業(yè)務員考核表

1、本文格式為word版，下載可任意編輯業(yè)務員考核表 銷售 經(jīng)理績效考核指標量表 被考核人姓名 : 職位： 時段： 序號 i kpi 指標 權(quán)重 績效目標值 考核得分 1 銷售額 50% 考核期內(nèi)銷售額達到 萬元 2 銷售方案達成率 15% 考核期內(nèi)銷售方案實現(xiàn) 100%以上 3 銷售費用節(jié)約率 5% 考核期內(nèi)銷售費用有效掌握，節(jié)約率達 %以上 4 客戶重復購買率 10% 考 核 期 內(nèi) 會 員 客 戶 重 復 購 買 率達 %以上 5 利潤率 10% 考核期內(nèi)零售部利潤率達到 %以上 6 新產(chǎn)品銷售收入 5% 考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達 萬元 7 下屬員工技能提升率 5% 考 核 期 內(nèi) 下 屬

2、員 工 技 能 提 升 率達 %以上 本次考核總得分 考核 指標 說1.客戶重復購買率 客戶重復購買率 考核期內(nèi)會員客戶總數(shù)均次數(shù) 會員客戶重復購買的平100 ´ 客戶重復購買率=該月老客戶該買次數(shù)*3/總客戶數(shù) 明 被考核人 考核人 復核人 簽字： 日期： 簽字： 日期： 簽字： 日期： 銷售人員績效考核表 被考核人姓名： 崗位： 考核時段： 考核日期： 被考核人 職位級別 績效薪資 考核結(jié)果 績效系數(shù) 考核人 職位級別 考核監(jiān)督人 績效工資 項目 權(quán)重 考核分 小計 考核指標 指標 實際 得分 權(quán)重 考核小計 確認 定量 0.60 香料（完成指標） 50% 執(zhí)行 0.20 香料（

3、未完成指標） 客戶 0.10 香精（完成指標） 50% 學習 0.10 香精（未完成指標） 最終考核得分 定量考核合計得分 100% 考核項目 考評分 權(quán)重 小計 考核項目 考評分 權(quán)重 小計 銷售方案執(zhí)行 50% 客戶默契度 50% 銷售總結(jié)跟進 10% 詢問及投訴處理 25% 流程制度違規(guī) 負項考核（按實際發(fā)生扣罰） 20% 客戶回訪及反饋 25% 政策執(zhí)行結(jié)果 20% 客戶項目考核合計 100% 執(zhí)行項目考核合計得分 100% 考核項目 考評分 權(quán)重 小計 被考評人看法 產(chǎn)品學問的更新 50% 營銷技能及執(zhí)行提 25% 高 信息收集及分析 25% 學習項目考核合計得分 100% 考評人評

4、語 審核確認 銷售部績效考核表（一） 姓名： 填表日期： 年 月 日 考核時間范圍： 年 月 日 - 年 月 日 得分： 考核項目 考核指標 考核標準 （評分部門填寫） 滿分 實際完成數(shù)值（評分部門） 完成比率（人資） 得分 （ 人資） 評分部門 備注 工作業(yè)績 （ 40分） 銷售完成 本 月 任 務 40 分 實 際 銷 售 額 總部 完成比率=實際完成銷售額銷售任務銷售增長 上 月 銷 售 額 10 分 本 月 銷 售 額 總部 增長率=（本月銷售額-上月銷售額）上老客戶購 老客戶購買人數(shù)*3/ 10 分 總部 新客戶開 人 10 分 人 總部 完成比率=實際新客戶數(shù)任務100% 工作態(tài)度

5、 （37） 日總結(jié) 保證每天按規(guī)定上 5 分 漏報 次 - 銷售部 每缺一天扣一分總結(jié)有深度、至少有一團隊協(xié)作 個人利益聽從集體 5 分 違規(guī) 次 - 銷售部 因個人緣由而影響整個團隊工作的狀況銷售制度 按公司銷售制度執(zhí) 5 分 違規(guī) 次 - 銷售部 每違規(guī)一次，扣 1 分 客戶訪問 每兩個月訪問一次 5 分 違規(guī) 次 - 銷售部 無論通過何種途徑了解到該員工超出兩 出勤率 遲到次數(shù) 5 分 遲到 次 - 銷售部 出勤率達到 100%（出差不計），得滿分，日常行為 公司各項規(guī)章制度 2 分 違規(guī) 次 - 銷售部 公司全部現(xiàn)行制度，違法一次該項不得服務意識 顧客投訴次數(shù) 2 分 投訴 次 - 銷

6、售部 消失一次客戶投訴，該項不得分 聽從支配 對領(lǐng)導工作按排的 1 分 違規(guī) 次 - 銷售部 聽從領(lǐng)導合理支配，惡意違反此項不得1、考核適用對象：銷售部業(yè)務員3、考核周期：考核期以每月為周期，每月的8日前交上月的績效考核成果。4、考核時間：1-3號之間對上月進行考核。5、考核結(jié)果的使用：以計入薪資體系，按考核分數(shù)的百分比發(fā)放提成。6、考評部門：銷售部、總部。7、額以回款額為準，沒有回款的不計入當月銷售額。8、超出三個月回款，取消提成；超出半年回款按款額的 10%扣罰，上限 1000 元。 業(yè)務員考核量化表 被考核人 崗位： 考核人 考核時段 考核片區(qū) 主要考核內(nèi)容 標準分值 方案目標 實際完成

7、 考核得分 備注 關(guān)鍵業(yè)績指標90 分 銷售目標金額 （元） 60 分 新開發(fā)客戶數(shù) （戶） 15 分 訪問溝通客戶數(shù) （戶） 15 分 主要考核內(nèi)容 標準分值 完整程度 連續(xù)程度 考核得分 備注 關(guān)鍵管理活動 10 分 工作表單管理工作日志 4 分 工作總結(jié)及改進方案 6 分 合計 100 分 被考核 人看法 同意根據(jù)以上標準考核本人 簽字： 實際發(fā)放績效工資 績效工資 元最終得分占總百分比 元 實際發(fā) 放工資 基本工資 元+績效考核所得工資 元 注：本考核表適用于經(jīng)銷商業(yè)務員的績效考核。經(jīng)銷商業(yè)務員基本工資補貼發(fā)放按 執(zhí)行。 七 、業(yè)務員關(guān)鍵績效考核指標 （表格中的 xx 請依據(jù)公司的現(xiàn)實狀況及績效方案填寫） 考核項目 考核內(nèi)容 權(quán)重 考核頻率 考核資料來源 績效目標值 區(qū)域銷售 產(chǎn)品的銷售 40% 月度/季度/ 年度 營銷部 1、 月度銷售任務完成率在 xx%以上。 2、 季度/年度的銷售增長率xx%。 3、 銷售資金匯款率為 xx% 分銷渠道的建立 建立分銷渠道，提高公司產(chǎn)品掩蓋率 30% 季度/年度 營銷部 季度/年度產(chǎn)品掩蓋率達到 xx% 市場信息的收集和反饋 收集市場信息，提高相應產(chǎn)品銷售策略 10% 季度 營銷部 市場相