置業(yè)顧問職業(yè)規(guī)劃書

1、中恒投資有限公司第1頁共 4 頁職業(yè)規(guī)劃書自今年 2 2 月中旬起，經(jīng)過兩次面試到入職，我來到中恒投 資有限公司已經(jīng)有兩個月的時間了。這兩個月以來，在公司領(lǐng) 導(dǎo)和同事的幫助下，我學(xué)到很多以前從沒接觸過的東西。從最初的培訓(xùn)開始，有過痛苦也有過歡樂，我從一開始抱 著極大興趣進(jìn)入這個銷售團(tuán)體，到后來差點(diǎn)打退堂鼓，最后還 是堅持了下來。途中的辛酸，只有真正體驗(yàn)過才會明白。我們 早起去爬山來磨練我們的體魄，我們玩各種游戲考大家的腦力、 應(yīng)變能力等等，還有每個周末的市場調(diào)查。我從一開始的對新 平房地產(chǎn)行業(yè)一無所知，到現(xiàn)在的對城內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)有了初步 了解。原以為買房子只要知道多少錢一平方，現(xiàn)在才知道還要 了

2、解戶型、地段、周邊環(huán)境和配套設(shè)施以及區(qū)域的價值，甚至 還包括城市規(guī)劃以及新平房地產(chǎn)行業(yè)未來的走勢。這是一個全 新的領(lǐng)域，我對此充滿了極大的興趣。思源完善的培訓(xùn)體系讓我學(xué)到不少房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識，這只是一個開端，培訓(xùn)結(jié)束，我們正式進(jìn)場，成為真正的置業(yè) 顧問，在項(xiàng)目的前提階段除了市調(diào)還需要擴(kuò)展客戶，也就是前 期蓄水。對于一個只培訓(xùn)了一個多月而初出茅廬的我來說，的 確是不小的挑戰(zhàn)。在接待客戶時，面對那些盛氣凌人的老總， 我還是缺乏勇氣與良好的溝通能力，無法準(zhǔn)確抓住意向客戶。如何突破自我，正是我亟需面對的問題，一方面是房地產(chǎn)專業(yè) 知識不夠完備，另一方面則是生活中的經(jīng)驗(yàn)還有待積累。在這個團(tuán)隊(duì)里， 和同

3、事朝夕相處， 我們對彼此都有了一定 的了解，相處也日益融洽，每天上班都是一件開心事，雖然彼 此之間也會有不愉快的時候，可是大家都會以誠相待，我相信 這樣的小石子不會成為團(tuán)體前進(jìn)的絆腳石，對整個團(tuán)隊(duì)，我挺 有信心的。進(jìn)場這半個月以來，我充分認(rèn)識到了置業(yè)顧問不僅是作為 房地產(chǎn)業(yè)的終端，銷售的執(zhí)行層，開發(fā)商回籠資金的前沿陣地， 更是交易雙方溝通的橋梁，也就是說我們既要為賣方負(fù)責(zé)，也 要為買方負(fù)責(zé)。與此同時公司良好的文化氛圍和“負(fù)責(zé)任，有追求”的企業(yè)精神也讓我感觸頗深，置業(yè)顧問不僅可以深度傳 遞樓盤品質(zhì)，更能體現(xiàn)企業(yè)文化素質(zhì)和發(fā)展實(shí)力。因此今后我 要全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，培養(yǎng)強(qiáng)大氣場

4、， 增強(qiáng)對客戶的說服中恒投資有限公司第2頁共 4 頁力，盡快適應(yīng)高強(qiáng)度高節(jié)奏的工作狀態(tài)。成功并非一蹴而就，正所謂路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我們需要 有堅定的長遠(yuǎn)的目標(biāo)，并朝著這個方向堅持不懈的努力，我覺 得將這個長遠(yuǎn)目標(biāo)劃分為若干個切實(shí)可行的短期目標(biāo)的話，那 么我的行動在每一個短期可見的階段里都將有明確的目標(biāo)并能 夠不斷將行動與目標(biāo)加以對照，那么我就可以清楚地知道自己 與目標(biāo)之間的距離，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)也將容易的多了，從而達(dá)到事 半功倍的效果。在接下來的工作中，我會認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，爭取 獲得更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，積極調(diào)整心態(tài)，和團(tuán)隊(duì)成員一道，樂觀勇 敢面對每一次挫折和失敗，像海綿一樣吸取任何有價值的知識 以及

