本物流公司業(yè)務員提成管理規(guī)定方案

1、本物流公司霾員提成管理規(guī)定為案集團標準化小組：VVOPPT-JOPP2&JPPTL9&LOPPNN業(yè)務員提成管理制度方案一、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào) 動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎 勵制度。三、業(yè)務員薪資構成：1、業(yè)務員的薪資山底薪、補貼及提成構成；2、發(fā)放月薪二底薪+補貼+提成四、業(yè)務員底薪及補貼設定：1、試用期2個月，（有經(jīng)驗和帶有客戶的1個月）業(yè)務員的底薪為1600元/ 月，正式員工底薪1800元/月。試用期滿后，業(yè)務員需拿任務底薪，每月銷

2、售業(yè)績毛利潤達到2600元后方可起算提成，如未完成保底任務，按完成白分 比來發(fā)放底薪。2、補貼：1）交通補貼：按乘坐公共汽車為標準實報實銷；上報報銷累積期不可超過一 個星期，以實際拜訪準客戶為準，報銷票據(jù)需經(jīng)理簽名。2）通訊補貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務員不能享受通訊補貼。3、業(yè)務員必須為自己的客戶及所開運輸托運單負責，如出現(xiàn)立方數(shù)或者噸位和 所開運輸單上有出入，則有出入部分由業(yè)務員本身和客戶協(xié)調(diào)解決，如不能解決，照 成公司損失的則承擔相應的責任。4、業(yè)務員報銷開發(fā)客戶的銷售費用（應酬費用）需遵循以下限定：1）前期開發(fā)費用視該客戶具體情況及發(fā)貨量向公司申請，由公司評佔該客戶是否具備可開發(fā)條件

3、，有公司管理層決定可投入力度。2）對已有合作的客戶開發(fā)維護費用視該客戶為公司帶來的效益酌惜向公司 申請，一般不能高于為公司帶來毛利率的8%,每月為公司創(chuàng)利超過3萬以上的可調(diào)整 為10%,超5萬的12%,超10萬的1概，五、銷售任務業(yè)務員的銷售任務為：試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式 員工的50%計算任務額,正式員工每月最少需開發(fā)一名客戶（散客不算），如未完成， 底薪扣除300元，開發(fā)2名客戶，獎勵500元。六、提成制度：1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；2、提成計算辦法:銷售提成二毛利潤X銷售提成白分比+高價銷售獎勵（高價以大宗貨物記，接

4、收價格超出公司制定的價格表最高額度算為高價銷售）。毛利潤二當月銷售金額-當月發(fā)貨成本-當月短途中轉費用-稅費-保險費-應酬 費。短途費：公司貨車最低40元/趟、面包車最低30元/趟、3公里以下按最低 收費，3公里以上視距離根據(jù)市場行情的80%訃算，外調(diào)請車時價。3、銷售提成比率：結款方式銷售提成百分比現(xiàn)付、到付25%月結20%4、到付和現(xiàn)付及月結的定義：1）發(fā)貨時及結清運費算現(xiàn)付；2）運費到付公司不用墊資的算到付、3）運費貨到深付的，沒有約定月結，從發(fā)貨之日起開算，15日內(nèi)付清運費 的，算為現(xiàn)付，4）凡公司墊資的客戶，運費結算自發(fā)貨之日起超過15日未結算運費的，提成比例均按月結方式核算。5、低

5、價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范RI以上銷售產(chǎn)品，特殊惜 況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定 銷售提成百分比；5：公司每月毛利潤達8萬以上，管理人員可拿2%的管理提點。七、激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng) 造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500- 800元獎勵；2、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予1000- 2000元獎勵；3、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在該此評選活動結束后次月隨工資發(fā)放；4、未完成季度/年度最