大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精誠服務(wù)，追求卓越，滿意顧客，成就不凡追風(fēng)夢之隊(duì).創(chuàng)業(yè)背景.創(chuàng)業(yè)目的四策劃摘要5五團(tuán)隊(duì)介紹6六服務(wù)介紹8七. 人員及組織結(jié)構(gòu)9八. 市場分析9九. 前景預(yù)測11十.營銷策略13十一 團(tuán)隊(duì)未來規(guī)劃 15十二.財(cái)務(wù)規(guī)劃15十三.預(yù)想問題與解決方案 17十四 .附表、八、亠一.前言當(dāng)今的時(shí)代離不開知識 ,知識更離不開實(shí)踐。 這就對當(dāng)代的大學(xué)生提出了更高的要求。它要求我們不僅僅要在大學(xué)的課堂中學(xué) 好老師傳授的知識，還要將它運(yùn)用到日常生活中去。在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多大學(xué)生，他們很想有所作為，他們也 有各自的理想和抱負(fù)，然而很多時(shí)候那些美好的理想只留在了腦 子里或是夢中。當(dāng)他們清醒的時(shí)候又整天無所

2、事事，不知道該做 些什么，也不知道該怎么做。而在這類人群當(dāng)中，又不乏許多有 才華的人， 比如有的喜歡唱歌， 有的擅長跳舞， 還有的熱愛表演， 他們甚至都想過自己以后能夠成為一名歌手亦或是舞蹈家，演 員，但是卻苦于沒有鍛煉自己的機(jī)會。這些“千里馬”彼此之間 缺少聯(lián)系，沒有辦法聯(lián)合起來做點(diǎn)事情。另一方面，在社會上很 多公司以及企事業(yè)單位又恰恰有這方面的需求，而又愁于找不到 這樣的人才。因此，我的這個創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的靈感就來了，主要就是 為他們雙方牽線搭橋，各取所需，同時(shí)從中獲得自己的利益。我們的團(tuán)隊(duì)希望通過我們的努力，使大家都能夠得到滿意， 方便大家，服務(wù)大家。.創(chuàng)業(yè)背景1. 在我們的大學(xué)校園里，有許多

3、有才華的人，然而他們卻沒有一個系統(tǒng)的組織。他們也很想展示自我，卻沒有一個很好的 平臺滿足他們的需要；另外很多學(xué)校，企事業(yè)單位在舉辦一些活 動時(shí)，常常會因?yàn)闆]有合適的服裝或道具，或是因?yàn)榘嘿F的租賃 費(fèi)用而困擾。2. 社會上很多人有這方面的需要。公司或是企業(yè)需要搞活 動卻因?yàn)檎垖I(yè)隊(duì)伍費(fèi)用太高而苦惱，自己內(nèi)部有沒有合適的人 選，對公關(guān)這一塊需求比較大；表演戲服如果購買用買出租，雖 然一次性投入比較大， 但從長遠(yuǎn)角度來看， 可將其反復(fù)多次出租， 因此獲利空間很大。三.創(chuàng)業(yè)目的1. 當(dāng)代大學(xué)生是社會未來建設(shè)的主力軍， 是祖國的未來。 理 論永遠(yuǎn)需要實(shí)踐來輔佐與檢驗(yàn)。這就需要一個平臺來讓我們這些 在校大

4、學(xué)生不斷學(xué)習(xí)，鍛煉和展現(xiàn)自我，從而使自己能力得以提 升。所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己創(chuàng)造機(jī)會。2. 通過自己的雙手來為自己創(chuàng)造財(cái)富， 這是很多大學(xué)生的想 法。一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來可以向大家證明自己已經(jīng)長 大了。但是學(xué)校里提供的勤工儉學(xué)不僅崗位少而且報(bào)酬也相當(dāng)廉 價(jià)。這就使得我們?nèi)ふ伊硗庖环N渠道，來實(shí)現(xiàn)。四.策劃摘要1. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)主要由五個人組成，并組織一個集校禮儀隊(duì)，各文藝部 門骨干成員及其他具有表演才華的人的團(tuán)隊(duì)。為各大，中型企業(yè)提供部分公關(guān)活動服務(wù)，及晚會用具的租賃服務(wù)。2. 管理者介紹 主要是由五個團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建人從事管理工作，并在下面再細(xì)分小 組，根據(jù)隊(duì)伍人數(shù)再具體劃

