關(guān)于春節(jié)促銷方案

1、關(guān)于春節(jié)促銷方案做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。關(guān)于春節(jié)促銷計劃該如何制定呢？下面隨小編一起看看關(guān)于春節(jié)促銷計劃范本，僅供參考一.促銷活動時光20xx年x月x日20xx年x月26日共七天(20日26日大年夜)二.活動主題千僖迎新，半價返還三.活動內(nèi)容(一)主要活動：千僖迎新 半價返還1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物的所有顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;3.正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可挑選營業(yè)額最低的一天);4.1月26日(

2、初一)開頭，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;5.購物券必需在2月15日之前消費(fèi)，逾期無效;6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上用法消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此實(shí)際上實(shí)際的成本很低。(三)輔助活動1.男女裝特賣場;2.兒童商場購物送圖書;3.廠方促銷活動。四、活動推廣1.報紙廣告：2.電臺廣告：3.現(xiàn)場橫幅4.現(xiàn)場彩燈注重事項(xiàng)一、春節(jié)促銷活動主題力求簡潔好彩新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希翼討個“口彩”，求富貴，祈安全。張貼春聯(lián)等各式各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這

3、一文化內(nèi)涵，于是，在春節(jié)促銷期間，應(yīng)挑選傳遞單一容易主題的促銷信息.抓住顧客圖吉祥心理，這樣也可避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽。二、春節(jié)促銷有幾種常見方式降價、贈送、換購、捆綁等是春節(jié)促銷有幾種常見方式，而這幾種促銷方式又可通過多種信息交流方式層層遞進(jìn)地臨近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等舉行生動化布置，提醒消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需注重突出主題，一目了然。普通在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種交流方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。2.媒體傳揚(yáng)。這是信息傳遞與消費(fèi)者交流的傳統(tǒng)方式，利用能影

4、響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的挑選、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。3 .人員促銷。這是最挺直的與消費(fèi)者交流的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或挺直銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的挺直溝通，面向面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。三、春節(jié)促銷活動計劃執(zhí)行期間，與顧客交流須針對顧客的不同消費(fèi)心理特征而行上述每種交流方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的交流方式，但這種聯(lián)系是要求靈便的應(yīng)當(dāng)掌握上應(yīng)注重以下特點(diǎn):1.屬于注重、愛好、聯(lián)想、欲望階段的消費(fèi)者：

5、主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2.屬于欲望、比較、確信、打算階段的消費(fèi)者：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者迅速形成購買決策。四、春節(jié)促銷活動計劃執(zhí)行，要做好商場超市陳設(shè)工作春節(jié)商超陳設(shè)常常碰到這樣的問題：因?yàn)殇N量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時光就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，任意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)支配外，重點(diǎn)在于向促銷人員灌輸陳設(shè)重要性的思想，如若沒有充沛的貨品在陳設(shè)點(diǎn)上，消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不顯然或價格提醒錯誤就會引起消費(fèi)者誤會等;

6、此外，還要支配隨時檢查、隨時培訓(xùn)。在春節(jié)促銷活動中,仔細(xì)做好商場超市陳設(shè)要注重以下兩條原則：1.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。2.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時信息。此外，各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)堅持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳設(shè)操作來體現(xiàn)的。五、春節(jié)促銷活動計劃執(zhí)行可利用賣場氣氛鼓勵促銷勇氣消費(fèi)者的購物熱烈在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的，挺直面向消費(fèi)者的促銷人員的勇氣也是如此。鼓

7、勵勇氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內(nèi)喧鬧非凡的購物場面也很能增加信念。固然銷售狀況越好，銷售熱烈也就越高;反之，勇氣低落，銷量停滯。在后一種狀況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為勞碌，像捆綁贈品、收拾貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種勞碌的工作場景在一定程度上會引起消費(fèi)者奇怪進(jìn)而刺激消費(fèi)。六、春節(jié)促銷活動計劃執(zhí)行須規(guī)范促銷語言商場超市促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最挺直地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，假如放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。規(guī)范的促銷語言必需簡練挺直、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的辦法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動挑選最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。此外，在囫圇春節(jié)超市促銷