新產品市場推廣方案(范文)

1、精選范本新產品、推廣目的 1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、 效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長 期，創(chuàng)造效益。2 使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育 成品牌忠誠者。3 .提高品牌知名度和美譽度。4 提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。性。5 .鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的 高鋪貨，提升經銷商的信心和積極，二、前期市場調查本次市場調查主要是為X X海鮮上市推廣提供科 學的依據(jù)。其調查內容、調查方式及調查地點如下表 所示。市場調查實施情況表調查內容1 .管理層深度訪談；2 .營銷人員小組座談或問卷調查；3 .渠道調查：海產品銷售渠道類型及特點，知名海 產品的

2、渠道政策；4 .終端調查：海產品銷售終端類型及特點，終端形 象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等；5 .經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及 銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經銷新 品牌的計劃等6 .消費者調查：對海產品的認識、熟悉的品牌、影 響購買的主要因素等調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、 二手資料等調查地點湛江各個海產品銷售市場，銷售商店等區(qū)域三、產品推廣策略1 .產品定位：品牌定位于中高檔系列。2 .價格策略(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于 品牌形象的建設。(2 )保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經 銷商加入，提高市場拓展速度。(3)

3、產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之 間。四、產品推廣1 .廣告方面本公司針對XX牌海產品推出的廣告，主要強調產品 特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利 益。電視廣告以省級臺和市級臺為主；報紙廣告主要是為 招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志 和行業(yè)網站對本公司新推出的 X X海產品進行宣傳, 以達到如下效果。(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣(2 )提升企業(yè)及品牌形象2 .促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式， 達到提高XX海產品的知名度及銷售額的效果。3 事件營銷(1) 贊助有重大影響的活動(2) 為相關群體免費提供免費嘗試五、電動車上市安排t市時

4、間：上海、廣州為中心,t市區(qū)域：以北京、天津、 向周邊地區(qū)擴展。六、服務策略1 開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題2 設計產品保質卡，建立客戶檔案3 定期回訪XX海產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠 度4 .重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交 率七、相關部門職責 1 .市場部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策 劃和廣告管理等工作。線信息及3 .銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè) 銷售商、客戶反饋意見的收集。4 .物流部：主要負責海產品的采購及銷售的工作5 .客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、 產品售后服務工作。九、工作進度安排對XX海產品推廣工作大體安排內容如下表所示。X X海產品推廣工作時間安