EVA激勵(lì)報(bào)酬體系

1、目錄第一章EVA概述3第一節(jié)EVA定義3第二節(jié)EVA與會(huì)計(jì)利潤(rùn)的區(qū)別 3第三節(jié) EVA 在管理中的應(yīng)用和特點(diǎn) 4第二章 EVA 激勵(lì)體系 5第一節(jié)EVA 激勵(lì)報(bào)酬體系概述 5第二節(jié)EVA 年度獎(jiǎng)金計(jì)劃 5第三章 如何提高自己的獎(jiǎng)金 11第一節(jié)業(yè)績(jī)考評(píng)方法 11第二節(jié)如何提高自己的獎(jiǎng)金 12第四章 行政管理問(wèn)題 13第五章 EVA 激勵(lì)報(bào)酬體系的常見(jiàn)問(wèn)題與回答 14 本獎(jiǎng)金手冊(cè)供 EVA 獎(jiǎng)金參與人員使用，也可用作他們 的培訓(xùn)教材。本獎(jiǎng)金手冊(cè)不是用于全面闡釋EVA 、EVA 獎(jiǎng)金計(jì)劃的意義、與傳統(tǒng)獎(jiǎng)金計(jì)劃的優(yōu)缺點(diǎn)比較，本文旨在對(duì) EVA 獎(jiǎng) 金計(jì)劃做一個(gè)較全面的介紹， 包括意義、 參數(shù)、考評(píng)方法

2、等， 以便獎(jiǎng)金計(jì)劃參與人能更好地理解 EVA 獎(jiǎng)金報(bào)酬體系，便 于人事處開(kāi)展工作。第一章 : EVA 概述第一節(jié)： EVA 的定義EVA ，經(jīng)濟(jì)增加值，是從稅后凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn)提取包括股權(quán)和債 務(wù)的所有資金成本后的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，是公司業(yè)績(jī)度量的指標(biāo)，是企業(yè)創(chuàng)造的股東財(cái)富的衡量。EVA的基本計(jì)算公式是：EVA = 稅后凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-資本成本其中：資本成本= 資本成本率 x公司使用 的全部資本例：稅后凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150資本1,000資本成本率 x 10%-資本費(fèi)用100=EVA 50 資本代表著向投資者籌資（債權(quán)人的貸款部分和股東的股權(quán) 投資部分）或利用盈利留存對(duì)企業(yè)追加投資的總額。通過(guò)向 管理者收取資金成本，

3、EVA鼓勵(lì)管理者高效投入資本和利用 資產(chǎn)，使管理者可以有效地對(duì)債權(quán)人和股東負(fù)責(zé)。 第二節(jié)：EVA與會(huì)計(jì)利潤(rùn)的區(qū)別1. EVA對(duì)會(huì)計(jì)科目的調(diào)整EVA對(duì)會(huì)計(jì)科目的調(diào)整最多可達(dá)上千項(xiàng)，下面僅以會(huì)計(jì)準(zhǔn)備為例：會(huì)計(jì)準(zhǔn)備包括壞帳準(zhǔn)備、存貨跌價(jià)損失準(zhǔn)備、短 期投資跌價(jià)損失準(zhǔn)備、長(zhǎng)期投資變現(xiàn)準(zhǔn)備、固定資產(chǎn)減值準(zhǔn) 備、無(wú)形資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。會(huì)計(jì)準(zhǔn)備的計(jì)提是基于會(huì)計(jì)的保守 和謹(jǐn)慎性原則，會(huì)計(jì)準(zhǔn)備計(jì)提時(shí)將并未發(fā)生、今后或然發(fā)生 的一部分費(fèi)用提前計(jì)入損益，不能真實(shí)地反映公司的營(yíng)業(yè)狀 況，并且由于會(huì)計(jì)制度的變化和會(huì)計(jì)方法的靈活性，容易引 起會(huì)計(jì)操縱和對(duì)營(yíng)業(yè)狀況的不真實(shí)反映。EVA計(jì)算中，將會(huì)計(jì)準(zhǔn)備沖回，按實(shí)際壞帳發(fā)生額、實(shí)

4、際存貨跌價(jià)損失發(fā)生額 和實(shí)際投資貶值損失發(fā)生額計(jì)入相應(yīng)的會(huì)計(jì)期間；并相應(yīng)進(jìn) 行現(xiàn)金營(yíng)運(yùn)所得稅的調(diào)整；在計(jì)算實(shí)際占用資本時(shí)，使用資 產(chǎn)提取會(huì)計(jì)準(zhǔn)備前的數(shù)值。比如公司股份EVA計(jì)算中，我們把壞帳損失準(zhǔn)備和存貨跌價(jià)準(zhǔn)備、投資減值準(zhǔn)備、資產(chǎn)減 值準(zhǔn)備沖回，按實(shí)際損失發(fā)生額計(jì)入相應(yīng)會(huì)計(jì)期間，2001年對(duì)利潤(rùn)的影響為增加了 135,510, 653元；對(duì)資本的影響是增加 了 335,185,017元（不考慮其他調(diào)整的情況下）。我們對(duì)公司會(huì)計(jì)報(bào)表的重點(diǎn)調(diào)整共有9項(xiàng)，具體調(diào)整原理以及方法見(jiàn)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)資料附件一。2. EVA對(duì)資本的調(diào)整舉例來(lái)說(shuō)，在 EVA計(jì)算里，應(yīng)收帳款作為對(duì)資金的占 用是計(jì)成本的，而預(yù)收帳

