ERP認(rèn)知沙盤實訓(xùn)課件(制造企業(yè)版)

1、ERPERP認(rèn)知沙盤認(rèn)知沙盤制造業(yè)企業(yè)困惑：制造業(yè)企業(yè)困惑：1. 業(yè)務(wù)人員手中握有客戶資源，就是不提供給企業(yè)共享，并據(jù)此與不斷與企業(yè)談判；2. 企業(yè)規(guī)模越來越大，但是資金卻是越來越緊張，總感覺周轉(zhuǎn)不靈；3. 行業(yè)競爭加劇，常受產(chǎn)品銷售困擾；4. 即便產(chǎn)品供不應(yīng)求，利潤卻也低得可憐。原因分析原因分析供不應(yīng)求供不應(yīng)求1. 供不應(yīng)求是好是壞？2. 供不應(yīng)求的本質(zhì)原因管理問題3. 如何正確破解供不應(yīng)求？原因分析原因分析供大于求供大于求1. 供大于求的本質(zhì)原因？2. 供大于求的產(chǎn)生原因結(jié)構(gòu)性、全局性3. 供大于求的破解方法有哪些？原因分析原因分析資金斷流資金斷流1. 企業(yè)在什么情況下才會出現(xiàn)資金斷流？2

2、. 資金斷流的是不是可以避免？3. 資產(chǎn)利潤率與資本利潤率4. 企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)規(guī)劃做什么、做多少、為什么、如何保證。原因分析原因分析知識共享知識共享1. 業(yè)務(wù)員資源獨占，我們企業(yè)自己是否思考過現(xiàn)有的制度？2. 企業(yè)經(jīng)營過程中，相關(guān)部門的配合情況是否默契？3. 員工是否樂于為企業(yè)奉獻(xiàn)？4. 新員工是否可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)？經(jīng)營管理誤區(qū)：經(jīng)營管理誤區(qū)：1. 精英模式希望某一人或某些人能夠為企業(yè)帶來生機，忽略了企業(yè)具體環(huán)境；2. 螞蟻戰(zhàn)略不斷招聘（其實，企業(yè)人力成本并不低），進(jìn)行大浪淘沙，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)傷不斷；3. 輕易承諾，踐諾能力又受環(huán)境困擾。沙盤認(rèn)知課程能夠解決的問題：沙盤認(rèn)知課程能夠解決的問題：

3、1. 對團隊合作的全面理解；2. 對企業(yè)全方位的業(yè)務(wù)了解；3. 促使員工主動思考企業(yè)發(fā)展問題；4. 明晰企業(yè)不同部門及業(yè)務(wù)人員之間的數(shù)據(jù)傳遞關(guān)系；5. 促使員工尤其是管理者養(yǎng)成事先準(zhǔn)備的職業(yè)習(xí)慣。黃石企沙盤培訓(xùn)情況：黃石企沙盤培訓(xùn)情況：1.2007年4月，黃石理工學(xué)院與用友公司合作，舉辦首次沙盤培訓(xùn)；2.2007年6月，黃石理工學(xué)院與黃石升源信息科技有限公司合作，共建理工學(xué)院ERP沙盤實驗室；3.2007年11月建成至今，受訓(xùn)學(xué)員超過千人，其中湖北師范學(xué)院學(xué)生及社會人士近200人；4.2009年1月，對黃石企業(yè)界首次沙盤公開培訓(xùn)。 http:/ 組建團隊2. 公司命名3. 職務(wù)分配4. 公司宗

4、旨5. 公司目標(biāo)6. 規(guī)則學(xué)習(xí)沙盤流程介紹沙盤流程介紹教具了解教具了解1. 盤面2. 現(xiàn)金及應(yīng)付款3. 原材料及產(chǎn)品組合4. 生產(chǎn)線及產(chǎn)品標(biāo)示5. 產(chǎn)品訂單6. 塑料桶、廣告投放單等輔助教具沙盤流程介紹沙盤流程介紹初始年初始年1. 總經(jīng)理發(fā)布操作命令；2. 相關(guān)職能經(jīng)理進(jìn)行盤面推導(dǎo)；3. 財務(wù)經(jīng)理盤面推導(dǎo)及賬目記錄；4. 總經(jīng)理記錄本步操作完成；5. 總經(jīng)理開始下一步操作命令。6. 以上操作嚴(yán)格進(jìn)行，不得打亂順序！七、認(rèn)識教具：七、認(rèn)識教具：生產(chǎn)線生產(chǎn)線生產(chǎn)標(biāo)識生產(chǎn)標(biāo)識原材料幣原材料幣資金幣資金幣塑料桶塑料桶M1M2M3M41Q柔柔 性性 線線1Q全全 自自 動動半半自自動動手手工工線線1M1

