超市營(yíng)銷策劃方案3篇

1、超市營(yíng)銷籌劃方案 3 篇超市營(yíng)銷籌劃方案 1 選擇適宜的賣場(chǎng) ;1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意 配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等 尤對(duì)其 素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心 ;2、人流量大，形象好，地理位置好 ;3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目 標(biāo)消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近 ; 休 閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù) 區(qū)超市。定有誘因的促銷政策 ;1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降 價(jià)促銷的負(fù)面影響 ;2、有效炒作： 活動(dòng)名要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在 酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促

2、銷命名為青梅煮酒論英雄 ; 某 加咖啡送咖啡杯名曰紅杯歡樂送 頌; 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人 起名為超酷球量派對(duì) 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽 扇; 限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不 少，這種晚來一步就沒有贈(zèng)品的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)置欲 ;3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng) 如買二送一 ，免有降價(jià)拋貨 之嫌，結(jié)果可能打不到目標(biāo)消費(fèi)者，反而打中了 貪廉價(jià)低 收入的消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者 檔次、定位必在同一層 次上 如果老品牌已面臨種種品牌危 機(jī)、形象陳舊就不可取 。5、面對(duì)消

3、費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供 多種選擇。如：買 1 袋/包送透明鑰匙包一個(gè) ;買 2 袋/ 包送熒光筆 一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。6、限時(shí)限量原那么：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一 定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否那么在促銷期間出現(xiàn) 贈(zèng)品/ 特價(jià)產(chǎn)品供貨缺乏，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。選擇適宜的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品 ；1 、 廣宣品設(shè)計(jì)原那么 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng) 飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力 ；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、 更營(yíng)養(yǎng) ；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃 / 好用，贈(zèng)品好玩，卡通 化

4、的訴求方式 ； 促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別 ;盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清 楚知道促銷內(nèi)容 ; 巧寫特價(jià)： 局部城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)比照 字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu) 惠價(jià)如：海鮮味 2元/包、其余口味 1.8 元/ 包消費(fèi)者自然 明白; 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等借口 ;寫清楚限制條件，如：限購(gòu) 5包/人、周末促銷、限 量銷售，售完為止、號(hào)之前有效等。2、贈(zèng)品選擇原那么 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是 否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引 太生僻的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道

5、用途或用途不廣泛，難以 接受 ; 高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)本錢又較抵 ; 最好有宣傳意義。如圍裙、 T恤、口杯； 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn) 動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品 ； 碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明 鑰匙包 ； 贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值 5%20%之間，過低沒有促銷效果， 過高會(huì)起負(fù)面作用。根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)藏?cái)?shù)量及物料 需求;效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷 政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮 品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)

6、備 相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果 ; 說明：如果促銷期大于 1 天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保 證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容 易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳 列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上 ; 促銷期內(nèi) 如：業(yè) 代對(duì)促銷超市保持 2 天 / 次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足 供貨負(fù)責(zé) ; 駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣 宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作 。超市營(yíng)銷籌劃方案 2 一.活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月29日5 月2日二. 活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看 ! 驚喜一：激情

7、五一 開門送禮 !5月 1日當(dāng)天前 300名購(gòu)物的顧客朋友，無論購(gòu)物金額 多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng) 抽完還送 !4 月 29 日 5 月 2 日，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿 28 元即 可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張 ; 滿 58 元換取抽獎(jiǎng)券兩張 ; 多 買多抽。單張小票最多限抽 5 張。一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 888 元 1 名二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 588 元 2 名三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡 88 元 5 名 四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100 名 驚喜三： 您購(gòu)物，我送禮 !4月 29日5月 2日，凡來本商場(chǎng)超市一次性：購(gòu)物滿 18 元 送 牙刷一把 ;購(gòu)物滿 38 元 送

8、500ml 茶飲一瓶 ;購(gòu)物滿 68 元 送 1.25L 可樂一瓶 ;購(gòu)物滿 118 元 送 1.5L 洗潔精一瓶 ; 購(gòu)物滿 168 元 送 1.8L 調(diào)和油一瓶 ; 注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不 參此活動(dòng) 驚喜四：超值換換換 !活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿 18 元，就可 憑海報(bào)剪角加 1 元換購(gòu)牙膏 1支;一次性購(gòu)物滿 38 元，加 5 元可換購(gòu)價(jià)值 20 元沖調(diào)禮品盒一盒 ; 購(gòu)物滿 58 元，加 15 元 換購(gòu)價(jià)值 60 元保健品一盒。 注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、 會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng) ; 此活動(dòng)和驚喜 3 活動(dòng)任 選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加 超市營(yíng)銷