5、款則由于不要求回報(bào)而不計(jì)入占用 資本。這樣，EVA在收款上量化地明確了什么是好的行為, 什么是不好的行為。由于EVA和獎(jiǎng)金相聯(lián)系，又能從經(jīng) 濟(jì)上激勵(lì)員工考慮收款問(wèn)題。3. EVA明確要求了股東權(quán)益的回報(bào)從傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)科目設(shè)置和會(huì)計(jì)體系的穩(wěn)健性原則看， 會(huì)計(jì)體系鼓勵(lì)的是保守的，以確保能夠收回債務(wù)為目的的經(jīng) 營(yíng)行為，會(huì)計(jì)報(bào)表是債權(quán)人的財(cái)務(wù)報(bào)告。這種精神與股東的 利益是不一致的，股東一般要求企業(yè)在戰(zhàn)略上更富有進(jìn)取 心，在收益和風(fēng)險(xiǎn)之間尋求積極的平衡，在長(zhǎng)短期利益上有 綜合的考慮，從結(jié)果上看，股東要求把他們投入的資本的收 益要求直接、突出地體現(xiàn)出來(lái)。如前所述，EVA就是這樣一個(gè)量度。第三節(jié)：EVA在管理

6、中的應(yīng)用和特點(diǎn)信息責(zé)任、禾y衡量指標(biāo)力價(jià)值管理體系花VA激勵(lì)機(jī)制真正第一節(jié)水平,E與價(jià)值直勵(lì)報(bào)酬體系概述戰(zhàn)略管理工調(diào)動(dòng)管理者和員工的第二章以準(zhǔn)量企勵(lì)體系EVA向管理者提供全接掛無(wú)VA （經(jīng)濟(jì)增加值）具的報(bào)酬激勵(lì)體系的目標(biāo)是將管理經(jīng)營(yíng)者和?EVA客觀、準(zhǔn)確，易于營(yíng)計(jì)劃，執(zhí)行戰(zhàn)略，考股東利益完全一致化交流和實(shí)施，有極強(qiáng)的核效績(jī)和獎(jiǎng)罰激勵(lì)?EVA激勵(lì)計(jì)劃促進(jìn)的獎(jiǎng)勵(lì)與股東財(cái)富的創(chuàng)造很好地掛鉤，并創(chuàng)造一種“所有者 企業(yè)文化”以使所有雇員都參與到提高業(yè)績(jī)并分享成果的過(guò) 程中來(lái)。EVA的獎(jiǎng)金計(jì)劃可確保在股東財(cái)富的長(zhǎng)期的、持久的改善的同時(shí)，管理者和員工獲得應(yīng)有的回報(bào)。EVA獎(jiǎng)金方案讓管理者和員工以所有者的角度

7、思考、行為，并象所有者 一樣獲得報(bào)償，讓員工們利益分享，協(xié)調(diào)一致，為提高業(yè)績(jī)、 創(chuàng)造財(cái)富共同努力。第二節(jié)：EVA年度獎(jiǎng)金計(jì)劃EVA年度獎(jiǎng)金計(jì)劃是使股東和員工們的利益一致，并通過(guò)有效、持續(xù)、低成本的激勵(lì)模式促進(jìn)股東價(jià)值的增值。EVA激勵(lì)模型圖示如下：獎(jiǎng)EVa年度獎(jiǎng)金計(jì)劃有六個(gè)重要參數(shù) -目標(biāo)獎(jiǎng)金、目標(biāo) EVA、權(quán)重標(biāo)獎(jiǎng)金EVA區(qū)間、個(gè)人績(jī)效因素和 EVA獎(jiǎng)金庫(kù)。我 們根據(jù)公司的具體業(yè)務(wù)、人員、股東要求等做了相應(yīng)的具體2.目 標(biāo) EVA分析和調(diào)整。下文對(duì)這些參數(shù)的意義和選標(biāo)取A方法會(huì)有解說(shuō)，但具體詳盡的選取方法見(jiàn)獎(jiǎng)金手冊(cè)人事版。金 金1）目標(biāo)獎(jiǎng)金零A目標(biāo)獎(jiǎng)金是指當(dāng)管理者和員工達(dá)到目標(biāo)EVA的業(yè)績(jī)時(shí)

