雜志營(yíng)銷策劃書

1、雜志營(yíng)銷策劃書篇一：雜志營(yíng)銷策劃書時(shí)代傳奇藝術(shù)人物雜志營(yíng)銷策劃書一、時(shí)代傳奇藝術(shù)人物雜志簡(jiǎn)介時(shí)代傳奇藝術(shù)人物雜志是全國(guó)知名雜志今古 傳奇的分刊雜志，雜志將全方位介紹國(guó)內(nèi)外從事藝術(shù)的代 表人物，展現(xiàn)藝術(shù)家的精神生活與物質(zhì)生活及藝術(shù)家對(duì)藝術(shù) 新概念和生活新觀念。本雜志具有信息量大、藝術(shù)性強(qiáng)、珍 藏性高的特色，將開創(chuàng)中國(guó)藝術(shù)類雜志零距離解讀、跨時(shí)代 鑒賞的編輯方針，向讀者發(fā)布真藝術(shù)、真人物、真事跡的藝 術(shù)家資訊，成為愛好藝術(shù)者的最佳指南。（一）創(chuàng)辦的宗旨及目的 本刊秉承“展現(xiàn)藝術(shù)人生、推介藝術(shù)佳作、引領(lǐng)藝術(shù)時(shí) 尚”的辦刊宗旨，以“人物”為主題線索，做“時(shí)代藝術(shù)” “傳世佳作”文章為己任。（二）雜志的

2、市場(chǎng)定位及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況 市場(chǎng)定位：各具風(fēng)格的人物、獨(dú)特的藝術(shù)思維、風(fēng)趣的 文字、新穎的版式引導(dǎo)著藝術(shù)潮流與時(shí)尚。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：雜志所面臨的競(jìng)爭(zhēng)的情況：目前與本刊市場(chǎng) 定位近似的上市雜志有： 中國(guó)藝術(shù)家 藝術(shù) +等期刊， 有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。但本刊將根據(jù)藝術(shù)人物所展示的不同風(fēng) 格去延展設(shè)計(jì)，讓每一本雜志都能注入藝術(shù)家思想的靈魂，以此來贏取更多讀者。（三）雜志社的組織結(jié)構(gòu) 雜志社下設(shè)：總編室、行政部、財(cái)務(wù)部、編輯部、運(yùn)營(yíng) 中心等五大職能部門。（四）關(guān)于時(shí)代傳奇藝術(shù)人物雜志社運(yùn)營(yíng)中心1. 職責(zé)及任務(wù) 運(yùn)營(yíng)中心下設(shè)兩部，即：廣告部、發(fā)行部，全面負(fù)責(zé)雜 志在全國(guó)的市場(chǎng)拓展、廣告推廣與發(fā)行工作以及客戶的溝通 和

3、維護(hù)。2. 內(nèi)部分工及人員編制暫定編 8 人。其中：（1）廣告部：廣告總監(jiān) 1 名、經(jīng)理 1 名、市場(chǎng)專員 2 名；（ 2 ）發(fā)行部：發(fā)行總監(jiān) 1 名、數(shù)據(jù)管 理員 1名、發(fā)行專員 2 名。二、時(shí)代傳奇藝術(shù)人物的市場(chǎng)推廣工作范圍（一）前期準(zhǔn)備工作 根據(jù)讀者調(diào)查表以及發(fā)行人員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)所采集的 銷售數(shù)據(jù)及購(gòu)買讀者群體的相關(guān)資料，確定讀者群體，分析 銷售群體的購(gòu)買能力、購(gòu)買特點(diǎn)及集中地區(qū)。這是前期準(zhǔn)備 工作的重點(diǎn)，也是開展下一步工作的依據(jù)。（二）市場(chǎng)推廣策略根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進(jìn)行整理和 分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開展廣告業(yè)務(wù)和市場(chǎng)

4、品牌的推廣 宣傳活動(dòng)。（三）發(fā)行基礎(chǔ)的建立選用適當(dāng)發(fā)行人才，制定基本發(fā)行計(jì)劃和長(zhǎng)期發(fā)行戰(zhàn)略， 著手建立、整合基礎(chǔ)發(fā)行渠道，開展基本的發(fā)行絡(luò)建設(shè)工作， 將刊物帶入正常的發(fā)行軌道。（四）廣告隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)的建立選擇適合于本刊特點(diǎn)的廣告人才，確定廣告策略，制定 廣告發(fā)展計(jì)劃及方案，以確定對(duì)本刊極具開發(fā)潛力的廣告 客戶。選擇適合的市場(chǎng)人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目 的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相 關(guān)市場(chǎng)推廣公關(guān)活動(dòng)。（五）發(fā)行和廣告的互動(dòng)對(duì)發(fā)行渠道的選擇、發(fā)行數(shù)量的量化、廣告業(yè)務(wù)開展所 需要面對(duì)的目標(biāo)讀者群體及廣告商集中的區(qū)域緊密協(xié)調(diào)，在 滿足目標(biāo)讀者的購(gòu)買和對(duì)廣告商宣傳

