(jī)，又做兩器、整機(jī)的企業(yè)，縱深的產(chǎn)業(yè)鏈提供了強(qiáng)大的配套能力。創(chuàng)建于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化的企業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。（四） 劣勢 規(guī)模過大，發(fā)展過快：美的集團(tuán)多元化發(fā)展，從家電進(jìn)入汽車，同時兼并了華凌、榮事達(dá)、小天鵝等同類企業(yè)，擴(kuò)張速度過快，在一定程度上剝?nèi)趿丝照{(diào)的競爭力。銷售渠道劣勢：當(dāng)今，在空調(diào)產(chǎn)能過剩，無法繼續(xù)依靠規(guī)模高速增長獲得利潤

13、、經(jīng)濟(jì)增長方式面臨調(diào)整的關(guān)鍵時刻，美的集團(tuán)過于依靠經(jīng)銷商的銷售體系不能夠適應(yīng)發(fā)展，家電銷售終端已經(jīng)有大型連鎖店完成一二級市場布局的狀況下，強(qiáng)勢廠商主動占據(jù)未觸及的三四級市場，類似于“農(nóng)村包圍城市”的對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有效滲透，美的在這些方面做得還是不夠。 機(jī)會1、外界環(huán)境的變化2、 消費者需求的增長3、 國際形勢的趨勢SWOT分析 威脅1、 小家電業(yè)務(wù)虧損，影響了投資者及商家信心；2、 渠道資源不斷流失，競爭對手不斷發(fā)起挑戰(zhàn)。優(yōu)勢1、 優(yōu)秀團(tuán)隊，營銷高手。美的空調(diào)的營銷團(tuán)隊是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的營銷高手，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，反應(yīng)速度快，體系建設(shè)好。2、上下一體化，配套能力強(qiáng)。美的是空調(diào)行業(yè)中為數(shù)不多的既能做上游壓縮

14、機(jī)、電機(jī)，又做兩器、整機(jī)的企業(yè)，縱深的產(chǎn)業(yè)鏈提供了強(qiáng)大的配套能力。劣勢1、 規(guī)模過大，發(fā)展過快2、 銷售渠道劣勢任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中都會遇到這樣或那樣的問題。面對新全球化競爭條件，美的將繼續(xù)堅持有效、協(xié)調(diào)、健康、科學(xué)的發(fā)展方針，形成產(chǎn)業(yè)多元化、發(fā)展規(guī)?；?、經(jīng)營專業(yè)化、業(yè)務(wù)區(qū)域化、管理差異化的產(chǎn)業(yè)格局、擁有健康的財務(wù)結(jié)構(gòu)和明確的企業(yè)核心競爭勢力，并初步具備全球范圍內(nèi)資源調(diào)配使用的能力，以企業(yè)整體價值最大化為目標(biāo)，進(jìn)一步完善企業(yè)組織架構(gòu)和管理模式，為創(chuàng)造中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新！四、營銷策劃目標(biāo) 2009年上半年美的家用空調(diào)國內(nèi)市場銷售185億。2010年，目標(biāo)銷售規(guī)模突破130萬套，同

15、比增長30%，市場份額35%，一年市場維修率在千分之一；變頻機(jī)銷售突破250萬套，市場份額超過50%。美的空調(diào)，變頻王者的霸主之路將續(xù)寫新的輝煌。在個品牌專賣店、電器大賣場美的的產(chǎn)品始終占據(jù)很大的份額，特別是美的的空調(diào)品牌。五、營銷策略（一）、目標(biāo)市場描述 A、對于目前空調(diào)的使用情況的分析現(xiàn)在在城市里面，空調(diào)已經(jīng)普及，很少能夠找到?jīng)]有使用過空調(diào)的人，而目前的農(nóng)村市場很大程度上還是屬于第一次購買為主。1、目前消費者的階層，主要以中小個體商戶和工薪階層，政府機(jī)關(guān)，公司等為主。 2、目前消費者對于美的的認(rèn)知情況：空調(diào)類別是消費者低關(guān)注度產(chǎn)品，消費者對空調(diào)產(chǎn)品功能、技術(shù)特點缺乏認(rèn)知，購買決定往往取決于

