20211015_北京_紫郡府_開盤簡案（終）

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯20211015_北京_紫郡府_開盤簡案（終） 葛洲壩紫郡府 項目 開盤簡案 一、客戶基數(shù)： 現(xiàn)有客量：截止 10 月 13 日，項目現(xiàn)有紫荊卡數(shù)為 1339 組，辦卡門檻較低； 將來客量：估計排卡截止時間 10 月末，估計屆時達(dá)到 1 1 500 0 1600 組左右； 備注：此次辦卡門檻較低，且 二、開盤 時間 ： 此次開盤共分 3 部分：意向金升級、搖號、開盤 1、升級時間：10 月 26 日（周六） 2、搖號時間：10 月 26 日晚上 3、開盤時間：10 月 27 日上午通知客戶選房挨次，下午 13:30 開盤 三 、開盤地點 建議沿用千禧大酒店

2、四 、推售貨源： 北區(qū)地塊 19 號樓全部推出，共 433 套； 其中：108 平 107 套，128 平 194 套，135 平 116 套，168 平 16 套； 五、開盤炒作 1 1 、開盤前：以媒體預(yù)報類進(jìn)行項目開盤預(yù)報 在網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外等媒體形式全面?zhèn)鞑?quot;葛洲壩紫郡府，收官 400 席即將開售'； 在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行軟文系列炒作，論壇進(jìn)行信息置頂，預(yù)報市場客戶項目即將開盤信息。 2 2 、開盤后：以系列報道進(jìn)行項目熱銷炒作 ，擴大紫郡府影響力，助力品牌落地 對開盤活動進(jìn)行后續(xù)跟蹤報道，炒熱葛洲壩紫郡府收官熱銷信息，主打葛洲壩紫郡府全年 30 億大手筆運作，通過報廣、雜志

3、、網(wǎng)絡(luò)論壇等媒體發(fā)布活動軟文，制造輿論話題，助力開發(fā)商品牌價值彰顯和落地； 六 、 開盤概述 此次開盤包含三大部分： 1、升級部分：預(yù)售證取得后，收取 10 萬元意向認(rèn)購金，確定選房資格； 2、搖號部分：對全體金卡客戶進(jìn)行搖號公示，關(guān)系戶/交錢客戶挨次前置； 3、開盤活動：對搖號完畢的客戶進(jìn)行統(tǒng)一通知，參與開盤選房； （一） 升級 部分 ： 1 1 、升級 時間：10 月月 26 日； 2 2 、升級 地點：千禧大酒店二層宴會廳 3 3 、升級對象：本案積累的全體紫荊卡客戶（截止至算價前一天），共約 1500 余組； 4 4 、場地要求：因本次首次篩選客戶，人數(shù)較多，建議二層整個副廳+主廳 2

4、/3 面積 5 5 、升級 方式： 預(yù)售證取得之日，意向客戶繳納 10 萬誠意金，填寫升級意向單，確定選房資格； 6 6 、升級： 工具：葛洲壩紫郡府房源意向單，填寫三個意向房源進(jìn)行算價； 7 7 、客戶邀約 ： （1 1 ） 第一次邀約 ： 10 月 21 日（周二）： 告知客戶近期即將開盤，預(yù)備好 10 萬元銀行卡一張+預(yù)留個人時間； （2 2 ） 其次次邀約 ： 10 月 25 日：告知客戶網(wǎng)上已經(jīng)公布項目價格信息，客戶可上網(wǎng)查詢，26 日至酒店進(jìn)行交錢升級活動。 8 8 、升級關(guān)鍵： 此次升級采納 預(yù) 售樓棟 的 每套房屋價格在現(xiàn)場進(jìn)行直接公示的形式， 由客戶自行了解意向房源價格，了解

5、意向戶型價格后即 可自主打算是否 繳納 0 10 萬元進(jìn)行升級； 因客戶量大，現(xiàn)場共設(shè)置 8 條升級流水線，8 條算價流水線各不不干擾，同步進(jìn)行； 當(dāng)天 1500 名客戶，上下午各通知 650 組，每條流水線各 80 組 （上午升級 A+B 類客戶，下午升級 C 類客戶）； 備注：以上根據(jù) 1500 組客戶量進(jìn)行預(yù)備，屆時依據(jù)實際客戶量進(jìn)行流水線的增減支配； 9 9 、升級流程： 1、 客戶簽到并檢查升級資格； 憑證：紫郡府紫荊卡客戶權(quán)益書、紫荊卡、有效身份證； 2、 客戶 依據(jù)簽到挨次發(fā)放升級 號碼牌，進(jìn)入第一等候區(qū)； 1. 簽到區(qū) 2.其次等侯區(qū) 1、 到號的客戶憑算價序號貼進(jìn)入其次等候區(qū)

