農(nóng)貿(mào)市場整合推廣方案

1、第1頁共 15 頁遷江智慧商城整合推廣方案一、銷售前言遷江鎮(zhèn)位于來賓市興賓區(qū)西南部，距離市區(qū)37公里，屬于來賓市的歷史文化古鎮(zhèn)， 同時屬于自治區(qū)小城鎮(zhèn)建設(shè)的重點(diǎn)鎮(zhèn)和自治區(qū)綜合改革示范鎮(zhèn).全鎮(zhèn)總面積463。8平方公里，耕地面積14.92萬畝。全鎮(zhèn)轄1個社區(qū)19個村民委，148個自然村屯，居民18086戶，總?cè)丝?4128人，其中農(nóng)業(yè)人口69412人。周邊經(jīng)濟(jì)輻射橋鞏、平陽等地， 總體輻射面多大20多萬人口，遷江智慧商城適應(yīng)改革潮流，舊城改造，全面打造來賓 歷史上首個做“最大、最高大上、最智能化”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農(nóng)貿(mào)市場。二、市場分析遷江前期舊農(nóng)貿(mào)市場單一，大型批發(fā)零售業(yè)態(tài)農(nóng)貿(mào)交易市場空白，正好給本項(xiàng)目帶

2、較好的發(fā)展優(yōu)勢； 以前舊農(nóng)貿(mào)市場存在的問題規(guī)模較小、選擇度較低 規(guī)劃單一業(yè)態(tài)布局錯了硬件設(shè)施陳舊環(huán)境臟、舌L、差停車場缺失管理水平低下安全系數(shù)不高根據(jù)以前舊農(nóng)貿(mào)市場存在的問題我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)農(nóng)貿(mào)市場已不適應(yīng)發(fā)展需求 急需更新升第 2 頁 共 15 頁級換代，所以智慧商城就是為了改變遷江人生活方式而來。三、商城招商定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃根據(jù)對遷江市場的調(diào)研及對遷江農(nóng)貿(mào)市場分析研究我們對本項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃作出以下建議：1、攤位攤位業(yè)態(tài)分類（1樓）生鮮蔬菜、鮮肉、水產(chǎn)品、海鮮等水果本地、外來進(jìn)口等生禽活雞、鴨、鴿子、鵪鶉等 干貨-干巴、腌肉、調(diào)料、干菜、副食品、土特產(chǎn)等 糧油米、面條、動植物油等籽種各類農(nóng)作物籽

3、種以上業(yè)態(tài)包含農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)有攤位所有業(yè)種,根據(jù)現(xiàn)遷江農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研分析對比發(fā)現(xiàn)， 江農(nóng)貿(mào)市場肉類消費(fèi)比重為首，其次為蔬菜,水果，魚類，這四大類也是農(nóng)貿(mào)市場的核 心配比，其他業(yè)種為輔助配比，因此我們對本項(xiàng)目業(yè)態(tài)配比做出以下建議：攤位配比建議第3頁共 15 頁農(nóng)貿(mào)市場攤位業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)表名稱占比數(shù)量（個）蔬菜30%水果15%咸菜3%魚類13%肉類31%面食類2.50%豆類2.50%海鮮類3%合計(jì)100%攤位配比第 4 頁 共 15 頁以上配比為本項(xiàng)目攤位配比的基本原則，后期可根據(jù)銷售蓄客情況，招商情況進(jìn) 行微調(diào)。2、商鋪商鋪總業(yè)態(tài)水產(chǎn)海鮮、副食品、糧油、籽種、飼料、小五金、雜貨、快餐店、早點(diǎn)鋪、低價 服裝、