5、這兩個(gè)主要目的基礎(chǔ) 上，嚴(yán)格計(jì)算和控制發(fā)行刊物的數(shù)量，盡量減少刊物無(wú)目的 消耗和浪費(fèi)。（六）發(fā)行和推廣的互動(dòng)在針對(duì)目標(biāo)讀者集中的新舊渠道中同時(shí)開展針對(duì)性強(qiáng) 的推廣活動(dòng)，包括宣傳、訂閱、銷價(jià)處理過期刊物等促銷手 段，或策劃影響力較大的宣傳活動(dòng)，在行業(yè)的講座、論壇中 宣傳推廣XXXX雜志的品牌。米取各種方式達(dá)到發(fā)行 和推廣的互動(dòng)，在目標(biāo)讀者群體中擴(kuò)大宣傳， 樹立品牌形象， 增加訂閱讀者，提升發(fā)行數(shù)量。（七）廣告和推廣的互動(dòng)開展針對(duì)主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新穎的推廣活動(dòng)，積極邀請(qǐng)重要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理 公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場(chǎng)推廣能力、獨(dú)特新 穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場(chǎng)化的運(yùn)

6、作方式，為我刊在客戶心目中建 立良好和深刻的品牌印象。（八）廣告、發(fā)行和市場(chǎng)推廣的互動(dòng)整體的市場(chǎng)推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成， 相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌?chǎng)推廣工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門的人員共 同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念： 每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門。自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場(chǎng)推廣 部門；每個(gè)人的工作都分為兩部分部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān) 系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提 供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場(chǎng)推廣 策略上，三個(gè)部門都應(yīng)參與。三、市場(chǎng)推廣計(jì)劃根據(jù)XXXX現(xiàn)階段的基礎(chǔ)，該刊物的特殊定位，以及市場(chǎng)廣告和發(fā)行的現(xiàn)狀， 應(yīng)將市場(chǎng)推廣（包括發(fā)行部門

7、、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個(gè)階段（一）市場(chǎng)磨合階段：XXX年 68月，共三期時(shí)間1. 市場(chǎng)推廣工作策略 在這一階段，由于本刊的市場(chǎng)廣告及發(fā)行經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后初步面市，正在積極尋找和市場(chǎng)需求的結(jié)合點(diǎn)。因此，市 場(chǎng)推廣工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場(chǎng)空間，盡量為刊物 展現(xiàn)出時(shí)尚類期刊市場(chǎng)的全貌和各個(gè)層面，以便xxxx與期刊市場(chǎng)上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營(yíng)和 發(fā)展路線并均能夠在市場(chǎng)上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。在發(fā)行策略、 廣告策略和推廣策略中應(yīng)盡可能的采取積極的方式，開拓與 所有既定目標(biāo)讀者相關(guān)的發(fā)行渠道，廣泛接觸廣告商家，積 極參與適合我刊發(fā)行及廣告的各種活動(dòng)，與各大門戶站以及 業(yè)內(nèi)專業(yè)

8、站建立品牌宣傳合作計(jì)劃。2. 市場(chǎng)推廣目的以最大限度的接觸市場(chǎng)、 接觸讀者、 接觸廣告商為目的， 選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集 并積累廣泛的市場(chǎng)資料和信息。3. 工作內(nèi)容（ 1）發(fā)行工作：以北京、上海、廣州、深圳為 A 類市 場(chǎng)，作為發(fā)行工作的重中之重，要進(jìn)入除在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)報(bào)刊 亭渠道外的所有目標(biāo)讀者集中特殊渠道機(jī)場(chǎng)、酒店、高 檔休閑場(chǎng)所，包括贈(zèng)閱渠道；主要展示場(chǎng)所類型為寫字樓、 酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒 吧等休閑娛樂場(chǎng)所。必須最大限度地讓我刊出現(xiàn)在相應(yīng)的廣 告客戶及目標(biāo)讀者群的場(chǎng)合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目 標(biāo)讀者對(duì)XXXX雜志的認(rèn)知度。