5、定管理崗位。3. 主要服務(wù)與業(yè)務(wù)范圍主要業(yè)務(wù)： 為大，中型企業(yè)，公司提供 ，如展覽會， 節(jié)慶日宣傳活動，禮儀活動，年會的策劃及禮儀，表演人員的提 供；為初中，高中及部分大學(xué)提供晚會服裝，道具的租賃服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍： 在團(tuán)隊(duì)成立初期，以江寧區(qū)為主，在團(tuán)隊(duì) 成立后期，可以把業(yè)務(wù)范圍向整個南京地區(qū)擴(kuò)散。4. 市場概貌當(dāng)今社會，許多企業(yè)，公司越來越注重形象的包裝，活動 的宣傳，員工的精神文化生活，而南京作為一個大都市，他具 有相當(dāng)數(shù)目的公司，企業(yè)，所以公關(guān)服務(wù)行業(yè)具有很大的市場 發(fā)展?jié)摿?。而很多初中，高中，學(xué)校活動很多，對表演類的服 裝，道具需求兩很大的。5. 營銷策略A. 在網(wǎng)上尋找需要提供相關(guān)服務(wù)的

6、公司及企業(yè)。B. 自己去各個適合的公司及企業(yè)上門詢問推銷，做宣傳。C. 有可能的話，建立自己的相關(guān)門戶網(wǎng)站。D. 團(tuán)隊(duì)在成立初期以打響，建立知名度為目標(biāo)，到團(tuán)隊(duì)具 有一定的知名度，團(tuán)隊(duì)成員具有一定的經(jīng)驗(yàn)之后，團(tuán)隊(duì)將逐漸向盈利模式發(fā)展五團(tuán)隊(duì)介紹1,團(tuán)隊(duì)組成姓名梁晟職位隊(duì)長i副隊(duì)長活動策劃組 組長【市場營銷組組長網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組組長分工反統(tǒng)籌規(guī)劃，服務(wù)反饋分析節(jié)目指導(dǎo)活動策劃，財(cái)務(wù)管理尋找客源網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面，財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)成立初期，以五個團(tuán)隊(duì)組建人為核心。往下發(fā)展大二的禮儀隊(duì)，及部分空乘專業(yè)的女生（十人左右）組成一個禮儀公關(guān)小組。在大一的文藝部門尋找資源成立一只（30人左右）的表演小組，并各自分到團(tuán)隊(duì)的不同

7、部門。在下學(xué)期開始時(shí)，可重新補(bǔ) 充和更換人員的組成。2團(tuán)隊(duì)理念團(tuán)隊(duì)定位：追風(fēng)夢之隊(duì)致力于為大中型企業(yè)，公司提供低價(jià)格，高品質(zhì)的公關(guān)服務(wù)。為初，高中及部分大學(xué)提供廉價(jià)， 便捷的晚會，活動表演服裝，道具的租賃服務(wù)。團(tuán)隊(duì)使命：竭誠為客戶提供周到的考慮，滿意的服務(wù)。讓更多的人知道我們的品牌，讓更多的人享受的我們的服 務(wù)。為更多的大學(xué)生創(chuàng)造并且提供兼職崗位與社會實(shí)踐的機(jī) 用于創(chuàng)新，尋找更高效的管理模式。核心價(jià)值觀： 成就客戶我們致力于每一位客戶的滿意評價(jià)。 成就自己我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)能夠更好的發(fā)展而不懈努力誠信經(jīng)營我們將始終秉承誠信，公平的原則。3.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略的制定A、初期（1年）：團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)定位在打造品牌

8、， 提高知名度，自我鍛煉上，將重心會放在金城學(xué)院及附近的金 肯學(xué)院及銅山中學(xué)晚會服裝租賃和附近一些廠子的公關(guān)服務(wù) 上。B、中期（12年）：團(tuán)隊(duì)各方面能力都有所提升， 品牌具有一定知名度后嘗試在整個江寧地區(qū)推廣，跑訂單。C、最終目標(biāo)： 將團(tuán)隊(duì)改為一個公司的形式，成立 一個調(diào)度中心（總部） ，在南京多個學(xué)校設(shè)立自己的分支。成 立各自的公關(guān)與表演隊(duì)伍，面向整個南京市場。如果可以在全 國多個大學(xué)比較集中的大城市設(shè)點(diǎn)推廣，效仿，成立分公司。1. 一些大型商場往往會在節(jié)假日或是自己內(nèi)部紀(jì)念日的時(shí)候 舉行慶?；顒樱?但是常常缺少專業(yè)的禮儀隊(duì)伍， 如果用自己的 內(nèi) 部員工，效果不好，如果選擇雇傭市場上的專業(yè)禮

