凈水器小區(qū)推廣策劃方案概要

1、凈水機(jī)小區(qū)活動(dòng)推廣方案一、活動(dòng)時(shí)間：建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈 水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，所以周五是重要的 宣傳時(shí)間。（有和家人商量的時(shí)間）二、活動(dòng)地點(diǎn)：選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越 好，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)），根據(jù)小區(qū)實(shí)際 情況選出活動(dòng)的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。三、活動(dòng)主題：好水好健康，奔泰來(lái)幫忙！、 奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對(duì)您的家人更加關(guān)愛！四、宣傳人員：專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企

2、業(yè)文化非常熟悉， 具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。五、宣傳物料：遮陽(yáng)傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（RO機(jī)）、展臺(tái) （演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（RO壁掛機(jī)+R0廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè) 200份、使用過(guò)的濾芯（PP棉）、客戶 資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、音響等。六、場(chǎng)地費(fèi)用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼現(xiàn)場(chǎng)布置一、 現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做 好所有的布置。現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺(tái)布

3、置要規(guī)范，追求視 覺(jué)表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。二、迎接顧客：1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。2、問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過(guò)了解么？3、引導(dǎo)：弓I導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。三、介紹活動(dòng)目的：1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約 1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是世界頭號(hào)殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片一水質(zhì)污染嚴(yán)重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。四、現(xiàn)場(chǎng)講解：我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。1、自來(lái)水、開水、純凈水電解

4、對(duì)比。2、國(guó)家對(duì)直飲水的TDS值雖然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，TDS值能達(dá)到4-6左 右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康， 奔泰來(lái)幫忙！用處理過(guò)的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。3、算賬，一天用2桶水，成本不超過(guò)5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲 湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水）如果用桶裝水要 16元左右，一個(gè)月就是16* 30=480 元，一年就是480* 12=5760元。成本太高。五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí)

5、，會(huì)關(guān)心問(wèn)題大概有一下幾個(gè)方面：A、品牌一一結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把 奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概 念植入到客戶的大腦里。B、安裝問(wèn)題一一這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚 不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就 要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù) 您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣 弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）C、皮膚的健康在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶中，女性大概占 85%，可向她們推銷 純凈水可滋潤(rùn)皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來(lái)水中的 鐵

6、銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份 的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在， 比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問(wèn)題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)， 會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較，也就是我們常說(shuō)的貨比三家。所以我 們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問(wèn)題：A、 和自來(lái)水與桶裝水的對(duì)比：(1)經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。PP棉濾芯: 20元/支* 2=40元/年顆粒活性炭：30元/支* 2=60元/年壓縮活性炭：30元/支* 2=60元/年RO反滲透膜：300元/支/3年=100元/年后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年按

7、濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天(2)健康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多 黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確 實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生 細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己 造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。B、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較：不能上來(lái)就把競(jìng)品扁的一文不值，這樣反而會(huì)引起顧 客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠 家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者 負(fù)責(zé)的。C、 家人

8、的飲用健康： 據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚 未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒 機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國(guó)太空總署的技術(shù)，為了解 決宇航員在外太空用水問(wèn)題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年 轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的 物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕?gòu)置商品，卻無(wú)法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了 冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無(wú)價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助

9、，它的價(jià)值更高，所 以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是值得的。50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就 是他們關(guān)心的問(wèn)題是 這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”但是通常很多老年人是不執(zhí) 行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)買，所以 應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：A、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn) 品相關(guān)問(wèn)題，這時(shí)候便可以向他 們推銷了。（有些人會(huì)反問(wèn)，但 是這么多年也下來(lái)了，也活的好好

10、的啊，不要正 面爭(zhēng)辯，我們 可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng)，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示 ：80%的疾病和飲用不潔水源 有關(guān)）B、安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便。C、和桶裝水做對(duì)比。（同上）。六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問(wèn)：有問(wèn)題才說(shuō) 明有興 趣。大多問(wèn)題如下：1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng) 該沒(méi)有問(wèn)題吧？ 2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？3、普通自來(lái)水電解后為什么會(huì)變色，而且有懸浮物，如果這樣 那自來(lái)水公司豈不失去意義了？ 4、凈水 設(shè)備的售后太麻煩了。 七、成交一臨門一腳最重要；銷售過(guò)程中最重要的一步就 是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前 面許多步驟的專家，到了成交的時(shí)候，顧客 一旦猶豫不決，銷售人員 就讓