9、（ 2 ）擴(kuò)大訂閱量：在北京、上海、廣州設(shè)立辦事處， 在具有代表性的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市進(jìn)行發(fā)行征訂工作，培養(yǎng)市場(chǎng)， 穩(wěn)定、發(fā)展、規(guī)范發(fā)行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效 率。（ 3）組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷售：第一階段是廣告銷 售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告， 計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶，在 6 7 月份兩期內(nèi)以贈(zèng)送和易貨 的形式確定廣告客戶，負(fù)責(zé)安排我刊 8P 的廣告，與確定下 來的廣告客戶簽訂協(xié)議書 ，爭(zhēng)取在 8 月份取得 4-8 個(gè)版 位的廣告收入。（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對(duì)XXXX 雜志的認(rèn)知度為工作目標(biāo)，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，推廣我刊的 品牌和形象，推廣人員應(yīng)參加時(shí)尚界業(yè)

10、內(nèi)所舉辦的各種論壇、 講座、培訓(xùn)班、以及相關(guān)產(chǎn)品的博覽會(huì)、新產(chǎn)品的新聞發(fā)布 會(huì)。按發(fā)行計(jì)劃，第一階段末（XXX年8月），實(shí)際銷售數(shù)量達(dá)到 40000 冊(cè)。并快速進(jìn)入北京、上海、廣州、深圳四 大城市的所有重要相關(guān)的特供渠道。（二）市場(chǎng)培養(yǎng)階段：XXX年 9月一11月，共三期時(shí)1. 市場(chǎng)培養(yǎng)階段推廣策略當(dāng)XXXX雜志已在市場(chǎng)中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營(yíng) 策略，刊物的內(nèi)容、欄目均已穩(wěn)定下來，形成了自我的風(fēng)格 和特點(diǎn)后。市場(chǎng)拓展工作的中心任務(wù)是培養(yǎng)我刊的目標(biāo)讀者 群體。雖然讀者對(duì)我刊的認(rèn)知需要一定的過程，但是在這一 過程中，我刊在刊物內(nèi)容和風(fēng)格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，要 抓住老讀者，不斷培養(yǎng)新讀者，要進(jìn)行一定

11、的宣傳投入，以 加快宣傳效果和讀者認(rèn)知我刊的過程。2. 市場(chǎng)推廣目標(biāo) 提升訂閱數(shù)量，增加刊物實(shí)際銷售率；采取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實(shí)現(xiàn) 60 80%的收費(fèi)版面。3. 工作內(nèi)容（1）發(fā)行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短 的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)期刊市場(chǎng)。促銷手段包括加印“招貼”宣傳畫 的隨刊物配送數(shù)量，增加我刊在書報(bào)攤點(diǎn)上的宣傳影響，擴(kuò) 大宣傳效果；在刊物中夾送優(yōu)惠訂閱卡，給讀者以優(yōu)惠；商 務(wù)寫字樓、高檔住宅區(qū)、大學(xué)校園訂閱等針對(duì)性強(qiáng)的渠道， 設(shè)立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數(shù)量；同時(shí)完成在 全國(guó)40個(gè)機(jī)場(chǎng)候機(jī)大廳銷售XXXX雜志的目標(biāo)。2）廣告銷售：開發(fā)新客戶，更換不適合本刊物的舊 客

12、戶，實(shí)現(xiàn)廣告結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合；并嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有占用 10個(gè)P數(shù)量再增加10個(gè)P,增加 廣告收益，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn) 80%版位的現(xiàn)金收入率。（3）推廣工作：同時(shí)執(zhí)行樹立品牌形象和促銷兩個(gè)工 作目的。在北京、上海、廣州地區(qū)選擇適當(dāng)媒體進(jìn)行宣傳， 建議選擇特殊地段位置的報(bào)刊亭廣告和特殊線路的車身廣 告擴(kuò)大品牌宣傳知名度， 以求達(dá)到重點(diǎn)城市目標(biāo)人群中的 60% 對(duì)XXXX雜志的認(rèn)知程度；密切與各大門戶站以及業(yè) 內(nèi)專業(yè)站的合作關(guān)系，建立“時(shí)尚精品站” 。按計(jì)劃，在第二階段（XXX年11月）實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量達(dá)到 60000 冊(cè)，這也是發(fā)行數(shù)量上升的第一次飛躍時(shí)期。（三）市場(chǎng)沖刺階段：XXX年12

13、月一XXX年2月， 共三期時(shí)間1. 市場(chǎng)沖刺階段的市場(chǎng)推廣策略 在第三階段，市場(chǎng)推廣工作中的發(fā)行數(shù)量、廣告收入均 處于穩(wěn)中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風(fēng)格特點(diǎn) 在目標(biāo)讀者群中也應(yīng)占據(jù)了重要的地位。在我刊的品牌宣傳 上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標(biāo)讀者對(duì)XXXX雜 志從認(rèn)知程度走向了解、喜愛和主動(dòng)購(gòu)買的階段。要舉辦大 型的宣傳活動(dòng)，聯(lián)合電視和其他媒體，形成強(qiáng)大的媒體宣傳 工作攻勢(shì)，策劃主辦行業(yè)內(nèi)部的大型論壇活動(dòng)，以確立我刊 在時(shí)尚類刊物中的領(lǐng)頭羊的地位。2. 市場(chǎng)推廣目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)發(fā)行數(shù)量上升的第二次飛躍。在發(fā)行數(shù)量上升的第 二次飛躍中，廣告工作也將會(huì)在推廣和宣傳工作中受益。在 發(fā)行數(shù)量穩(wěn)步