8、可期望得到的獎(jiǎng)金，是根據(jù)管理者和員工的實(shí)際業(yè)績(jī)變化 的。在公司，目標(biāo)獎(jiǎng)金是根據(jù)經(jīng)理人和員工的級(jí)別不同來(lái)劃 分等級(jí)的，該參數(shù)由公司自己設(shè)定。固定工資和目標(biāo)獎(jiǎng)金一起構(gòu)成員工的期望總薪酬，總薪 酬水平應(yīng)反映該員工在其適用的勞動(dòng)力市場(chǎng)上的為供求關(guān) 系所支配的市場(chǎng)價(jià)格，也反映合理的股東成本，由“競(jìng)爭(zhēng)性 薪酬原則”決定。公司的目標(biāo)獎(jiǎng)金的設(shè)定應(yīng)即體現(xiàn)行業(yè)同類 崗位的平均現(xiàn)金激勵(lì)水平，也體現(xiàn)公司在勞動(dòng)力市場(chǎng)中對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力的定位。目標(biāo)獎(jiǎng)金是每年一設(shè)的，企業(yè)員工的市 場(chǎng)價(jià)值一直處于變化中。這種變化應(yīng)當(dāng)反映在每年對(duì)目標(biāo)獎(jiǎng) 金的設(shè)定中。 2） 目標(biāo) EVA目標(biāo) EVA 是經(jīng)理人和員工要獲得目標(biāo)獎(jiǎng)金所需達(dá)到的 業(yè)績(jī)。

9、目標(biāo) EVA 體現(xiàn)了公司股東的期望回報(bào)相符，也決定 了商業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的困難程度。公司整體的目標(biāo) EVA 由各部 門的目標(biāo) EVA 的按比例貢獻(xiàn)構(gòu)成。目標(biāo) EVA 包括基準(zhǔn) EVA 和 EVA 期望改善兩部分。基準(zhǔn) EVA 一般取前一年的實(shí)際 EVA 業(yè)績(jī)?；鶞?zhǔn) EVA 是每年做一次年度校準(zhǔn)。 在年度校準(zhǔn)時(shí)， 既可用全部重設(shè)法， 即取前一年的實(shí)際 EVA 業(yè)績(jī)；也可采取部分重設(shè)法，即取 上年目標(biāo)和上年實(shí)際 EVA 的算術(shù)平均值。全部重設(shè)法只認(rèn) 可去年實(shí)際的合理性，部分重設(shè)法兼顧去年目標(biāo)的合理性。 如果前一年的業(yè)績(jī)不佳，全部重設(shè)法設(shè)定的新一年標(biāo)準(zhǔn)較 低，部分重設(shè)法設(shè)定的基準(zhǔn)較高；如果前一年業(yè)績(jī)較好，

10、全 部重設(shè)法設(shè)定的新一年標(biāo)準(zhǔn)較高，部分重設(shè)法設(shè)定的基準(zhǔn)較 低。全部重設(shè)法設(shè)定的基準(zhǔn)起伏較大，部分重設(shè)法較平穩(wěn)。 公司可采用部分重設(shè)法計(jì)算基準(zhǔn) EVA 。EVA 期望改善一般從公司市值推算， 也可以由公司高管 層和財(cái)務(wù)部制訂合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)來(lái)進(jìn)行測(cè)算。通?？梢圆捎?情景分析'的方法，即假定幾種可能出現(xiàn)的盈利情況，各 自分配一個(gè)出現(xiàn)的概率，從而求得最可能出現(xiàn)的結(jié)果。就公司而言， EVA 期望改善可以從多個(gè)角度分析推算 1）根據(jù)公司的預(yù)算數(shù)據(jù)推算。2）在成熟的資本市場(chǎng)上，用最近一年的EVA 和相應(yīng)時(shí)間的股價(jià)推算。3）取國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)平均的歷年EVA 業(yè)績(jī)和資本規(guī)模，由此推算 EI 。4）

11、取國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近一年的 EVA 業(yè)績(jī)變化和相應(yīng)時(shí)間的資本規(guī)模推算確定非完全 EVA 中心沒(méi)有單獨(dú)的計(jì)劃，也沒(méi)有可參 比的公司的 EI 有較大困難，最后的取值可能僅來(lái)自客戶 管理層的判斷。EVA 期望改善是每 3年設(shè)定一次， 3 年內(nèi)不變，避免每 年進(jìn)行談判游戲。 EVA 期望改善值的設(shè)定必須基于對(duì)后 3 年 的可靠的、較準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。3） 目標(biāo)獎(jiǎng)金的權(quán)重：權(quán)重是指獎(jiǎng)金計(jì)劃參與人目標(biāo)獎(jiǎng)金中依賴于公司業(yè)績(jī)、 部門 / 事業(yè)部的業(yè)績(jī)和定性評(píng)價(jià)指標(biāo)的比例。權(quán)重的設(shè)定要 根據(jù)參加 EVA 激勵(lì)計(jì)劃的人員在企業(yè)內(nèi)部擔(dān)負(fù)的不同責(zé)任 和業(yè)務(wù)特點(diǎn)來(lái)定，要反映跨部門合作的要求、單兵作戰(zhàn)的要 求、非財(cái)務(wù)指標(biāo)的

