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文檔簡(jiǎn)介

1、銳意進(jìn)取、追求卓越的大疆無人機(jī)大疆創(chuàng)新創(chuàng)始人汪滔自2006年大學(xué)期間開始創(chuàng)建大疆,到如今已帶領(lǐng)大疆在全球無人機(jī)市場(chǎng)占據(jù)70%以上的份額。硅谷的VC們已經(jīng)給大墻開出了80-100億美元的估值。大墻創(chuàng)新(DJI)被稱為無人機(jī)領(lǐng)域的超級(jí)“獨(dú)角獸”。這個(gè)在深圳土生土長(zhǎng)的科技企業(yè),被華爾街日?qǐng)?bào)稱為“首個(gè)在全球主要的消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域成為先鋒者的中國(guó)企業(yè)”。一家公司的目標(biāo)受眾從業(yè)余愛好者變成主流用戶,而且它在這一過程中還能占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位,這種成功的案例在科技行業(yè)發(fā)展史上實(shí)屬罕見。大疆既是無人機(jī)市場(chǎng)的開拓者,又是無人機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的制定者,不僅證明了“改革開放、大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新、中國(guó)智造”的偉力,也在全球范圍內(nèi)重新

2、塑造了“中國(guó)制造”的新形象!從白手起家到公司估值百億美元,汪滔是如何做到的?如果我們仔細(xì)去研讀和分析一下大疆的創(chuàng)業(yè)成功之路,我們就能看到一個(gè)銳意進(jìn)取、追求卓越的大疆創(chuàng)新。首先,創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)定位標(biāo)準(zhǔn),公司是不是想把東西做到極致?看一看他們追求100%或者120%后會(huì)不會(huì)止步不前?中國(guó)做無人機(jī)的公司也有很多,大概95%的無人機(jī)出口是通過深圳出去,深圳的95%來自大疆,為什么那么多公司沒有起來?“做好事實(shí),少用商術(shù)”,不浮躁,專心安心做好研發(fā),像蘋果公司那樣創(chuàng)造出偉大的產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性,創(chuàng)造出極佳的用戶體驗(yàn)。這就是為什么大疆的悟系列和筋斗云系列產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)比較高,卻仍然受到全球航拍愛好者

3、鐘愛的原因。汪滔說:“我們不會(huì)去做世界二三流產(chǎn)品,也不會(huì)靠便宜取勝,因?yàn)楸阋耸亲约簺]本事,拿不出好貨來?!钡诙?,在無人機(jī)這個(gè)行當(dāng)里,產(chǎn)品是公司持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力,任何營(yíng)銷、資本都只能是錦上添花。近兩年,無人機(jī)市場(chǎng)隨著一大批資本的涌入,迅速度過了初創(chuàng)期。然而,在歲末年初的節(jié)點(diǎn)上,先是無人機(jī)企業(yè)Lily宣布公司將關(guān)閉、零度智控宣布裁員134人,之后又傳出億航智能裁員70人?;馃釤o比的無人機(jī)市場(chǎng)似乎觸碰到了“天花板”。浮華終究不堪一擊,真正經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)的廠商除DJI大墻創(chuàng)新科技XX公司外屈指可數(shù)。大疆在行業(yè)進(jìn)入“洗牌期”卻依舊獨(dú)占鰲頭的秘訣是什么?-技術(shù)實(shí)力支撐產(chǎn)品創(chuàng)新!全球知名第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)ID

4、C發(fā)布的2016年無人機(jī)行業(yè)報(bào)告顯示,2016年第三季度中國(guó)航拍無人機(jī)市場(chǎng)出貨量前三名的廠商分?e為大疆、零度智控、派諾特,其中大疆占據(jù)52%的市場(chǎng)份額,獨(dú)占鰲頭。2016年年底,大疆宣布預(yù)計(jì)年銷售額將過百億,同比增長(zhǎng)60%。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,大疆之所以在整體行業(yè)遇冷之際仍保持較高的收益和領(lǐng)先的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,首先得益于其產(chǎn)品在生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量上的高水平。第三,大疆可以做到覆蓋很多需求,不僅可以生產(chǎn)消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品,也能滿足專業(yè)航拍和工業(yè)級(jí)市場(chǎng)的要求。大疆創(chuàng)新在全球范圍內(nèi)掀起了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“大疆+”革命浪潮:“大疆+航拍”、“大疆+救災(zāi)”、“大疆+農(nóng)業(yè)”、“大疆+動(dòng)物保護(hù)”、“大墻+通信”、“大疆