14、上升中，在品牌效益逐步實(shí)現(xiàn)的前提下XX XX雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會(huì)主動(dòng)同我 們聯(lián)系廣告發(fā)布。此時(shí)，我刊的市場(chǎng)運(yùn)作開始步入良性循環(huán) 中。3. 具體工作內(nèi)容（1）發(fā)行工作： 1-3 月份正是發(fā)行訂閱期刊的旺季，我 們應(yīng)采取各種優(yōu)惠訂閱方式進(jìn)行促銷。大幅度提升發(fā)行訂閱 數(shù)量和期刊的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量突破 80000 冊(cè)的目標(biāo)（2）廣告工作：在良好的發(fā)行基礎(chǔ)和品牌效應(yīng)下，廣 告工作的工作重點(diǎn)將從吸引客戶的重心上轉(zhuǎn)移到提高服務(wù) 質(zhì)量，確保廣告刊登質(zhì)量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作 重點(diǎn)上來。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭(zhēng)取 長(zhǎng)期客戶和國(guó)際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形

15、 象，以實(shí)施我刊長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告策略，保障長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告利益，從 而達(dá)到 100%版面的廣告收入。（3）推廣工作：配合發(fā)行工作在發(fā)行的重要城市開展 宣傳、訂閱等活動(dòng)，打開 B類地區(qū)的銷售市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)行數(shù) 量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，作好公關(guān)工 作。（4）創(chuàng)辦白領(lǐng)俱樂部白領(lǐng)俱樂部是XXXX雜志社為白領(lǐng)人士特別打造的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。旨在通過提供系列服務(wù)，幫助白領(lǐng)人士找到 歸屬感，開闊視野，增進(jìn)知識(shí)，促進(jìn)交流，改變消費(fèi)觀念， 從而達(dá)到提升自我，提高生活品質(zhì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的效果。（四）市場(chǎng)良性循環(huán)，擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段：XXX年 3 月5 月，共三期時(shí)間1. 市場(chǎng)推廣策略 在經(jīng)過第三階段擴(kuò)大市場(chǎng)成果階段后

16、，我刊基本上已在目標(biāo)讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。 在這種情況下，市場(chǎng)推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市 場(chǎng)策略就可能破壞刊物形象，甚至是發(fā)行市場(chǎng)。所以，在這 一階段，穩(wěn)定市場(chǎng)成果和市場(chǎng)的良性循環(huán)，利用品牌效益和 良性循環(huán)繼續(xù)打開發(fā)行市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大形象宣傳，為下半年 度取得更大的市場(chǎng)成果打好基礎(chǔ)。2. 市場(chǎng)實(shí)際銷售目標(biāo)XXX年5月份，實(shí)際銷售量突破 10萬(wàn)冊(cè)，在大眾讀者群體中擴(kuò)大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名 度。篇二：讀者雜志營(yíng)銷策劃方案讀者雜志營(yíng)銷策略方案目錄一、宏觀環(huán)境分析 3（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3（二）政策和法律環(huán)境 3（三）社會(huì)文化環(huán)境 3二、微觀環(huán)境分析（一

17、）產(chǎn)品分析（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析三、讀者雜志SWO分析讀者雜志的優(yōu)勢(shì)讀者雜志的劣勢(shì)讀者雜志的威脅讀者雜志的機(jī)會(huì)四、營(yíng)銷目標(biāo)（一）戰(zhàn)略目標(biāo)（二）營(yíng)銷目標(biāo)（三）財(cái)務(wù)目標(biāo)五、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）以成本為導(dǎo)向的多元化定價(jià)策略（二）建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷（三）構(gòu)建以便利為目的的渠道1、依靠讀者出版集團(tuán)，創(chuàng)建“自辦發(fā)行2、與民營(yíng)報(bào)刊發(fā)行公司合作（四）以溝通為導(dǎo)向的整合營(yíng)銷傳播1、針對(duì)不同購(gòu)買行為的受眾進(jìn)行多樣促銷2、擴(kuò)大廣告宣傳，提升品牌形象（五）開展多元化的廣告營(yíng)銷3 3 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6讀者雜志營(yíng)銷策略方案二、宏觀環(huán)境分析（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們