16、價格以及款式。 3、經(jīng)銷商對美的的信心在于價格性能比。 B、美的空調(diào)的市場定位由于成本的原因，Midea的目標(biāo)市場是更大范圍的中低端市場，這一點在新興市場尤其有競爭力。 美的公司表示一定要給消費者一個可以接受的價位，在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。即使是普通消費者也有資格享受最好的空調(diào)。（二）、 產(chǎn)品市場營銷組合策略 A、產(chǎn)品策略1、積極推廣變頻空調(diào)，在2010年以前高能效定頻空調(diào)的市場已經(jīng)嚴(yán)重過剩，變頻空調(diào)的市場出現(xiàn)了一大片真空地帶，所以美的空調(diào)要抓住這個機(jī)會，塑造美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品形象。要以長遠(yuǎn)利益為準(zhǔn)繩,不僅考慮企業(yè)的現(xiàn)實利益,而且更要重視通過消費者潛在需求的滿足,實現(xiàn)企業(yè)

17、,消費者和社會發(fā)展的長遠(yuǎn)利益目標(biāo).2、在包裝方便，要打破以往的純白色的空調(diào)樣式，推出多種一暖色調(diào)為主的顏色品牌，同樣的空調(diào)也可以為消費者，適應(yīng)所在住宅區(qū)的顏色，適當(dāng)?shù)臑橄M者調(diào)整空調(diào)的顏色，以適應(yīng)，周圍的環(huán)境。通過擴(kuò)大銷售服務(wù),使老用戶增加購買,也可以通過加強(qiáng)促銷努力,爭取新的用戶以擴(kuò)大市場占有率.3、在購買空調(diào)后。并附上貼心的提示，使消費者在使用時，避免出現(xiàn)意外。這樣能提高企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定性。4、編印有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品知識的書籍 ，是消費者更了解他所要接觸的產(chǎn)品。開展以促進(jìn)銷售為目的的合理饋贈活動.，以期更高的銷售額。 B、價格策略價格的高低直接決定企業(yè)盈利水平，也直接影響消費者的購買行為，價格決

18、策是企業(yè)經(jīng)營決策中最重要的決策之一。1、以價格為競爭力，爭取市場（若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂）。 2、以優(yōu)惠或折扣為手段，促進(jìn)消費者的購買欲望。 3、以批零差價的拉大，調(diào)動批發(fā)商、中間商的積極性。C、銷售策略：1、重新調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，改變管理模式，拓大渠道范圍。2、美的空調(diào)將淡化價格戰(zhàn)，推“放心變頻”空調(diào)，重新回歸品質(zhì)為王時代。提供優(yōu)惠政策，促進(jìn)渠道商的積極性。3、整合資源，挖掘新渠道，增加銷售力度。D、促銷策略：第一階段，在新產(chǎn)品上市前的一個月內(nèi)，以廣告的形式，（廣告必須有真實，不能浮夸）讓消費者對于這一產(chǎn)品有一定的期待和初步了解，為美的空調(diào)的新產(chǎn)品投放做好基礎(chǔ)。第二

19、階段，在新產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的時候，在除了以廣告的形式宣傳外，還要讓對于新產(chǎn)品有一定的了解的員工或者銷售人員通過講解或者傳單的方式讓消費者對于產(chǎn)品進(jìn)一步的了解，讓消費者對于產(chǎn)品有一定的信任感。第三階段，在產(chǎn)品上市穩(wěn)定后，對于廣告的投放量要適量的減少，因為消費者對于廣告有一段時期的適應(yīng)后就不會再次關(guān)注，這個時候適時的減少，消費者不會有適當(dāng)?shù)姆锤?。這一階段，就要適時的進(jìn)行一些試點銷售，讓大量消費者進(jìn)一步了解，擴(kuò)大美的空調(diào)市場需求的階層，使美的具有更強(qiáng)的市場競爭力。并且舉行一些讓利促銷的活動，以期更好的銷售突破。是美的空調(diào)這一品牌深入人心，保證其所處位置的穩(wěn)定，不動搖。六、具體活動方案美的空調(diào)宣傳主題

