香蜜湖一號第一次升級、選房方案

1、香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案（0/A）目目 錄錄第一部分第一部分 第一次升級方案第一次升級方案.2 2一、一、貴賓卡升級目的貴賓卡升級目的 .2二、二、升級目標升級目標 .2三、三、升級具體安排升級具體安排 .2四、四、升級具體操作升級具體操作 .3五、五、關(guān)鍵物料及人員關(guān)鍵物料及人員 .4六、六、相關(guān)工作安排相關(guān)工作安排 .5七、七、相關(guān)文件相關(guān)文件 .5第二部分第二部分 第一次選房方案第一次選房方案.6 6一、一、選房目的選房目的 .6二、二、選房前提條件選房前提條件 .6三、三、選房目標選房目標 .6四、四、活動安排活動安排 .6五、五、選房流程選房流程 .8六、六、相關(guān)文件相關(guān)文

2、件 .12七、七、物料準備物料準備 .13八、八、銷控形式銷控形式 .14附件 1：香蜜湖 1 號貴賓卡誠意客戶意向預(yù)約 .15附件 2：中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡升級流程 .16附件 3：中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡升級須知 .17附件 4：中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡升級確認函 .18附件 5：中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡客戶優(yōu)先選房順序確認函 .19附件 6：中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡客戶優(yōu)先選房流程 .20附件 7：中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡客戶優(yōu)先選房須知 .21附件 8：香蜜湖 1 號選房工作安排23 中海信和香蜜湖中海信和香蜜湖 1 1 號項目組號項目組 香蜜湖

3、 1 號第一次升級、選房方案- 2 -20052005 年年 8 8 月月 1515 日日第一部分第一部分 第一次升級方案第一次升級方案一、一、 貴賓卡升級目的貴賓卡升級目的進一步有效篩選貴賓卡客戶，為選房挑選出意向客戶；更準確地把握誠意客戶數(shù)量及其意向，確保選房完美銷售；在每次選房前，需要通過算價對已有的貴賓卡客戶進行升級篩選，具體操作如下：二、二、 升級目標升級目標需求雙拼的升級客戶與推出雙拼套數(shù)比例達到 3：1，預(yù)計約有 10-12 批雙拼升級客戶；需求 TH 的升級客戶與推出雙拼套數(shù)比例達到 5：1，預(yù)計約有 120-130 批 TH 升級客戶；三、三、 升級具體安排升級具體安排1 1

4、、 升級形式升級形式公布第一批推售房號后，客戶可即時升級，并且必須在規(guī)定時間內(nèi)升級方有效。升級后，客戶獲得第一次選房資格。只有升級的貴賓卡客戶才有資格參加第一次選房。本次升級對外公布為限時限量升級；2 2、 升級時間安排升級時間安排以 2005 年 9 月 10 日選房為節(jié)點，貴賓卡升級相關(guān)的時間安排初步確定如下：8 月 27 日（周六）9：00 正式公布第一批推售房號，開始接受限量升級；升級截止日期：8 月 31 日 24：00（按款到帳時間為準） ，客戶升級時間共 4 天；9 月 3 日（周六）安排已升級客戶算價；9 月 10（周六）第一次公開選房；3 3、 第一次升級地點第一次升級地點五

5、洲賓館尊貴客戶接待處（黃海廳）4 4、 第一次升級對象第一次升級對象中國銀行香蜜湖 1 號貴賓卡客戶5 5、 信息發(fā)布形式信息發(fā)布形式本次貴賓卡升級的信息發(fā)布需要保持項目低調(diào)、高端的形象，并能較準確的針對目標客戶，發(fā)布途徑主要通過以下幾種： 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 3 -短信及銷售代表電話通知，通知時間統(tǒng)一為 8 月 27 日（周六）9：00；項目網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息，發(fā)布時間為 8 月 27 日（周六）9：00；銷售現(xiàn)場展板公示，公示時間為 8 月 27 日（周六）9：00；客戶上門了解。6 6、 升級流程安排升級流程安排1)短信通知所有有效貴賓卡客戶升級的時間和限量信息（提前

6、1 天發(fā)出） ；2)銷售人員電話通知自己最誠意的客戶升級信息，并可預(yù)約上門進一步深入了解，強調(diào)限時限量；3)升級開始當日公布第一批推出的房號，并在現(xiàn)場公示；4)客戶充分了解升級須知及升級流程 ，表達進一步的購房意向；5)上門客戶填寫或銷售代表電話調(diào)查填寫誠意客戶意向預(yù)約 ；6)誠意客戶向其中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡專用帳戶中存入或轉(zhuǎn)入相應(yīng)存款（具體金額見第三部分） ；7)銀行確認到帳后，該客戶即為中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡升級客戶；升級后客戶專用帳戶中存款即刻被凍結(jié)，直至第一次選房當日結(jié)束之時；8)到帳后一天內(nèi)給客戶寄送升級確認及選房邀請函及選房流程 、 選房須知 。升級流程圖示：升級

7、流程圖示：保留貴賓卡，并保障其專用帳戶存款余額不低于 20 人民幣參與下一次升級或選房使其專用帳戶余額低于 20 萬元人民幣上門客戶填寫或銷售代表電話調(diào)查填寫誠意客戶意向預(yù)約向“中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡”專用帳戶存入或轉(zhuǎn)入不低于 80 萬元人民幣升級不升級放棄權(quán)益，取消下次選房資格接收升級確認及選房邀請函及選房流程 、 選房須知公布第一批推出的房號客戶充分了解升級須知及升級流程 ，表達進一步的購房意向上門客戶填寫或銷售代表電話調(diào)查填寫誠意客戶意向預(yù)約 ；回傳升級確認及選房邀請函回執(zhí) ，等待算價及參與第一次選房 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 4 -四、四、 升級具體操作升級具體操作