5、信息，從而為將來工作的順利進(jìn)行打好基礎(chǔ)?，F(xiàn)階段我國國民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了無數(shù)的“中國速度”， 雖然近年我國已逐步重視經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量，但高速度發(fā)展的慣 性依然不可避免，為國民經(jīng)濟(jì)帶來了諸多隱患。房地產(chǎn)業(yè)作為 國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，亦無可幸免，在房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā) 展和高額利潤誘惑下，各行各業(yè)都拼命往里鉆，可以說，房地 產(chǎn)市場不缺人，但缺之人才，尤其是咼端人才。首先人才發(fā)展 的大環(huán)境就不健康，很多項(xiàng)目公司都是抱著撈一把的心態(tài)來的， 不重視對人才的培養(yǎng)。其次就是房地產(chǎn)業(yè)在非理性階段對高端 銷售人才的需求低，行業(yè)對人才的發(fā)展和儲備就被忽視，無法 形成合理的人才發(fā)展機(jī)制。再次就是置業(yè)顧問作為銷售人員的

6、 一種， 行業(yè)準(zhǔn)入門檻并不高， 限制少， 就我個人來說， 知識儲 備就很少，底子也薄，因此向高端發(fā)展很難，所以這個方向的 發(fā)展將作為我的長期目標(biāo)。長期目標(biāo)：經(jīng)過自身軟實(shí)力以及硬實(shí)力的不斷增強(qiáng)，豐富的工作經(jīng)驗(yàn)的 累積以及溝通能力的增長，在五年內(nèi)成為銷售經(jīng)理。短期目標(biāo)：隨著公司不斷的發(fā)展和壯大，在這期間嚴(yán)格要求自己，遵守公司紀(jì)律，深入了解房地產(chǎn)相關(guān)知識，互相交流學(xué)習(xí)，融入企 業(yè)文化，熟悉職業(yè)特征。與同事保持良好的溝通聯(lián)系，適應(yīng)企 業(yè)及職位的工作中恒投資有限公司第3頁共 4 頁節(jié)奏與方式，根據(jù)職業(yè)需求強(qiáng)化相關(guān)專業(yè)知識， 將企業(yè)所需作為自身初步必須完成的任務(wù)與鍛煉目標(biāo)，讓企業(yè) 看到一個不斷進(jìn)步的自己。

7、SWOTSWOT 分析1 1、本人的自身優(yōu)勢（StrengthStrength）有很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感本人待人真誠、熱情，為人謙虛厚道，易結(jié)交朋友 有百折不撓、堅持不懈的良好性格品質(zhì)做事認(rèn)真，踏實(shí)有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力樂觀積極的生活態(tài)度，善于發(fā)現(xiàn)事物和環(huán)境樂觀積極的 一面較聰明，喜歡思考問題，有一定的分析能力 做事情雷利風(fēng)行，不喜歡拖拉，講求效率2 2、本人的缺點(diǎn)劣勢（WeaknessWeakness）很容易把情緒帶到工作中，導(dǎo)致工作效率不佳表達(dá)能力和總結(jié)能力不強(qiáng)，不喜歡與人交談，別人也很 難看到自己最閃亮的地方工作、學(xué)習(xí)有些保守，冒險精神不夠，沒有結(jié)合長遠(yuǎn)目 標(biāo)，并且創(chuàng)新能力有待提高。

8、不能立足現(xiàn)實(shí)，想法往往過高于現(xiàn)實(shí)不會合理拒絕不善于處理與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，易緊張導(dǎo)致無法正常表現(xiàn)， 從而給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象3 3、本人的機(jī)遇（OpportunityOpportunity）國家政策開放性、透明度都大大提高，對每一個青年人 都是一個很好的機(jī)遇目前房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)本身就是一個很 好的機(jī)遇本公司剛剛建立，發(fā)展前景良好，公司實(shí)力將不斷壯大 我是第一批員工，機(jī)會與發(fā)展前景會更大公司高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)以及高端客戶群對于自身內(nèi)涵的 提高非常有利4 4、本人受到的可能威脅與不利環(huán)境因素（ThreatThreat）缺乏與領(lǐng)導(dǎo)有效的溝通，很有可能得不到重用和提拔 與周圍中恒投資有限公司第4頁共 4 頁同事相比，學(xué)歷低，經(jīng)驗(yàn)缺乏，競爭力不強(qiáng)鑒于以上分析，今后我應(yīng)該以購房者需求為主體，充分了解購房者的真正需求， 從實(shí)際需求引導(dǎo)交易的進(jìn)行，減少交易的盲目性，而做到這一 切的前提是溝通，這就需要我不間斷的提升自身素質(zhì)及實(shí)力， 這其中包括了金融理財?shù)认嚓P(guān)專業(yè)知識以及經(jīng)驗(yàn)等剛性能力的 培養(yǎng)，而對房地產(chǎn)市場規(guī)則及發(fā)展進(jìn)行理性分析、研究目標(biāo)消費(fèi)群的 住房、投資及各種付款方式需求，從而真正達(dá)到全方位的服務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)，這類軟實(shí)力的培養(yǎng)也是不可或缺的一個方面。總結(jié)近期（半年，時