20、活動主題活動一：呈現(xiàn)經(jīng)典 “刻骨銘心” 美的集團(tuán)分布創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄尽⑺拇螽a(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。目前，美的集團(tuán)員工10萬人，旗下有美的、小天鵝、榮事達(dá)、威靈、華凌等十余個品牌。1、美的空調(diào)，成就美好回憶活動形式：制作珍藏版的關(guān)于美的空調(diào)的光盤活動目的：通過把美的的發(fā)展歷程，曾經(jīng)出產(chǎn)的所有款式的產(chǎn)品，經(jīng)典的廣告或者把曾經(jīng)的宣傳詞全部整理出來，刻在光盤上來擴(kuò)大美的空調(diào)的影響力?；顒訒r間：2010年10月2011

21、年5月；活動地點：美的集團(tuán)各賣場、專營店； 活動內(nèi)容： 1、找專門的光盤制作商根據(jù)公司提供的資料制作內(nèi)涵豐富、包裝精美、富有收藏價值光盤；2、將光盤發(fā)送到美的集團(tuán)各賣場、專營店；3、將光盤作為贈品送給購買美的空調(diào)，消費超過4000的顧客；注意事項：堅決不允許公司職員將光盤送與他人；堅決控制光盤的數(shù)量（50份）。2、美的空調(diào)，鍛造永恒不變活動形式：制作珍藏版的美的空調(diào)的款式外型活動時間：2010年10月2011年5月活動背景：這是一個越來越追求個性，艷羨與眾不同的社會，不俗的外型定會勾起一大批為了標(biāo)榜自己的人來爭相購買。另外品位高、顯檔次的外型同樣會讓那些手上有一大筆錢卻不知道該怎么花或者是為了

22、擺闊的人爽快的掏腰包的?；顒觾?nèi)容： 1、整理出美的空調(diào)有史以來賣得最好的款式的空調(diào)，將其作為經(jīng)典版再次推出； 2、另聘請專門的設(shè)計組，設(shè)計最符合顧客需要，最舒適，最能體現(xiàn)美的空調(diào)品牌的機(jī)型； 3、加大廣告的投入；主題活動二：萬眾一心，攜手世博2010年上海世博會會徽中國2010年上海世界博覽會（Expo 2010），是第41屆世界博覽會。于2010年5月1日至10月31日期間，在中國上海市舉行。此次世博會也是由中國舉辦的首屆世界博覽會。上海世博會以“城市，讓生活更美好”（Better City, Better Life）為主題，總投資達(dá)450億人民幣，創(chuàng)造了世界博覽會史上最大規(guī)模記錄。為了迎接

23、這個舉世矚目的盛世大典，我公司特主辦“迎世博，共分享”活動，活動內(nèi)容如下：活動1、“美的感恩回饋”抽獎活動活動目的：此次活動是為了答謝新老顧客對美的空調(diào)的支持，并且希望可以通過這次活動擴(kuò)大美的空調(diào)在空調(diào)制冷行業(yè)的影響力，進(jìn)一步深化其品牌?；顒邮且源鹬x為目的，所以中獎率高?；顒訒r間：2010年7月30日活動地點：長沙黃興步行街國美電器活動內(nèi)容：凡在規(guī)定的日期內(nèi)購買美的產(chǎn)品的顧客，消費滿1500即可以憑借發(fā)票參加專設(shè)柜臺處的抽獎活動。中獎即可領(lǐng)取獎品。獎項設(shè)置： 第一名：一名，現(xiàn)金5000元；第二名：30名，2010上海世博會套票；第三名：30名，美的消費優(yōu)惠券價值100元；活動2. 美的“創(chuàng)意世