12、要求 （如質(zhì)量、 安全、職能履行有效性等） 。定性評(píng)價(jià)指標(biāo)主要是評(píng)分指標(biāo)，下至零分，上至滿分 （100），預(yù)期的均值是目標(biāo)評(píng)估結(jié)果，實(shí)際均值可以在任何 分?jǐn)?shù)上，對(duì)分布也沒(méi)有要求。非財(cái)務(wù)指標(biāo)的選取應(yīng)該注意： 非財(cái)務(wù)指標(biāo)的數(shù)量盡可能少，只覆蓋那些 EVA 指標(biāo)確實(shí)未 覆蓋，而又必須要求的方面，因?yàn)檫^(guò)多的指標(biāo)會(huì)降低考核制 度的可溝通性。同時(shí)要避免指標(biāo)間（或與 EVA 間）互相沖 突的情況，以免損壞 EVA 考核制度的指導(dǎo)能力。評(píng)價(jià)指標(biāo) 的設(shè)定要由公司根據(jù)公司對(duì)不同部門的要求來(lái)逐一制訂，將 結(jié)果數(shù)值帶入 EVA 獎(jiǎng)金計(jì)劃模型。4） EVA 區(qū)間EVA 區(qū)間是指要獲得 2 倍 EVA 獎(jiǎng)金所需實(shí)際 EV

13、A 超過(guò) 目標(biāo) EVA 的部分，反向來(lái)看，也是實(shí)際獎(jiǎng)金為零時(shí)，實(shí)際 EVA 業(yè)績(jī)低于目標(biāo) EVA 的部分。 EVA 區(qū)間模擬了股東正收益的機(jī)會(huì)和負(fù)收益的風(fēng)險(xiǎn)， 上不封頂，下不封底。報(bào)酬和EVA 區(qū)間的關(guān)系如下：宣布的獎(jiǎng)金為目標(biāo)獎(jiǎng)金的倍數(shù)=1 + （實(shí)際EVA業(yè)績(jī)-目標(biāo)EVA） 托VA區(qū)間具體表現(xiàn)為：零目標(biāo)EVA獎(jiǎng)金，當(dāng)：實(shí)際EVA業(yè)績(jī)= 目標(biāo)EVA -EVA區(qū)間或：2倍目標(biāo)EVA獎(jiǎng)金，當(dāng)：實(shí)際EVA業(yè)績(jī) = 目標(biāo)EVA +EVA區(qū)間EVA區(qū)間是由在特定產(chǎn)品線中取得績(jī)效的波動(dòng)性來(lái)決定的， 波動(dòng)越大，區(qū)間越大。EVA區(qū)間體現(xiàn)了部門實(shí)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)的 風(fēng)險(xiǎn)性。公司層面的EVA區(qū)間有兩種計(jì)算方法：1）根據(jù)

14、公司歷年EVA數(shù)據(jù)和資本規(guī)模計(jì)算。2）根據(jù)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)平均的歷年EVA業(yè)績(jī)和資本規(guī)模計(jì)算。確定事業(yè)部一缺乏 EVA業(yè)績(jī)表現(xiàn)和資本占用的歷史值，也 沒(méi)有可參比的公司一的 EVA區(qū)間有較大困難，最后的取值 可能：*取客戶提供的盡可能接近的類似數(shù)據(jù)（如預(yù)算差異）來(lái)估算。+僅來(lái)自客戶管理層的判斷。該數(shù)據(jù)可能被人為的改變來(lái)保證計(jì)劃的可實(shí)施性。不過(guò)一般而言，穩(wěn)定的、可預(yù)測(cè)的產(chǎn)品線對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)抗力較強(qiáng)，我們將設(shè)定較小的區(qū)間而使其“報(bào)酬-獎(jiǎng)金線”較陡峭；變動(dòng)的、循環(huán)的產(chǎn)品線的波動(dòng)性較大，我們將設(shè)定較大 的區(qū)間而使其“報(bào)酬-獎(jiǎng)金線”相對(duì)平緩。在目標(biāo)獎(jiǎng)金既定的 前提下，區(qū)間將決定斜率的大小，EVA區(qū)間決定了

15、經(jīng)理人薪 酬對(duì)于超目標(biāo)的業(yè)績(jī)改善和低于目標(biāo)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)的敏感性， 區(qū)間越大，敏感度越小。但必須十分注意：較大的斜率能使 管理者在業(yè)績(jī)很好的年頭獲得較高的獎(jiǎng)金，但也會(huì)在業(yè)績(jī)不 好的年頭急劇地降低獎(jiǎng)金。EVA 區(qū)間的設(shè)定既體現(xiàn)主觀愿望， 即股東愿意與管理者 / 員工以多大的比例分享財(cái)富； 也體現(xiàn)客觀標(biāo)準(zhǔn)， 主要是 EVA 業(yè)績(jī)的波動(dòng)性，可參考行業(yè)特點(diǎn)、公司各產(chǎn)品線的特點(diǎn)、行 業(yè)研究數(shù)據(jù)和公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃來(lái)確定。 EVA 區(qū)間是每三年一 設(shè)的。5）個(gè)人績(jī)效因素（ IPF ）要說(shuō)明的是，本次項(xiàng)目 EVA 獎(jiǎng)金計(jì)劃參與人為公司股 份公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、黨委副書(shū)記、總工以及股份 公司各職能部門部長(zhǎng)，另外