8、1 1、 客戶選擇升級客戶選擇升級由于第一批推售的房號中雙拼及 TH 產(chǎn)品的具體數(shù)量未知，因此第一次升級的具體操作如下：統(tǒng)一升級標準無論客戶需求何種產(chǎn)品，均在其中國銀行香蜜湖 1 號貴賓卡專用帳戶中額外存入 80 萬元人民幣（即其專用帳戶內(nèi)存款余額不低于 100 萬元人民幣）；到帳后，即刻成為貴賓卡升級客戶。升級后客戶專用帳戶中存款即刻被凍結(jié)，直至第一次選房當日結(jié)束之時。銀行及中海信和地產(chǎn)確認客戶專用賬戶相應(yīng)存款到帳后，派專人或用特快專遞把銀行及中海信和地產(chǎn)確認客戶專用賬戶相應(yīng)存款到帳后，派專人或用特快專遞把升級確認函升級確認函 、 選房流程選房流程 、 選房須知選房須知等相關(guān)文件遞送至客戶手

9、中。等相關(guān)文件遞送至客戶手中。2 2、 客戶未升級客戶未升級公布房號后，未升級客戶保留中國銀行香蜜湖 1 號貴賓卡，并保障其專用帳戶存款余額不低于人民幣二十萬元，可參與第二次升級及選房。五、五、 關(guān)鍵物料及人員關(guān)鍵物料及人員1 1、 相關(guān)文件及物料相關(guān)文件及物料戶型手冊；“第一批推出房號公告”展板（銷售現(xiàn)場公示） ；升級流程 （詳見附件 1） ；誠意客戶意向預(yù)約 （詳見附件 2） ；升級確認函 （詳見附件 3） ；升級須知 （詳見附件 4） ；選房流程 、 選房須知 （詳見香蜜湖 1 號第一次選房方案 ；信封。2 2、 人員需求人員需求發(fā)展商財務(wù)人員到位（至少一名） ；貴賓卡升級及選房期間，銀

10、行需要增派工作人員協(xié)助。3 3、 其它事宜其它事宜銀行提供客戶數(shù)據(jù)時，不僅需要提供相關(guān)客戶的名單，還必須提供該客戶的支取紀錄，方便能更深入了解客戶實際誠意度；升級前必須對銷售代表、銀行工作人員、財務(wù)人員進行培訓(xùn)，統(tǒng)一相關(guān)說辭。 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 5 -六、六、 相關(guān)工作安排相關(guān)工作安排工作內(nèi)容完成時間負責人升級方案評審、確定8.16中海信和選房方案評審、確定8.16中海信和升級須知、選房須知法律評審8.21中海信和第一批推出房號確定8.22中海信和相關(guān)文件（升級須知 、 升級流程 、 升級及選房確認函等）設(shè)計8.22風火相關(guān)文件及信封制作8.25中海信和第一批推出房號公告（

11、展板）設(shè)計8.22風火第一批推出房號公告（展板）8.25中海信和與銀行確認升級款凍結(jié)等相關(guān)事宜8.22中海信和確認升級及選房確認函等文件到達客戶方式8.24中海信和發(fā)展商財務(wù)人員到位8.22中海信和升級統(tǒng)一說辭并培訓(xùn)8.23世聯(lián)開卡客戶資料明源錄入8.24世聯(lián)短信通知貴賓卡客戶內(nèi)容及發(fā)送8.25世聯(lián)電話通知及預(yù)約誠意客戶8.26世聯(lián)七、七、 相關(guān)文件相關(guān)文件（注：該部份文件待方案確定后再詳細整合提交；文件形式及排版需要風火設(shè)計）：附件 1：香蜜湖 1 號誠意客戶意向預(yù)約附件 2：中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡升級流程附件 3：中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡升級須知附件 4：中國銀行-香蜜湖 1

12、 號貴賓卡升級及選房確認函 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 6 -第二部分第二部分 第一次選房方案第一次選房方案一、一、 選房目的選房目的確保第一批房號完美銷售；為已升級卻在第一次選房中為選成功的客戶確定第二次選房順序號；創(chuàng)造良好銷售勢頭，建立市場口碑，為后續(xù)銷售打好基礎(chǔ)；二、二、 選房前提條件選房前提條件法律文件齊備：企業(yè)法人營業(yè)證 、 建筑用地規(guī)劃許可證 、 建筑工程規(guī)劃許可證、 土地房地產(chǎn)證 、查丈報告、 房地產(chǎn)預(yù)售許可證 、 施工許可證銷售資料完善：選房邀請函、選房須知、選房順序確認函、認購書、買賣合同、房號確認單等；銷售百問的確認及因項目變更增加補充條款的確認；按揭銀行落實；價

13、格表及選房優(yōu)惠確定；注明有效時間；選房現(xiàn)場包裝完成；客戶已閱讀過項目的詳細宣傳資料并清楚選房流程；已提前兩周公示可選房號，并且客戶計算過房價并確立了幾套初選意向；（注：所有法律文件需懸掛于選房現(xiàn)場，原件備查；認購書、買賣合同、業(yè)主臨時公約、前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議需公示。 ）三、三、 選房目標選房目標確保升級客戶簽到率達到 95%以上；選房當日所推單位實現(xiàn) 90%銷售率；確保實現(xiàn)預(yù)期均價。四、四、 活動安排活動安排1 1、 時間時間暫定：2005 年 9 月 10（周六）下午 3：00 開始選房時間的最終確定需根據(jù)項目工程進度而定。2 2、 參與對象參與對象已進行中國銀行香蜜湖 1 號貴賓卡升級并

14、其專用帳戶中存款余額不低于規(guī)定值的客戶；以中國銀行 9 月 2 日 15：00 提供之相應(yīng)符合條件客戶名單為準?？蛻糁S同人員（限額 2 人） ，并嚴格限制非升級客戶入內(nèi)。根據(jù)升級客戶的預(yù)定目標，預(yù)計前來參加第一次選房活動的共有根據(jù)升級客戶的預(yù)定目標，預(yù)計前來參加第一次選房活動的共有 130-140130-140 批客戶。批客戶。3 3、 地點地點 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 7 -根據(jù)預(yù)計的參加選房客戶人數(shù)，需要選擇一個能容納約 400 人的宴廳；威尼斯酒店或其他檔次高及服務(wù)好的地方，也可考慮在游艇或某個海島、高檔俱樂部里舉行。宴會需要可以提供高檔西餐（具體位置待定） 。4 4、

