蒙牛企業(yè)的網(wǎng)絡營銷

1、蒙牛網(wǎng)絡營銷蒙牛是中國大陸生產(chǎn)牛奶、 酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一， 總部位于中國內(nèi)蒙古， 19991999 年成立，至 20052005年時已成為中國奶制品營業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶和冰淇淋的產(chǎn)量 都居全中國第一?？毓晒镜闹袊膳Ｈ闃I(yè)有限公司是一家在香港交易所上市的工業(yè)公司。 蒙牛主要業(yè)務是制造液體奶、冰激凌和其他乳制品。一、蒙牛公司網(wǎng)絡營銷應用現(xiàn)狀隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展， 網(wǎng)絡時代的消費者越來越多， 企業(yè)要想滿足這些消費群體， 就 必須適時地開展網(wǎng)絡營銷， 以提供大量的信息和滿意的服務。 作為領(lǐng)頭企業(yè)之一的蒙牛公司， 在網(wǎng)絡營銷如此盛行的時代，當然要跟上時代的腳步， 充分利用網(wǎng)絡營銷的優(yōu)

2、勢， 這樣才能 使公司越來越受消費者的歡迎。（一）蒙牛公司網(wǎng)絡營銷對象當一些公司運用網(wǎng)絡營銷時， 就必須要明確營銷對象， 這樣不僅能夠有效地傳達消費者 內(nèi)心需求的信息，同時也使公司的網(wǎng)絡宣傳達到最大化， 也為公司的下一步研發(fā)什么樣的新 產(chǎn)品打好消費者基礎(chǔ)。 蒙牛公司經(jīng)過市場調(diào)查和仔細研究， 把網(wǎng)絡營銷對象歸為以下三個方 面：（1 1）網(wǎng)絡時代雖然很發(fā)達，但主要的應用群體還是中青年，所以蒙牛公司以中青年為 主要營銷對象，這也是迎合中青年追尋潮流的一種心態(tài)。如蒙牛酸酸乳、真果粒、冰+ +，隨變（2 2）不同年齡段的消費者需求不一樣，所以蒙牛公司在開發(fā)新產(chǎn)品時盡量滿足這些不 同的需求。如適合兒童的未

3、來星、適合青年的酸酸乳、適合老年的煥輕。（3 3）不同收入階層的群體消費情況是不一樣的，為了擴展客戶群體，蒙牛公司在開發(fā) 新產(chǎn)品時， 或者對產(chǎn)品定價時， 都會針對這些情況做出仔細的考慮。 例如高端奶系類特侖蘇、 中低端的純牛奶（4 4）甚至有正對不同功能的奶制品。如都市精英女性的冠益乳、對關(guān)注腸胃健康的優(yōu) 益 CoCo （二）蒙牛公司的競爭對手蒙牛的競爭對手主要是伊利公司（ 1 1）產(chǎn)品競爭產(chǎn)品蒙牛伊利液態(tài)奶高端特侖蘇經(jīng)曲普通功能奶蒙牛早餐奶、核桃奶、谷粒早餐奶伊利早餐奶、核桃奶乳飲料蒙牛酸酸乳伊利優(yōu)酸乳兒童飲品蒙牛未來星伊利 QQ 星酸奶蒙牛大果粒伊利大果粒蒙牛老酸奶（凝固型）伊利老酸奶（凝

4、固型）奶酪締芝特奶酪妙芝奶酪奶粉歐式蒙牛白金佳智系系列伊利金領(lǐng)冠系列歐式蒙牛金裝佳智系列伊利金裝系列歐式蒙牛優(yōu)品裝系列伊利全優(yōu)系列冷飲蒂蘭圣雪系列巧樂茲綠色心情系列佰豆集冰+系列冰工廠隨變系列伊利牧場蒙牛與伊利的產(chǎn)品相似， 其讓人熟知的有液態(tài)奶、 酸奶和冷飲，而相對于固態(tài)奶（奶粉） 則缺乏知名度依然是蒙牛的問題類產(chǎn)品純牛奶蒙牛純牛奶 250ML: 3.0 元/盒伊利純牛奶 250ML 3.0 元/盒蒙牛純牛奶 250MLX16 盒/箱：44.9 元伊利純牛奶 250mlx16 盒/箱:47 元蒙牛純牛奶 250MLX24 盒/箱：62 元伊利純牛奶 250mlx24 盒/箱:68.9 元蒙牛純