16、事業(yè)部層面試點(diǎn)選取的是華南事 業(yè)部總經(jīng)理。參與人都是以個(gè)人為單位，沒(méi)有以部門或部門 中若干人為單位，不存在獎(jiǎng)金池的概念，因此也無(wú)須考慮個(gè) 人績(jī)效因素?？紤]到公司日后拓展 EVA 獎(jiǎng)金方案的使用范圍，比如 部門副職、或統(tǒng)一考核部門，計(jì)算某部門所有人員應(yīng)得獎(jiǎng)金 （即部門獎(jiǎng)金池） ，然后由部長(zhǎng)進(jìn)行二次分配。則部長(zhǎng)進(jìn)行 二次分配的主要依據(jù)之一便是個(gè)人績(jī)效因素。個(gè)人績(jī)效因素 （IPF, Individual Performance Factor）的作 用是在獎(jiǎng)池內(nèi)總獎(jiǎng)金既定的情況下，提供總獎(jiǎng)金按個(gè)人 相對(duì) 表現(xiàn) 分配到獎(jiǎng)池內(nèi)的個(gè)人的依據(jù)。 IPF 可以僅僅依據(jù)對(duì)非財(cái) 務(wù)指標(biāo)的評(píng)估，也可以參考適用的財(cái)務(wù)指

17、標(biāo)。值得注意的是：總獎(jiǎng)金的分配依據(jù)既包括個(gè)人績(jī)效因 素，也包括獎(jiǎng)金計(jì)劃參與人對(duì)總獎(jiǎng)金的預(yù)先分配比例。舉例 如下：假定獎(jiǎng)池內(nèi)有 A、B、C 3人的獎(jiǎng)金，其目標(biāo)獎(jiǎng)金分別是20，30 和 50元, 假定年終依據(jù) EVA 獎(jiǎng)金模型計(jì)算得該獎(jiǎng)池 實(shí)際獎(jiǎng)金應(yīng)為 150 元，則在不考慮 IPF 評(píng)價(jià)時(shí)，個(gè)人分得的 獎(jiǎng)金應(yīng)是 :A 的獎(jiǎng)金： 150(20/ (20+30+50)=30B 的獎(jiǎng)金： 150(30/ ( 20+30+50 ) =45C 的獎(jiǎng)金： 150(50/ ( 20+30+50 ) =75現(xiàn)在加入 IPF 的因素 , 假定其年終 IPF 評(píng)價(jià)分別是 0.8,1.2和 1.0, 則個(gè)人分得的獎(jiǎng)金

18、是：A 的獎(jiǎng)金： 150( (200.8)/ ( 200.8+301.2+501.0) =23.5B 的獎(jiǎng)金： 150(301.2)/( 200.8+301.2+501.0) =53C 的獎(jiǎng)金： 150( (501.0)/ ( 200.8+301.2+501.0)=73.5可以看到 ,由于引入了 IPF, A、 B、 C 的獎(jiǎng)金分別產(chǎn)生了差異。A的差異是 -6.5 (IPF=0.8), B的差異是+8(IPF=1.2),C的差異是-1.5(IPF=1.0)。這些差異體現(xiàn)了 IPF的調(diào)節(jié)作用IPF 是相對(duì)評(píng)價(jià)，它沒(méi)有目標(biāo)值，實(shí)際數(shù)值的平均值必 須在 1 左右，在分值分配上遵循正態(tài)分布。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)差的

19、選擇 決定了正態(tài)分布的形狀 ,也就決定了成績(jī)優(yōu)劣的集中程度。標(biāo)準(zhǔn)差直接反映的是員工間表現(xiàn)的差異程度，在員工人數(shù)較少 時(shí)，管理者只能大體求得正態(tài)分布的結(jié)果。6) 獎(jiǎng)金庫(kù)所有的年度宣布的獎(jiǎng)金都要通過(guò)獎(jiǎng)金庫(kù)，如下圖所示：圖 1 ： EVA 獎(jiǎng)金庫(kù)圖示 獎(jiǎng)金庫(kù)保證了持續(xù)的 EVA 表現(xiàn)可得到持續(xù)的薪酬的增長(zhǎng)， 同時(shí)也鼓勵(lì)了管理者的長(zhǎng)期行為。當(dāng)年所有的宣布發(fā)放獎(jiǎng)金 (正值或負(fù)值)應(yīng)首先進(jìn)入個(gè)人的獎(jiǎng)金帳戶，充抵獎(jiǎng)金庫(kù)中 可能的以前年度的負(fù)獎(jiǎng)金余額部分后，先向個(gè)人付出本年的 現(xiàn)金獎(jiǎng)金部分(要低于或等于現(xiàn)金獎(jiǎng)金的支出上限，對(duì)公司 而言是目標(biāo)獎(jiǎng)金的 1 倍），若仍有剩余， 再向個(gè)人付出獎(jiǎng)金庫(kù) 余額的 1/3 ，