15、選房形式選房形式選房的方式為先抽簽排序，再按抽簽的順序選房。為保持項目高端形象，給予客戶尊貴、典雅的感受，建議本次選房以酒會及晚宴的形式進行，讓選房成為高品位的豪門夜宴；桌椅以西餐桌形式擺放，每批客戶一桌，每桌 4 個位。5 5、 人員管理及應(yīng)變措施人員管理及應(yīng)變措施確定選房活動總指揮和應(yīng)急工作小組，協(xié)調(diào)安排各項工作。各個工作人員明確分工。選擇經(jīng)驗豐富、認真負責的支援人員。每一區(qū)域安排選房經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理作負責人，明確其工作職責；關(guān)鍵區(qū)域（簽約區(qū)、選房區(qū)）安排有經(jīng)驗的銷售代表。周全考慮，保證安全有序。對各區(qū)域可能出現(xiàn)的緊急情況制定相應(yīng)的應(yīng)變措施。對突發(fā)事件，應(yīng)盡量安撫客戶，避免正面沖突。6

16、6、 信息發(fā)布途徑信息發(fā)布途徑提前兩周特快專遞寄送香蜜湖 1 號升級確認及選房邀請函 、 香蜜湖 1 號選房須知、 香蜜湖 1 號選房流程 ，并要求回執(zhí)；通過提前一周的算價活動確認；銷售代表電話確認；短信確認。 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 8 -五、五、 選房流程選房流程1 1、選房總流程選房總流程簽到升級客戶憑貴賓卡及選房邀請函到簽到處簽到，選房資格被確認后，領(lǐng)取與其選房邀請函序號相同的抽簽球，并由客戶親自投入透明抽簽箱中（若分產(chǎn)品按不同金額升級，則需要兩個抽簽箱） ；等候已簽到且已把抽簽球投入抽簽箱中之客戶集中等候區(qū)等候，隨意享用酒水、點心，等候抽簽；公證員公證，由主持人從蒙上紅

17、布的透明抽簽箱中抽出選房客戶，并在大屏幕公布卡號；被抽中客戶憑貴賓卡及貴賓卡及選房邀請函由禮儀引入選房區(qū)入口處，由工作人員當場給被抽到的客戶派發(fā)選房順序確認函選房順序確認函；抽簽*客戶憑貴賓卡貴賓卡和選房順序確認函選房順序確認函進入選房區(qū)參加選房；每個客戶的選房時間為 3 分鐘，若 3 分鐘內(nèi)沒有選擇到滿意的房號，則視為放棄，選房區(qū)進入下一輪選房。每次選房只安排每次選房只安排 3 3批客戶。批客戶。選房*客戶成功選房后，憑現(xiàn)場總銷控簽字確認后的房號確認單及貴賓卡對應(yīng)之中國銀行長城借記卡到財務(wù)區(qū)劃賬，劃賬成功后在銀行回聯(lián)上簽字；之后由禮儀指引客戶進入簽約區(qū)，等待簽約。財務(wù)簽約人員與客戶祝酒，恭喜

18、選房成功；客戶與發(fā)展商代表交換簽署認購書 ；工作人員核對認購書客戶的身份與貴賓卡賬戶對應(yīng)，蓋章后把認購書客戶聯(lián)交給客戶。簽約*派發(fā)禮品成交客戶簽署認購書后，贈送精美禮品。備注：1）*若升級時分產(chǎn)品按不同金額升級，則抽簽的安排不同。具體見香蜜湖 1 號第一次升級方案或升級方案確定后再修改、細化。2）*為使客戶得到尊貴、獨享、優(yōu)越的感受，達到示范、促進成交的效果，前 23組客戶選房時，建議等一組客戶完成所有選房環(huán)節(jié)后，再進行下一組客戶選房。之后的客戶選房環(huán)節(jié)可以根據(jù)時間機動的交叉進行。3）*銀行需于選房次日（9 月 11 日）17：00 前確認客戶定金到發(fā)展商指定賬戶。2 2、選房具體流程：選房具

19、體流程： 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 9 -時間時間區(qū)域區(qū)域項目項目工作內(nèi)容工作內(nèi)容接待區(qū)接待a)在入口處，由工作人員以及銷售人員迎接客戶，并攜帶客戶到簽到區(qū)辦理簽到手續(xù)；b)b)保安及工作人員防止閑雜人等進入；簽到區(qū)簽到a. 由禮儀引導(dǎo)，客戶出示貴賓卡、選房邀請函以及身份證，工作人員驗卡；b. 工作人員確認客戶的選房資格后，為客戶派發(fā)與其選房邀請函序號相同的抽簽球，并由客戶親自投入對應(yīng)的透明抽簽箱；c. 向簽到客戶派發(fā)選房活動流程 、 選房須知宣傳單張；d. 由禮儀及工作人員引導(dǎo)客戶到座位就坐等候，并將座位號交于工作人員；e. 公證人員在場監(jiān)督。（注：事先按照銷售代表將客戶分區(qū)、安

20、排好座位。在抽簽前，銷售代表及相應(yīng)工作人員維護自己客戶集中的區(qū)域。 ）16：0016：30等候區(qū)（抽簽區(qū)）等候抽簽a. 客戶仔細閱讀選房流程及選房須知 ，并隨意交談，享用酒水、點心；b. 銷售代表、建筑設(shè)計師、律師解答客戶對抽簽選房規(guī)則的疑問；c. 投影屏幕放映選房活動流程、項目 ppt；d. 主持人公布參加抽簽的卡號，請還未將抽簽球投入抽簽箱的客戶抓緊時間投球；16：3018：00抽簽區(qū)抽簽a. 投球截止，抽簽開始，主持人介紹本次活動的公證人員，并對其公證內(nèi)容進行介紹；b. 主持人宣布當天活動安排和抽簽選房規(guī)則；c. 主持人請出禮儀小姐，其當眾旋轉(zhuǎn)透明抽簽箱后，將透明抽簽箱蒙上紅布；d. 禮