18、生活水平的提高，人們對(duì)于信息 的需求和追求精神享受的需要也隨之增加，而另外，經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展也帶來廣告業(yè)的繁榮，許多廣告刊登在雜志上，為讀 者的生存發(fā)展提供了一定的保障。近十幾年來我國(guó)國(guó)民經(jīng) 濟(jì)的迅速發(fā)展為中國(guó)的雜志期刊業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件，XX年的我國(guó)的 GDP增長(zhǎng)達(dá)到9. 1%，人均 GDP已經(jīng)突破了1000美元。居民總體人均可支配收入已經(jīng)達(dá)到5000 元以上，其中城鎮(zhèn)居民可支配收入為 8472 元，農(nóng)村居民可支配收入 2262 元。由此可知， 雜志期刊作為文化消費(fèi)類產(chǎn)品正面臨著 一個(gè)繁榮發(fā)展、蒸蒸日上的局面。（二）政策與法律環(huán)境中國(guó)“十七大 "和十八大都曾強(qiáng)調(diào)要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，

19、 繁榮文化市場(chǎng)，增強(qiáng)文化國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速穩(wěn)定 發(fā)展、國(guó)家政策對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的重視以及文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政治法律空間不斷走向?qū)捤砷_放， 出版管理?xiàng)l例 、印數(shù)業(yè)管 理?xiàng)l例、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法等一系列法律法規(guī)的出臺(tái)，對(duì)推進(jìn) 雜志期刊的改革有著重要的意義，為讀者的出版發(fā)行提 供了良好的政策和法律保障。（三）社會(huì)文化環(huán)境 隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度和對(duì)外開放體系的日益發(fā) 展和完善，中國(guó)與全球的聯(lián)系不斷深入，經(jīng)濟(jì)文化之間的碰 撞、沖突與融合等一系列因素使我國(guó)人民的生活需求、生活 方式、價(jià)值取向和行為方式等日趨多樣化。社會(huì)大眾對(duì)媒介 的市場(chǎng)需求也呈現(xiàn)出分眾化、差異化需求。而雜志相對(duì)于報(bào) 紙等大眾傳媒在專業(yè)化程度上更

20、具有優(yōu)勢(shì)。中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展，文化逐漸走向產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化，一定程度上促進(jìn)了大 眾文化的發(fā)展。大眾文化具有的娛樂性和普遍性又提高了廣 大人民群眾的文化參與程度。娛樂性與參與性成為大眾文化 的主流趨勢(shì)。 而讀者本身作為一本公民雜志和大眾雜志， 提倡輕松閱讀、快樂閱讀，其市場(chǎng)發(fā)展前景巨大。三、微觀環(huán)境分析（一）產(chǎn)品分析讀者雜志在近 30 年的發(fā)展中，堅(jiān)持自己的辦刊宗 旨，循序漸進(jìn)， 不跟風(fēng)， 不走時(shí)尚， 堅(jiān)持“人性至上” 和“樸 素自然”，始終以弘揚(yáng)人類優(yōu)秀文化為己任， 從而造就了 讀 者產(chǎn)品的特色和品質(zhì)，成為受眾購(gòu)買的一大原因。讀者 在刊物內(nèi)容及形式方面與時(shí)俱進(jìn)， 追求高品位、高質(zhì)量，力求精品，

21、并以其形式和內(nèi)容的豐富性及多樣性， 贏得了各個(gè)年齡段和不同階層讀者的喜愛與擁護(hù)。創(chuàng)刊以來， 讀者正像她的刊標(biāo)小蜜蜂一樣，辛勤耕耘，不斷的將最 精彩內(nèi)容奉獻(xiàn)給讀者。封面設(shè)計(jì)精美，排版簡(jiǎn)約大方，內(nèi)容 傳遞出濃濃的人文關(guān)懷，深受國(guó)人喜愛，最近月發(fā)行量已經(jīng) 突破 1000 萬(wàn)冊(cè)。經(jīng)過近 30 年的發(fā)展，讀者系雜志已經(jīng) 發(fā)展成為一個(gè)龐大的家族，包括讀者合訂本、 讀者 精華本、讀者系列叢書、明信片和讀者多媒體光盤（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析讀者的主要競(jìng)爭(zhēng)者有青年文摘 、特別關(guān)注雜 志、格言雜志等，具體分析如下：1、青年文摘緊隨其后青年文摘發(fā)行量每月 200 多萬(wàn)冊(cè)，是讀者的主 要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 青年文摘 1981 年