9、籌劃方案 3 XX 四周年店慶預(yù)案 XX 店周年慶， 歷來是 XX 店創(chuàng)銷售的一個(gè)重大節(jié)日。本次店慶緊接春節(jié)銷 售頂峰， 所以店慶的提前舉行， 為春節(jié)做好提前預(yù)熱的工作。 整個(gè)店慶圍繞拉長(zhǎng)春節(jié)銷售頂峰期來籌劃與安排，在前幾年 店慶的根底上，更進(jìn)一步地加深我們與顧客間的友誼，真真 切切去關(guān)心社區(qū)朋友，為有需要的人們獻(xiàn)一份愛心。此次店 慶推出情定四周年愛心大行動(dòng) 或愛心滿XX的主題。圍繞主 題，店慶活動(dòng)分懷舊情節(jié)、 瘋狂情節(jié)、 互動(dòng)情節(jié)三大塊展開。 具體如下： 瘋狂情節(jié)一、主題活動(dòng)1、主題：激 - 情從此開始2、活動(dòng)時(shí)間： -313、內(nèi)容：購(gòu)物滿 100 元，獻(xiàn)愛心 1 元送當(dāng)令生鮮商品 一份價(jià)值

10、 5元左右 ，團(tuán)購(gòu)不參加，單張小票限送二次。4、贈(zèng)品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根據(jù)去年店慶 的銷售與交易數(shù)， 大于等于 100 元的交易數(shù)為 30000 次左右，根據(jù)限送二次換 算，次數(shù)達(dá) 40000 萬次。今年店慶銷售目標(biāo)是交易數(shù)增長(zhǎng) 15%參考隨機(jī)計(jì)算同期交易數(shù)的增長(zhǎng)率 ，今年需贈(zèng)品數(shù)46000 份，加備量 20xx 份，預(yù)計(jì)量 48000 份。 贈(zèng)品相關(guān)事 宜： 品名 數(shù)量 單價(jià)預(yù)計(jì) 供給商贊助量 門店自備量 費(fèi) 用 元 雞蛋 6500 4.5 元/ 份 3250 3250 14625 蘋果 6500 4.5 元/份 3250 3250 14625 活魚 65

11、00 4.5 元/份 3250 3250 14625 鮮肉 6500 4.5 元/ 份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5 元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5 元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5 元 / 份 3750 3750 33750 合計(jì)：48000 / 24000 24000 1080005、贈(zèng)品落實(shí)部門：生鮮6、分工： 1) 、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進(jìn)行贈(zèng)品準(zhǔn)備 及贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準(zhǔn)備 ; 2) 、理貨組，每天提供人 員 3 名，協(xié)助總臺(tái)對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行發(fā)送及贈(zèng)品的陳列工作。 3) 、 總臺(tái)根據(jù)贈(zèng)品的量，

12、進(jìn)行每天的等比分配，保證贈(zèng)品數(shù)與活 動(dòng)期同步進(jìn)行 ;7、宣傳：場(chǎng)內(nèi)：帶活動(dòng)內(nèi)容的吊旗制作和安排懸掛工 作。 對(duì)外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。 8 、設(shè)想分 析：通過此類活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來客量里提 高客單價(jià)，從來增加銷售。二、形象活動(dòng)1、主題：承諾再續(xù)2、內(nèi)容： 1) 、我們向您莊嚴(yán)承諾：假設(shè)您在購(gòu)物后15 天內(nèi)，在杭州任何同類型超市發(fā)現(xiàn)同樣商品的價(jià)格更低廉的， 我們將給予退補(bǔ)差價(jià) ;2) 、我們向您承諾， 在購(gòu)物后 10 天內(nèi)， 如您對(duì)商品不滿，可以無條件退貨。 ( 除消協(xié)規(guī)定商品外 )3、宣傳和推廣： 1) 、超市主入口處，用顯注的標(biāo)語提 示! 2)、店慶的DM海報(bào)、生鮮早

13、市海報(bào)等超市宣傳途徑， 不斷地對(duì)顧客進(jìn)行提示，樹立企業(yè)的形象。4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的根底上，通 過播送、橫幅等宣傳方式，更強(qiáng)力度的來提高家友超市的價(jià) 格形象，本著平實(shí)可信的價(jià)格效勞宗旨，真真正正的維護(hù)家 友超市的價(jià)格誠(chéng)信度 ;三、重點(diǎn)大類，促銷活動(dòng) 保健品：1、主題：以舊換新2、活動(dòng)時(shí)間： 5、內(nèi)容：購(gòu)置本超市的任何一款保健品，憑收銀小票， 加產(chǎn)品的外包裝 ( 或舊包裝 ) 可抵換現(xiàn)金 3 元。6、分工： 1) 、理貨：與參加活動(dòng)的各供給商談判，要 求退換商品舊包裝所需的費(fèi)用由供給商分擔(dān) ; 2) 、企劃： A、 宣傳：除以上宣傳手段外，另加報(bào)刊宣傳;B 、準(zhǔn)備顯眼的兌換場(chǎng)地及