21、儀小姐需搖動透明抽簽箱 3 圈以上以打亂抽簽箱內(nèi)格局（每次抽簽前） ；e. 由主持人抽簽，大屏幕投影公布卡號（一屏顯示三個，滾動顯示） ，主持人唱號；f. 被抽中客戶把由禮儀及相應(yīng)工作人員引領(lǐng)至選房區(qū)入口，由工作人員按照抽出的序號給被抽到的客戶派發(fā)選房順序確認函 ，之后方可進入選房等候區(qū)；g. 每抽出一個卡號，主持人唱號 3 遍，如無客戶回應(yīng)，則視為棄權(quán)，由主持人繼續(xù)抽出下一位客戶；h. 繼續(xù)抽取下一位選房客戶，以次類推；i. 抽簽區(qū)，主持人須控制時間，配合選房步驟，盡量每抽出每 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 10 -位客戶和每一批選房客戶所需時間相同；視現(xiàn)場客戶情況增加適當表演性演出

22、。j. 選房日所有推出房號銷控完成后或所有簽到貴賓卡客戶均抽到后，抽簽截止，主持人宣布活動將進入剩余貴賓卡客戶后續(xù)選房序號抽簽階段，請未成功選房客戶不要離開現(xiàn)場，并簡單介紹項目后續(xù)產(chǎn)品及相應(yīng)的大致推售節(jié)奏。選房a. 每一組（三批）客戶憑貴賓卡、選房邀請函和選房順序確認函進入選房區(qū)；b. 每批客戶的選房時間為 3 分鐘，若 3 分鐘內(nèi)沒有選擇到滿意的房號，則視為放棄，選房區(qū)進入下一輪選房；次環(huán)節(jié)由計時員控制時間。c. 客戶成功選房后，銷售人員應(yīng)及時幫助成功選房客戶填寫房號管理單 ，送至銷控區(qū)銷控；（注：選房區(qū)進行選房手續(xù)的銷售人員須固定，區(qū)別于陪同客戶的銷售人員）銷控a. 設(shè)置主控臺，一名主銷控

23、人員，所有銷控以該主銷控人員的記錄為準。b. 銷控人員在房號管理單上簽字確定房號；c. 送出 3 份房號，主持人唱號、貼點銷控 2 處（銷控形式見附件六） ；d. 音樂配合。財務(wù)a. 銷售人員給客戶復(fù)印身份證；b. 客戶憑房號管理單 （須有銷售代表和銷控人員的簽字） 、選房順序確認函和身份證及貴賓卡對應(yīng)之中國銀行長城借記卡到財務(wù)區(qū)劃賬，劃賬成功后在銀行回聯(lián)上簽字；16：3518：00選房區(qū)簽約a. 認購書相關(guān)事項事先打印，并存放于主銷臺處，確定了房號后，給銷售人員；b. 由禮儀引領(lǐng)客戶至簽約區(qū)；c. 簽約人員與客戶祝酒，恭喜選房成功；d. 客戶憑銀行回聯(lián)、 房號管理單和身份證復(fù)印件與發(fā)展商代表

24、交換簽署認購書 ；e. 簽訂認購書客戶的身份必須與其貴賓卡的身份證對應(yīng)；f. 蓋章后把認購書客戶聯(lián)交給客戶并贈送禮品。 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 11 -3 3、 區(qū)域說明及人員安排區(qū)域說明及人員安排區(qū)域區(qū)域工作內(nèi)容工作內(nèi)容人數(shù)安排人數(shù)安排細項安排細項安排物料物料發(fā)展商總負責發(fā)展商總負責：黃希武總協(xié)調(diào)：楊林、童建良世聯(lián)總負責世聯(lián)總負責：林翔總協(xié)調(diào)：林翔中海信和：曾毅、李挺選房區(qū)、財務(wù)區(qū)、銷控區(qū)、簽約區(qū)總負總負責責世聯(lián)：余飛、嚴先照、韋瀟簽到區(qū)、抽簽區(qū)、物料接待接待工作人員列隊迎接客戶，并攜帶客戶到簽到區(qū)辦理簽到手續(xù)；保安及工作人員防止閑雜人等進入；5 名工作人員；4 名禮儀小姐（先

25、生） ；導(dǎo)示系統(tǒng)：入口處大展板，導(dǎo)示牌；簽到簽到區(qū)區(qū)核對誠意客戶申請表給客戶貼胸簽將客戶帶入指定驗證身份；派發(fā)抽簽球，并讓客戶親自投入對應(yīng)的透明抽簽箱；向簽到客戶派發(fā)選房活動流程 、 選房須知宣傳單張；引導(dǎo)客戶座位就坐等候，并將座位號交于工作人員；9 人項目經(jīng)理 1 人：區(qū)域總體協(xié)調(diào)；工作人員 4 人：簽到/確認禮儀小姐 2 人銷售人員 4 人區(qū)域?qū)б暸疲汉灥?歡迎簽到桌、簽到筆、資料袋展板：選房流程及選房須知簽到系統(tǒng)：運用電腦系統(tǒng)，輸入客戶選方抽簽號，即可標明客戶簽到。等候等候和咨和咨詢區(qū)詢區(qū)銷售代表、建筑設(shè)計師、律師解答客戶對抽簽選房規(guī)則的疑問；投影屏幕放映選房活動流程、項目 ppt；主持

26、人公布參加抽簽的卡號，并請還未將抽簽球投入抽簽箱的客戶抓緊時間投球31 人工作人員 6 人禮儀小姐 2 人酒店服務(wù)人員 15 名電腦控制人員 2 名銷售人員 8 人背景板：平面銷控（背膠）；投影屏幕兩個；酒水供應(yīng)；項目介紹 PPT；桌排、桌卡抽簽抽簽區(qū)區(qū)抽簽，大屏幕公布卡號；選房區(qū)入口處由工作人員按照抽出的序號給被抽到的客戶派發(fā)選房順序確認函 ，之后方可進入選房等候區(qū)；13 人主持人 2 名禮儀小姐 2 名保安 3 名公證人員 2 人工作人員 5 人區(qū)域標志牌抽簽區(qū)投影屏幕一個：顯示被抽中的抽簽號碼；主持臺公證臺抽簽箱支架蒙抽簽箱的紅布麥克風音響系統(tǒng)對講機 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案-