9、儀隊(duì)伍，支出 有太大。還有一些企業(yè)，在有其他企業(yè)考察，洽談時(shí)，也常常因 為組織不了專業(yè)的禮儀隊(duì)而困擾，而我們團(tuán)隊(duì)則恰恰可以為他們 在這方面提供專業(yè)的服務(wù)。2. 一些公司 ,單位在過節(jié)的時(shí)候?yàn)榱素S富員工的生活，會組織 一些相關(guān)的活動，但卻常常因?yàn)闆]有組織娛樂活動方面經(jīng)驗(yàn)的人 而組織不起來或是舉辦的不成功，而我們團(tuán)隊(duì)就可以幫他們解決 這方面的問題。因?yàn)楸緛泶髮W(xué)里，文娛類的活動比較多，我們有 足夠的經(jīng)驗(yàn)為他們策劃一場活動或是晚會。3. 初中，高中及部分大學(xué)，內(nèi)部在舉辦各種晚會時(shí)常常需要 相當(dāng)數(shù)量的戲服和燈光音響等舞臺道具，這些東西如果購買他， 價(jià)格顯得昂貴，且東西不實(shí)用，用了一回，下回就不要了，所以

10、 常常會選擇租賃。而我的團(tuán)隊(duì)就為他們提供這個租賃服務(wù)。具體服務(wù)流程1、 客戶接待 廣泛的通過與客戶的溝通， 總結(jié)客戶需要 ，建立客戶需求檔案，備案。2、 文案策劃 對團(tuán)隊(duì)自身的宣傳進(jìn)行策 劃，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的定位與策劃報(bào)告的撰寫。3、 銷售操作 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣與執(zhí)行。 項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施流程與溝通，負(fù)責(zé)執(zhí)行活動策劃方案并對效果做統(tǒng) 計(jì)。4、 項(xiàng)目工程部 嚴(yán)格依照策劃部提供 的方案及操作部供應(yīng)，將具體實(shí)施及應(yīng)急工作貫徹執(zhí)行。5、 活動反饋部 項(xiàng)目結(jié)束后，及時(shí)與客 戶進(jìn)行進(jìn)一步溝通，做好意見反饋與統(tǒng)計(jì)工作。七. 人員及組織結(jié)構(gòu)五個核心成員 分別擔(dān)任隊(duì)長，副隊(duì)長、活動策劃組組長、 市場營銷組組長、 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組組

11、長。 各自分別占 35%，25%，20% ， 20%的股份，各自分別分管服務(wù)反饋一家門分析，節(jié)目指導(dǎo)部，活動策劃部及財(cái)務(wù)管理，市場客戶部，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)。 其他禮儀組與表演組的哥各個成員各自按照一定考核分到不同 的部門。八. 市場分析中國公關(guān)市場是一個從無到有、從分散發(fā)展到逐步規(guī)范、從 純國內(nèi)化到國際化的過程。公關(guān)市場目前在中國終于成為一個被 政府認(rèn)可并擁有廣闊服務(wù)領(lǐng)域的嶄新職業(yè)，公關(guān)從業(yè)者的人數(shù)已 達(dá)到 10 萬人，這是一個巨大飛躍。企業(yè)對社會公眾影響力的實(shí)現(xiàn)和提高，需要依靠媒體宣傳和 公眾活動策劃。企業(yè)通過媒介的介紹、傳播，和觀眾的交流、溝通和互動，在公眾面前樹立并強(qiáng)化公司的品牌形象

12、，在市場競爭 中贏得先機(jī)。而在這一系列活動安排中，專業(yè)公關(guān)公司是企業(yè)的 好幫手。a) 組織內(nèi)部的公關(guān)現(xiàn)狀和需求任何商品的存在首先是有市場，公共關(guān)系服務(wù)也一樣。 前面講過，公共關(guān)系是管理科學(xué)、是傳播、是組織與公眾雙向 溝通達(dá)成互相信賴的合作關(guān)系。公共關(guān)系是組織發(fā)展的重要途 徑，這一點(diǎn)對以贏利為目的的企業(yè)非常重要， 而對立足長久發(fā)展， 致力于樹立企業(yè)品牌的企業(yè)尤為重要！在中國，長久以來形成的企事業(yè)單位的宣傳機(jī)構(gòu)正在逐漸演變?yōu)榫哂泄碴P(guān)系職能的機(jī)構(gòu)。中國的國有企業(yè)改革過程中，隨著企業(yè)市場化越發(fā)深入，適應(yīng)市場需求的市場推廣傳播職能也越發(fā)顯現(xiàn)出其重要性來。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)， 1999 年，全國大、中城市注