20、剩下的余額部分帶入下一年。業(yè)績(jī)較差的年度， 負(fù)獎(jiǎng)金亦計(jì)入獎(jiǎng)金庫(kù)，帶入下一年。舉例如下，設(shè)目標(biāo)獎(jiǎng)金為Y 80,獎(jiǎng)金支出上限為1.5x目標(biāo)獎(jiǎng) 金，獎(jiǎng)金庫(kù)余額的支出比例是 1 /3 。則：圖 2：獎(jiǎng)金庫(kù)的例子 正如上圖所示，當(dāng)獎(jiǎng)金庫(kù)的新余額超過(guò)了 1.5 倍的目標(biāo)獎(jiǎng)金 時(shí)，員工可以得到目標(biāo)獎(jiǎng)金加上獎(jiǎng)金庫(kù)余額的 1/3，獎(jiǎng)金庫(kù) 余額的 2/3 留在以后年度員工實(shí)現(xiàn)持續(xù)的改善時(shí)付出。如果 EVA 表現(xiàn)不好而造成的負(fù)獎(jiǎng)金將沖抵以前年度的獎(jiǎng)金庫(kù)的 正余額，若無(wú)可沖抵，則負(fù)獎(jiǎng)金將留在獎(jiǎng)金庫(kù)中，在以后年 度沖抵進(jìn)入的獎(jiǎng)金，沖抵完后在付出余下的獎(jiǎng)金。EVA 獎(jiǎng)金庫(kù)鼓勵(lì)經(jīng)理人長(zhǎng)期的行為改善， 保證了只有長(zhǎng)期可 持續(xù)

21、的改善才會(huì)得到報(bào)償，并且提供了的類似股東的沒(méi)有上 限和下限的報(bào)酬機(jī)制。第三章：如何提高自己的獎(jiǎng)金？第一節(jié)：業(yè)績(jī)考評(píng)方法EVA的評(píng)價(jià)體系可以幫助企業(yè)辨識(shí)價(jià)值創(chuàng)造的情況，強(qiáng)化價(jià)值創(chuàng)造的責(zé)任機(jī)制，賦予各部門/事業(yè)部在經(jīng)營(yíng)管理時(shí)更大的靈活性（關(guān)注部門的總價(jià)值創(chuàng)造結(jié)果而非多個(gè)單項(xiàng)指 標(biāo)），同時(shí)促進(jìn)部門/事業(yè)部之間的協(xié)作以求達(dá)到整體最優(yōu)。對(duì)于事業(yè)部，基于有效性和可實(shí)施性的考慮，EVA的評(píng)價(jià)體系一般包括三個(gè)方面：股份公司EVA業(yè)績(jī)、本事業(yè)部EVA業(yè)績(jī)、定性評(píng)價(jià)指標(biāo)考核情況。以華南事業(yè)部為例，其業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)為股份公司 EVA 業(yè)績(jī)?nèi)A南事業(yè)部EVA業(yè)績(jī)定性評(píng)價(jià)指標(biāo)VVV華南事業(yè)部是獨(dú)立公司，是利潤(rùn)中心。而且華南事業(yè)

22、部 總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)決策行為直接影響到華南事業(yè)部的EVA表現(xiàn)，因此對(duì)其的考核以本事業(yè)部EVA表現(xiàn)為主。當(dāng)然同時(shí)要兼顧到公司整體利益。華南事業(yè)部與公司其他事業(yè)部或公司可能存在資源競(jìng) 爭(zhēng)的問(wèn)題，如投資的分配等，故而將對(duì)其的評(píng)價(jià)與公司股份 公司相連以促使不同事業(yè)部 /部門之間的協(xié)作，達(dá)到總體最 優(yōu)。定性評(píng)價(jià)指標(biāo)主要是股份公司對(duì)各事業(yè)部經(jīng)營(yíng)總體情 況的打分。對(duì)于總部職能部門的考評(píng)，考評(píng)思路是類似的。財(cái)務(wù)、 人事、戰(zhàn)略管理等部門主要行使公司各方面的管理職能，它 們的職能的重要性是不言而喻的。但是與事業(yè)部、生產(chǎn)廠、 銷售公司不同的是，這些部門雖然對(duì)公司總體的價(jià)值創(chuàng)造 有很大影響，但其成果往往不體現(xiàn)于其自身的經(jīng)

23、濟(jì)結(jié)果一它 所占用的資產(chǎn)、直接發(fā)生的收入、直接發(fā)生的成本和費(fèi)用，等等，相反它的價(jià)值主要是通過(guò)為其他部門提供支持來(lái)實(shí)現(xiàn)的。基于這樣的原因 對(duì)于職能部門我們的評(píng)價(jià)體系為：1）公司整體的EVA業(yè)績(jī)一價(jià)值的主要體現(xiàn)。2）設(shè)定職能的履行結(jié)果從評(píng)價(jià)指標(biāo)結(jié)果上來(lái)看，特定職能履行的有效性如何（這部分打分可參考公司目前對(duì)職能部門實(shí)施的360度考核體系）。* （有些部門）的職能履行可以明顯的影響一些量化經(jīng) 濟(jì)杠桿一職能部門通過(guò)影響這些經(jīng)濟(jì)杠桿來(lái)影響總體 的價(jià)值創(chuàng)造。以人力資源部為例：人力資源部的評(píng)價(jià)體系為公司股份公司EVA定性評(píng)價(jià)指標(biāo)量化指標(biāo)基于360度考 核得分、管理 層選拔培養(yǎng)人才流失率第二節(jié)：如何提高自己的