5、M10MM1M2M3M4CrystalRubySapphireBeryl八、沙盤結(jié)構(gòu)八、沙盤結(jié)構(gòu)原材料訂單原材料訂單原材料庫原材料庫生產(chǎn)車間生產(chǎn)車間新華廠新華廠上中廠上中廠法華廠法華廠成品庫成品庫銷售訂單銷售訂單應(yīng)收款應(yīng)收款應(yīng)付款應(yīng)付款現(xiàn)金池現(xiàn)金池質(zhì)量認(rèn)證質(zhì)量認(rèn)證市場開拓市場開拓產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)稅費區(qū)稅費區(qū)1 1、財務(wù)區(qū)、財務(wù)區(qū)4Q4Q4Q4Q3Q3Q3Q3Q2Q2Q2Q2Q1Q1Q1Q1Q1Q1Y1Q1Q高高 利利 貸貸短短 貸貸長長 貸貸應(yīng)應(yīng) 付付 款款應(yīng)應(yīng) 收收 款款2Q2Y2Q2Q3Q3Y3Q3Q4Q4Y4Q4Q5Y6Y1 灰?guī)糯響?yīng)收款項。每季度向現(xiàn)金池方向灰?guī)糯響?yīng)收款項。每季度向

6、現(xiàn)金池方向推導(dǎo)一格，推入現(xiàn)金池則證明該現(xiàn)金可以推導(dǎo)一格，推入現(xiàn)金池則證明該現(xiàn)金可以使用；使用；2 紅幣代表應(yīng)付款項。長期貸款每年度向現(xiàn)紅幣代表應(yīng)付款項。長期貸款每年度向現(xiàn)金池方向推導(dǎo)一格，其余項目每季度向現(xiàn)金池方向推導(dǎo)一格，其余項目每季度向現(xiàn)金池方向推導(dǎo)一格，推入現(xiàn)金池則證明該金池方向推導(dǎo)一格，推入現(xiàn)金池則證明該款項必須用現(xiàn)金償還?？铐棻仨氂矛F(xiàn)金償還。3 償還貸款本金用同等金額的灰?guī)沤汇y行或償還貸款本金用同等金額的灰?guī)沤汇y行或裁判處，利息則取相應(yīng)金額（數(shù)量）放入裁判處，利息則取相應(yīng)金額（數(shù)量）放入稅費區(qū)相應(yīng)位置；稅費區(qū)相應(yīng)位置；4 現(xiàn)金池中現(xiàn)金不夠償還推入的應(yīng)付款項時，現(xiàn)金池中現(xiàn)金不夠償還推入

7、的應(yīng)付款項時，可以對應(yīng)收款項進(jìn)行貼息取現(xiàn)操作，具體可以對應(yīng)收款項進(jìn)行貼息取現(xiàn)操作，具體貼息金額見規(guī)則表；貼息金額見規(guī)則表；財務(wù)區(qū)沙盤推導(dǎo)的原則：財務(wù)區(qū)沙盤推導(dǎo)的原則：2 2、原材料區(qū)、原材料區(qū)1Q1Q1Q1Q2Q2Q原原 材材 料料采采 購購 訂訂 單單原原 材材 料料 庫庫M1M2M3M4原原 材材 料料 庫庫原原 材材 料料 庫庫原原 材材 料料 庫庫原原 材材 料料 庫庫M1M2M3M4原材料訂單原材料訂單2 下原材料訂單：下原材料訂單： 按照規(guī)則表規(guī)定的內(nèi)容，從現(xiàn)按照規(guī)則表規(guī)定的內(nèi)容，從現(xiàn)金池中提取現(xiàn)金或在應(yīng)付款項金池中提取現(xiàn)金或在應(yīng)付款項中放入應(yīng)付款，到裁判處換取中放入應(yīng)付款，到裁判