6、等候，客戶在此再次核準(zhǔn)意向房源； 2 2 、 客戶在此復(fù)印購房人身份證；二次叫號的 8 8 組客戶進(jìn)入升級區(qū)進(jìn)行升級； 1、 簽到區(qū)背板 2、 簽到臺 3 個、簽到臺布、臺花 3、 號碼貼 2021 個； 4、 椅子/椅套 5、 對講機 6、 按銷售分類簽到表 7、 空白簽到表 8、 簽到筆 1、 銷控板 1 套 2、 戶型圖 3、A4 紙 8 包 4、擴音設(shè)備 1 套 5、茶歇若干； 6、椅子 80 張 7、一米線 8、茶歇 9、對講機 2.第一等侯區(qū) 1、 導(dǎo)視牌第一等候區(qū) 2、 升級盛典背板 3、 房源公示（銷控）板 4、 升級流程及須知 5、 戶型易拉寶 6、 舞臺（尺寸待定） 7、

7、燈光設(shè)備 8、 音響設(shè)備 9、 1 米線 10、 無線麥克 11、 椅子/椅套 12、 對講機 1、 客戶持升級序號貼在第一等候區(qū) 了解房源公示信息； 2、 一次叫號的 0 30 組客戶進(jìn)入其次等候區(qū)； 10 、升級布場圖 此流水線第一人 為審核員，查看客戶資料，為客戶查詢算價，發(fā)給客戶升級意向書（三聯(lián)單）； 此流水線其次人 為算價員，為客戶填寫升級意向書（選定 123 選）并將全部客戶資料（金卡權(quán)益書、金卡、購房人身份證復(fù)印件）裝入透 1、 此流水線第三人為財務(wù)人員，為客戶進(jìn)行十萬元刷卡（所刷卡片必需為一張）并開具收據(jù)； 2、 此流水線第四人為 審核 歸檔員，審核客戶升級意向書填寫完整度及意

8、向金收據(jù)，之后將客戶升級意向書最終一聯(lián)及10萬意向金收據(jù)放入透亮袋，加之原有紫荊金卡、紫荊卡權(quán)益書、身份證復(fù)印件及選房須知一并放入透亮袋，告知客戶其次天開盤全部資料在透亮袋中，務(wù)必帶此透亮袋前來開盤；將客戶升級意向書中間聯(lián)留下，之后等待資料錄入前來收??； 4 4 、整個升級流程結(jié)束； 3.升級辦理區(qū) 1、升級操作臺 8 張，升級辦理臺桌牌 8 個 2、葛洲壩紫郡府升級意向單2021 份（提前蓋章） 3、無線麥克+擴音設(shè)備 1 套； 45、訂書器 8 個，書釘 16 盒；資料歸納筐 8 個； 1 米線若干米； 5、物品齊全提示 6、區(qū)域?qū)б曇桌瓕?7、對講機 8、折頁、手提袋、 9、復(fù)印機、 1

9、0、葛洲壩公章、財務(wù)章 11、無線信號放大器、無線路由、移動網(wǎng)卡 12、簽字筆、透亮袋（1500 個） 1、刷卡操作臺和財務(wù)刷卡臺桌牌 8 個 2、透亮袋 2021 個 3、2、無線刷卡機 10 臺（2臺備用）；（以上組成 8 條流水線，1 米線隔開）； 4、收據(jù) 2021 份； 5、財務(wù)計算器 10 個 5貸款詢問區(qū) 1、詢問臺 3 張 2、區(qū)域?qū)б曇桌瓕?對客戶進(jìn)行貸款和公積金等問題的解答 （二）搖號部分： 一、主辦方：葛洲壩（北京）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司； 二、承辦方：搜房網(wǎng)； 三、搖號 時間與地點：升級當(dāng)晚（或開盤前早 7:00），搜房網(wǎng)直播間； 四、搖號關(guān)鍵：參加搖號客戶數(shù)據(jù)的預(yù)備（重點

