公司全員營銷方案

1、公司內(nèi)部全員營銷方案營銷部一、全員銷售的目的和意義全員營銷是為我公司實(shí)現(xiàn)完成全年銷售任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)全員營銷發(fā)揮和調(diào)動(dòng) 員工積極性，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益，倡導(dǎo)員工愛崗敬業(yè)，營造一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人 人促銷的工作氛圍。二、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置公司成立全員營銷管理小組，具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施、檢查指導(dǎo)此項(xiàng)工作的有效落實(shí)。組 長：營銷部總監(jiān)副組長：銷售經(jīng)理組 員：營銷部置業(yè)顧問具體分工：1、組長：對(duì)全員營銷工作負(fù)責(zé)，2、銷售經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷售管理，負(fù)責(zé)與公司內(nèi)部推薦人員的聯(lián)系，分配 好推薦客戶給銷售人員跟進(jìn)，做好房源的登記與更新。三、實(shí)施辦法1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行全員營銷；2

2、、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；3、適用范圍：公司所有員工（除營銷部置業(yè)顧問外）。四、實(shí)施細(xì)則1、實(shí)施時(shí)間:2015.1.1-2015.12.31 2、實(shí)施流程：1）公司員工負(fù)責(zé)將客戶帶到現(xiàn)場(chǎng)售房部或電話推薦，介紹給銷售經(jīng)理即可，銷售經(jīng)理 對(duì)來訪的客戶安排國奧銷售人員進(jìn)行介紹跟進(jìn)，做好全員營銷客戶登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談 判工作，如果確認(rèn)交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計(jì)提提成。備注：目前已在營銷部登記入會(huì)的客戶中，如前期沒有記錄為經(jīng)公司內(nèi)部員工介紹登 記的，不再列入適用全員營銷政策的客戶范圍。2 ）銷售人員負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個(gè)人不得經(jīng)手現(xiàn)金。3 ）認(rèn)購協(xié)議填寫由銷

3、售人員完成并負(fù)責(zé)完成合同簽訂工作。4）如需按揭貸款的客戶，由銷售人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的相關(guān)辦理。5）銷售人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時(shí)性規(guī)定， 必要時(shí)需要介紹客戶的關(guān)聯(lián)公司內(nèi)部員工做好配合溝通工作。五、全員營銷獎(jiǎng)勵(lì)1、為鼓勵(lì)員工積極推行全員營銷，經(jīng)公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎(jiǎng)勵(lì)，傭金根據(jù)面積大小設(shè)定為面積區(qū)間傭金金額（元/套）2房15003房30004房4000疊拼別墅5000雙拼別墅10000全員營銷的傭金在客戶全額回款后次月發(fā)放。備注：經(jīng)全員營銷成交的房源，其相對(duì)應(yīng)的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執(zhí)行。2、銷售工作完畢，當(dāng)月房款全額到帳，當(dāng)月上報(bào)提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)取傭