4、小家電、漁具、游戲室、茶室、藥店、通訊、銀行、金店、煙酒店、發(fā)廊、 按摩、診所、飾品、玩具、家具、窗簾、生禽;以上為農(nóng)貿(mào)市場商鋪進(jìn)駐業(yè)態(tài)根據(jù)遷江鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)有商鋪進(jìn)駐業(yè)態(tài)， 周邊商業(yè)業(yè)態(tài)及結(jié)合來賓市幾大農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研分析，我們建議本項(xiàng)目商鋪業(yè)態(tài)定位及配比如下：內(nèi)街商鋪可設(shè)置水產(chǎn)品、副食品、糧油、籽種、飼料、雜貨、快餐店、早點(diǎn)鋪、漁具、 診所、生禽、專營店（煙酒、牛奶）等業(yè)態(tài);外街商鋪可設(shè)置小五金、雜貨、快餐店、早點(diǎn)鋪、低價服裝、小家電、藥店、通訊、銀行、 金店、飾品、2.5%2.5%30.0%15.0%蔬菜水果咸菜魚類肉類面食類豆類海鮮類31.0%13.0%3.0% 3.0%第5頁共 15 頁玩

5、具、專營店（煙酒、牛奶）等業(yè)態(tài)；二層至三層建議引進(jìn)大型品牌旗艦店商家進(jìn)駐，利用其品牌知名度全面包裝推廣（例如:大 洋百貨、南城百貨、華聯(lián)超市等）具體分布建議:第 6 頁 共 15 頁二層 主要以大型超市、特色餐飲、精品百貨為主導(dǎo);三層主要以家電、精品百貨、游戲娛樂室、網(wǎng)吧、KTV床上用品批發(fā)、小家電批發(fā)、家具批發(fā)、服裝服飾批發(fā)為主；四、銷售策略（一）項(xiàng)目營銷定位1、核心價值體系形象定位：“遷江首席農(nóng)貿(mào)商業(yè)綜合體 遷江2萬川最大的農(nóng)貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目 遷江最具專業(yè)化農(nóng)貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目遷江業(yè)種最全的農(nóng)貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目 遷江最具投資價值的商業(yè)項(xiàng)目 遷江最智能化、多元化的商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位：“綜合性一站式農(nóng)貿(mào)城” 聚農(nóng)貿(mào)市

6、場、批發(fā)市場為主，購物、休閑、娛樂、餐飲為輔的一站式農(nóng)貿(mào)商城;產(chǎn)品定位：“稀缺性，剛需型，低門檻、投資型稀缺性一一政府限規(guī)型產(chǎn)品，遷江唯一一個農(nóng)貿(mào)市場;剛需型-生活必須型產(chǎn)品，輻射遷江周邊20萬居民； 低門檻-投資小，受眾性廣，6萬購鋪，全家收益；投資型政府的“菜籃子重點(diǎn)項(xiàng)目，20多萬固定消費(fèi)群體，年12%超高回報率；形象第7頁共 15 頁投資收益：“2017年遷江鎮(zhèn)商業(yè)全能投資王 ”大產(chǎn)業(yè)、小投資 、高回報付款方式靈活輕松 一站置業(yè)全自主（一次性、分期付款）低公攤，高使用率，穩(wěn)定收租35年收益8年收回投資成本（二）推廣鋪排1.第一階段： 項(xiàng)目籌備期（2017月5月11月30日）工作要點(diǎn)項(xiàng)目營

7、銷VI形象的系統(tǒng)建立,銷售物料設(shè)計(jì)準(zhǔn)備。 項(xiàng)目銷售道具的準(zhǔn)備（辦公用品 沙盤模型）項(xiàng)目營銷現(xiàn)場形象包裝（營銷中心的裝修、現(xiàn)場氛圍裝飾）項(xiàng)目前期整體形象出街設(shè)計(jì)準(zhǔn)備：戶外廣告、工地圍墻、LED廣告牌、道旗等。商業(yè)布局可行性研討及確定，確定產(chǎn)權(quán)分隔銷售講稿擬定2.第二階段： 高調(diào)入市（2017年12月5日2017年12月30日）推廣重點(diǎn)：形象+業(yè)態(tài)目的： 樹立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度，告知項(xiàng)目業(yè)態(tài)信息，吸引潛在客戶關(guān)注制作商業(yè)熱點(diǎn),為后期認(rèn)籌蓄客奠定基礎(chǔ)。推廣主語：農(nóng)貿(mào)航母一-遷江大型2萬川興旺商貿(mào)城場恢弘啟幕副語：1月1日，1層正式試業(yè),到場送好禮第 8 頁 共 15 頁媒體組合Dm單：2萬份（

