促銷禮品行業(yè)分析報告

1、1、促 銷 禮品行 業(yè)現(xiàn) 狀我國的促銷禮品主要特點(diǎn)有：1）、以一般貿(mào)易岀口為主；2）、岀口市場主要集中在歐盟、美國和加拿大；3）、私營企業(yè)出口增長迅速，國有企業(yè)出口增長平穩(wěn)。雖然我國促銷禮品行業(yè)增長迅速，但當(dāng)前仍然還面臨著以下三個方面的問題：1 ）、原材料、勞動力價格上漲和岀口退稅率下降帶來成本壓力；2）、產(chǎn)品的自主創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品附加值低；3）、岀口市場集中容易受到貿(mào)易壁壘影響。2. 促銷禮品行業(yè)發(fā)展前景中國的促銷禮品在價格上有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，如果在設(shè)計(jì)方面創(chuàng)新將具有更強(qiáng)的競爭力。目前產(chǎn)品的趨 勢是強(qiáng)調(diào)多功能。對中國廠家來講，技術(shù)已不是問題，因?yàn)榇蠖鄶?shù)廠家有一定的研發(fā)能力。而實(shí)力不強(qiáng) 的公司，

2、可以從日本、香港采購元件，進(jìn)行組裝生產(chǎn)。最重要的還是創(chuàng)造力和靈感。中國廠家必須和外 界保持聯(lián)系，這才是靈感的源泉。為此堅(jiān)持建議一是進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)引導(dǎo)，樹立品牌意識，不斷提升產(chǎn)品檔次。二是克服原材料漲價壓力，加大采購國內(nèi)原材料，降低生產(chǎn)成本，突岀私營企業(yè)產(chǎn)銷優(yōu)勢；3. 阿里巴巴關(guān)于“促銷禮品”買家分布情況在alibaba買家分布中，廣東、浙江、上海買家數(shù)占70%其市場開發(fā)潛力巨大4. 阿里巴巴促銷禮品企業(yè)概況目前通過阿里巴巴搜索“促銷禮品”有 611305條產(chǎn)品供應(yīng)信息，這些企業(yè)中有很 多實(shí)現(xiàn)了從做網(wǎng)站、做推廣、找買家，談生意、成交等一站式的業(yè)務(wù)模式。當(dāng)前有效 求購“促銷禮品”的信息已達(dá)到 2

3、65條（數(shù)據(jù)截止2008-10-23 ）。如下圖所示： 阿里巴巴部分“促銷禮品”行業(yè)企業(yè)公司名稱合作年 限公司名稱合作年限廣州市傳之作貿(mào)易有限公司7寧波市北侖派度貿(mào)易有限 公司5浙江和信玩具有限公司6秦皇島安義商貿(mào)有限公司4深圳市龍崗區(qū)布吉鎮(zhèn)振煒昌泰 電器廠4廣州市番禺區(qū)鐘村銳意工 藝制品經(jīng)營部3蒼南縣宜山齊鼎塑料制品廠3福州雅格貿(mào)易有限公司4睢寧縣李集鎮(zhèn)奧斯特工藝品廠4義烏市雅姿工乙品廠4濟(jì)南市中瑞豐工藝品商行4上海項(xiàng)臣實(shí)業(yè)有限公司25、行業(yè)合作成功經(jīng)驗(yàn)分享:到底誰對我最好公司名： W上海西南工藝禮品有限公司主營產(chǎn)品：工藝禮品、會議慶典紀(jì)念品、仿古青銅器、水晶制品等加入誠信通年限：5年商人演

4、“商人”后成了明星黃金時段，央視，鼠標(biāo)點(diǎn)擊阿里L(fēng)OGO后，廣告上演廣告中，“商人”們陸續(xù)述說著他們在阿里巴巴創(chuàng)造的商業(yè)奇跡，從而招徠更多的商人成為會員。觀眾看過廣告后，必定驚嘆“商人”們的演技之岀色，形神兼具。其實(shí)，他們就是阿里巴巴“十大網(wǎng)商”中的幾個。此時此刻，因?yàn)榘⒗锇桶?，他們有了事業(yè)的輝煌，也因?yàn)橛辛税⒗锇桶?，他們已是大眾眼里的明星，高知明度所能帶來的收益無須贅述。在阿里巴巴幾百萬的客戶中，能成為“十大網(wǎng)商”的只有十個，能在電視上成為明星的更是鳳毛麟角，但是想成為明星會員的卻不在少數(shù)，上海女人吳靜文便是其中的一個。大學(xué)老師下海經(jīng)商十年前的吳靜文曾經(jīng)是位教金屬物理的大學(xué)老師，清貧加清閑的生

