南陽農(nóng)險的基本情況

1、1、個人介紹：各位考官好，今天能夠在這里參加面試，向各位考官請教和學習，我感到非常的榮幸，希望通過這次面試能把自己展示給大家，請大家記住我，我叫xx,今年xx歲，鄧州市人，畢業(yè)于xx學院計算機專業(yè)，畢業(yè)后從事的是汽車行業(yè)方面的工作，曾在4S店和二類綜合汽修廠工作過，主要負責汽車產(chǎn)品銷售，業(yè)務維修接待，車險投保和理賠方面的工作。另外，從業(yè)幾年的工作學習和經(jīng)歷，讓我養(yǎng)成了堅強的性格，這種性格促使我在生活中更加積極進取,能夠成為一名合格的保險工作者是我多年以來的強烈愿望。如果我有機會被錄用的話我一定會盡心盡力，任勞任怨的處理好公司交代的每一項任務，服務于公司，服務于家鄉(xiāng)，服務于人民。希望大家認可我，

2、給我這個機會，謝謝。2你為什么想加入中原農(nóng)險？答：要點：一是費率市場化改革，市場注定要進行重新洗牌，只有專注于細分市場的公司才具有發(fā)展?jié)摿?；二是中原農(nóng)險是河南第一家法人機構(gòu)，河南系農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)保險潛力巨大（可加入南陽潛力保費和實收保費的數(shù)字進行對比），起點高、平臺好，機遇廣；三是對個人學習有幫助。3.南陽農(nóng)業(yè)保險市場情況怎樣？（市場有多大潛力，目前市場規(guī)模多少，主要有哪些競爭對手）南陽全市國土面積2.65萬平方公里，現(xiàn)轄2個行政區(qū)、4個開發(fā)區(qū)、10縣、1個縣級市，全市1200多萬人，糧食作物種植面積1766萬畝，其中：小麥種植面積1015萬畝，玉米種植面積750萬畝，煙葉種植36萬畝。全年糧

3、食產(chǎn)量萬噸。其中唐河縣年種植330萬畝，產(chǎn)量118萬噸（夏糧面積204萬畝，秋糧面積128萬畝，預計年種植保費8100萬元；方城縣年種植184萬畝，產(chǎn)量58萬噸（夏糧面積96萬畝，秋糧面積87萬畝，預計年種植保費4300萬元；鎮(zhèn)平縣年種植147萬畝，產(chǎn)量50萬噸（夏糧面積77萬畝，秋糧面積70萬畝，預計年種植保費3500萬元；社旗縣年種植136萬畝，產(chǎn)量51萬噸（夏糧面積78萬畝，秋糧面積57萬畝，預計年種植保費3200萬元；新野縣年種植116萬畝，產(chǎn)量51萬噸（夏糧面積75萬畝，秋糧面積40萬畝，預計年種植保費2800萬元；宛城區(qū)年種植107萬畝，產(chǎn)量41萬噸（夏糧面積63萬畝，秋糧面積45

4、萬畝，預計年種植保費2600萬元；臥龍區(qū)年種植96萬畝，產(chǎn)量30萬噸（夏糧面積52萬畝，秋糧面積44萬畝，預計年種植保費2300萬元；內(nèi)鄉(xiāng)縣年種植94萬畝，產(chǎn)量30萬噸（夏糧面積42萬畝，秋糧面積52萬畝，預計年種植保費2240萬元；淅川縣年種植94萬畝，產(chǎn)量25萬噸（夏糧面積52萬畝，秋糧面積42萬畝，預計年種植保費2200萬元；桐柏縣年種植67萬畝，產(chǎn)量22萬噸（夏糧面積30萬畝，秋糧面積36萬畝，預計年種植保費1500萬元；南召縣年種植56萬畝，產(chǎn)量18萬噸（夏糧面積25萬畝，秋糧面積31萬畝，預計年種植保費1300萬元；西峽縣年種植36萬畝，產(chǎn)量10萬噸（夏糧面積16萬畝，秋糧面積20

