以租代購模式分析

1、1以租代購模式分析產品定義以租代購與傳統(tǒng)的租車業(yè)務不同，以租代購就是客戶（個人或企業(yè)）向融資租賃有限公司提出車輛的購買申請，通過租賃公司對其資質審核后，與租賃公司簽訂合同并支付首付款， 租賃公司將客戶選定的車輛（新車、舊車）租給客戶。合同期內，車輛注冊在租賃公司名下，產權為租賃公司所有；客戶需按月支付租金，合同期滿后，租賃公司將該車過戶給客戶，產權歸客戶所有。租賃公司一般提供的租期為 1-31-3 年的一組代購業(yè)務方案，客戶可根據自己的需求選擇不同方案。使用范圍1 1、 企業(yè)、事業(yè)單位高管、政府機關工作人員、商人、外地企業(yè)辦事處、單位、現金購車個 人、以及車貸被拒客戶。2 2、 希望以相對低的

2、花費獲得車輛產權的客戶群體，即買車客戶優(yōu)點1 1、 打破了租與購脫節(jié)的陳舊模式，對出租方、承租方都有好處2 2、 客戶即可以享受汽車租賃的全方位服務又可獲得車輛產權客戶需求1 1、 客戶不想把車掛在自己本人的名下；2 2、 客戶想買車但是資金緊張；3 3、 客戶認為銀行貸款審批手續(xù)復雜（而我公司不需要房產做抵押、不需要一行流水帳、只需要本地戶口、身份證、駕駛證即可辦理審批手續(xù)）。給客戶帶來那些好處1 1、 解決融資困難：現金流對企業(yè)的生產經營、投資決策具有重要影響，以租代購減小一 次性投入，解決資金問題2 2、 提供便利的車輛服務：汽車租賃提供從新車交付開始，貫穿整個車輛使用過程，直到 殘值處

3、理的全程服務3 3、 優(yōu)化財務結構：經營性租賃資產不體現現在承租人的資產負債表，實現“表外融資 提升多種財務指標的表現，優(yōu)化財務結構4 4、 規(guī)避用車限制：大型央企換領導，想更換新車，但又限制5 5、 員工福利用車：公司為了激勵和留住員工，以租代購車給員工進行獎勵比發(fā)現金更好多層次的客戶渠道渠道以：4S4S 店2因按揭條件不符而從 4S4S 店流失的客戶正是我們的最佳客戶目標渠道二：現有長租客戶對于現有長租客戶來說，以租代購是一個具有絕對優(yōu)勢的全新產品 渠道三：本地企業(yè)、企事業(yè)單位單位租車= =個人買車”，新的租車理念引導巨大的市場需求 渠道四：同行資源共享，解決同行資金問題，以及不能不能滿足

4、客戶的車型，實現共贏以租代購流程1 1、 租賃方審核承租方資質，并核實承租方的相關資料2 2、 選定車輛，雙方簽署以租代購合同，合同一式兩份，租賃方執(zhí)兩份，承租方執(zhí)一份，雙 發(fā)蓋章簽字，合同生效3 3、 承租方只需交付首付費用；租賃方收取費后負責采購車輛，辦理車輛上牌4 4、 租賃合同結束后客戶需交尾款辦理過戶結論：以租代購流程與其他按揭模式相對最為簡單、便捷、靈活，這是產品的最大優(yōu)勢部分顧客關心問題解答1 1、 什么叫做汽車融資租賃？汽車融資租賃模式，是一種依托現今分期貸款的方式，在此基礎之上引入出租服務中所有權和使用權分離的特性，租賃結束后將所有權轉移給承租人的現代營銷方式。2 2、 汽車

5、融資租賃與銀行按揭貸款的區(qū)別在哪里？與銀行貸款最大的區(qū)別在于，車輛不做抵押，分期付款期間，所有權屬于租賃公司，使用權屬于客戶，分期結束后，所有權由租賃公司過戶到客戶。3 3、 我方汽車金融相比銀行按揭，有什么優(yōu)勢？（1 1） 打包租賃方式，降低購車門檻。我們將落車款、購置稅、牌照費用、保險、其他稅費全部作為分期付款對象，客戶只需支付所有款項的 20%20%作為保證金和 1 1 年 1%1%手續(xù) 費，即可取得車輛的使用權，并且20%20%的保證金將在租賃期結束后轉為購車款。這種方式降低客戶購車初期支付的負擔，使客戶可以將更多的資金用于投資理財。、（2 2） 租金是一種費用，我們?yōu)槠髽I(yè)提供增值稅發(fā)

6、票?？梢宰鳛閳箐N車貼的憑證，也可以 作為企業(yè)做賬的依據。（3 3） 相對于市場上一般的短期租車，簽訂長期租賃合同，并約定租金支付完后所有權轉 移的條款，是一種以租代購的新型購車方式。我們了解車，懂車，我們將為你量身 找到適合你的車型。提供代繳費，維修保養(yǎng)代辦，協(xié)助理賠等周到的售后服務。以租代購相比按揭有哪些優(yōu)勢（1 1） 首次投入更低，目前銀行的車貸門檻較高，基本上要求30%-40%30%-40%的首付，如果再加 上其他各類費用，基本上首付要達到車價的一半。但在以租代購業(yè)務中，只要客戶 的資信審查得到認可，那么客戶只需要支付相應的月租費用和少量租車押金，就可 以把心儀車型開走。（2 2） 其次，以租代購為客戶提供了多種服務，繳納車輛購置稅、保險費、保養(yǎng)費、上牌 費等均無需消費者承擔，讓養(yǎng)車變得更加輕松。車輛日常維修、保養(yǎng)到制定的單位 可享受低于市場價格的優(yōu)惠。（3 3） 再次，這種汽車消費模式是可逆行的，為消費者提供了更大的用車靈活度，一單客 戶對以租3代購車輛不滿意，可以隨時退租，更換新車或者選擇其他中意的車型