最新白酒銷售工作規(guī)劃書

1、.最新精品完整版范文推薦2018 白酒銷售工作規(guī)劃書【導(dǎo)語】計劃工作是指根據(jù)對組織外部環(huán)境與內(nèi)部條件 的分析，提出在未來一定時期內(nèi)要達到的組織目標(biāo)以及實現(xiàn) 目標(biāo)的方案途徑。本文 2018 白酒銷售工作規(guī)劃書由小編為 您整理，僅供參考！篇一一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究（一）消費者市場調(diào)研1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研；4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研；5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研；6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研；7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么；8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研；10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研；11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研；

2、12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研；13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；20、產(chǎn)品消費者的個人特征。（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足；6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何；10、與廠家的合作方式

3、建議；11、希望廠家提供哪些支持；12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。（三）競爭對手市場調(diào)研1、品牌定位；2、產(chǎn)品類別；3、產(chǎn)品定位；4、目標(biāo)市場；5、各類產(chǎn)品的價格；6、產(chǎn)品賣點；7、銷售區(qū)域； 8、市場進入策略；9、廣告策略；10、促銷、公關(guān)策略；11、銷售政策；12、銷售狀況；13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷1、品牌策略診斷；2、營銷策略診斷；3、目標(biāo)市場診斷；4、市場定位診斷；5、產(chǎn)品策略診斷；6、價格策略診斷；7、銷售渠道診斷；8、廣告策略診斷；9、促銷方式診斷；10、銷售管理體系診斷。一、制定每月、每季度的工作計劃充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場

4、。鑒 于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會 為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投 放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地 調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大 公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期， 很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮 期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感 情，中國教育總網(wǎng)文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。 適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對 方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。2、在第二季度的時候，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的

5、關(guān) 系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐 漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投 放重點開發(fā)3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給 后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn) 品會加入廣告行列。 并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年 底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們 一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝 天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶 用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下 隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情

6、況、時間特點去做好客戶開發(fā)工 作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額 度做到化！二、制訂學(xué)習(xí)計劃做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整 經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它 直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生 命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能 量。中國教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識、 營銷知識、 投放策略、 數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi) 容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我 們業(yè)務(wù)人員支持） 。另外，在 xx 年年末的時候，我報考了 * 大學(xué)的 * 專 業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視

7、前期、后期及管理的 課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將 系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在 廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、 增強團隊意識積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能 力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對 xx 年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希 望領(lǐng)導(dǎo)指正。 火車跑的快還靠車頭帶， 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、 部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。 201x 年，我將以嶄新的精神狀 態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。針對白酒市場老白汾調(diào)價后華堯酒的操作辦法 建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強 20xx

8、年 7 月 12 日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的 市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常 難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知 道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷 商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不 愁沒人賣。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條 不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠 廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就 會有一定的收獲，市場也會逐漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是 一樣的， 強勢產(chǎn)品面臨市場下滑， 新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力， 誰把市場分析的更透徹更細，并且

9、業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí) 行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來 就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過 激烈的持續(xù)的促銷，達到拉動消費的目的。消極指的是對待 淡季不做為或少做為的方法。沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫 存壓力、促進了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟效益。弊的方面： 加大了通路費用、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導(dǎo)致 現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫 長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已，再有因為銷量的不理想 帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何？消極 的利與弊：利的方面：投入小、風(fēng)險小。弊的方面： 銷售不理想、 庫存壓

10、力加大、 生產(chǎn)幾乎停頓、 原有的市場有可能喪失，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固 好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些 重要的渠道也很重要！高端的白酒如果要真正的被消費者接 受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的。現(xiàn)在很多的白酒廠商 已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng) 開始自建渠道了！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷 的擴大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場 是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必須要做到 維護和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷 售奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大， 如果初期的市場沒有展開得手，那想要

11、再次去把市場做起 來，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道 的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只 要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算在是新品也不愁沒人 賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有 條不紊，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣 靠廠家永遠也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有一定收獲，市場 也會逐漸擴大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨 市場下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透 徹更細，并且業(yè)務(wù)團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市 場上占據(jù)主動根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力 銷售

12、得來的信息，華堯酒的品質(zhì)絕對沒有問題，尤其在 剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個對我們品牌有 利于成長的機會。針對老白汾的這次調(diào)價，對經(jīng)銷商和消費者來說，他們 對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個 過程，我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢，展開全 面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新 高。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季， 我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源， 為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。 向宴會進攻帶動消費。在老白汾調(diào)價的今天，高端群體宴會 消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消 費群體。拓展我們的市場和擴大產(chǎn)品在消費群體中的影響 面，我們必須及時把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為 切入，因為現(xiàn)在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤，肯定是對財 力和人力的損失，在時間上也是一種浪費。目前首要是董事 會需及時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時 刻，資源利用及時，對以后銷量和影響將會起到一定的、超 乎想象的作用。因為