8、遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場等派發(fā)）游街拓客：招聘兼職學(xué)生每周周末2天最少每天10人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳 三馬車車身廣告:租賃來賓市所有三馬車車身廣告進(jìn)行宣傳；短信推廣:四期10萬條（網(wǎng)上購買來賓本地優(yōu)質(zhì)資源號碼）；公眾號推廣：在來賓有影響力的公眾號進(jìn)行宣傳（例如：桂G生活網(wǎng)、今日來賓等）；項(xiàng)目包裝:項(xiàng)目周邊商業(yè)投資氛圍包裝雄基廣告投放：最少2期雄基廣告頭版投放，3800元/期,合計(jì)：7600元.營銷策略1、凡是活動期間到場客戶均可登記參與“全民營銷“老帶新活動，成功推薦成交尊享2000元現(xiàn)金獎勵：工作要點(diǎn)招商中心開放，接待工作重點(diǎn)宣項(xiàng)目優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目為政府重點(diǎn)

9、扶持對象；針對到訪客戶和原有的舊農(nóng)貿(mào)市場商家進(jìn)行一對一的行銷宣傳到場客戶記錄工作（認(rèn)知途徑，項(xiàng)目建議,投資意向原因）目標(biāo)計(jì)劃完成200組意向客戶登記。第 9 頁 共 15 頁培訓(xùn)計(jì)劃優(yōu)惠卡發(fā)放策略內(nèi)容培訓(xùn)全民營銷、老帶新政策培訓(xùn)投資收益、商城業(yè)態(tài)知識培訓(xùn)3.第三階段:全面推廣期（2018年1月1日-1月30日）推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品+投資收益+市場前景目的：重點(diǎn)突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)一站式中高端農(nóng)貿(mào)商業(yè)綜合體的項(xiàng)目優(yōu)勢， 強(qiáng)調(diào)投資龐大潛力,提升商業(yè)價值，增強(qiáng)投資客購買信心，為后期持續(xù)銷售奠定基礎(chǔ)。推廣主語:元旦啟幕,開業(yè)試營“黃金菜籃子，全城搶位副語：一鎮(zhèn)一市場，百年搖錢樹,坐擁20萬遷江人的黃金攤位，6萬起購，搶

10、 到就是賺到！媒體組合Dm單:2萬份（遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場等派發(fā)）；游街拓客：招聘兼職學(xué)生每周周末2天最少每天10人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳； 三馬車車身廣告： 租賃來賓市所有三馬車車身廣告進(jìn)行宣傳；短信推廣： 四期10萬條（網(wǎng)上購買來賓本地優(yōu)質(zhì)資源號碼）； 公眾號推廣：在來賓有影響力的公眾號進(jìn)行宣傳（例如：桂G生活網(wǎng)、今日來賓等）；雄基廣告投放： 最少2期雄基廣告頭版投放，3800元/期，合計(jì)：7600元.營銷活動： 元旦舉辦開業(yè)試營暖場活動結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)。營銷策略第 10 頁 共 15 頁1、活動當(dāng)天尊享一次性付款9.5折，分期9。8折優(yōu)惠；2、推出50首

