商鋪線上線下階段性活動(dòng)方案

1、 武漢市杰靈威智營銷策劃有限公司編號(hào)XXLD2015001名稱“香榭麗都”商鋪線上線下階段性活動(dòng)方案版本A/1第1頁 共6頁編制批準(zhǔn)生效日 “香榭麗都”商鋪線上線下階段性活動(dòng)方案 【活動(dòng)區(qū)間：11月20日12月25日】 2015年11月20日一、 微信推廣目的1. 以現(xiàn)有廣告渠道(框架廣告、DM單張、路牌廣告、LED屏廣告等)，推廣微信二維碼，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注“香榭麗都”微信，展示樓盤資料(商鋪房型、樣板房圖片、樓盤宣傳圖、3交通)，推送房產(chǎn)銷售信息(首推時(shí)間、活動(dòng)信息、優(yōu)惠信息等)；2. 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、微博等推廣渠道，擴(kuò)大樓盤品牌及微信活動(dòng)宣傳；3. 以微信預(yù)約看房、會(huì)員活動(dòng)為基礎(chǔ)，吸引目標(biāo)

2、客戶前往售樓中心參與活動(dòng)，了解項(xiàng)目信息，以達(dá)到蓄客目的，最后促成成交；二、 以微信的線上線下活動(dòng)為基礎(chǔ)，線下支付的方式（現(xiàn)階段不贊成開通微信支付功能），促進(jìn)項(xiàng)目營銷。實(shí)施步驟可分為四個(gè)階段：吸引微信會(huì)員 提高會(huì)員活躍度 線上線下活動(dòng)線下現(xiàn)場交流 促進(jìn)成交1. 廣告中加入微信二維碼，通過項(xiàng)目已有4種推廣渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道在本地網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，推廣微信二維碼，吸引微信會(huì)員；2. 策劃微信會(huì)員的線上線下活動(dòng)活動(dòng)，吸引會(huì)員參與活動(dòng),提高活躍度和參與度；3. 結(jié)合樓盤營銷活動(dòng)及預(yù)約看房，促進(jìn)微信會(huì)員至營銷中心參與活動(dòng)；4. 利用“全民經(jīng)紀(jì)人”制造營銷噱頭，吸引更多的人參與客戶推薦（暫不做）。三、 推廣渠道及活動(dòng)1

3、. 吸引粉絲（1).線下渠道 原有4種廣告渠道加入二維碼，通過促銷活動(dòng)引導(dǎo)用戶掃描關(guān)注，此類活動(dòng)一般用戶參與門檻低，可以獲得一些小利益，可以現(xiàn)場派送或售樓處領(lǐng)取。（2).網(wǎng)絡(luò)渠道l 微博推廣，轉(zhuǎn)發(fā)微信活動(dòng)可參與抽獎(jiǎng)；l QQ群推廣,進(jìn)入其它房產(chǎn)QQ群進(jìn)行推廣(微信活動(dòng)、促銷活動(dòng))；l 新聞推廣，結(jié)合熱點(diǎn)、事件或活動(dòng)，發(fā)布軟文到房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站，加入微信二維碼；l 當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)社區(qū)推廣(突出微信活動(dòng)) 當(dāng)?shù)刂饕W(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣(突出微信活動(dòng))l 郵件營銷(針對指定人群的郵件營銷，突出微信活動(dòng))2. 提高會(huì)員活躍度 （1）.結(jié)合節(jié)假日或營銷中心活動(dòng)，策劃微信活動(dòng)調(diào)動(dòng)會(huì)員活躍度，制造營銷宣傳熱點(diǎn)，策劃一些別

4、出心裁的活動(dòng)，吸引粉絲關(guān)注。 例如案例1:“你關(guān)注我捐助” 關(guān)注用戶越多，投票越多，我們就向貧困兒童發(fā)起更多的捐助(總量限制定)，多從公益及社會(huì)熱點(diǎn)出發(fā)，吸引媒體關(guān)注； 案例2：微信發(fā)起“最美荊州”照片評選活動(dòng)等，吸引會(huì)員投票等，新穎的活動(dòng)能激活用戶關(guān)注，還可以作為噱頭在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。 (2). 以下常用微信活動(dòng),可以吸引用戶多次參與：大轉(zhuǎn)盤刮刮樂水果達(dá)人3. 線下交流（1).預(yù)約看房通過激勵(lì)吸引用戶參加看房客戶，例如:通過微信預(yù)約看房可獲得特別獎(jiǎng)勵(lì)(提供帶樓盤Logo的小禮品，或報(bào)銷指定金額的士費(fèi)等)，成功購買可專享一定折扣等。通過看房客戶可收集微信會(huì)員資料，由銷售跟蹤進(jìn)行電話回訪，確保到

5、場率。（2).用戶線下活動(dòng)結(jié)合營銷中心組織的各類線下活動(dòng)，做到線上報(bào)名線下參與線上回饋，如:老業(yè)主喬遷紅包；圣誕節(jié)活動(dòng)等。通過主動(dòng)和被動(dòng)的媒體宣傳渠道，將活動(dòng)更多的在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中進(jìn)行傳播。4.促進(jìn)成交通過線上線下活動(dòng)達(dá)到蓄客目的，最終通過現(xiàn)場交流將意向客戶成功轉(zhuǎn)換，促成簽約。4、 現(xiàn)階段推廣階段活動(dòng)（11月20日12月25日）：12.2511.2811.20“掃描二維碼，禮品送不?！标P(guān)注參加搖一搖活動(dòng)上門參加大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品（每周參加抽iphone6s活動(dòng)）“掃描二維碼，禮品送不停”關(guān)注參加搖一搖活動(dòng)上門參加大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品（每周參加抽iphone6s活動(dòng)）“圣誕狂歡，最美荊州”微信評選活動(dòng)