27、 12 -選房選房區(qū)區(qū)客戶選定房號后，準確、清晰填寫房號管理單，并將房號管理單交工作人員在銷控區(qū)進行總銷控；17 人銷售人員 8 人計時員 1 人工作人員 3 人標志牌選房區(qū)筆桌子椅子房號管理單對講機護欄銷控銷控區(qū)區(qū)銷控人員在房號管理單上簽字確定房號；送出 3 份房號，主持人唱號、貼點銷控 2處10 人銷控人員 2 名工作人員 4 人保安 3 人銷售人員 2 人區(qū)域?qū)九其N控處筆記本電腦條形桌椅子便簽紙筆銷控板及貼點財財 務(wù)務(wù) 區(qū)區(qū)復(fù)印客戶身份證；引導(dǎo)客戶劃賬，并在銀行回聯(lián)上簽字；7 人財務(wù)人員 4 人；工作人員 1 人區(qū)域?qū)九疲贺攧?wù)區(qū)筆復(fù)印機 1 臺簽簽 約約 區(qū)區(qū)簽約人員與客戶祝酒，恭喜

28、選房成功；客戶與發(fā)展商代表交換簽署認購書 ；蓋章后把認購書客戶聯(lián)交給客戶；贈送禮物（簽約的筆）14 人工作人員 10 人發(fā)展商簽約代表 1人律師 2 名銷售人員 4 人區(qū)域?qū)九坪灱s區(qū)認購書（帶禮盒）筆（帶禮盒）按揭資料簽約臺 1 張，椅 10 套香檳（或紅酒）及杯子客戶自帶律師等待區(qū)觀摩觀摩區(qū)區(qū)解釋戶型和產(chǎn)品接待公司內(nèi)部觀摩者2 人工作人員 2 名咨詢臺 1 張，椅 10 套對講機其它其它餐飲服務(wù)生餐飲服務(wù)生 2020 名名保安保安 2 2 名名：停車場引導(dǎo)及看管車輛停車場及外圍相關(guān)指示牌六、六、 相關(guān)文件相關(guān)文件（注：該部份文件待選房方案確定后再詳細整合提交；文件形式及排版需要風火設(shè)計）：

29、附件 5：中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡選房順序確認函附件 6：中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡客戶優(yōu)先選房流程附件 7：中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡客戶優(yōu)先選房須知附件 8：香蜜湖 1 號選房工作安排 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 13 -七、七、 物料準備物料準備分類分類物料名稱物料名稱數(shù)量數(shù)量備注備注負責負責各 200份選房通知函、選房須知、誠意客戶申請表、選房流程中海信和、風火、世聯(lián)50 份認購書中海信和宣傳文件50 份每種戶型各 50 份中海信和選選房房前前物物料料文件類工作文件50選房序號確認函、房號確認單中海信和、世聯(lián)導(dǎo)示類區(qū)域?qū)九? 塊簽到區(qū)、抽簽區(qū)、選房區(qū)、銷控區(qū)、

30、簽約區(qū)、財務(wù)區(qū)。出口中海、風火買賣合同展架1買賣合同復(fù)印件展板3 塊選房流程、選房須知、認購書、業(yè)主臨時公約、前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議展示類銷控板2 張候選區(qū)、選房區(qū)各一張中海、風火打印機1 臺復(fù)印機1 臺復(fù)印紙10 包簽字筆50 支文具紅色貼紙1000個銷控區(qū)用中海信和價格表20 份置業(yè)計劃書若干銷售物料200 問20 份世聯(lián)抽簽箱2 個包括紅布電腦系統(tǒng)2 套簽到系統(tǒng)、銷控系統(tǒng)對講機5 個嘜克風2投影屏幕2 個設(shè)備筆記本電腦2 臺隔離器具護欄隔離帶若干中海信和桌椅4簽到臺，銷控臺、簽約臺，財務(wù)臺家具椅子50 張中海信和餐飲待定酒水隨時補充酒店餐飲酒水工作人員餐飲90工作人員午餐（建議是點心及飲料

31、）中海信和其它洗手間配有足夠廁紙、洗手液等物料，并且保潔員定時打掃酒店銀行終端機2財務(wù)提供財務(wù)設(shè)備收據(jù)若干含裝收據(jù)專用袋子世聯(lián)筆30 支簽約之后贈送選選房房日日物物料料禮品認購書盒子30 個風火、中海信和 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 14 -紙袋200 個中海信和八、八、 銷控形式銷控形式本次香蜜湖 1 號尊貴客戶優(yōu)先選房活動采用兩種銷控形式：電腦銷控和銷控板銷控板（1 1）電腦銷控（投影屏幕放映）電腦銷控（投影屏幕放映）用 FLASH 制作一個電子銷控圖，為項目的平面圖；每棟別墅都帶有編號，用顏色區(qū)別保留和推出的別墅；電腦銷控人員按照傳來的房號，在相應(yīng)的別墅上點擊，被點擊的別墅即閃

32、動變成另一種顏色，表示此樓已經(jīng)售出。（2 2）銷控板銷控）銷控板銷控銷控板放于主席臺左側(cè)有別于常規(guī)的銷控版，為項目平面圖，分布顯示所有的別墅；每棟別墅都帶有編號，用顏色區(qū)別保留和推出的別墅；銷控人員按照傳來的房號，在銷控板上對應(yīng)的別墅上貼點，表示此樓已售出。 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 15 -附件附件 1 1：香蜜湖：香蜜湖 1 1 號貴賓卡誠意客戶意向預(yù)約號貴賓卡誠意客戶意向預(yù)約香蜜湖香蜜湖 1 1 號誠意客戶意向預(yù)約號誠意客戶意向預(yù)約姓名姓名： 貴賓卡號貴賓卡號： 意向房號：意向房號：首選意向首選意向：御園 號別墅 第一意向第一意向：御園 號別墅第二意向第二意向：御園 號別墅可