13、冊企業(yè)中含有市場職能的企業(yè)約有15%。而年?duì)I業(yè)額超過500 萬的中型企業(yè)設(shè)立市場職能部門的約占 30%，而注重于企業(yè) 公共關(guān)系傳播的更是微乎其微了。隨著中國國內(nèi)市場環(huán)境的逐漸 成熟，市場傳播機(jī)制更加完善和健全，中國的媒體環(huán)境在 1999 年以后也發(fā)生了巨大的改變，企業(yè)設(shè)立公共關(guān)系職能部門的數(shù)量 也大大增加。公關(guān)主體的持續(xù)發(fā)展是公關(guān)行業(yè)在中國良性發(fā)展的 前提條件。b) 專業(yè)公關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)和發(fā)展相對于企業(yè)來說，提供專業(yè)化的公共關(guān)系服務(wù)的機(jī)構(gòu)則成為公關(guān)市場上面的客體。這方面，國內(nèi)的行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)一一中國國際公關(guān)協(xié)會有權(quán)威性的統(tǒng)計(jì)：總體情況：2004年中國公共關(guān)系專業(yè)服務(wù)市場持續(xù)穩(wěn)定增長，抽樣統(tǒng)計(jì)預(yù)

14、測：整個行業(yè)專業(yè)服務(wù)費(fèi)營業(yè)額估計(jì)達(dá)到38億人民幣，比2003年度增長5億。北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶 6城市公關(guān)公司超過 600家，員工超過20人的公司超過150家，基本推測全國公關(guān)公 司總數(shù)1500家左右，專業(yè)從業(yè)人員 15000人。九. 前景預(yù)測公共關(guān)系在未來發(fā)展中的這種戰(zhàn)略地位越來越明顯，隨著這種戰(zhàn)略地位的確立，公關(guān)產(chǎn)業(yè)化也將隨之形成，公關(guān)業(yè)將成為中 國新興知識產(chǎn)業(yè)的又一道風(fēng)景。經(jīng)過近二十年的磨練，隨著中外公關(guān)市場的逐步接軌，市場運(yùn)作的游戲規(guī)則的更加健全規(guī)范，中國公關(guān)業(yè)徹底擺脫80年代初以來公關(guān)業(yè)的陰影，真正走出公關(guān)就是所謂笑臉相迎”的低層次的旋渦而大踏步的邁入公關(guān)實(shí)務(wù)專業(yè)化的軌

15、道。而很少有大學(xué)生 這個特殊的群體來做。我們團(tuán)隊(duì)相對市場上的其他專業(yè)隊(duì)伍而言 具有以下幾大 明顯優(yōu)勢：1. 服務(wù)質(zhì)量一大學(xué)校園，人才薈萃，校禮儀隊(duì)，文藝部，社團(tuán) 里面擁有很多有才華的人，大學(xué)課余時(shí)間比較充足，可以經(jīng)常練 習(xí)，所以在表演與公關(guān)能力上較之市場上的專業(yè)隊(duì)伍也毫不遜 色。2價(jià)格優(yōu)勢一由于工作人員是學(xué)生，所以勞動力相對以此謀生的專業(yè)人員非常廉價(jià)，因此降低了團(tuán)隊(duì)的成本，使我們在價(jià)格方 面有更大的自由活動空間，體現(xiàn)強(qiáng)大的優(yōu)勢。3. 我們?nèi)プ龌顒硬粌H僅是為了錢，還為了團(tuán)隊(duì)自身與參加活動的所有在校大學(xué)生的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，正因?yàn)槲覀兪潜?著學(xué)習(xí)的態(tài)度去做的，所以我們的服務(wù)將傾入我們更多的精力，會更加

16、負(fù)責(zé)，認(rèn)真，竭誠為客戶提供滿意的服務(wù)。4. 我們正處于人生最美好的時(shí)段，對這個社會，對未來充滿了憧憬，對自己的人生充滿了自信，我們與社會工作者不同，我們不用考慮房租，生活費(fèi)等許多的壓力，我們年輕，我 們有足夠的激情與活力，用輕松愉快的心情來工作，我相信必將 事半功倍。5. 我們整個團(tuán)隊(duì)的組成，全部來自于學(xué)校，很多都是自己的同學(xué)或是朋友，所以在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不會像社會上的組織 那樣勾心斗角，我們的團(tuán)隊(duì)與之相比將更具凝聚力。一個團(tuán)隊(duì)足 夠的凝聚力將對一個團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的積極影響。6. 社會環(huán)境優(yōu)勢一大學(xué)生作為一個特殊群體，是這個社會建設(shè) 的主力軍，而且現(xiàn)在社會都很支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也有很多企業(yè)，公司的老板，