5、萬畝，預計年種植保費850萬元；鄧州市年種植307萬畝，產(chǎn)量111萬噸（夏糧面積205萬畝，秋糧面積100萬畝，預計年種植保費7500萬元；答： 2014年南陽農(nóng)險市場總保費收入1.03億元，其中人保3923萬元，中華5304萬元，太保1065萬元（養(yǎng)殖保險）。市場潛力測算約為年4.2億元左右（種植、養(yǎng)殖業(yè)，不含林業(yè)）。據(jù)了解，國元農(nóng)險南陽公司2015年計劃承保300萬畝種植業(yè)，計劃保費7千萬元。4.如果你在南陽公司，你打算如何開展工作，能夠迅速占有市場？你的市場目標是多少？（可從第一年開始，規(guī)劃三年的情況） 答：首先，在總公司領(lǐng)導下，總部各管理條線下，積極配合南陽公司總經(jīng)理工作，為公司戰(zhàn)略發(fā)

6、展出謀劃策，為公司各項管理建章立制，為公司業(yè)務發(fā)展沖鋒在前。 在業(yè)務發(fā)展方面，首先及時與市級政府接洽，與相關(guān)職能部門溝通（農(nóng)業(yè)局，財政局，畜牧局，煙草局等），搭建一個良好的工作平臺為業(yè)務發(fā)展打下良好基礎；其次，合理布局縣支公司，選定人選后優(yōu)先開展種植大縣業(yè)務（唐河、方城、社旗、鄧州等），確保各項工作成熟一個，發(fā)展一個，做到寧缺毋濫。市場目標是3年后保費達到3.7億元（如果再包含林業(yè)保險、部分機動車險、意外險、保證保險等，計劃保費4億元），計劃2016年收費1.9億元（其中種植業(yè)800萬畝）；2017年收費3億元（其中種植業(yè)1500萬畝）；2018年收費4億元（其中種植業(yè)1700萬畝） 市場目標

7、應當是越細越好，最好把如何實現(xiàn)加上，比如你說300萬畝，具體指開發(fā)哪個縣，怎么實現(xiàn)。單純報數(shù)字沒有意義5.南陽農(nóng)業(yè)保險或者說目前農(nóng)業(yè)保險市場主要存在哪些問題？ 答：主要問題是虛假承保和虛假理賠的問題第一、存在虛假承保現(xiàn)象：1、有些經(jīng)濟發(fā)達的城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，耕地已經(jīng)被征用但仍然按照原面積承保，2、有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)將未投保的散農(nóng)戶打包投保，由村干部或者龍頭企業(yè)墊交保費。3、有的保險公司為了完成上級下達的任務，干脆自己直接墊支保費，以套取國家財政補貼。第二、存在虛假理賠現(xiàn)象：虛假賠案一般是兩種，一種是沒有出險謊稱出險，做假賠案。二是實際出險后夸大受災面積或受災程度，擴大賠款金額。虛假理賠資金的去向大致四個方向：

8、1、是保險公司退還村和種植大戶繳納的虛假投保保費；2是用于參與墊付投保村干部的好處費；3是用于相關(guān)單位和部門的工作經(jīng)費；6.你有哪些辦法，能夠解決當前農(nóng)業(yè)保險存在的問題？答：一是和各級政府機構(gòu)建立良好的溝通平臺，讓承保和理賠都透明化；二是加大宣傳力度，讓農(nóng)民了解農(nóng)業(yè)保險的功用；三是在承保地設立工作站，讓農(nóng)民出險后知道怎么處理；四是逐步建立農(nóng)業(yè)保險的服務網(wǎng)絡，讓投保人真正做到后顧無憂。目前的核心問題是虛假承保，承保數(shù)據(jù)不真實是虛假理賠的問題根源，重點是如何做好承保的問題。7.你之前沒有保險地市公司負責人的經(jīng)歷，你有哪些優(yōu)勢開展南陽機構(gòu)的工作？答：9.請介紹一下你相比別人的主要優(yōu)勢？答： 可以與第9題結(jié)合。一方面?zhèn)€人優(yōu)勢，包括年輕肯干，上進心強，性格外向，善于溝通，善于學習；第二方面是工作優(yōu)勢?；鶎咏?jīng)驗豐富，擔任過大型公司的營銷服務部經(jīng)理，且有改革創(chuàng)新意識，帶領(lǐng)臥龍營銷服務部的成績（這部分詳談）；第三方面是人脈優(yōu)勢（這部分詳談）。8.你的