33、接受單價：可接受單價：6 萬元/平米以上 5-5.9 萬元/平米 4-4.9 萬元/平米 3-3.9 萬元/平米2-2.9 萬元/平米 2 萬元/平米以下可接受總價范圍：可接受總價范圍： 元元選擇付款方式：選擇付款方式：一次性付款 按揭付款特別聲明特別聲明：1.本人確保以上所填資料準確、真實。如因上述填寫內(nèi)容有誤造成信息傳遞延誤，一切后果由本人負責。2.本預(yù)約表僅作為發(fā)展商與客戶溝通之用，并不代表雙方的任何承諾。3.本預(yù)約表最終解釋權(quán)歸深圳中海信和地產(chǎn)開發(fā)有限公司。 誠意客戶簽名: 經(jīng)辦人簽名: 日期: 2005 年 月 日發(fā)展商：深圳中海信和地產(chǎn)開發(fā)有限公司2005 年 月 日（注：此表為客

34、戶上門填寫或銷售代表電話調(diào)查填寫）（注：此表為客戶上門填寫或銷售代表電話調(diào)查填寫） 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 16 -附件附件 2 2：中國銀行：中國銀行- -香蜜湖香蜜湖 1 1 號貴賓卡升級流程號貴賓卡升級流程中國銀行中國銀行- -香蜜湖香蜜湖 1 1 號貴賓卡升級流程號貴賓卡升級流程注：1、文中所提及之人民幣存款，若轉(zhuǎn)入外幣資金，可按照存款當日外匯牌價換算成相應(yīng)的人民幣余額。2、中國銀行深圳分行市民中心支行查詢電話：86-755-82001270 或 86-755-82001273。3、香蜜湖 1 號接待服務(wù)現(xiàn)場辦理點咨詢電話：86-755-829588884、中國銀行深圳分

35、行市民中心支行和深圳中海信和地產(chǎn)有限公司保留本流程的最終解釋權(quán)。保留貴賓卡，并保障其專用帳戶存款余額不低于 20 萬元人民幣參與下一次升級或選房使其專用帳戶余額低于 20 萬元人民幣上門客戶填寫或銷售代表電話調(diào)查填寫誠意客戶意向預(yù)約向“中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡”專用帳戶存入或轉(zhuǎn)入不低于 80 萬元人民幣升級不升級放棄權(quán)益，取消下次選房資格接收升級確認及選房邀請函及選房流程 、 選房須知公布第一批推出的房號客戶充分了解升級須知及升級流程 ，表達進一步的購房意向上門客戶填寫或銷售代表電話調(diào)查填寫誠意客戶意向預(yù)約 ；回傳升級確認及選房邀請函回執(zhí) ，等待算價及參與第一次選房 香蜜湖 1 號第一次

36、升級、選房方案- 17 -附件附件 3 3：中國銀行：中國銀行- -香蜜湖香蜜湖 1 1 號貴賓卡升級須知號貴賓卡升級須知中國銀行中國銀行- -香蜜湖香蜜湖 1 1 號貴賓卡升級須知號貴賓卡升級須知一. 升級細則：1、 中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡升級采用自愿升級的方式；2、 閣下向中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡專用帳戶再存入或再轉(zhuǎn)入不低于人民幣八十萬元人民幣（或等值外幣） ，使閣下所持中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡專用賬戶存款余額不低于人民幣一百萬元人民幣（或等值外幣） ，待中國銀行及中海信和地產(chǎn)確認后，將由專人為閣下遞送中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡升級確認函 ，閣下即成為中國銀行-香蜜

37、湖 1 號貴賓卡之升級貴賓。3、 閣下可選擇如下方式向?qū)?yīng)帳戶存款或轉(zhuǎn)款：（1）閣下可前往香蜜湖 1 號尊貴客戶接待處（五洲賓館黃海廳）現(xiàn)場辦理點存款或進行中國銀行內(nèi)部轉(zhuǎn)帳； （2）閣下可在中國銀行深圳各營業(yè)網(wǎng)點辦理存款或進行中國銀行內(nèi)部轉(zhuǎn)帳，詳細辦理程序煩請致電中國銀行深圳市民中心支行（服務(wù)電話：86-755-82001273 或 82001270） ；（3）閣下若持有其他銀行帳戶，可在相應(yīng)銀行向?qū)Ｓ脦糁修D(zhuǎn)入款項，并煩請致電中國銀行深圳市民中心支行（服務(wù)電話：86-755-82001273 或 82001270） ；4、 閣下升級確認后，即可享受相應(yīng)權(quán)益。二. 中海信和地產(chǎn)為“中國銀行-香

38、蜜湖 1 號貴賓卡”升級貴賓奉上如下額外專屬權(quán)益：1）優(yōu)先參加于 2005 年 9 月 10 日下午 4：00 舉行的香蜜湖 1 號抽簽選房活動，享受優(yōu)先購買香蜜湖 1 號第一批推出單位的權(quán)益；2）持中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡在選房日成功購買香蜜湖 1 號單位，可享受額外優(yōu)惠折扣，具體細則參見選房現(xiàn)場公告。三. 其他事項：1）只有“中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡”升級貴賓方可參加香蜜湖 1 號選房活動；2）升級后，閣下之中國銀行-香蜜湖 1 號專用帳戶中存款即刻被凍結(jié)，直至第一次選房當日結(jié)束之時；2）選房當日請準時到達并簽到；不能到達者和遲到者處理方式參見香蜜湖 1 號選房流程須知 ；3）