22、1 月由共青團(tuán)中央主管、 中國(guó)青年出版總社主辦，閱讀群體以青少年為主，以弘揚(yáng)人 類優(yōu)秀文化為己任， 堅(jiān)持“博采中外、 薈萃精華、 啟迪思想、 開闊眼界”的辦刊宗旨，半月刊主要在國(guó)內(nèi)發(fā)行，價(jià)格為 4 元/ 本（普通）或 5 元/ 本（彩版）。它與讀者雜志的受 眾具有很高的重合度。并且青年文摘在近幾年的改版中 具有不少創(chuàng)新亮點(diǎn)，如推出“名家手抄本” ，開設(shè)的“李陽(yáng) 瘋狂英語(yǔ) " 等吸引了很多青年學(xué)生。2、特別關(guān)注異軍突起特別關(guān)注雜志是湖北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)主管主辦的，是 國(guó)內(nèi)第一本以中年男性為主要讀者對(duì)象的精品刊物。本刊開 辟家事、國(guó)事、天下事、開心事、男人的事等專欄，彌補(bǔ)了 讀者 雜志在這一

23、領(lǐng)域的空白， 發(fā)行量大約為每月 40 50 萬(wàn)冊(cè)。它“立足于中年男士這個(gè)獨(dú)特的人群” ，提出“激揚(yáng) 人生智慧，撫慰讀者心靈 " 的辦刊理念，注重對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的 探討，不回避競(jìng)爭(zhēng)，不回避矛盾。與讀者雜志一直體現(xiàn) 出的溫情的理想主義不同， 特別關(guān)注更強(qiáng)調(diào)它直面人生 的現(xiàn)實(shí)主義特色。3、格言雜志一創(chuàng)新的黑馬格言雜志創(chuàng)刊于 XX年11月，隸屬于黑龍江出版集 團(tuán)，是國(guó)內(nèi)第一本以提高青少年語(yǔ)言修養(yǎng)和智慧為主題的文 摘類全彩雜志。創(chuàng)刊伊始，發(fā)行量 3 萬(wàn)冊(cè)。雜志在創(chuàng)辦中除 了將濃縮人生經(jīng)驗(yàn)和智慧結(jié)晶的格言傳遞給青年讀者外，更 加強(qiáng)調(diào)對(duì)一些傳統(tǒng)格言的顛覆，提出一些與傳統(tǒng)觀念完全相 反的觀點(diǎn)。這種對(duì)既有

24、權(quán)威的否定和搞怪的文章風(fēng)格迎合了 在校學(xué)生的心理特征，帶給讀者充滿思辨智慧的閱讀體驗(yàn)。 目前在報(bào)攤的零售量以每月 3 萬(wàn)冊(cè)速度增長(zhǎng)。這對(duì)讀者 雜志來講也是一個(gè)不可小覷的挑戰(zhàn)者。除此之外，意林、海外星云 、海外文摘等雜志 也是不可忽視的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手。四、讀者雜志SWO分析（一）讀者雜志的優(yōu)勢(shì)：1、擁有較高的品牌美譽(yù)度2、成本較低，具有較好的盈利水平3、雜志內(nèi)容比較符合受眾需求，具有一定優(yōu)勢(shì)4、郵發(fā)渠道比較成功5、在大眾文摘類市場(chǎng)上擁有較雄厚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（二）讀者雜志的劣勢(shì)：1、品牌資源的開發(fā)力度不夠。2、相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展還有待提高，與新媒體的融合還未 收到成效。3、訂閱數(shù)量較少，隨即購(gòu)買數(shù)量過多，雜志

25、收入的不 穩(wěn)定。5、產(chǎn)品銷售渠道不完善，不利于產(chǎn)品的銷售。6、廣告產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意。7、缺乏既懂編輯又懂經(jīng)營(yíng)的優(yōu)秀創(chuàng)新型人才。（三）讀者雜志的機(jī)會(huì) 1、經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、國(guó)家政策的扶持為期刊的發(fā)展提供了保障。2、新媒體的產(chǎn)生和發(fā)展給予傳統(tǒng)媒體很多的啟發(fā)和幫 助。3、雜志期刊廣告處于不斷上漲的發(fā)展趨勢(shì)。5、雜志期刊總量增加，市場(chǎng)需求多元化，期刊產(chǎn)業(yè)增 長(zhǎng)潛力巨大（四）讀者雜志的威脅1、受眾需求多樣化，市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)一步加強(qiáng)2、雜志期刊受眾總體規(guī)模和雜志平均每期的閱讀率呈 下降趨勢(shì)3、文摘類雜志模仿率較高，缺乏創(chuàng)新4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多5、絡(luò)、手機(jī)等新媒體的產(chǎn)生和發(fā)展?fàn)恐坪臀肆艘?部分受眾、和廣告主。四、

