2019年銷售總監(jiān)述職報(bào)告4篇

1、# 三一文庫() /工作報(bào)告/述職報(bào)告 2019年銷售總監(jiān)述職報(bào)告4篇 *目錄 20192019 年銷售總監(jiān)述職報(bào)告 上半年汽車行業(yè)銷售總監(jiān)述職報(bào)告范文 銷售總監(jiān)的述職報(bào)告范文 地產(chǎn)銷售總監(jiān)述職報(bào)告范文 范文一 同事：你們好！ 我被任命 xxxx 公司銷售總監(jiān)以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期 間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和 建議。 說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重， 心中產(chǎn)生了 從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未 有過現(xiàn)場(chǎng)管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有；第二面臨我們 這項(xiàng)目都是些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說是零， 怎樣帶動(dòng)這個(gè) 團(tuán)隊(duì)，怎樣管

2、理好現(xiàn)場(chǎng)，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無 所適從。 有句話說的好 路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力 為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。 首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管 理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司 的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處， 所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。 現(xiàn)在差不多過一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一 次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā) 現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得， 一言以蔽之，三句話： 成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā) 展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參

3、差不同，經(jīng)過部門 多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后， 各人員已完全熟悉了本崗 位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。 我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊(duì) 伍，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想 和行為。就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)， 對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)， 可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn) 售樓部現(xiàn)場(chǎng)，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心 的接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造 了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事 情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。 當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理

4、協(xié)調(diào)好的情 況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩， 還好 發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特 別注意的?，F(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了， 業(yè)務(wù)員也從 原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客 戶問的問題而站在那邊無語的表情了。 而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛 煉，對(duì)自己也有了一定的認(rèn)知。 從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事 有條理都是一個(gè)改變。記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開 會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每 天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做， 可現(xiàn)在的我比起以前又 近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力

5、 做的更好。 述職人： 20 xx20 xx 年 xxxx 月 xxxx 日 范文二 遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店， 在這一年內(nèi)得到了迅速的 發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用， 帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步 向前進(jìn)。 遠(yuǎn)航是一家汽車銷售服務(wù)公司， 完美的營銷是公司制勝的關(guān) 鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工 作： 一、 參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持營銷部工作，將工作落實(shí) 到位并 定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。 二、 在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提 高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 三、 針對(duì)廠商一年來的新產(chǎn)品， 多次組織部門小組成員開展 客戶需求調(diào)查，并

6、共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計(jì)劃方案， 適時(shí)進(jìn)行督促，長期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況 ；方案范 文，庫為您搜集- -整理/ /。 四、 有力實(shí)踐 jdpowarjdpowar 流程，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理， 提高營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。 五、 對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。 六、 每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核， 客戶檔案的匯總 和管理。 七、 反饋客戶意見，與其它部門進(jìn)行工作溝通。 八、 總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，多次召開會(huì)議，促進(jìn)成員間的業(yè)務(wù)交流。 存在的不足： 一、 市場(chǎng)尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi) 需求，及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán) ； 二、 宣傳力度還不

7、夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能 ； 三、 團(tuán)隊(duì)比較稚嫩，需要更長時(shí)間的有效指導(dǎo)與磨合。 以上是我一年來的工作總結(jié)。望各位同仁予以監(jiān)督。 述職人： 20 xx20 xx 年 xxxx 月 xxxx 日 上半年汽車行業(yè)銷售總監(jiān)述職報(bào)告范文 20192019 年銷售總監(jiān)述職報(bào)告（2 2） 大家好！ 我自 xxxxxxxx 年 7 7 月加入了 xxxx 汽車 xxxx，現(xiàn)工作滿 7 7 年，下面將 這半年來年的工作況匯報(bào)如下： 一、開展了零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自 xxxx 承諾 零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消 費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過 xxxx 汽車零缺 陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，

8、消費(fèi)者購買 xxxx 汽車 俱樂部產(chǎn)品，都印有 800800 全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了 消費(fèi)者大眾汽車之間的距離， 進(jìn)一步強(qiáng)化了大眾汽車零缺陷的品 質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助和加速走貨，從商品下線到 展示銷售，再到無處不在的 poppop 招貼提示，銷售代表一路跟蹤， 使得每個(gè)終端成為完美終端， 個(gè)個(gè)作成為樣板工程，XXXX 賣的不僅 是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 年內(nèi)銷售額達(dá)到了 360360 萬元。 二、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前，汽車市場(chǎng)上 XXXX 汽車占市場(chǎng) 達(dá) 90%90%以上。而豐達(dá)汽車較我們的 XXXX 汽車落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)， 我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法， 大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐?體做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使當(dāng)?shù)乩习傩諏?duì) XXXX 汽車家 喻戶曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在節(jié)日促銷 XXXX 汽車。在促銷 中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)愛車族具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì) 部分愛車族急需汽車卻缺少資金的情況， 在金融引擎中做了更多 的調(diào)整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車貸走。 總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不 足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著 銷