5、牛奶 1000MLx6 盒/箱：55 元伊利純牛奶 1000ML1*6 盒:64.8 元高端液態(tài)奶蒙牛特侖蘇純牛奶 250ML/盒：5.5 元伊利金典純牛奶 250ml/盒：5.7 元蒙牛特侖蘇純牛奶 250ml*12 盒：59.8 元伊利金典純牛奶 250ml*12 盒：62 元蒙牛特侖蘇有機奶 250ml*12 盒：76 元伊利 金典有機牛奶 250ml*12 盒：76 元蒙牛特侖蘇低脂牛奶 250ml*12 盒：65 元伊利 金典低脂牛奶 250ml*12 盒/箱：68 元乳飲料蒙牛酸酸乳 250ML/盒：1.9 元伊利優(yōu)酸乳原味 250ML/盒：2 元蒙牛酸酸乳 250ml*18 盒：

6、32.8 元伊利優(yōu)酸乳原味 250ml*24 盒：48 元蒙牛真果粒牛奶（椰果粒）250ml/盒：3.5 元伊利果粒椰果優(yōu)酸乳 245ml/盒：4.5 元蒙牛 真果粒牛奶（椰果粒）250ml*12 盒：42 元伊利果粒椰果味優(yōu)酸乳 245ml*12 盒：46 元相對于價格蒙牛略低于伊。（2 2）營銷活動1蒙牛所宣傳的理念。蒙牛在該策劃書中有兩個宣傳點：一個是“營養(yǎng)健康”；另一個是“愛心”。2蒙牛和陽光在分析自身產(chǎn)品競爭市場時， 陽光對自己的優(yōu)勢和劣勢分析的很透徹。 并 且提出了哪些方面是應該繼續(xù)堅持的， 哪些是要改進的，怎樣避免商場激烈的競爭。 蒙牛分 析的結(jié)果是蒙牛的市場機會點3蒙牛的廣告策

7、略更具體。從廣告創(chuàng)意策略，表現(xiàn)策略，媒介策略，營銷策略和促銷策略。蒙牛有具體的促銷策略且注重各個環(huán)節(jié)，且有好的公共關(guān)系策略及方案。蒙牛的活動能準確的體現(xiàn)它所要表達的理念。蒙牛的費用經(jīng)費也更具體和詳細。5兩者銷售渠道不一樣：蒙牛選擇在超市，商場，學校和社區(qū)為主要；6從策劃書中的廣告制作來看，除了數(shù)量上的差距，蒙牛的廣告是在宣傳產(chǎn)品的同時，更宣傳了“一種微笑，快樂的面對生活”，“有期待的迎接生活”，“生活要健康的”的理念。伊利市場營銷組合1產(chǎn)品組合：多品牌戰(zhàn)略的實施有兩個特點：一是不同的品牌針對不同的目標市場。二是品牌的經(jīng)營具有相對的獨立性2定價組合：在不同目標市場上采用不同的價格策略，其中在低端

8、市場上，伊利采用競爭性定價策略，確保與主要競爭對手相比保持競爭優(yōu)勢；而在中高端市場上，伊利采用高價策略，通過產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費者的滿意和忠誠，從而贏得更大的利潤空 間。渠道策略根據(jù)市場的定位，伊利在選擇渠道模式時， 主要考慮規(guī)模成長對通路建設(shè)和輻射力的要 求，通過渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場因素等，依據(jù)不同區(qū)域市場的特點，在全國 范圍采用了網(wǎng)絡式、垂直式、直銷式、平臺式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道 的快速反應力。營銷策略廣告營銷策略：奧運會是這幾年全體中國人關(guān)注的焦點， 取得奧運贊助商的地位， 無疑 在搶奪奧運商機的激烈競爭中拔得頭籌。 伊利很順利地取得奧運會的贊助