5、活讓她毅然離開了清高的象牙塔，下海經(jīng)商了。因?yàn)閷W(xué)的是金屬專業(yè)，她開始創(chuàng)辦金屬禮品公司，經(jīng)營金屬藝術(shù) 印章，在為上海電影節(jié)、上海國際藝術(shù)節(jié)、國家級禮品節(jié)等眾多大型活動設(shè)計(jì)制作紀(jì)念禮品后，產(chǎn)品的 聲譽(yù)有了很大的提高。在高起點(diǎn)和高信譽(yù)度的前提下，公司仍然想通過各種渠道拓寬業(yè)務(wù)。曾是大學(xué)教師的她自然對高新產(chǎn)業(yè)較為敏感。公司曾在 97年就嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，當(dāng)時是花 6000元掛在其他公司的網(wǎng)頁上做宣傳，因?yàn)?那時的網(wǎng)絡(luò)尚不普及，初次網(wǎng)絡(luò)推廣無疾而終。之后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用，吳靜文也曾先后花或多 或少的錢上過很多網(wǎng)站做推廣，因?yàn)樯系亩际蔷C合性的網(wǎng)站，商業(yè)受眾不集中，效果都不理想。2001年2月，阿里巴巴一

6、個電話，使吳小姐結(jié)緣阿里。2300元，已在很多網(wǎng)站岀錢投放信息的她豪不猶豫的付了這筆費(fèi)用。當(dāng)時也沒抱太大幻想，反正已在這方面做了很多嘗試，再多一個又何妨。阿里巴巴對我特別好嗎之后發(fā)生的一切卻讓吳小姐“受寵若驚”。“你們的那么好，2300，應(yīng)該是物超所值了！”“我經(jīng)常會收到你們的電子郵件，客服小姐常會打電話來詢問情況，提醒你要多上網(wǎng)更新信息。如果我有什么問題需要幫助，留言后，通常半小時到半天內(nèi)就會有人來答復(fù)。”“在其他網(wǎng)站，推廣反應(yīng)平平，而在阿里巴巴，效果非常好！”“我做過統(tǒng)計(jì)，與其他網(wǎng)站相比，阿里巴巴的點(diǎn)擊數(shù)量并不是最高的，但是因?yàn)榘⒗锸菍I(yè)的商業(yè)網(wǎng)站，客戶質(zhì)量就是絕對優(yōu)勢了?！比缃?，吳小姐公

7、司已經(jīng)是阿里巴巴5年的會員，業(yè)務(wù)量每年保持在幾十萬元以上，她說夠了，做工藝品質(zhì)量第一，單子多了，數(shù)量和質(zhì)量都沒法保證了。【附注】1、促銷禮品行業(yè)概況(1 )促銷禮品行業(yè)定義促銷禮品是指那些印有公司標(biāo)志，派發(fā)(大多數(shù)時候是免費(fèi))給客戶的禮品。大體上促銷禮品包括以下二類：1 商業(yè)禮品。這是指公司為了推廣產(chǎn)品或者讓客戶更進(jìn)一步了解公司品牌、產(chǎn)品、最新動態(tài)，在 某些特別的日子贈送一些促銷禮品2 職員激勵計(jì)劃。使用禮品獎勵那些工作積極主動，取得良好效果的職員，可以提高他們對公司的忠誠。這在人力資源部門使用最多。促銷禮品需要具有表現(xiàn)力或說服力，能充分準(zhǔn)確展現(xiàn)品牌理念；能夠使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同，潛在消費(fèi)者青睞；