8、處換取原材料訂單（黃幣）；原材料訂單（黃幣）；1 原材料入庫：原材料入庫： 原材料訂單推導(dǎo)進(jìn)入原材料庫原材料訂單推導(dǎo)進(jìn)入原材料庫時，采購經(jīng)理到裁判處換取原時，采購經(jīng)理到裁判處換取原材料（黃幣換成藍(lán)幣）；材料（黃幣換成藍(lán)幣）；3 注意：注意： 原材料訂單的下達(dá)必須要原材料訂單的下達(dá)必須要精準(zhǔn)，否則會出現(xiàn)資金占用或精準(zhǔn)，否則會出現(xiàn)資金占用或生產(chǎn)斷檔的情況。因此說，生生產(chǎn)斷檔的情況。因此說，生產(chǎn)計劃及產(chǎn)能計劃將是影響采產(chǎn)計劃及產(chǎn)能計劃將是影響采購計劃的主要因素。購計劃的主要因素。 3 3、生產(chǎn)區(qū)、生產(chǎn)區(qū)價值價值 新新 華華 廠區(qū)廠區(qū)生產(chǎn)線生產(chǎn)線 區(qū)區(qū)設(shè)備價值 設(shè)備價值 設(shè)備價值 設(shè)備價值生產(chǎn)線生產(chǎn)線

9、 區(qū)區(qū)生產(chǎn)線生產(chǎn)線 區(qū)區(qū)生產(chǎn)線生產(chǎn)線 區(qū)區(qū)設(shè)備價值生產(chǎn)線生產(chǎn)線 區(qū)區(qū)設(shè)備價值生產(chǎn)線生產(chǎn)線 區(qū)區(qū)設(shè)備價值生產(chǎn)線生產(chǎn)線 區(qū)區(qū)設(shè)備價值生產(chǎn)線生產(chǎn)線 區(qū)區(qū)價值價值 上上 中中 廠區(qū)廠區(qū)價值價值 法法 華華 廠區(qū)廠區(qū)1234567840M30M15MCrystalRubySapphire生產(chǎn)線標(biāo)識生產(chǎn)線標(biāo)識:1Q柔柔 性性 線線產(chǎn)品標(biāo)識產(chǎn)品標(biāo)識:BerylBeryl1Q全全 自自 動動半半自自動動手手工工線線4 4、產(chǎn)成品區(qū)、產(chǎn)成品區(qū)( (成品倉庫成品倉庫) )成成 品品 庫庫成成 品品 庫庫Beryl成成 品品 庫庫成成 品品 庫庫成成 品品 庫庫CrystalRubySapphireBeryl 生產(chǎn)

10、線推導(dǎo)出的產(chǎn)品即可生產(chǎn)線推導(dǎo)出的產(chǎn)品即可進(jìn)入成品庫。我們以進(jìn)入成品庫。我們以Beryl為為例，如果我們生產(chǎn)線上有兩個例，如果我們生產(chǎn)線上有兩個Beryl產(chǎn)品下線，那么我們就產(chǎn)品下線，那么我們就會有兩個成品會有兩個成品Beryl入庫，進(jìn)入庫，進(jìn)入入Beryl庫存區(qū)。庫存區(qū)。 當(dāng)然，如果此時有訂單到當(dāng)然，如果此時有訂單到了交貨時間，營銷總監(jiān)可以到了交貨時間，營銷總監(jiān)可以到裁判或教師處交貨。裁判或教師處交貨。 5 5、定單區(qū)、定單區(qū)( (市場定單市場定單) )訂訂 單單訂訂 單單BerylCrystalRubySapphire訂訂 單單訂訂 單單訂訂 單單1. 按訂單交貨：按訂單交貨：Beryl （

11、Y1, 本地）本地）3 x 5M = 15M帳期：帳期：2Q 交貨：交貨：Q1Beryl （Y1, 本地）本地）3 x 5M = 15M帳期：帳期：2Q 交貨：交貨：Q12. 交貨期到達(dá)，必須從成品庫中交貨期到達(dá)，必須從成品庫中取相應(yīng)成品貨物交付；取相應(yīng)成品貨物交付；3. 如果無法按期交貨，則可以考如果無法按期交貨，則可以考慮采取以下辦法解決：慮采取以下辦法解決：向其他參賽隊伍購買成品；向其他參賽隊伍購買成品；延期交貨，支付違約金；延期交貨，支付違約金；將訂單轉(zhuǎn)售給其他參賽隊伍。將訂單轉(zhuǎn)售給其他參賽隊伍。6 6、認(rèn)證及市場開拓、認(rèn)證及市場開拓1Y1Y2YISO14000ISO9000認(rèn)證區(qū)認(rèn)證