9、商， 所以他這些年 的廣告活動都緊緊圍繞奧運會展開。蒙牛的企業(yè)網(wǎng)站其中包含了產(chǎn)品品牌、企業(yè)歷史、有關(guān)信息發(fā)布、新聞活動版塊。根據(jù) alexaalexa （互聯(lián)網(wǎng)公司）查詢得站一點gigniu,匸唄 b 的全脖網(wǎng)陽儲查勺轉(zhuǎn)豐當曰性樸芒喪瞇勢一硏瑚庠卅勰兒競一月平;測名三冃平坤昭臓帆歸Giig1糾9兇（19OlOtflJfiSU0623&詁心込肛B.cca. OlhT關(guān)子站裁才問卜懼-氏附療比肖、人拈底面也即量梅詢詞兩址近月M炳比樹近月頁Eiifi問比僵人，初I百瀟意量MDfQulUi耳 4諷輻,is飢日t-ufhjriiii cork, cn231 7E31. 2收3.5aC7UMss-

10、 leneniu. 70.,.壊02S11.曲1.7liall E鳥 414 看口rt.UEI7.4trf10.冊ysjid 出r-Vi.uh2. 1觥1.0QIERQ1,5并J根據(jù)關(guān)鍵字營銷通過百度指數(shù)查“蒙牛蒙牛以只為點滴幸福為主題,以幸福為企業(yè)使命。主要風格清新，健康并給人以幸福感。3R-W-H 列曲*#性自 京二1 2C-5-C7.U * PC j*利用 SEOSEO 排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、微信營銷、知識營銷、口碑營銷、 新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等傳播方式來推廣網(wǎng)站讓大眾了解并關(guān)注企 業(yè)。（二）網(wǎng)站改版計劃（1 1）建立網(wǎng)絡社區(qū)化蒙牛1在網(wǎng)站商城增添

11、互動活動增添消費者粘性2倡導養(yǎng)生健康生活。定期和營養(yǎng)專家合作研發(fā)新產(chǎn)品。（2 2）網(wǎng)站分類化，更具不同的消費者分別設(shè)計不同風格網(wǎng)站。（3 3）多角度展示企業(yè)爆品，為其制作單頁（4 4）制定社區(qū)長期定制活動，按月，按年定期送奶。（三）蒙牛企業(yè)網(wǎng)站推廣策略1 1、搜索引擎加注統(tǒng)計表明，50%50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣的 必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充；向一些知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表里（并不是提交網(wǎng)址之后就會有排名，這就需要對網(wǎng)站做一些（

12、SEOSEO 優(yōu)化）。這些收錄常常需要一些時間。2 2、雁過留聲法 大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布論壇信息（可用技術(shù)手段實現(xiàn)），內(nèi) 容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問。聯(lián)盟策略 首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文 化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣；4 4、數(shù)據(jù)庫策略注重網(wǎng)上調(diào)查、 用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理， 并進行客觀分析， 既對客戶行 為進行引導，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。5 5、 加入友情鏈接聯(lián)盟 加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高

13、網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng) 站的反向鏈接數(shù)量和 prpr 值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了 一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)， 這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接， 使友 情鏈接變得更加輕松。在友情鏈接聯(lián)盟網(wǎng)站上同樣注冊了一些不入流的網(wǎng)站， 這些網(wǎng)站參差不齊， 所以在與這 些網(wǎng)站做友情鏈接的時候一定要看準對方網(wǎng)站的價值， 看準是否做了這個友情鏈接對自己的 網(wǎng)站的流量有好處。6 6、軟文推廣軟文分別站到用戶角度、 站到行業(yè)角度、 站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣， 促 使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布， 以達到最好的效果。 要有價值， 讓用戶看了有收獲，

14、 標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。7 7、口碑推廣通過免費服務， 或者策劃的新載體， 按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進行口碑 宣傳。“口碑營銷”。8 8、論壇推廣整理 5050 個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。發(fā) 帖的關(guān)鍵點是帖子不再多，而在于頂。活躍在在線討論組或論壇中，并且， 總是在發(fā)言中包 含有網(wǎng)址的簽名。 論壇發(fā)貼最大的一個要領(lǐng)就是： 選擇好的素材 （ 必須是很熱門的那種 ）然后 去一個相關(guān)的人氣很旺的版區(qū)發(fā)貼宣傳。9 9、微博營銷微博的火熱大家有目共睹， 微博營銷也自然也成為營銷的熱點， 如何有效地利用微博做 推廣是許多人在不斷摸索的問題。 微群就是將相同愛好或