24、界，繽紛多彩”空調(diào)外型創(chuàng)新設(shè)計大賽大賽目的： 1、展示美的空調(diào)專業(yè)研發(fā)制造的實力。 2、促進(jìn)整個行業(yè)的變革和發(fā)展，并由此證明美的空調(diào)行業(yè)先行者的地位。 3、希望通過本次征集活動，進(jìn)一步增強(qiáng)創(chuàng)見與消費者的互動性，讓更多的朋友了解美的空調(diào)，并且再次在廣大消費者心中樹立一個企業(yè)品牌形象。 大賽主題： 放飛創(chuàng)意，夢想成真大賽舉辦方：美的空調(diào)參賽對象： 關(guān)注中國空調(diào)制冷領(lǐng)域，熱愛設(shè)計事業(yè)，具有一定美術(shù)基礎(chǔ)的各界社會人士與在校學(xué)生（包括港、澳、臺）。 大賽時間： 征集：2010年7月1日2010年7月30日 交稿時間：7月30日截止 獲獎評選：8月1日8月10日 頒獎：8月10日15日給優(yōu)勝者頒發(fā)獎金及證

25、書。 設(shè)計要求： 1、設(shè)計范圍是：家居空調(diào)； 2、原創(chuàng)性設(shè)計，且無仿冒或侵害他人知識產(chǎn)權(quán)，凡涉及抄襲、借用等侵權(quán)行為，均由投稿人自行承擔(dān)一切后果，與無關(guān)； 3、概念設(shè)計產(chǎn)品，且要充分考慮現(xiàn)代制造技術(shù)，設(shè)計方案具備可實現(xiàn)性； 4、設(shè)計需要充分考慮市場價值，在一定程度上把握產(chǎn)品未來的趨勢； 5、曾經(jīng)參加過其他設(shè)計競賽設(shè)計的產(chǎn)品方案不得參賽； 6、入圍賽的參賽作品需要提供設(shè)計稿的jpg格式的電子文件；7、所有作品需附帶創(chuàng)意闡述，字?jǐn)?shù)在300字以內(nèi)； 獎項設(shè)置： 一等獎：1名，獎金5000元，2套上海世博會套票，證書一張二等獎：3名，獎金1000元,2套上海世博會套票，證書一張；三等獎：5名，獎金30

26、0元，2套上海世博會套票，證書一張；鼓勵獎：30名，美的產(chǎn)品消費券價值100元； 評審標(biāo)準(zhǔn)： 評委會基于以下因素全面考慮設(shè)計方案的質(zhì)量：創(chuàng)新因素，設(shè)計者需要發(fā)揮最好的想象力，賦予設(shè)計方案與眾不同的創(chuàng)意，所設(shè)計的產(chǎn)品方案是否具有前瞻性；技術(shù)因素，設(shè)計應(yīng)考慮新技術(shù)與新材料的應(yīng)用，包括能源及環(huán)境的要求，是否具有批量生產(chǎn)的可行性；審美因素，是否具有符合現(xiàn)代社會的審美趨勢，以及是否具有一定的市場價值；表現(xiàn)因素，我們還關(guān)注設(shè)計方案的表現(xiàn)手法是否最大可能的與設(shè)計目標(biāo)一致。 相關(guān)說明： 1、作品一經(jīng)采用，所有權(quán)、修改權(quán)和使用權(quán)均歸美的空調(diào)所有。 2、本次活動的最終解釋權(quán)歸美的空調(diào)所有。 參賽方法： 1、所有作

27、品以郵寄和電子郵件的方式送至大賽征集郵箱或辦公室。 2、郵寄信封請注明“參賽作品”字樣?；顒?、美的空調(diào)，爭分奪秒，清爽“十分”大搶購活動時間：2010年10月1日活動地點：長沙黃興步行街國美電器活動內(nèi)容：限時搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。活動操作說明：1、事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現(xiàn)場秩序。2、注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。3、此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金

