農產品營銷方案

1、營銷方案農產品營銷背景：農產品營銷是指為了滿足人們的需求和欲望實現農產品潛 在交換的一個過程。 農產品市場營銷體現了一定的社會價值和社 會屬性，我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規(guī)模 擴張后，正逐步實現數量擴張向質量提升，流通規(guī)模上臺階，市 場硬件設施明顯改善， 商品檔次日益提升， 市場運行質量日趨看 好。品牌定位：眾所周知， 品牌決定了一個產品的延伸度， 因此我們要認識 和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，從以下幾個方面打 造我司產品品牌1、品牌文化的深度：做農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農產品品品牌。2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。3、產品線的設

2、置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發(fā)引進和市場推廣。4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象， 從而吸引目 標消費群體對我司的認知度， 同時大力發(fā)揮網絡營銷的作用， 利 用電子商務網站及我司官方網站進行產品直銷。目標客戶分析：做品牌做產品最重要的是了解目標客戶的訴求，不同的目標 客戶對產品的要求也不同，大致有以下幾個方面：1、價格：低端消費者比較敏感，高端消費者并不在意2、口感：是共性的，是產品二次消費的前提條件。3、品牌：和安全是相輔相成的，所有目標客戶都認為成熟的品牌造就安全的產品。4、包裝 :：新穎、吸引消費者眼球。5、營養(yǎng)：

3、對生活品質要求較高的消費群體。6、安全 ：生產讓消費者吃的放心的品牌產品。從目標客戶的訴求來定位我司產品，初期我司產品的定位為 農產品的高檔禮品銷售， 那么我們要了解送禮品到底是送什么？1、健康：有機的綠色的無公害的，對身體有益的產品。2、祝福：吉祥寓意的產品。3、關愛：增強體質的產品。4、親情：人情來往間贈送的產品。5、孝心：對長輩的關愛的產品。6、關愛：對同輩或下一輩的關心的產品。7、面子：高檔次定位的產品。由以上幾個方面落實到我司到底需要打造什么樣的產品，從 產品延伸到渠道的建設， 讓我們的產品在合適的渠道中銷售， 對 銷售渠道有針對性的推廣我司產品。渠道選擇：1、政府、企事業(yè)機關： 這

4、是我司主攻的方向，通過項目的申 報和一定的社會關系和以上單位架起橋梁， 我司新品可先在以上 客戶處進行免費品嘗， 對我司及品牌加深印象， 以達到推薦我司 產品的目的。2、本 地區(qū)一個到兩個高檔連鎖超市系統(tǒng) ：如紅府精品超市、 合家福超市進行產品展示， 提高我司品牌的知名度， 同時給目標 客戶的暗示是我司有實力在商超系統(tǒng)內打造品牌， 同時在以上系 統(tǒng)內銷售，說明我司產品經得起市場的考驗，是安全的產品。3、網絡、電話營銷： 通過以產品形式贊助合肥本地的網站如合 肥熱線、 合肥論壇等宣傳我司產品， 同時在我司官網上進行網上 直銷， 對一些重點的有一定意向的大客戶建立數據庫， 由電話專 員定期進行溝通

5、， 介紹我司產品及近期推出產品， 以達成銷售意 向。4、展會營銷 ：搜集北京、上海、合肥各地農展會信息，積極參 展，塑造我司產品形象，網羅下游消費群體，同時在展會上銷售 我司產品。5、廣播電視節(jié)目贊助： 在合肥電視臺、 廣播電臺欄目進行合作， 以提供免費產品的形式確立合作關系， 幫助宣傳我司品牌， 通過 其載體進行銷售。6、農產品專營店： 對于我司中檔產品可在農產品專營店內進行推廣，目的也是渲染我司產品的品牌知名度， 讓渠道內的客戶了 解我司。渠道銷售上最終還是要以產定銷， 以產品定渠道， 根據產品的 分類做出決策主攻哪些渠道， 同時及時了解目標客戶的需求， 推 出相應的產品，做到有的放矢。營

6、銷目標：渠道的銷售需要各項軟硬件措施的配合， 在建立渠道的同時還 要對公司未來 3-6 個月的產品研發(fā)、推廣工作設定目標：1、新品推廣品種：對于應季產品做好提前布局，落實各季節(jié)所要推廣品項，如 6 月對油桃產品的推廣， 7月對葡萄， 8 月對 梨子， 9月對石榴等應季水果產品做好調研及推廣準備。2、人員配置：在定位團購營銷的主思路后，可招聘兩名正式銷售人員做團購專員，主要負責對篩選出的各機關單位進行跟 蹤，介紹我司推廣產品，建立長期合作關系。同時招聘網絡兼電 話營銷人員一名， 專職負責產品網上及電話銷售。 同時發(fā)展全員 營銷，在產品的價格體系下，給予高額提成，發(fā)揮能者多得的優(yōu) 勢，鼓勵專兼職人員對我品的銷售。1、銷售預算：人員費用：包括銷售人員基本工資、交通及餐補，提成從產品銷售中計提。2、公關費用：團購聯系人的招待費用，按標準實施。-可編輯修改 -3、展會費用：每年參加農展會不低于 4