10、為理好關(guān)系戶挨次），建議前 600 號進(jìn)行挨次梳理； 五 、搖號的程序與步驟： 1、數(shù)據(jù)預(yù)備： 主辦方將最終數(shù)據(jù)提前供應(yīng)給搜房網(wǎng)，搜房網(wǎng)完成最終數(shù)據(jù)的導(dǎo)入工作（關(guān)系戶挨次可由我方擬定交給搜房）； 2、試搖號： 正式搖號前一小時，持卡用戶、公證機關(guān)及甲方相關(guān)人均可通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上在線查詢，確認(rèn)參與網(wǎng)絡(luò)搖號的持卡用戶信息是否精確無誤； 3、正式搖號： 1) 公證處人員對系統(tǒng)進(jìn)行再次檢查：現(xiàn)場打開網(wǎng)上銷售電腦搖號軟件，檢查核對本次搖號申請人姓名、搖號號碼的數(shù)據(jù)庫； 2) 主辦方代表發(fā)言：介紹搖號活動的時間支配及搖號中選者選房程序； 3) 承辦方代表操作搖號，每組搖出 50 個號，共 120 組；

11、4) 主辦方代表公布本次搖號的結(jié)果； 5) 公證員現(xiàn)場發(fā)表公證詞。 4、結(jié)果公布： 搜房建立本案搖號專題，搖號結(jié)果將實時在相關(guān)媒體和網(wǎng)站上同時公布。獲得入選購房挨次號的買房人須攜帶本人有效身份證件，在開發(fā)商指定日期內(nèi)到售樓處現(xiàn)場選房，逾期視為自動放棄。 5 5 、搖號結(jié)果通知： 1）10 月 26 日連夜進(jìn)行搖中前 600 號客戶的短信群發(fā)，將查詢搖號結(jié)果的網(wǎng)址發(fā)送至客戶； 2）10 月 27 日上午，銷售代表對自己搖中的前 500 號客戶進(jìn)行電話通知，通知內(nèi)容為其搖中的選房挨次號及當(dāng)天開盤信息。 6 6 、 相關(guān)附件： 托付函（附件 2 2 ） 我公司托付北京搜房科技進(jìn)展有限公司于年月日于漢

12、威大廈 2 層搜房網(wǎng)直播間（）進(jìn)行項目搖號活動。 特此托付 年月日（托付時間為提前一周工作日） 7 7 、 開發(fā)商需要預(yù)備資料： （1 1 ） 搖號相關(guān)： 1）搖號流程，蓋開發(fā)商公章（附件 1） 2）托付函，蓋開發(fā)商公章（附件 2） 3）預(yù)售許可證復(fù)印件； 4）大信封一個，用于搖號數(shù)據(jù)資料封裝，兩端封口處蓋開發(fā)商公章（騎縫），一端不封；5）搖號原始數(shù)據(jù)； （2 2 ） 制作搖號專題： 1）房源套數(shù) 2）參加搖號人數(shù) 3）選房時間 4）焦點圖 1 個 5）效果圖 4 個 6）樣板間圖片 4 個 7）戶型圖 4 個 8）項目簡介 200 字左右 （三）開盤部分 ： 1 1 、開盤 時間：10 月

13、27 日下午； 2 2 、開盤 地點：千禧大酒店宴會廳； 3 3 、開盤 對象：參與搖號的全體紫荊卡客戶（截止至升級前一天）； 4 4 、場地要求：千禧二層全部副廳及主廳 2/3； 5 5 、開盤 方式：搖號挨次前 600 名進(jìn)行集中選房；若房源剩余邀約下 300 組接續(xù)； 6 6 、開盤： 工具：葛洲壩紫郡府北區(qū)認(rèn)購書、家庭狀況申報表、購房承諾書； 7 7 、客戶邀約 ： （1 1） ） 升級搖號完畢立刻 群發(fā) 短信，告知客戶 搖號結(jié)果查詢地址、開盤 詳細(xì)時間、地點、所需資料 ； （2 2 ）銷售代表對搖號前 前 6 60 00 名 客戶進(jìn)行 一對一 電話 通知 ； 備注：詳細(xì)數(shù)量依據(jù)推售房

14、源及升級交錢客戶數(shù)量匹配。 8 8 、 開盤關(guān)鍵 ： （1 1 ） 高 數(shù)量 人群集中開盤， 需要各功能區(qū)做好分流掌握； （2 2） ） 開盤當(dāng)天 0 10 萬元升級意向金直接轉(zhuǎn)認(rèn)購金 （ 形式：當(dāng)天簽署的認(rèn)購書） 內(nèi)部商定） ； 9 9 、開盤 流程： 暖場 播放項目宣揚片； 1、 設(shè)置 5 個簽到流水線； 2、 5 個易拉寶，對選房挨次號進(jìn)行公示（前 500 組，每個 100 組）； 3、 13:00 統(tǒng)一開頭，依據(jù)搖號挨次 100 號為一組進(jìn)行簽到，出示紫荊卡、簽到換取選房挨次牌（憑證：紫荊卡、紫荊卡權(quán)益書、升級意向單、有效身份證） 備注： 隨時盤點未準(zhǔn)時到場客戶，聯(lián)系 l call 客