24、獎(jiǎng)金有4種方法：1） 提高公司股份公司 EVA業(yè)績(jī)2）提高本事業(yè)部EVA業(yè) 績(jī)3）提高具體量化指標(biāo)考核業(yè)績(jī)4）提高評(píng)價(jià)指標(biāo)考核業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金對(duì)EVA業(yè)績(jī)的敏感性取決于不同獎(jiǎng)金參與人的參 數(shù)的設(shè)定。以咨詢小組模型所假定的參數(shù)為基礎(chǔ)，以華南事 業(yè)部總經(jīng)理的獎(jiǎng)金對(duì)業(yè)績(jī)的敏感性為：因素敏感性公司整體EVA業(yè)績(jī)0.32%本事業(yè)部EVA業(yè)績(jī)0.17%定性評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)指標(biāo)0.34%前兩個(gè)敏感性分析為 EVA業(yè)績(jī)每增加1%，實(shí)際可供分配的獎(jiǎng)金增加幅度；評(píng)價(jià)指標(biāo)的敏感性分析為 評(píng)價(jià)指標(biāo)每高過(guò)標(biāo)準(zhǔn) 1分，實(shí)際可供分配的獎(jiǎng)金增 加額度；對(duì)華南事業(yè)部進(jìn)行敏感性分析時(shí)，由于缺乏歷史數(shù)據(jù)和相同行業(yè)比較對(duì)象，一 些參數(shù)的選取主要是基

25、于已有認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的假設(shè)。1）測(cè)算某個(gè)因素敏感性時(shí)，其余因素都假設(shè)正好為取得目標(biāo)獎(jiǎng)金時(shí)應(yīng)有的值；2）華南事業(yè)部的EVA改善假設(shè)為40,000,000元；3）華南事業(yè)部的 EVA區(qū)間假設(shè)為100,000,000元；4） 華南事業(yè)部總經(jīng)理的獎(jiǎng)金中，取決于公司EVA業(yè)績(jī)的比重為20%取決于本 事業(yè)部EVA業(yè)績(jī)的比重為60%取決于定性評(píng)價(jià)指標(biāo)的為20%這些比重以 后可以根據(jù)具體情況再作調(diào)整。第四章：行政管理問(wèn)題i. 崗位轉(zhuǎn)換:參加者如果從一個(gè) EVA中心轉(zhuǎn)到另 外一個(gè)EVA中心，他/她的獎(jiǎng)金庫(kù)余額同時(shí)轉(zhuǎn)移。 獎(jiǎng)金的計(jì)算應(yīng)根據(jù)轉(zhuǎn)移的時(shí)間在此崗位上的不同 人員之間進(jìn)行分配。ii. 退休:按公司有關(guān)規(guī)定退休者

26、可以領(lǐng)取獎(jiǎng)金庫(kù) 里的余額，并按既定比例獲取退休當(dāng)年的獎(jiǎng)金。 獎(jiǎng)金的發(fā)放可以是一次性的，也可以根據(jù)公司的 情況分次發(fā)放。iii. 停薪留職：對(duì)停薪留職的員工發(fā)放其當(dāng)年的相應(yīng) 應(yīng)得的獎(jiǎng)金。停薪留職期間不享受任何獎(jiǎng)金。當(dāng) 年獎(jiǎng)金的發(fā)放可以是一次性的，也可以根據(jù)公司 的情況分次發(fā)放。iv. 解雇：被解雇的員工將可以得到當(dāng)年應(yīng)得的獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)金庫(kù)里的正余額。v. 自愿離職或其它:除了被公司解雇的員工，自愿 離職和其它情況下離職的員工都將視為放棄任何 未獲得的獎(jiǎng)金，及獎(jiǎng)金庫(kù)內(nèi)的正余額。vi. 死亡:本公司員工在本公司工作期間死亡者，其家屬或其它受益人可以領(lǐng)取獎(jiǎng)金庫(kù)內(nèi)的正余額，并獲得按既定標(biāo)準(zhǔn)此員工當(dāng)年應(yīng)得的獎(jiǎng)

27、金。vii. 無(wú)保證條款:任何EVA獎(jiǎng)金制度的參加者將 不享受公司做出的答應(yīng)其獲得獎(jiǎng)金或得到獎(jiǎng)金的 任何保證。參與者必須明確：其是否獲得獎(jiǎng)金和 獲得多少獎(jiǎng)金都將仰仗于本公司、其所在的部門 和其自身工作的努力程度。viii. 例外條款:參與EVA獎(jiǎng)金計(jì)劃不妨礙公司行 使其管理權(quán)力。公司有權(quán)因?yàn)閱T工違反公司的規(guī) 章制度、違背公司基本原則而扣發(fā)其任何性質(zhì)的 獎(jiǎng)金。ix. 獎(jiǎng)金庫(kù)負(fù)余額:對(duì)于員工獎(jiǎng)金庫(kù)的負(fù)余額，將被 公司如實(shí)記錄，并保留和累積到下一年度，沖抵 此員工今后的正獎(jiǎng)金。當(dāng)員工離職時(shí)，此負(fù)余額 不作為公司要求員工償付或補(bǔ)足的合法依據(jù)；員 工也不程度償付或補(bǔ)足此負(fù)余額的法律義務(wù)。第五章：EVA激