11、付購鋪，剩余分期2年支付，半年為一個付款周期，共分4期.3、 全面推行全民營銷、老帶新制度，推介客戶成功認(rèn)購獎勵2000元現(xiàn)金。4、推行帶租約銷售,10年返租，年返12%。5、招商全面啟動，1樓開業(yè)試運(yùn)營，統(tǒng)一招商、管理。6、活動當(dāng)天舞臺活動結(jié)合抽獎活動進(jìn)行。工作重點(diǎn)來訪客戶數(shù)據(jù)分析,邀約到訪，轉(zhuǎn)換成交率；認(rèn)籌策略制定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，認(rèn)籌期活動方案撰寫； 各媒體下階段廣告設(shè)計(jì)，文案撰寫 ；目標(biāo)計(jì)劃完成活動客戶到訪500組，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換率50組以上,實(shí)現(xiàn)回款300萬。工作計(jì)劃認(rèn)籌策略培訓(xùn) 認(rèn)籌活動相關(guān)流程,資料培訓(xùn)銷售相關(guān)知識培訓(xùn)元旦營銷活動籌備4.第四階段： 持續(xù)銷售期（2018年2月1日-3月3

12、0日）推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品+投資收益+招商啟動第 11 頁 共 15 頁目的:潛在客戶持續(xù)挖掘，投資理念持續(xù)灌輸，利用 政府重點(diǎn)工程，遷江最大農(nóng) 貿(mào)市場，最具投資產(chǎn)品 利好消息鎖定本地客戶意向，為銷售奠定基礎(chǔ).推廣主語：遷江智慧商城，您理想中的財富寶地，VIP席位火爆熱銷中副語： 你不理財，財不理你,財富您抓住了嗎?6萬搶鋪，您準(zhǔn)備好了嗎？媒體組合Dm單：2萬份（遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場等派發(fā)）游街拓客：招聘兼職學(xué)生每周周末2天最少每天10人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳；三馬車車身廣告： 租賃來賓市所有三馬車車身廣告進(jìn)行宣傳；公眾號推廣：在來賓有影響力的公眾號進(jìn)行宣傳（例

13、如：桂G生活網(wǎng)、今日來賓等）；雄基廣告投放： 最少2期雄基廣告頭版投放,3800元/期,合計(jì)：7600元.營銷活動： 定期開展?fàn)I銷活動，原則上每月2場小型暖場活動。營銷策略以政府重點(diǎn)工程遷江鎮(zhèn)新概念農(nóng)貿(mào)市場為營銷點(diǎn)開展新一輪的宣傳工作； 簽約品牌商家大洋百貨進(jìn)駐，全面包裝推廣;制定客戶投資收益分析表增強(qiáng)客戶購買信心； 啟動招商活動，全面宣傳商城未來前景； 啟動二-三層銷售，實(shí)行帶租約銷售； 持續(xù)暖場活動結(jié)合行銷拓客活動。工作重點(diǎn)行銷拓客工作 認(rèn)籌活動執(zhí)行工作 暖場活動策劃執(zhí)行工作 認(rèn)籌數(shù)據(jù)分析，市場分析，制定招商活動啟動，帶租約銷售 目標(biāo)計(jì)劃完成到訪2000組,實(shí)現(xiàn)500組認(rèn)籌，銷售3000萬

14、,回款2500萬 培訓(xùn)計(jì)劃行銷拓客活動培訓(xùn) 銷售逼定培訓(xùn) 投資分析培訓(xùn) 招商啟動培訓(xùn)5.第五階段： 清盤期（2018年4月1日-5月上旬）第 12 頁 共 15 頁推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品+業(yè)態(tài)+投資收益+開業(yè)目的：潛在客戶持續(xù)挖掘，投資理念收益持續(xù)灌輸,商城1期開業(yè)。推廣主語：5月1日，遷江智慧商城，盛裝開業(yè)副語：引爆全城的“搶金狂潮，20萬固定消費(fèi)人流的“黃金菜籃子”，6萬 起搶購最后20席位！媒體組合Dm單：2萬份（遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農(nóng)貿(mào)市場等派發(fā)）；游街拓客：招聘兼職學(xué)生每周周末2天最少每天10人進(jìn)行市區(qū)舉牌游街結(jié)合派單宣傳；三馬車車身廣告：租賃來賓市所有三馬車車身廣告