15、組進(jìn)行準(zhǔn)時 l call 客，以免客戶錯過選房時間； 1.簽處處 1、簽到指示牌/臺花、臺布 2、簽到臺 5 個，簽到分組號碼牌 5 個 領(lǐng)取選房號碼牌 800 個 3、對講機 4電腦一臺，遺失聲明 100份，臨時憑證 100 份 5、隔離線若干米 6、擴音設(shè)備 1 套 7、舞臺投影 1 套+宣揚片 8、熒光筆 10 支、客戶臺賬 5份、椅子若干、桌子若干 2.其次等侯區(qū) 1 1 、 客戶進(jìn)入其次等候區(qū)等候，在此填寫家庭購房申請表及購房承諾書； 2、審查客戶選房挨次號是否為叫號區(qū)段號碼，無誤后放行至選房等候區(qū)； 備注：隨 時盤點未準(zhǔn)時進(jìn)入二侯客戶，通知 l call 客組 l call 客，進(jìn)

16、行準(zhǔn)時l call 客，以免客戶錯過選房時間； 負(fù)責(zé)審查客戶選房挨次號是否為叫號區(qū)段號碼，無誤后放行進(jìn)入選房區(qū)；客戶在此最終一次核對房源信息； 3.選房等候區(qū) 1、 流程第一關(guān)為收據(jù)換取處，財務(wù)人員收回客戶供應(yīng)的十萬元升級意向金收據(jù)，給客戶 10 萬元認(rèn)購金收據(jù)，并請客戶在收據(jù)上簽字確認(rèn)； 2 2 、 流程其次關(guān)為 認(rèn)購書領(lǐng)取處，1 人收取客戶手中選房確認(rèn)單確認(rèn)房號（領(lǐng)取認(rèn)購書聯(lián)），1 人負(fù)責(zé)找取客戶所購房源認(rèn)購書，二人核對無誤后交給客戶； 3 3 、流程第三關(guān)為認(rèn)購書填寫處，審核客戶填完的認(rèn)購書、購房承諾書家庭購房申請表，無誤后在以上文件上蓋章，引導(dǎo)客戶進(jìn)入歸檔崗； 4 4 、流程第四關(guān)為資

17、料審核處，檢查客戶資料填寫完整度、房號精確度； 5 5 、流程第 五關(guān)為蓋章處，為客戶在認(rèn)購書上蓋章； 6 6 、 流程第六關(guān)為歸檔處，收回客戶的 2 份認(rèn)購書、1 份購房承諾書1 份家庭購房申請表存檔；并為客戶發(fā)放簽約須知，并請客戶進(jìn)行簽字確認(rèn)，最終客戶持收據(jù)原始件、認(rèn)購書 1 份、簽約須知裝檔案袋并蓋最終審核章交給客戶帶走； 6 6 、流程完畢。 4.選房區(qū) 1、銷控板 1 套 2、擴音設(shè)備 1 套 3、茶歇若干； 4、椅子 80 張、 5、戶型圖 300 份、折頁 500份 6、區(qū)域?qū)б暸?1 個 7、對講機 2 部， 8、銷控貼 600 個， 9、筆 4 支、一米線若干 1、 椅子 2

18、0 把 2、 區(qū)域?qū)б暸?1 個、對講機4 部， 3、 銷控貼 600 個，筆 8 支、銷控板 1 套、 4、 一米線若干 5、 客戶選房挨次臺賬 1 份 1、認(rèn)購金收據(jù) 800 份 2、區(qū)域?qū)б?1 套 3、財務(wù)公章 1 個 4、桌子 12 張、椅子 26 把、桌牌 10 個 5、認(rèn)購書 500 份、購房承諾書 500 份、家庭購房申請表 500 份 6、簽字筆 8 盒、資料框 4個、檔案袋 600 個 7、認(rèn)購書公章 2 個、筆 4支桌牌 1 個， 8、簽約須知 800 份，檔案袋 800 份，最終審核章 5.認(rèn)購辦理區(qū) 1、 擴音設(shè)備 1 套； 2、 銷控板 1 套 3、 銷控貼 600 個 4、 對講機 1 部 5、 筆 4 支 6、 房源確認(rèn)單三聯(lián)單600 份、桌子 2 張、椅子 4 把 7、 房源臺賬 1 本 1、 客戶在選房區(qū)進(jìn)行選房，每組客戶 2 分鐘； 2、 客戶選房完畢，進(jìn)入銷控流程： 流程