6、。關(guān)注上傳照片邀請投票領(lǐng)取獎(jiǎng)品線上活動(dòng) “邂逅巴黎，浪漫氣球展”活動(dòng)關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈領(lǐng)取禮品初次到訪客戶禮品回訪客戶禮品認(rèn)籌客戶禮品“感恩老業(yè)主，禮品大派送”關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈領(lǐng)取禮品冷餐酒會(huì)初次到訪客戶禮品回訪客戶禮品認(rèn)籌客戶禮品線下活動(dòng)1、11月活動(dòng)線上活動(dòng)：“掃描二維碼，禮品送不?！?新關(guān)注用戶掃二維碼領(lǐng)取獎(jiǎng)品以及參與抽獎(jiǎng)活動(dòng))A、 新關(guān)注用戶通過掃描“香榭麗都”二維碼（DM單張、框架廣告、LED屏廣告、路牌廣告、朋友圈推薦等），關(guān)注“香榭麗都”微信，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，上傳轉(zhuǎn)發(fā)截圖至“香榭麗都”微信公眾平臺(tái)，即可參加搖一搖抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率100%。B、 凡是上門咨詢客戶，現(xiàn)場掃描“香榭麗都”二維碼

7、，關(guān)注“香榭麗都”微信公眾平臺(tái)。并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，上傳轉(zhuǎn)發(fā)截圖至微信公眾平臺(tái)，可到“香榭麗都”營銷中心參加大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)（已關(guān)注了的用戶不用重新關(guān)注，只需轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，上傳截圖），中獎(jiǎng)率100%。C、凡是上門咨詢客戶，現(xiàn)場掃描“香榭麗都”二維碼，關(guān)注“香榭麗都”微信公眾平臺(tái)。并每周轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈一次，上傳轉(zhuǎn)發(fā)截圖至微信公眾平臺(tái)，可到“香榭麗都”營銷中心參加iPhone6S抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：蘋果iwatch二等獎(jiǎng)：小米智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)三等獎(jiǎng)：定制茶具四等獎(jiǎng)：定制雨傘五等獎(jiǎng)：多動(dòng)能錘六等獎(jiǎng)：定制馬克杯紀(jì)念獎(jiǎng)：抽紙巾（2）線下活動(dòng)：“感恩老業(yè)主，紅包大派送”（老業(yè)主喬遷之喜紅包大派送）A、“香榭麗都”老業(yè)主可于11月

8、28日前往營銷中心登記?，F(xiàn)場掃描二維碼，關(guān)注“香榭麗都”微信公眾平臺(tái)，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，上傳轉(zhuǎn)發(fā)截圖。B、完成以上事項(xiàng)的老業(yè)主均可當(dāng)場領(lǐng)取“喬遷紅包”一份。C、參加冷餐酒會(huì)。D、初次到訪客戶均可在銷售中心領(lǐng)取禮品一份（鑰匙扣（2.8元一個(gè)）、抽紙巾）E、回訪客戶可領(lǐng)取禮品一份（定制馬克杯（9.8元一個(gè)）F、認(rèn)籌客戶可領(lǐng)取禮品一份（茶具一套（18元一套）2、12月25日活動(dòng)（1） 線上活動(dòng)：“圣誕狂歡，最美荊州”微信評選活動(dòng)(12月24日26日）A、 關(guān)注“香榭麗都”微信公眾平臺(tái)，并上傳平安夜及圣誕節(jié)所拍攝的各類風(fēng)景、城市街景、人物照片至公眾平臺(tái)。B、 轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，并邀請好友關(guān)注和投票。C、 12月

9、26日18:00整，”香榭麗都”微信公眾平臺(tái)將根據(jù)投票情況選出“圣誕狂歡，最美荊州”活動(dòng)前五名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)。D、香榭麗都”微信公眾平臺(tái)將通過微信的方式通知獲獎(jiǎng)人前往營銷中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。一等獎(jiǎng)：蘋果iwatch二等獎(jiǎng)：小米智能運(yùn)動(dòng)手環(huán)三等獎(jiǎng)：定制茶具四等獎(jiǎng)：定制雨傘五等獎(jiǎng)：多動(dòng)能錘六等獎(jiǎng)：定制馬克杯紀(jì)念獎(jiǎng)：抽紙巾（2） 線下活動(dòng)：“邂逅巴黎，浪漫氣球展”（12月25日）A、 在項(xiàng)目廣場、營銷中心布置“邂逅巴黎，浪漫氣球展活動(dòng)場景，營造溫馨，浪漫的商業(yè)氛圍，吸引客戶眼球。B、 圣誕節(jié)活動(dòng)當(dāng)日前往營銷中心的客戶都可以免費(fèi)領(lǐng)取“圣誕小禮品”一份（定制日記本（9.8元一本）C、回訪客戶可領(lǐng)取禮品一份（定制馬克杯（9.8元一個(gè)）E、認(rèn)籌客戶可領(lǐng)取禮品一份（茶具一套（18元一套）F、客戶現(xiàn)場掃描二維碼，