28、勵(lì)報(bào)酬體系的常見(jiàn)問(wèn)題與回答1. 為什么建立EVA為基礎(chǔ)的獎(jiǎng)勵(lì)制度?EVA （經(jīng)濟(jì)增加值）是與股東價(jià)值密切相關(guān)的業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)， 通過(guò)建立以 EVA為基礎(chǔ)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，可以使經(jīng)理人和股東 的利益一致，共同為創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值而努力。2. 目標(biāo)EVA如何確定？目標(biāo)EVA的確定是要給股東帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)性的回報(bào)。也就是說(shuō)， 目標(biāo)獎(jiǎng)金的付出是基于經(jīng)理人和員工為股東帶來(lái)了有競(jìng)爭(zhēng) 力的回報(bào)和相應(yīng)的投資機(jī)會(huì)。3. 如果實(shí)際業(yè)績(jī)未能達(dá)到目標(biāo)EVA水平，獎(jiǎng)金如何設(shè)定？如果實(shí)際EVA業(yè)績(jī)未能達(dá)到目標(biāo) EVA，經(jīng)理人的獎(jiǎng)金將低 于目標(biāo)獎(jiǎng)金。但與傳統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制不同的是，即使經(jīng)理人未完 成目標(biāo) EVA，還是可以得到一部分的目標(biāo)獎(jiǎng)金，除非實(shí)

29、際 EVA業(yè)績(jī)表現(xiàn)差到使獎(jiǎng)金為零或?yàn)樨?fù)。經(jīng)理人和員工的實(shí)際收入水平是由固定工資和變動(dòng)獎(jiǎng)金兩部分構(gòu)成，獎(jiǎng)金的風(fēng)險(xiǎn)性是與固定的收益直接掛鉤的，也就是說(shuō)，你為股東創(chuàng)造的 收益越多，你獲得的報(bào)酬越多。4. EVA剔除了資本成本，那么，是否只有在正的EVA的 條件下才能獲取獎(jiǎng)金呢？不是的。EVA激勵(lì)報(bào)酬體系的潛在原則是經(jīng)理人和員工與股 東和投資者一起分享任何增加的價(jià)值創(chuàng)造部分。在這個(gè)前提 下，EVA獎(jiǎng)金方案鼓勵(lì)經(jīng)理人和員工以所有者的角度思考、 行為，并象所有者一樣獲得報(bào)償。股東價(jià)值的增加體現(xiàn)在 EVA的增長(zhǎng)上，而不是體現(xiàn)在 EVA的絕對(duì)值的正或負(fù)上。 每一元人民幣的增長(zhǎng)都促進(jìn)了股東價(jià)值的增加，也促進(jìn)了經(jīng)

30、 理人和員工報(bào)酬的增加。EVA激勵(lì)報(bào)酬體系的目標(biāo)是是我們 如何才能做得更好，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)業(yè)績(jī)改善和提高來(lái)增加價(jià) 值。5. 當(dāng)實(shí)際EVA小于目標(biāo)EVA時(shí)，獎(jiǎng)金如何計(jì)算？當(dāng)實(shí)際EVA小于目標(biāo)EVA時(shí)，經(jīng)理人仍能獲得對(duì)應(yīng)于其實(shí) 現(xiàn)的EVA部分的獎(jiǎng)金，除非實(shí)際 EVA業(yè)績(jī)表現(xiàn)差到使獎(jiǎng)金 為零或?yàn)樨?fù)。值得注意的是，當(dāng)實(shí)際的獎(jiǎng)金小于目標(biāo)EVA獎(jiǎng)金時(shí)，經(jīng)理人和員工的總體報(bào)酬水平實(shí)際低于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 力薪酬水平。6. 獎(jiǎng)金何時(shí)為零？當(dāng)EVA業(yè)績(jī)小于目標(biāo) EVA減去EVA區(qū)間的值時(shí)，EVA獎(jiǎng) 金的參加者的獎(jiǎng)金為零。7. 為何要設(shè)置員工獎(jiǎng)金庫(kù)？設(shè)置獎(jiǎng)金庫(kù)的兩個(gè)主要目的是：-使公司的員工和管理人員能從公司的長(zhǎng)期發(fā)展利益出發(fā) 來(lái)考慮問(wèn)題，而非僅顧眼前；同時(shí)說(shuō)明公司只對(duì)哪些有利 于公司長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的行為和決策進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。-在公司的經(jīng)營(yíng)的周期中能夠使員工和管理者的獎(jiǎng)金變化比較平緩，而不是