12、區(qū)1Y1Y1Y1Y2Y2Y2Y3Y3Y4Y國國 際際亞亞 洲洲國國 內(nèi)內(nèi)區(qū)區(qū) 域域市場開拓區(qū)市場開拓區(qū)關(guān)于認(rèn)證：關(guān)于認(rèn)證：1. 沒有得到認(rèn)證資格的企業(yè)不能獲得相應(yīng)具有認(rèn)證資格要求的市場定單；沒有得到認(rèn)證資格的企業(yè)不能獲得相應(yīng)具有認(rèn)證資格要求的市場定單；2. 認(rèn)證可以間斷投資。認(rèn)證可以間斷投資。關(guān)于市場開拓：關(guān)于市場開拓：1. 可以間斷投資；可以間斷投資；2. 未開拓完畢的市場不能未開拓完畢的市場不能進(jìn)行廣告投放；進(jìn)行廣告投放；3. 開拓完畢的市場每年必開拓完畢的市場每年必須投入不低于須投入不低于1M的廣告的廣告維護(hù)費用，否則視為放維護(hù)費用，否則視為放棄該市場；棄該市場；4. 若要在放棄過的市場

13、重若要在放棄過的市場重新進(jìn)行接單，則市場開新進(jìn)行接單，則市場開拓須重新進(jìn)行。拓須重新進(jìn)行。7 7、研發(fā)區(qū)、研發(fā)區(qū)( (產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)) )2Q1Q1Q1Q1Q1Q2Q2Q2Q2Q3Q3Q3Q3Q3Q4Q4Q4Q4Q4Q5Q5Q5Q5Q6Q6Q6Q6Q7Q7Q8Q8QCrystal研發(fā)研發(fā)Ruby研發(fā)研發(fā)Sapphire研發(fā)研發(fā)1. 沒有研發(fā)完畢的產(chǎn)沒有研發(fā)完畢的產(chǎn)品不能進(jìn)行市場接品不能進(jìn)行市場接單工作；單工作；2. 研發(fā)投資可以間斷研發(fā)投資可以間斷進(jìn)行；進(jìn)行；3. 研發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)讓后，研發(fā)技術(shù)轉(zhuǎn)讓后，企業(yè)將不能進(jìn)行轉(zhuǎn)企業(yè)將不能進(jìn)行轉(zhuǎn)讓出去的產(chǎn)品生產(chǎn)。讓出去的產(chǎn)品生產(chǎn)。 關(guān)于研發(fā)：關(guān)于研發(fā)：8 8

14、、完稅區(qū)、完稅區(qū)( (稅費繳納稅費繳納) )1Q2Q3Q4Q稅金稅金利息利息貼現(xiàn)貼現(xiàn)折舊折舊其他其他租金租金改造費改造費維護(hù)費維護(hù)費 廣告費廣告費 行政管理費行政管理費關(guān)于完稅區(qū)：關(guān)于完稅區(qū)：1. 除與銀行發(fā)生的本金往來外，其余費用均放置的完稅區(qū)的相應(yīng)位置；除與銀行發(fā)生的本金往來外，其余費用均放置的完稅區(qū)的相應(yīng)位置；2. 所有非整數(shù)稅費，均采取入所有非整數(shù)稅費，均采取入1取整的原則進(jìn)行推導(dǎo)；取整的原則進(jìn)行推導(dǎo)；3. 完稅區(qū)費用收?。河刹门谢蚪處熀藢π〗M財務(wù)報表無誤后收取。完稅區(qū)費用收?。河刹门谢蚪處熀藢π〗M財務(wù)報表無誤后收取。九、產(chǎn)品構(gòu)成：九、產(chǎn)品構(gòu)成：Beryl=M1 + 1MCrystal

15、=M1 + M2 + 1MRuby=2 M2 + M3 + 1MSapphire=M2 + M3 + 2 M4 + 1MBerylM4M4M3M2M1M1M2M31M10MBerylCrystalM4M3M2M1M1M3M41M10MCrystalM2RubyM4M3M2M1M1M2M3M41M10MRubySapphireM4M3M2M1M1M2M3M41M10MSapphire支付應(yīng)付稅支付廣告費登記銷售訂單申請/更新/償還 短期貸款更新/歸還 應(yīng)付款更新原材料訂單/原材料入庫下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫投資/改造/變賣 生產(chǎn)線開始下一批生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)投資更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)按訂單交貨支付