26、營(yíng)銷目標(biāo)（一）戰(zhàn)略目標(biāo)讀者作為一本公民雜志和大眾雜志，力求為精英文 化和大眾文化提高良好的橋梁，提倡輕松閱讀、快樂閱讀， 激勵(lì)讀者，給予讀者精神慰藉。購(gòu)買讀者的目的在于理 解和享受生活，豐富精神世界。品牌定位提倡倡輕松閱 讀、快樂閱讀的公民雜志和大眾雜志。（二）營(yíng)銷目標(biāo)讀者作為綜合類期刊雜志，種類眾多，力求跟上時(shí) 代步伐，與時(shí)俱進(jìn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，保持和增加 銷售量，創(chuàng)造更高的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌 知名度，培養(yǎng)更多的受眾。（三）財(cái)務(wù)目標(biāo) 進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造更大 的經(jīng)濟(jì)效益。五、制定營(yíng)銷策略（一）以成本為導(dǎo)向的多元化定價(jià)策略 讀者雜志從創(chuàng)刊至今一直

27、采用低價(jià)策略，為使媒體 適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì)和增強(qiáng)傳媒競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而且隨著成 本增加和 讀者種類的增加， 雜志的價(jià)格呈現(xiàn)多元化現(xiàn)象。（二）建立數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 媒體營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)是由目標(biāo)受眾相關(guān)資料組成的信息系 統(tǒng)，包括受眾的基本資料 （姓名、年齡、收入狀況、 地址等）、 傳媒使用歷史（傳媒偏好、購(gòu)買習(xí)慣）經(jīng)濟(jì)特征（如購(gòu)買能 力、消費(fèi)習(xí)慣等） 、心理特征（活動(dòng)、興趣和意見等）建立數(shù)據(jù)庫(kù)可以促使媒介組織與傳媒消費(fèi)者之間形成 穩(wěn)定的傳播關(guān)系，不斷提高目標(biāo)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，減少目標(biāo) 人群的流失，并努力開發(fā)新的客戶。（ 三 ） 構(gòu)建以便利為目的的渠道 通過有效的渠道，可以為受眾提供及時(shí)方便快捷的媒介 產(chǎn)品和服務(wù)。

28、1、依靠讀者出版集團(tuán)，創(chuàng)建“自辦發(fā)行自辦發(fā)行不僅可以將投遞時(shí)間提前，還有助于提高雜志 質(zhì)量?！爱a(chǎn)銷一體 " 的方式使自辦發(fā)行的發(fā)行員可以直接與讀 者見面， 了解讀者對(duì)該信息文化產(chǎn)品的評(píng)價(jià)， 聽取有關(guān)意見， 除此之外，還降低了發(fā)行費(fèi)率，自辦發(fā)行可以根據(jù)受眾需求 提供比郵局更加人性化的服務(wù)，如成立自己的“讀者營(yíng)銷發(fā) 行公司''，建立雜志發(fā)行連鎖店。這種連鎖店既是雜志、圖 書的零售點(diǎn)和批發(fā)點(diǎn)，還可以是讀者的訂閱點(diǎn)。除了發(fā)行工 作外，連鎖店還可以銷售與文化相關(guān)的系列商品并代理分類 廣告。2、與民營(yíng)報(bào)刊發(fā)行公司合作 讀者雜志可以考慮將一部分發(fā)行代理權(quán)轉(zhuǎn)交民營(yíng)報(bào) 刊發(fā)行公司，借助

29、民營(yíng)發(fā)行公司的靈活、便利，將銷售點(diǎn)延 伸至便利店、社區(qū)等地，增加市場(chǎng)滲透率。（ 四 ） 、以溝通為導(dǎo)向的整合營(yíng)銷傳播1、針對(duì)不同購(gòu)買行為的受眾進(jìn)行多樣促銷 根據(jù)受眾的不同購(gòu)買習(xí)慣開展多種促銷，針對(duì)長(zhǎng)期訂購(gòu) 的讀者，在選擇促銷方案時(shí)，可以考慮全年的訂戶在訂閱費(fèi) 用上享有一定量的折扣和實(shí)惠；對(duì)于短期節(jié)假日可以選擇性 地給消費(fèi)者寄送禮物，如寄送明信片或者賀卡；建立讀者俱 樂部，為會(huì)員提供雜志、書籍的信息和購(gòu)買的優(yōu)惠政策以及 針對(duì)會(huì)員的個(gè)性化服務(wù)。2、擴(kuò)大廣告宣傳，提升品牌形象在選擇廣告媒體時(shí)，讀者雜志應(yīng)該考慮媒體的權(quán)威 性和和傳播范圍，同時(shí)還需要考慮目標(biāo)受眾接觸媒體的習(xí)慣， 對(duì)其的文化程度、職業(yè)、年