28、額。七、產(chǎn)品宣傳方案美的空調(diào)的廣告宣傳計劃一、廣告宣傳目的：美的空調(diào)作為市場上的成熟產(chǎn)品，廣告投放以加深認(rèn)識、擴(kuò)大品牌影響力為目的，將美的空調(diào)創(chuàng)新、高品質(zhì)、值得信賴、健康安全的理念植入消費者心中；旨在培養(yǎng)與維護(hù)美的空調(diào)品牌忠誠顧客。二、廣告宣傳方案 1、廣告宣傳時間：在7月、8月、9月的空調(diào)熱賣期； 2、廣告訴求：高品質(zhì)、健康、安全、節(jié)能； 3、廣告市場：長沙； 4、宣傳方式：報紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、商場外氣球、商場內(nèi)條幅、噴匯等。（一）報紙廣告：選擇長沙市內(nèi)發(fā)行量較大的報紙，如瀟湘晨報、三湘都市報、長沙晚報、今日女報等發(fā)行量較大的報紙。1、宣傳主題：美的空調(diào)，原來生活可以更美的；2、報

29、紙稿（軟、硬廣告）： 由廠家與廣告策劃部門協(xié)商；（1）軟廣告：宣傳美的集團(tuán)的實力；宣傳美的空調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量；宣傳美的空調(diào)提供的優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)； （2）硬廣告：在7月1日之前投放4期，今早報，頭版、1/4版；第一期主要使消費者認(rèn)知美的空調(diào)的新產(chǎn)品；第二期主要突出美的空調(diào)的品質(zhì)及傳播“美的空調(diào)，原來生活可以更美好的”的統(tǒng)一主題；第三期主要介紹美的空調(diào)的服務(wù)方式，突出美的空調(diào)無可比擬的售后服務(wù)；第四期主要突出美的變頻空調(diào)已經(jīng)成為空調(diào)的主流以及美的空調(diào)的主題活動。3、其它注意事項：1、確定廣告發(fā)布時間；2、確定廣告內(nèi)容；3、確定廣告公司及定版；（二）電視宣傳：選擇長沙市收視率較高的電視臺，如湖南衛(wèi)視、湖

30、南經(jīng)視。1、宣傳主題：美的空調(diào)，原來生活可以更美的；2、宣傳內(nèi)容：由廠家與廣告策劃部協(xié)商；3、宣傳的日期、時段及內(nèi)容組合：黃金時段播放“美的空調(diào)，原來生活可以更美的”的廣告語，及傳播主題活動大致內(nèi)容。在空調(diào)購買的高峰期多次播放。4、注意事項： 確定時間、確定內(nèi)容、確定廣告公司；（三）網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳策略一：投放網(wǎng)站：美的集團(tuán)官網(wǎng)廣告形式：網(wǎng)頁廣告具體實施：在美的官方網(wǎng)站上，實際專門網(wǎng)頁宣傳美的空調(diào)的主題活動和最新產(chǎn)品時間：2010年6月30日2010年9月30日策略二：投放網(wǎng)站：騰訊網(wǎng)廣告形式：Flash動態(tài)廣告實施措施：在騰訊網(wǎng)上投放小幅動態(tài)Flash廣告，點擊鏈接到企業(yè)產(chǎn)品專頁投放時間：201

31、0年6月30號2010年9月30日（四）戶外廣告宣傳1、形式：巨型條幅、氫氣球；2、主題：美的空調(diào) 原來生活可以更美的；3、發(fā)布：巨型條幅各大售點現(xiàn)場懸掛；氦氣球各大售點現(xiàn)場；4、實施細(xì)則：略八、活動費用統(tǒng)計（一）廣告宣傳費用：略（二）主題活動營銷費用：活動名稱費用明細(xì)費用合計美的空調(diào)，成就美好回憶：珍藏版美的空調(diào)的光盤光盤制作費用200*500=1000010000元美的空調(diào)，鍛造永恒不變：珍藏版美的空調(diào)的款式外型設(shè)計師費用5000元25000元空調(diào)制作費用2000*100=20000“美的感恩回饋”抽獎活動獎金5000元12800元其他30*160+30*100=7800美的“創(chuàng)意世界，繽