17、經(jīng)理自己就是從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)走過來的，所以在公關(guān)方面相對的更受社會青睞與支持。而在初中，高中的戲服，道具 的租賃方面，我們可充分利用自己的身份優(yōu)勢，以加強(qiáng)兩校之間 的合作交流作為條件與之洽談7社會品牌優(yōu)勢一我們可以就近的在附近一些福利院，敬老院辦一些小節(jié)目，在為社會做公益事業(yè)的同時(shí)，可以間接地通過電 視或是報(bào)紙等媒體提高自己團(tuán)隊(duì)在社會上知名度，得到大家的認(rèn) 可與支持。十營銷策略A.營銷渠道：（公關(guān)方面）1. 在網(wǎng)上尋找需要提供相關(guān)服務(wù)的公司及企事業(yè)單位。2. 團(tuán)隊(duì)中的市場營銷組去各個適合的公司及企事業(yè)單位， 上門詢問推銷，分發(fā)傳單，做宣傳。（租賃方面）1.團(tuán)隊(duì)中的市場營銷組去各個適合的公司及企事業(yè)

18、單位， 上門詢問推銷，分發(fā)傳單，做宣傳。2在周邊的各個大學(xué)找代理（每個大學(xué)25名），由他們負(fù)責(zé)張貼宣傳單，尋找并聯(lián)系客源。B .營銷隊(duì)伍及管理：以五個團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人為核心，以本校的整個團(tuán)隊(duì)（ 45 人左右）為 主，并在其他大學(xué)尋找一定數(shù)量的代理。團(tuán)隊(duì)所有成員按照不同 部門的劃分，由各自的組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。每周定期召開核心成員會議，討論團(tuán)隊(duì)近期工作總結(jié)與今后發(fā) 展。整個團(tuán)隊(duì)形式的會議和非定期的核心成員會議視情況而定。C.廣告策略：1.印發(fā)傳單， 通過各校代理去各個學(xué)校做市場， 由團(tuán)隊(duì)相關(guān)人員 去各公司，企事業(yè)單位做宣傳。2. 建立相關(guān)網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)途徑做大面積的宣傳。3. 通過在各種福利院， 敬老院

19、舉辦小型晚會， 活動， 通過媒體報(bào) 道，用實(shí)際成果來向社會做廣告宣傳。D .價(jià)格決策4. 團(tuán)隊(duì)在成立初期以打響，建立知名度為目標(biāo)，到團(tuán)隊(duì)具有一 定的知名度，團(tuán)隊(duì)成員具有一定的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)之后（一學(xué)期左 右），團(tuán)隊(duì)將逐漸向盈利化模式發(fā)展。舉辦一場晚會比市面上的 隊(duì)伍便宜 1000 元 2000 元，服裝道具比市面上便宜 10%15% ， 具體視情況而定。十一 .團(tuán)隊(duì)未來規(guī)劃如果團(tuán)隊(duì)發(fā)展順利，在大學(xué)畢業(yè)后將團(tuán)隊(duì)改為一個公司的形 式，成立一個調(diào)度中心（總部） ，在南京多個學(xué)校設(shè)立自己的分 支。成立各自的公關(guān)與表演隊(duì)伍，面向整個南京市場。如果可以在全國多個大學(xué)比較集中的大城市設(shè)點(diǎn)推廣， 效仿，成立分公司。 并按照實(shí)時(shí)市場變化情況，對公司做出相應(yīng)調(diào)整。（例如將工作重心將學(xué)校轉(zhuǎn)向社會，向?qū)I(yè)化發(fā)展，國際化發(fā)展）十二財(cái)務(wù)規(guī)劃五個核心成員 分別擔(dān)任隊(duì)長，副隊(duì)長、活動策劃組組長、 市場營銷組組長、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)組組長。除隊(duì)長外，各自分別占35%， 25%，20%，20%的股份，投資及收益都按這個比例結(jié)算。所有 后續(xù)參加團(tuán)隊(duì)組成的人（禮儀小組與表演小組的組成人員）均不 參股。所有團(tuán)隊(duì)里面每次工作的工作人員的工資當(dāng)次結(jié)清（股東的 按月結(jié)算）項(xiàng)目兩個小時(shí)左 右的晚會三個小時(shí)左 右的晚會戲服