16、行政管理費申請/更新長期貸款 /支付利息支付設(shè)備維護(hù)費支付租金/購買建筑折舊新市場開拓投資/ISO認(rèn)證投資年初現(xiàn)金盤點支付應(yīng)付稅-廣告投入-貼現(xiàn)費用-季度現(xiàn)金盤點短期貸款及利息應(yīng)付款到期支付-采購原料支付現(xiàn)金-變賣生產(chǎn)線+生產(chǎn)線投資/變更生產(chǎn)線-加工費用-研發(fā)投資-應(yīng)收款到期+行政管理費-長期貸款及利息設(shè)備維護(hù)費-支付租金/購買廠房-新市場開拓/ISO認(rèn)證投資-收入總計支出總計現(xiàn)金余額 1 2 1 16 1 232 1 4 1 1 115 315 1 21 44 3212 14 10 22 42 十、起始年訓(xùn)練十、起始年訓(xùn)練1 20 14 10 22 項目金額行政管理費用4廣告費1設(shè)備維護(hù)費4

17、設(shè)備改造費0租金0產(chǎn)品研發(fā)0市場開拓0ISO認(rèn)證0其他0合計9項目12合計市場本地產(chǎn)品名稱P1P1帳期2Q2Q交貨期Q4Q4單價5.35.3訂單數(shù)量66訂單銷售額3232成本1212毛利20200年初0年末銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費用-119折舊前利潤=1211折舊-44支付利息前利潤=87財務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-00稅前利潤=43所得稅-11凈利潤=32資產(chǎn)0年初0年末負(fù)債+權(quán)益0年初0年末固定資產(chǎn)負(fù)債土地和建筑+4040長期負(fù)債+4040機器和設(shè)備+139短期負(fù)債+00總固定資產(chǎn)=5349應(yīng)付款+00流動資產(chǎn)應(yīng)交稅+11現(xiàn)金+2042總負(fù)債

18、=4141應(yīng)收款+150權(quán)益在制品+88股東資本+5050成品+66以前利潤+1114原料+32當(dāng)年凈利潤+32總流動資產(chǎn)=5258所有者權(quán)益=6466總資產(chǎn)=105107負(fù)債+權(quán)益=105107單位：百萬單位：百萬單位：百萬單位：百萬起始年上交的報表起始年上交的報表給大家給大家30分鐘時間準(zhǔn)備分鐘時間準(zhǔn)備1. 設(shè)立公司2. 進(jìn)行職務(wù)分配3. 確定公司戰(zhàn)略4. 總經(jīng)理準(zhǔn)備組員介紹發(fā)言競爭情報收集的好機會競爭情報收集的好機會總經(jīng)理發(fā)言總經(jīng)理發(fā)言1. 我們通過總經(jīng)理發(fā)言的形式來模擬企業(yè)參加各種活動，如會議、投標(biāo)等不斷與對手接觸的過程。我們假定總經(jīng)理發(fā)言的過程就是我們?nèi)粘λ麄冞M(jìn)行調(diào)研了解的機會，請

19、大家從對手的發(fā)言中，總結(jié)出誰才是自己真正的競爭者2. 希望模擬企業(yè)不要刻意隱瞞自己的目標(biāo)意圖，當(dāng)然具體戰(zhàn)術(shù)可以保留各組選單各組選單選單原則選單原則1.新市場或無市場老大地位的市場，按照本市場廣告費用投入多少排序；2.有市場老大的市場，上年該市場銷售總額最大者優(yōu)先選單，其余各組按照廣告額確定選單次序；3.市場接單總額最大者，如果出現(xiàn)該市場有違約現(xiàn)象，市場老大地位取消；4.出現(xiàn)廣告額相同時，按該市場廣告總額排序，總額仍相同，進(jìn)行市場競單確定訂單獲取。訂單選擇訂單選擇選單要求選單要求1. 只允許市場經(jīng)理和總經(jīng)理參與選單，其余學(xué)員需要在各自位置做好；2. 選單有時間限制，請各組注意；3. 選單后，不能更改；4. 違約訂單，按照遲交貨物罰款：每延遲1個季度(1Q)，罰款訂單合同總金額的25%，計入綜合管理費用表中“其他”項目。給大家給大家5分鐘分鐘填寫第一年廣告投入單填寫第一年廣告投入單第一年總結(jié)第一年總結(jié)總經(jīng)理總經(jīng)理1. 與計劃偏離程度？2. 出現(xiàn)偏離的主要原因？3. 如何調(diào)整？4. 對組員評價；5. 有何體會？課程點評課程點評第一年第一年給大家給大家5分鐘分鐘填寫第二年廣告投入單填寫第二