30、齡等都要有一個(gè)明確的了解。當(dāng) 今社會(huì)，大多數(shù)人會(huì)選擇電視、絡(luò)和雜志作為主要的休閑方 式，因而可以在比較知名的站，例如搜狐的“讀書頻道”進(jìn) 行廣告宣傳，或者考慮將廣告插播在中央臺(tái)百家講壇和 山西衛(wèi)視老梁故事會(huì)節(jié)目前，百家講壇和老梁故事會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)是具有中等文化的普通人群，在受眾和品 牌形象上兩者比較接近。（五）開展多元化的廣告營(yíng)銷讀者的另一個(gè)重要“客戶”是廣告主，必須要認(rèn)真 對(duì)待。當(dāng)前形勢(shì)，雜志期刊廣告經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)出很好的發(fā)展態(tài)勢(shì)， 這對(duì)于讀者雜志來講是一個(gè)不容錯(cuò)失的機(jī)會(huì)。讀者雜志目前主要是以自行銷售為主，為了在蓬勃發(fā)展的期刊廣 告市場(chǎng)和對(duì)廣告主的激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，讀者雜志需要從受眾和廣告主兩

31、個(gè)方面思考其廣告策略，從而獲取 廣告經(jīng)營(yíng)的成功。首先，確定期刊廣告的目標(biāo)受眾與讀者雜志的目標(biāo) 受眾是一致的，受眾的消費(fèi)行為特征越接近廣告目標(biāo)消費(fèi)者 的預(yù)期，廣告主才會(huì)更加愿意與該媒體保持合作；另外，在廣告產(chǎn)品上，讀者雜志可以嘗試提供更多可以吸引受眾注意力的形式。而別具一格的廣告形式是吸引 受眾注意力最有效的方式。除了常見的封面、封底、封二、 封三、插頁(yè)等形式外， 讀者雜志還可以嘗試提供跨版連 頁(yè)、全版內(nèi)頁(yè)、內(nèi)折拉頁(yè)等形式以吸引受眾注意力。除此之外， 提高自身的策劃能力， 以策劃帶動(dòng)銷售。 讀 者雜志的廣告部門可以考慮結(jié)合特定時(shí)期的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)或 者是特定節(jié)日如“母親節(jié)” 、“青年節(jié) "

32、 、“教師節(jié)''等特殊 日子進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)或者主題的創(chuàng)意策劃，吸引廣告主注意， 實(shí)現(xiàn)廣告版面的銷售，增加廣告利潤(rùn)。中國(guó)市場(chǎng)化雜志正處在一個(gè)發(fā)育期和成長(zhǎng)期混雜的階 段，中國(guó)雜志業(yè)正在走上一條理性而且是良性的市場(chǎng)化發(fā)展 道路，一個(gè)新的雜志時(shí)代正在到來。 讀者雜志在未來的 發(fā)展之路上，依舊需要不斷總結(jié)、探索、創(chuàng)新和實(shí)踐。篇三：雜志策劃書雜志策劃書前言：目前，樂亭的雜志媒體尚處于起步階段，跟其他市級(jí)單 位相比發(fā)展緩慢。而雜志往往具備針對(duì)性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信 息攻勢(shì)猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢(shì)。而雜志對(duì)于樂亭市場(chǎng)來說是 一個(gè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ拿襟w領(lǐng)域。但現(xiàn)實(shí)告訴我們，進(jìn)入這一媒體領(lǐng)域，多數(shù)都不是很成 功

33、。同時(shí)雜志本來只是一個(gè)普通媒介，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，必 須選好投資領(lǐng)域， 要有獨(dú)特的視角， 形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 雜志的文字應(yīng)該起到的是一種直達(dá)傳播心理的東西、一種輔 助購(gòu)物的指導(dǎo)性平臺(tái)。其本質(zhì)是一種營(yíng)銷手段、一個(gè)咨詢傳 播平臺(tái)。而不能把它看成一本單純的廣告合集或者是一本雜 志。它不僅僅是出版發(fā)行而是應(yīng)該利用種種方法去注意傳播 終端的細(xì)節(jié)。樂亭群體富有特點(diǎn)，大氣、 時(shí)尚、 新銳、 文化、個(gè) 性，對(duì)好事物有著強(qiáng)烈的追求心。這本雜志是從關(guān)心樂亭群 體方方面面下手，獨(dú)辟蹊徑，依靠獨(dú)特的定位和極具吸引力 的內(nèi)容搶占市場(chǎng)，同時(shí)將雜志與更新最快的站相結(jié)合，彌補(bǔ) 了其時(shí)效性差的缺點(diǎn)，同時(shí)引導(dǎo)樂亭群眾閱讀雜志后，在其 引導(dǎo)下登錄（異業(yè)聯(lián)盟微信站） ，來獲取更多他