8、有震撼力，新奇而不平凡；具有良好的情感性和一致性，等等。（2）促銷禮品行業(yè)認(rèn)證目前對于促銷禮品產(chǎn)品的認(rèn)證不同國家有自己不同的標(biāo)準(zhǔn)，但主要集中于產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保、安全等方面。以下是一些具有代表性的認(rèn)證類型：認(rèn)證圖標(biāo)認(rèn)證名稱認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證內(nèi)容ASTM認(rèn)證美國針對產(chǎn)品的材料品質(zhì)、易燃性、 毒性等測試。C E安全認(rèn)證歐盟檢測產(chǎn)品在安全、衛(wèi)生、環(huán)保 和消費(fèi)者保護(hù)等方面是否達(dá)到 歐洲和技術(shù)協(xié)調(diào)與標(biāo)準(zhǔn)化新 方法的指令要求。REACH歐盟關(guān)于化學(xué)品注冊、評估、許 可和限制法案，只要是化學(xué)物 質(zhì)，在歐盟制造、進(jìn)口、投放 市場都受其管控。SGS-CSTC瑞士對禮品進(jìn)行物理機(jī)械性能、易燃性、毒性、可靠性、金屬含量等測試

9、。CPSC美國消費(fèi)產(chǎn)品安全委員會阻燃性、拆開性測試，對玩具、 禮品現(xiàn)有的或潛在的危險性和 危害性進(jìn)行評定。2、產(chǎn)品國內(nèi)主要產(chǎn)地中國是世界上最大的促銷禮品生產(chǎn)和加工地。由于產(chǎn)品銷售和物流方面的要求，主要集中在浙江的 溫州、寧波、金華，廣東的東莞、深圳，福建的廈門、福州等地區(qū)。這些地區(qū)又具備各自的產(chǎn)業(yè)特色。3、促銷禮品行業(yè)主要產(chǎn)品介紹促銷禮品主要包括商務(wù)促銷系列、電子產(chǎn)品系列、廣告杯系列、廣告筆系列、鑰匙扣系列、廣告促 銷系列、廣告扇系列等幾個系列產(chǎn)品。下面重點(diǎn)介紹一下商務(wù)促銷系列中的筆記本、電子產(chǎn)品系列的計(jì) 算器、廣告杯系列的保溫杯、廣告筆系列的筆、鑰匙扣系列中的鑰匙鏈、廣告促銷系列中的廣告衫、

10、廣 告帽和一次性打火機(jī)等。筆記本2003年到2007年，筆記本的岀口歷年遞增，筆記本的主要岀口市場集中在歐美地區(qū)，對美國岀口，占了該產(chǎn)品總岀口的35.7% ;其他依次是香港、英國、日本、德國等地區(qū)。計(jì)算器近四年來我國計(jì)算器岀口總額穩(wěn)步上升，這說明我國的計(jì)算器岀口還是有很大的發(fā)展前景。計(jì)算器 主要出口的市場為美國、香港、俄羅斯、日本，荷蘭等地。保溫杯我國保溫杯岀口快速遞增，從2003年的1.6億美元增至2007年的6.06億美元，發(fā)展非常迅速。保溫杯主要岀口的市場美國，占了57.7%。筆2003年到2007年，筆的岀口歷年遞增，筆的主要岀口市場集中在歐美地區(qū)，對美國岀口，占了 該產(chǎn)品總岀口的 2

11、7.4% ;其他依次是英國、香港、德國、日本等地區(qū)。鑰匙鏈近年來，我國鑰匙鏈產(chǎn)品岀口增長迅猛，目前已成為世界最大的生產(chǎn)和岀口國之一，國內(nèi)鑰匙鏈產(chǎn) 業(yè)正在以20%的速度持續(xù)發(fā)展，增勢迅猛。我國鑰匙鏈出口主要集中在傳統(tǒng)市場，其中主要是美國、香港和日本。 廣告衫中國是服裝的岀口大國，隨著展會行業(yè)和各種商業(yè)促銷活動的日益流行，廣告衫的需求也越來越大。我國廣告衫主要岀口日本、香港、韓國、美國、澳大利亞等地區(qū)，日本占了28.8%，岀口量最多。廣告帽2003年到2007年，廣告帽總體岀口趨勢歷年遞增，廣告帽的岀口主要在歐美市場，對美國的岀口量最多，占了 29.8%，其次依次是日本，香港，英國，澳大利亞。一次性打火機(jī)近年來，一次性打火機(jī)的岀口量有所波動。香港是我國一次性打火機(jī)的主要岀口市場，占了 19.4%最新買家求購信息如果您要獲取買家詳細(xì)信息，