15、進(jìn)行宣傳;公眾號推廣：在來賓有影響力的公眾號進(jìn)行宣傳（例如：桂G生活網(wǎng)、今日來賓等）；雄基廣告投放： 最少2期雄基廣告頭版投放，3800元/期，合計(jì):7600元。 營銷活動： 定期開展?fàn)I銷活動，原則上每月2場小型暖場活動。營銷策略全面推行全民營銷、老帶新制度,推介客戶成功認(rèn)購獎勵2000元現(xiàn)金 制定客戶投資收益分析表增強(qiáng)客戶購買信心；老客戶關(guān)系維護(hù),全民挖掘老客戶關(guān)系網(wǎng)； 開業(yè)活動、清盤活動活動工作重點(diǎn)行銷拓客工作第13頁共 15 頁開業(yè)活動執(zhí)行工作清盤活動策劃執(zhí)行工作目標(biāo)計(jì)劃完成到訪200組,實(shí)現(xiàn)50組認(rèn)籌，銷售500萬，回款700萬.培訓(xùn)計(jì)劃行銷拓客活動培訓(xùn)銷售逼定培訓(xùn)投資分析培訓(xùn)開業(yè)活動

16、培訓(xùn)綜上營銷推廣計(jì)劃分析，預(yù)計(jì)2018年5月底前可實(shí)現(xiàn)銷售去庫90%以上，實(shí)現(xiàn)回款3500萬元，剩余分期回款.五、案場團(tuán)隊(duì)及工作職責(zé)負(fù)責(zé)人（1人）工作職責(zé)：定期完成銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告。有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法 事件和各種問題。落實(shí)公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問工作。銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作銷售經(jīng)理（1人）第14頁共 15 頁工作職責(zé)：銷售人員監(jiān)督管理，每周銷售情況分析報告，來電來訪客戶數(shù)據(jù)整理，銷售策劃經(jīng)理（1人）工作職責(zé)：每周客戶到訪數(shù)據(jù)分析，房地產(chǎn)市場階段性情況總結(jié)分析，相關(guān)策略制定，階段性活動方案撰寫及下步工作計(jì)

17、劃安排。物業(yè)相關(guān)信息審核，其他銷售人員談客輔助，大客戶接待工作銷售人員（不低于3人）工作職責(zé)：案場到訪客戶接待，客戶基本資料收集整理，購房合同簽訂，客戶銀行按揭資料收集，各階段行銷工作六，營銷費(fèi)用預(yù)計(jì)（營銷推廣費(fèi)用占比 2%遷江智慧商城整體營銷推廣預(yù)計(jì)費(fèi)用序號付款項(xiàng)目單位/人員費(fèi)用小計(jì)（萬元）費(fèi)用占比%付款類別備注1各類營銷活動/3042.85%活動推廣42o85%銷售周期預(yù)計(jì) 7 個月，根據(jù)開盤及活動節(jié)點(diǎn)，每月最 少一場線下活動；開盤活動，大暖場活動，周末返 場活動，看房團(tuán)小暖場活動等，預(yù)計(jì)籌辦14 場活動。2項(xiàng)目包裝制作公司45.71 %廣告制作5o71%周邊商業(yè)氛圍包裝，根據(jù)不同活動節(jié)點(diǎn)，不定期更換、裝飾3常規(guī)印刷類宣傳制作公司34。29 %物料制作31o42%宣傳 DM 單張、折頁、戶型圖、信封、紙杯、購物 袋等，正常銷售物料。4日常活動禮品/57。14 %針對日常意向客戶及成交客戶贈送小禮品，維系客戶關(guān)系，拓展更深層次客戶。第15頁共 15 頁5拓客常規(guī)物料制作公司1420%包括外拓宣傳隨手禮制作 （紙巾盒