某有限公司業(yè)務(wù)員提成管理制度方案

1、*商業(yè)設(shè)備有限公司-可編輯修改 -業(yè)務(wù)員提成管理制度方案目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷 售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制 度。業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪 =底薪+補(bǔ)貼 +提成四、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為 2000 元/月，自行解決吃住，如需公司提供住宿1500 元 /月；2、補(bǔ)貼：1)通訊補(bǔ)貼：公司已配備業(yè)務(wù)電話不另行補(bǔ)貼，單臺電話費(fèi)超 200元部分由員工自行承擔(dān)。五、銷售任務(wù)1、試用業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為： 入職試

2、用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月凈銷售額為1 萬元；第二個(gè)月凈銷售額為 2萬元；第三個(gè)月凈銷售額為 3 萬元；試用業(yè)務(wù)員在前三個(gè)月累計(jì) 銷售額低于 3 萬以下的，公司可不予錄用； 試用業(yè)務(wù)員在前三個(gè)月累計(jì)銷售額達(dá) 182、萬以上的，另給予新人支持獎(jiǎng)金 2000 元獎(jiǎng)勵(lì)。第三個(gè)月后及轉(zhuǎn)正員工銷售任務(wù)額為凈銷售額 6 萬元 /月，連續(xù) 3 個(gè)月不達(dá)標(biāo)的，公司可給予解除業(yè)務(wù)合約。六、提成制度：1、2、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例或金額設(shè)定銷售提成百分比；提成計(jì)算辦法:銷售提成=凈銷售額X銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成 凈銷售額=當(dāng)月發(fā)

3、貨金額-當(dāng)月退貨金額-業(yè)務(wù)員另給予的優(yōu)惠凈銷售額指：實(shí)際從客戶處收回的貨款（不包括物流等費(fèi)用及優(yōu)惠的折扣）。高價(jià)銷售提成：指在公司最近指定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上的超出部分的提成，暫時(shí)按超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格的30%計(jì)提（多項(xiàng)產(chǎn)品合計(jì)優(yōu)惠后扣除優(yōu)惠部分）。銷售提成比率:（1）試用業(yè)務(wù)員銷售提成比率試用業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成按2%提成，超過6萬的可向公司副總申請根據(jù)實(shí)際情況視該員工在促成中的作用改為 2.5%或按轉(zhuǎn)正員工業(yè)務(wù)提成執(zhí)行并可視實(shí)際情況提前轉(zhuǎn)正。（2）轉(zhuǎn)正業(yè)務(wù)員銷售提成比率提成等級銷售任務(wù)完成金額銷售提成百分比第一級50萬以上4%第二級30萬以上3.5%第三級10萬30萬3%第四級6萬10萬2.5%第五級6萬以下2

4、%標(biāo)準(zhǔn)價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)以上范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況額度較大客戶需低價(jià)銷售的必須向總經(jīng)理申請， 公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；（參考12月1日制定的提成計(jì)算）高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分將做為高價(jià)銷售提成按30%提成。七、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性， 創(chuàng)造沖鋒 陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)2013年銷售激勵(lì)方法和銷售突破激勵(lì)方法:（一） 2013年銷售激勵(lì)方法1、月度銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從業(yè)務(wù)員中評選出一名月銷售冠軍，給予800元現(xiàn)金獎(jiǎng)

5、勵(lì)（月銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)）八、2、3、4、5、6、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從業(yè)務(wù)員中評選出一名季度銷售冠軍， 給予 1500元獎(jiǎng)勵(lì)；年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從業(yè)務(wù)員中評選出一名年銷售冠軍，給予 5000 元獎(jiǎng)勵(lì)；月度銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在第二月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；季度銷售冠軍獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在下季度第一個(gè)月底前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；各種獎(jiǎng)勵(lì)中， 若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或張冠李戴類情況， 則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。二）銷售突破激勵(lì)方法針對業(yè)務(wù)實(shí)際情況，公司擬于 2013 年8月30 日前增加實(shí)施銷售額突破激勵(lì)方法：1、30 萬首突獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)員中第一名單月凈銷售額突破 30 萬元的，給予 1500 元獎(jiǎng)勵(lì)；2、50 萬首突獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)員中第一名單月凈銷售額突破 50 萬元的，給予 3000 元獎(jiǎng)勵(lì)；3、銷售突破激勵(lì)獎(jiǎng)的前提是本月突破 30 萬的，上月銷售任務(wù)必須達(dá)標(biāo)（ 6 萬以上），沒達(dá)標(biāo)者無效，獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)保留。銷售突破獎(jiǎng)與 2013 年銷售激勵(lì)方法可同時(shí)累計(jì)。以上銷售激勵(lì)方法和銷售突破激勵(lì)方法以收到貨款為計(jì)算依據(jù)。實(shí)施時(shí)間本制度自 2013 年1月1日起開始實(shí)施。（2012 年12 月1日制定的價(jià)格提成方