39、如有疑問或疑義，可致電（0755）82958888 或親臨香蜜湖 1 號尊貴客戶接待處咨詢；4）本須知的最終解釋權(quán)歸深圳中海信和地產(chǎn)開發(fā)有限公司。 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 18 -深圳中海信和地產(chǎn)開發(fā)有限公司2005 年 8 月附件附件 4 4：中國銀行：中國銀行- -香蜜湖香蜜湖 1 1 號貴賓卡升級確認函號貴賓卡升級確認函中國銀行中國銀行- -香蜜湖香蜜湖 1 1 號貴賓卡升級及選房確認函號貴賓卡升級及選房確認函中國銀行中國銀行- -香蜜湖香蜜湖 1 1 號貴賓卡號：號貴賓卡號： 選房抽簽序號：選房抽簽序號： 尊敬的尊敬的 閣下：感謝閣下一直以來對香蜜湖 1 號的關(guān)注與厚愛！

40、根據(jù)中國銀行提供的信息，茲確認閣下為中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡升級貴賓，閣下將享受深圳中海信和地產(chǎn)開發(fā)有限公司提供之以下額外尊貴專屬權(quán)益：1）優(yōu)先參加于 2005 年 9 月 10 日下午 4：00 在 XXXX 舉行的香蜜湖 1 號尊貴客戶抽簽選房活動，享受優(yōu)先購買香蜜湖 1 號單位的權(quán)益。請您備齊身份證、中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡及對應(yīng)之中國銀行長城電子借記卡及本確認函準時出席選房活動。2）持中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡在選房日成功購買香蜜湖 1 號單位，可享受額外優(yōu)惠折扣，具體細則參見選房現(xiàn)場公告。此外，閣下需注意以下事項：1）閣下之中國銀行-香蜜湖 1 號專用帳戶中存款即刻被

41、凍結(jié)，直至第一次選房當日結(jié)束之時。2）選房當日請準時到達并簽到，進行選房前的簽到投號活動；不能到達者和遲到者處理方式參見中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡客戶優(yōu)先選房須知 。3）如有疑問或疑義，可致電或親臨香蜜湖 1 號尊貴客戶接待處咨詢。4）本函的最終解釋權(quán)歸深圳中海信和地產(chǎn)開發(fā)有限公司。深圳中海信和地產(chǎn)開發(fā)有限公司深圳中海信和地產(chǎn)開發(fā)有限公司二二 OOOO 五年八月五年八月回回 執(zhí)執(zhí)本人已收悉深圳中海信和地產(chǎn)開發(fā)有限公司的通知和中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡升級及選房確認函 、 中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡客戶優(yōu)先選房流程及中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡客戶優(yōu)先

42、選房須知 ，本人清楚全部選房流程與規(guī)則，并對此沒有異議，同意按相關(guān)約定準時參加香蜜湖 1 號尊貴客戶優(yōu)先選房活動，特此確認。 持卡人：持卡人： 中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡號：號： 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 19 - 年年 月月 日日 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 20 -附件附件 5 5：中國銀行：中國銀行- -香蜜湖香蜜湖 1 1 號貴賓卡客戶優(yōu)先選房順序確認函號貴賓卡客戶優(yōu)先選房順序確認函中國銀行中國銀行- -香蜜湖香蜜湖 1 1 號貴賓卡選房順序確認函號貴賓卡選房順序確認函茲證明抽簽序號為 的客戶選房順序號為：1客戶簽名 公證人員 注：本確認函僅用于 年 月 日的

43、選房活動 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 21 -附件附件 6 6：中國銀行：中國銀行- -香蜜湖香蜜湖 1 1 號貴賓卡客戶優(yōu)先選房流程號貴賓卡客戶優(yōu)先選房流程簽到升級客戶憑貴賓卡及選房邀請函到簽到處簽到，選房資格被確認后，領(lǐng)取與其選房邀請函序號相同的抽簽球，并由客戶親自投入透明抽簽箱中（若分產(chǎn)品按不同金額升級，則需要兩個抽簽箱） ；等候已簽到且已把抽簽球投入抽簽箱中之客戶集中在等候區(qū)等候，隨意享用酒水、點心，等候抽簽；在深圳市公正處公證員的公證下，由主持人從蒙上紅布的透明抽簽箱中抽出選房客戶，并在大屏幕公布卡號；被抽中客戶憑貴賓卡及貴賓卡及選房邀請函由禮儀引入選房區(qū)入口處，由工作人員

44、當場給被抽到的客戶派發(fā)選房順序確認函選房順序確認函；抽簽*客戶憑貴賓卡貴賓卡和選房順序確認函選房順序確認函進入選房區(qū)參加選房；每個客戶的選房時間為 3 分鐘，若 3 分鐘內(nèi)沒有選擇到滿意的房號，則視為放棄，選房區(qū)進入下一輪選房。每次選房只安排每次選房只安排 3 3批客戶。批客戶。選房*客戶成功選房后，憑現(xiàn)場總銷控簽字確認后的房號確認單及貴賓卡對應(yīng)之中國銀行長城借記卡到財務(wù)區(qū)劃賬，劃賬成功后在銀行回聯(lián)上簽字；之后由禮儀指引客戶進入簽約區(qū)，等待簽約。財務(wù)簽約人員與客戶祝酒，恭喜選房成功；客戶與發(fā)展商代表交換簽署認購書 ；工作人員核對認購書客戶的身份與貴賓卡賬戶對應(yīng)，蓋章后把認購書客戶聯(lián)交給客戶。簽

45、約*派發(fā)禮品成交客戶簽署認購書后，贈送精美禮品。 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 22 -附件附件 7 7：中國銀行：中國銀行- -香蜜湖香蜜湖 1 1 號貴賓卡客戶優(yōu)先選房須知號貴賓卡客戶優(yōu)先選房須知中國銀行中國銀行- -香蜜湖香蜜湖 1 1 號貴賓卡客戶優(yōu)先選房須知號貴賓卡客戶優(yōu)先選房須知時間：2005 年 9 月 10 日下午 4:00 開始 地點： 一、本次選房是深圳中海信和地產(chǎn)開發(fā)有限公司專為中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡升級客戶而舉行，體現(xiàn)中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡的優(yōu)惠權(quán)益，為閣下奉上尊貴服務(wù)。二、本次選房本著公開、公平、公正的原則，在公證人員的監(jiān)督下，選房順序嚴格按照