5、+快遞”2017年6月30日大墻創(chuàng)新在2017上海MWCt界移動(dòng)大會(huì)上展出了全新的SkyCells通信應(yīng)用解決方案,獲得業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。會(huì)上,大墻創(chuàng)新展示了它與代理商中睿通信規(guī)劃設(shè)計(jì)XX公司共同研發(fā)的SkyCells無人機(jī)載干擾排查系統(tǒng)和SkyCells通信巡檢系統(tǒng)。目前,網(wǎng)絡(luò)公共環(huán)境日趨復(fù)雜,一些密集城區(qū)私裝信號(hào)放大器等干擾源,成為運(yùn)營(yíng)商亟待解決的難題。而依靠人工排查的傳統(tǒng)作業(yè)方式,無法迅速、準(zhǔn)確地查明隱蔽的干擾源。此外,依靠傳統(tǒng)人工爬山巡檢山區(qū)基塔,容易對(duì)工作人員的人身安全造成威脅,且時(shí)間跨度長(zhǎng)。而這兩款系統(tǒng)大幅提高了網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化與維護(hù)環(huán)節(jié)的工作質(zhì)量與效率,解決了目前信息通信行業(yè)的痛點(diǎn)。2015

6、年,汪滔的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李澤湘參與了大疆兩個(gè)重大決策過程,并給出自己建議。一是在拿下國(guó)外市場(chǎng)后轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)開拓,二是在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)之外,進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域?!拔以谵r(nóng)村待過,灑農(nóng)藥辛苦,很有可能中毒。農(nóng)民噴灑,一天只能灑七八畝,現(xiàn)在大疆無人機(jī)噴灑,一個(gè)人一天可以作業(yè)1000畝,農(nóng)藥利用率大大提升。科技改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)有了無人機(jī)和機(jī)器人,完全有了可能?!崩顫上嬲f。2017年6月27日,大疆創(chuàng)新與陶氏益農(nóng)共同宣布,將建立全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,共同推動(dòng)農(nóng)業(yè)植保飛防技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和精準(zhǔn)化。第四,大疆在安全問題上不斷努力。大疆首先推出無人機(jī)機(jī)損保險(xiǎn)服務(wù)。2015年4月,大疆與眾安

7、保險(xiǎn)合作推出無人機(jī)第三者責(zé)任保險(xiǎn),同年9月隆重推出無人機(jī)機(jī)損保險(xiǎn)服務(wù)。整個(gè)技術(shù)或者是某樣?xùn)|西在早期階段,大家一方面很喜歡,它能帶來很多的改變,在另外一些方面又會(huì)擔(dān)心出現(xiàn)各種各樣的問題。飛機(jī)、火車出現(xiàn)都會(huì)有各種各樣的副作用,在未來的發(fā)展中,解決問題的辦法總比問題多。在安全方面大疆做了很多措施快速提高。大疆公司在“限飛區(qū)”基礎(chǔ)安全體系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,于2015年11月推出了用于無人機(jī)的新版飛行安全系統(tǒng)“在線安全飛行系統(tǒng)(GEO:可以為用戶提供不斷更新的空域信息,最終讓全世界各地的飛手們能真正實(shí)現(xiàn)安全飛行和負(fù)責(zé)任的飛行。大疆通過快速的學(xué)習(xí)調(diào)整、了解,把這些阻礙自己發(fā)展的因素找出來并解決掉。第五,保持市場(chǎng)

8、的主導(dǎo)地位并且不斷擴(kuò)大疆土。大疆公司利用娛樂營(yíng)銷進(jìn)軍歐美市場(chǎng),把無人機(jī)植入美劇和好萊塢大片,在全球范圍內(nèi)打響了大疆品牌,現(xiàn)在經(jīng)過10多年的發(fā)展,大疆業(yè)已成為全球無人機(jī)控制與航拍影像系?y的領(lǐng)頭羊,產(chǎn)品暢銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。到目前為止,大疆無人機(jī)在全球范圍內(nèi)享有70%的市場(chǎng)份額,大疆公司有80%的營(yíng)業(yè)收入來自于海外,其主要市場(chǎng)為日本、歐洲和北美洲。在2015年,大疆無人機(jī)在拉丁美洲強(qiáng)勢(shì)崛起,標(biāo)志著大墻已從成熟市場(chǎng)成功滲透到新興市場(chǎng),進(jìn)一步完善了大墻無人機(jī)在全球民用市場(chǎng)的布局,實(shí)現(xiàn)了對(duì)全球市場(chǎng)的全面覆蓋。相對(duì)于歐美成熟市場(chǎng)來說,拉丁美洲地區(qū)則屬于新興市場(chǎng),大墻針對(duì)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)采用了不同的銷售策略。在“成熟市場(chǎng)”即歐美市場(chǎng),大墻利用名人效應(yīng),讓普通民眾去追逐名人、貼近時(shí)尚,把大墻無人機(jī)變成品味生活的一部分。蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫沃茲尼亞克、微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨等都是大墻無人機(jī)的粉絲。在“新興市場(chǎng)”即拉丁美洲市場(chǎng),大疆公司則是通過政府采購,把大墻無人機(jī)變?yōu)檎畽C(jī)關(guān)部門的標(biāo)配,繼而引導(dǎo)更多的商業(yè)企業(yè)和個(gè)人用戶追隨。像巴西勞工部、秘魯文化部等政府部門都曾借助于大墻無人機(jī)完成一系列人工無法完成的工作。綜上淺析,大墻的成功不是偶然,大墻是站在了時(shí)代的風(fēng)口上,倚靠著珠三角強(qiáng)大的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈作為后

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