32、紛多彩”空調(diào)外型創(chuàng)新設(shè)計大賽獎金9500元13460元其他6*160+30*100=3960美的空調(diào)：爭分奪秒，清爽“十分”大搶購5000元5000元（三）總計：略附錄1：美的空調(diào)新品牌資料 “小廚星”一、三大創(chuàng)新技術(shù)攻克廚房禁區(qū)作為我國乃至全球惟一適用于廚房使用的空調(diào)產(chǎn)品，美的“小廚星”集防油污、強(qiáng)制冷、易安裝三大創(chuàng)新技術(shù)于一身，成功地攻克了傳統(tǒng)空調(diào)無法解決的廚房油煙大、溫度高、安裝難三大頑疾。美的“小廚星”廚房專用空調(diào)室內(nèi)機(jī)機(jī)身采用可拆洗設(shè)計，內(nèi)部兩道“油煙防護(hù)欄”從內(nèi)至外360全面抵抗油煙。小廚星采用高科技的金屬油煙濾網(wǎng)與油煙收集裝置，有效阻止了油煙進(jìn)入空調(diào)系統(tǒng)；同時，利用抗油親水涂層蒸

33、發(fā)器的專利設(shè)計，快速流動的冷凝水可帶走蒸發(fā)器上的灰塵和油煙，并帶有停機(jī)智能吹干功能。小廚星在強(qiáng)勁制冷方面的優(yōu)異表現(xiàn)，則得益于其采用了國際領(lǐng)先的高效旋轉(zhuǎn)式壓縮機(jī)，以及雙離心風(fēng)輪的創(chuàng)新專利設(shè)計，可持續(xù)提供強(qiáng)勁動力和超大風(fēng)量，實現(xiàn)在高熱量環(huán)境下快速強(qiáng)勁制冷。同時，美的小廚星強(qiáng)大的抗油煙能力保證了內(nèi)部系統(tǒng)的清潔，也極大地提高了空調(diào)換熱效率。二、簡約設(shè)計引領(lǐng)廚房時尚生活當(dāng)下，廚房已經(jīng)成為一種集審美、時尚、科技乃至生活品質(zhì)于一身的場所，廚房環(huán)境的好壞、廚房配套的優(yōu)缺，正在成為人們評判生活品質(zhì)的重要指標(biāo)，而專業(yè)的廚房空調(diào)必須能夠滿足不同空間及使用的需求，而時尚的外觀也是不可或缺的元素。美的“小廚星”廚房專用

34、空調(diào)外殼采用金屬噴涂工藝，不僅易擦易清洗不受油煙污染，金屬的質(zhì)感也彰顯出強(qiáng)烈的時尚感，時尚的外觀設(shè)計更為現(xiàn)代化廚房平添了一抹靚麗的風(fēng)景。據(jù)悉，美的最新推出的嵌入式上出風(fēng)廚房專用空調(diào)，機(jī)身可以完全嵌入櫥柜內(nèi)部，適用于那些廚房面積較小、功能結(jié)構(gòu)緊湊的家庭。這款產(chǎn)品采用全新白色鋼化玻璃面板，畫框式的設(shè)計面板不僅美觀，還讓廚房空間更時尚，相比普通空調(diào)面板更具有防油污易清洗的優(yōu)點。同時，該系列產(chǎn)品繼承了美的廚房專用空調(diào)在防油污方面的優(yōu)異性能室內(nèi)機(jī)進(jìn)、出風(fēng)口均可自動關(guān)閉，在關(guān)機(jī)狀態(tài)下導(dǎo)風(fēng)板自動關(guān)閉，有效避免積攢灰塵、油污。銀河I180全直流變頻掛機(jī)一、 變頻能效等級：2級能效二、 主要賣點1、施華洛世奇晶