46、隨機抽簽先后序號進行。三、選房細則1、請閣下攜帶好身份證原件、中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡升級及選房確認函、中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡及對應(yīng)之中國銀行長城電子借記卡，于 2005 年 9 月 10 日下午4:00，前往 XXXXXX（選房地電） ，準時參加本次選房，并對選房現(xiàn)場展示的認購書 、承諾書及深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售） 等文件進行熟悉和了解。2、閣下簽到后，將有專人派發(fā)與閣下之選房邀請函序號相同的抽簽球，并請閣下親自將抽簽球投入對應(yīng)的透明抽簽箱。3、選房客戶簽到截止時間為下午 4:30，請閣下務(wù)必在下午 4:30 前到場簽到。晚于下午4:30 分簽到的客戶將不能參與本次抽簽選房

47、，但可以入場等待本次抽簽選房活動結(jié)束后按簽到先后順序選擇購買本次推出但還未被售出的單位。4、下午 4:30，投球截止，抽簽開始。抽簽人員在深圳市公證處公證人員的監(jiān)督下依次抽出選房序號。選房序號及對應(yīng)之貴賓卡卡號將在現(xiàn)場大屏幕上公布，主持人叫三遍未應(yīng)聲者視為客戶本輪主動放棄進入次序組，此空缺不予增補。5、閣下之卡號被抽中后，將由專人引領(lǐng)至選房區(qū)入口，由工作人員按照抽出的序號給閣下派發(fā)選房順序確認函 ，閣下將需憑中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡、升級及選房確認函和選房順序確認函進入選房區(qū)；6、閣下進入選房區(qū)后，將有 3 分鐘的選房時間，若 3 分鐘內(nèi)閣下沒有選擇到滿意的房號，則視為放棄此輪選房，選房

48、區(qū)進入下一輪選房。7、閣下成功選房后，請協(xié)助工作人員填寫房號管理單 ，將有專人送至銷控區(qū)確認、銷控； 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 23 -8、閣下選房成功后之憑證房號管理單經(jīng)銷售代表和銷控人員的簽字后，請閣下憑房號管理單 、 選房順序確認函 、身份證及貴賓卡對應(yīng)之中國銀行長城借記卡到財務(wù)區(qū)進行劃賬，交納購房定金。劃賬成功后，請閣下在銀行回聯(lián)上簽字，將有專人引領(lǐng)閣下至簽約區(qū)簽訂香蜜湖 1 號認購書 ；9、請閣下出示身份證（交復(fù)印件一份） 、銀行劃賬回聯(lián)、 房號管理單和與發(fā)展商代表交換簽署香蜜湖 1 號認購書 ，閣下保留香蜜湖 1 號認購書客戶聯(lián)，并將選房順序確認函退還工作人員。10、選

49、房日所有推出房號銷控完成后或所有簽到貴賓卡客戶均參與選房后，活動截止。對未成功選房客戶，工作人員將再次派發(fā)與閣下之選房邀請函序號相同的抽簽球，并請閣下再次親自投入對應(yīng)的透明抽簽箱進行第二次抽簽。此次抽簽之先后順序?qū)⒊蔀橄忝酆?1 號第二次選房之順序號；此次未成功選房客戶亦可放棄此項權(quán)益。四、注意事項1、如閣下因故公開選房當日未能親臨現(xiàn)場購房，可委托他人代為購房，并事先告知發(fā)展商；選房時，被委托人除攜帶選房細則第一點所述文件外，還需出示閣下之身份證原件（與中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡相符）及委托書原件，交由現(xiàn)場律師驗證；未親自或委托他人到達現(xiàn)場選房，即視為放棄，并將失去優(yōu)先選房權(quán)。2、每張中國

50、銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡限選一套房，且不能更名，簽訂認購書客戶的身份必須與其貴賓卡的身份證對應(yīng)。3、請確保選房當日閣下之中國銀行-香蜜湖 1 號貴賓卡對應(yīng)之專用帳戶劃賬無誤。若閣下成功選房但未能及時成功劃賬交納定金，將被視為自動放棄該房號，閣下所選之房號將被即刻放出。4、本次選房活動之一切程序規(guī)則的最終解釋權(quán)歸深圳市中海信和地產(chǎn)開發(fā)有限公司。深圳市中海信和地產(chǎn)開發(fā)有限公司2005 年 9 月 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 24 -附件附件 8 8：香蜜湖：香蜜湖 1 1 號選房工作安排號選房工作安排香蜜湖香蜜湖 1 1 號選房工作安排號選房工作安排香蜜湖 1 號選房將于 9 月 10

51、 日下午 15：00 在預(yù)定選房地點舉行，為保障選房的順利進行，特對具體工作安排如下：一、組委會架構(gòu)一、組委會架構(gòu)組長：曲詠海組委會成員：陳錫琪、黃希武、白敏、沈浩青、薛飛、胡洋、楊林、童建良、李民現(xiàn)場總指揮：黃希武執(zhí)行指揮：楊林、童建良二、選房工作整體分為五個階段二、選房工作整體分為五個階段階段工作內(nèi)容時間具體責任人1包裝布置9 月 8 日晚 18：00-9 日上午10：00潘春明2公司現(xiàn)場彩排9 月 9 日 10：00-16：00楊林3選房前檢查9 月 10 日 9：00-14：00童建良4選房9 月 10 日 15：00-19：00楊林、童建良5撤場9 月 11 日潘春明（一）包裝布置階段時間：9 月 8 日晚 18：00-9 月 9 日上午 10：00工作人員：楊林（統(tǒng)籌） 、曾毅、潘春明、呂文武、王寧峰、張元樂、李挺、余飛、韋瀟具體工作安排：1）曾毅負責與包裝和服務(wù)公司對接協(xié)調(diào)2）潘春明負責相關(guān)物料到場3）王寧峰、呂文武、余飛負責選房現(xiàn)場布置4）李挺、王寧峰、韋瀟負責外部及大堂導(dǎo)示系統(tǒng) 香蜜湖 1 號第一次升級、選房方案- 25 -（二）公司現(xiàn)場彩排時間：9 月 9 日 10：00-