14、布置；C、臺(tái)帳表格的提供；D、活動(dòng)結(jié)束后費(fèi)用的清 算工作 ; 3) 、總臺(tái)：現(xiàn)場(chǎng)兌換工作的實(shí)施 ; 每日臺(tái)帳登記 ;7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一局部。又逢春 節(jié)，更是保健品的天地，因此針對(duì)這個(gè)大類推出以上活動(dòng)。 成功重點(diǎn)：爭(zhēng)取讓一流的暢銷商品能參于到活動(dòng)中。 家電：1、主題：觸電大行動(dòng)2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-313、 內(nèi)容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供給轉(zhuǎn)自：協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取 各類商品相關(guān)的贈(zèng)品。經(jīng)過賣場(chǎng)家電區(qū)氣氛的樹造及贈(zèng)品的 展示，來吸引人氣。4、分工： 1) 、理貨組：與供給商談判，讓利促銷及贈(zèng) 品的準(zhǔn)備 ； 2) 、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛 !四、特價(jià) ( 一) 、店慶價(jià)商品1、

15、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-313、數(shù)量： 300 個(gè)左右4、分工： 1 、各理貨組談判，準(zhǔn)備特價(jià)清單，比例： 3： 6：7 生鮮、食品、百貨 。準(zhǔn)線：商品是當(dāng)令商品，價(jià)格 絕對(duì)要有震撼效果 。 提示：準(zhǔn)備特有優(yōu)勢(shì)的一批作為DM商品，數(shù)量為80個(gè)，各理上DM比例根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)定2、 企劃：DM的排版和制作工作；店慶價(jià)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)和制作；5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當(dāng)令季節(jié)和消 費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進(jìn)行中，真正 的實(shí)惠。 二 、每日沖浪價(jià)商品1、主題：激 - 情放縱，超值感覺2、每日一物3、分工： 1 、理貨組準(zhǔn)備商品 16 個(gè) 分配比例： 3： 6：7

16、 。價(jià)格尺度絕對(duì)低 ； 2 、企劃：沖浪陳列區(qū)準(zhǔn)備與裝飾 ；DM 首版制作 ； 沖浪商品畫報(bào)制作 ； 每天更換工作。4、想分析：以低價(jià)為主，表達(dá)商品的廉價(jià)為目的。如 油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價(jià)的犧牲性商品的 大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，到達(dá)店慶的目的。 懷舊情節(jié)一、征文活動(dòng)1、 內(nèi)容：向社會(huì)征文，題目我與XX店的故事。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊(cè)子，作為超市刊物。2、目的是來表達(dá)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。二、友情聯(lián)絡(luò) 內(nèi)容：篩選出 20XX.6.1 前，曾經(jīng)來本超 市購(gòu)物達(dá) 6 次以上，金額達(dá) 20xx 元以上的會(huì)員，寄一封慰 問信內(nèi)容：郵報(bào)、禮品券、會(huì)員卡填寫資料

17、。憑資料與禮 品券于 20XX.1.10 前來換取會(huì)員卡和禮品各一份。 設(shè)想分 析：利用會(huì)員卡和禮品的吸引度來煽動(dòng)購(gòu)賣力強(qiáng)的會(huì)員來本 店消費(fèi)。三、愛心活動(dòng) 活動(dòng)二：愛心辦卡1、主題：給愛一個(gè)釋放的空間2、活動(dòng)時(shí)間： 12.15-313、內(nèi)容： 5 元至 30 元不等辦理家友會(huì)員卡 ! 會(huì)員卡收入 除 1 元的本錢外，其余作為愛心捐款。4、分工： 1 、企劃：向總部申請(qǐng)， 1 元辦卡活動(dòng) ; 數(shù)量 根據(jù)情況定 ; 制作辦卡臺(tái) 要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公 益性和捐獻(xiàn)箱 規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提 名 2 、理貨組協(xié)助總臺(tái)安排現(xiàn)場(chǎng)辦卡人員5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，發(fā)動(dòng)他

18、們 獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選擇捐獻(xiàn)金額 ; 另一方 面，普及會(huì)員卡，增加我們的來客量。 活動(dòng)一：主題：愛 心起點(diǎn)站1、起始時(shí)間： 20XX.12.31 2、內(nèi)容：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、 殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。 選定需幫助對(duì)象 100 人 。3、物品：油、棉被、米4、物品費(fèi)用來源： 1 、倡導(dǎo)社會(huì)獻(xiàn)愛心，發(fā)動(dòng)顧客來 辦會(huì)員卡， 會(huì)員卡除本錢外， 其余的收入作為攢助的一局部。 2 、供給商攢助一局部 3 、準(zhǔn)備一局部愛心商品，內(nèi)容是凡購(gòu)物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤(rùn)贊助比方一元、各二元等分工：A、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄 商品數(shù)量暫定 10 個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供給 商爭(zhēng)取讓利的 ; 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)安排陳列 ;B 、企劃給愛心商品陳列 區(qū)進(jìn)行裝飾，營(yíng)運(yùn)愛心氣氛。 互動(dòng)情節(jié)1、聯(lián)營(yíng)專柜的