35、鉆面板，開創(chuàng)科技之美 美的變頻銀河I180系列，遴選施華洛世奇晶鉆，鑲成典雅面板。點點晶粒，燦若繁星，閃耀極致切割技巧，流轉(zhuǎn)歐陸優(yōu)雅風(fēng)范。尊貴氣質(zhì)，不言而喻。2、全直流變頻技術(shù)，性能超級提升美的銀河I180全直流變頻掛機(jī)采用全直流變頻技術(shù)，包括壓縮機(jī)電機(jī)、室內(nèi)外風(fēng)扇電機(jī)均采用直流無刷電機(jī)，綜合性能超級提升。3、10Hz*1超低頻運行技術(shù)，恒溫運行更節(jié)能美的銀河I180全直流變頻掛機(jī)最低運轉(zhuǎn)頻率僅10Hz（赫茲）*1，房間達(dá)到設(shè)定溫度后，空調(diào)僅需極低的電量就能維持恒溫狀態(tài)，為您節(jié)省更多電量。（*1數(shù)據(jù)源于國家認(rèn)可實驗室檢測結(jié)果）4、130Hz*2超高頻運行技術(shù)，超快超強(qiáng)制冷（熱）美的銀河I180

36、全直流變頻掛機(jī)最高運轉(zhuǎn)頻率達(dá)130Hz（赫茲）*2，開機(jī)以超高頻運行，瞬間達(dá)到最大輸出冷（熱）量，房間在極短時間內(nèi)達(dá)到設(shè)定溫度。（*2數(shù)據(jù)源于國家認(rèn)可實驗室，在制熱工況下的檢測結(jié)果）5、軟啟動無電流沖擊，更好保護(hù)家居電器普通空調(diào)的啟動電流是正常運行的4-6倍，對家里其它電器造成影響及干擾，美的銀河I180全直流變頻掛機(jī)采用低頻啟動方式，平穩(wěn)過度到正常運行狀態(tài)，避免對家里的電器造成影響及干擾。6、最低可達(dá)0.2*3精確控溫，恒溫更舒適美的銀河I180全直流變頻掛機(jī)頻率調(diào)節(jié)更精確，溫度控制最低可達(dá)0.2*3，人體根本感覺不到，不再忽冷忽熱。（*3數(shù)據(jù)源于國家認(rèn)可實驗室，為其中一個溫度點變化的檢測結(jié)

37、果）7、AUTO CLEAN智能清潔系統(tǒng)（1）、濾塵網(wǎng)全自動除塵功能美的銀河I180全直流變頻掛機(jī)內(nèi)部安裝可運動的濾塵網(wǎng)，配合固定的掃塵及排塵裝置，智能地對空調(diào)濾塵網(wǎng)進(jìn)行全自動除塵，并將灰塵排出室外，免除人工清潔空調(diào)的煩擾，空調(diào)送風(fēng)更健康，運行更節(jié)能。（2）、蒸發(fā)器熱干燥清潔功能（3）、高密度濾塵網(wǎng)設(shè)計8、獨立換氣功能，呼吸新鮮空氣 美的銀河I180變頻掛機(jī)獨立換氣技術(shù)，向室內(nèi)持續(xù)補充新鮮空氣，讓您呼吸到自然清新的空氣，遠(yuǎn)離“空調(diào)病”。附錄2：美的空調(diào)的調(diào)查問卷尊敬的先生/女士：您好，我們是美的集團(tuán)的調(diào)研員，首先感謝各位消費者的協(xié)助，本次調(diào)查主要是想了解美的空調(diào)的消費情況及消費者的購買習(xí)習(xí)慣，從而確定我公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。您的答案無所謂對錯