房產(chǎn)置業(yè)顧問述職報告

1、房產(chǎn)置業(yè)顧問述職報告房產(chǎn)置業(yè)顧問述職報告 （ 一）各位尊敬的中原領導、房地產(chǎn)同仁：我先簡單的介紹下自己，我叫 xx ，現(xiàn)在是森林 1#項目 的一名置業(yè)顧問。今天是我在中原服務的第二步 40 個月 XX 天。很慶幸， 3 年前我選擇了中原地產(chǎn)，全國最大最強的房 地產(chǎn)代理機構(gòu)。開始我的房地產(chǎn)職業(yè)生涯。我的房地產(chǎn)的啟蒙在中原，房地產(chǎn)的進步在中原，房地 產(chǎn)的職業(yè)成長在中原，業(yè)務的嫻熟也在中原。我想在未來的 日子，中原還將賦予我房地產(chǎn)知識和技能的自我突破和挑戰(zhàn)。 同時中原也帶給我物質(zhì)和精神的雙重財富，帶給我志同道合 的朋友，還有老師。說到“老師” ，我覺得與其稱呼各位為領導、同仁、 XX 經(jīng)理總監(jiān)，倒不

2、如老師更為貼切，因為幾乎我的每位上司都 會教給我些許捷徑和經(jīng)驗。我認為一名優(yōu)秀的銷售人員，其次才可以談合格的銷售 經(jīng)理。公司能賦予我更高的職位和薪酬是我的榮幸，我現(xiàn)在 可以勝任一個項目的管理工作，因為我相信自己和中原的熏 陶及培養(yǎng)。更重要的是，凡是預則立，不預則廢。我已經(jīng)做 好了充分的準備，一個項目不是讓我來試的，而是來做的。 但如果說我現(xiàn)在就是一名合格的甚至優(yōu)秀的項目經(jīng)理，我不 會這么說，因為從不隨便的做承諾，是我接待客戶的一貫原則，這個原則已經(jīng)滲入了我的血液但我已經(jīng)找到了路，通往優(yōu)秀項目經(jīng)理的路，就是自我 砥勵和在工作工程中的勵練，以及各位的指點。到時希望各 位不吝賜教。我現(xiàn)在已經(jīng)，在路上

3、。有一說一，我是YQ。房產(chǎn)置業(yè)顧問述職報告 （ 二）不知道你有沒有這種感覺，當你追趕時間的時候，你就 會覺得時間過得很快，而當你等待時間的時候，你就會覺得 時間很漫長。XX年4月我有幸加入到合富置業(yè)有限公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、 認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情 !在 4 月和 5 月這 兩個月讓我倍感覺得時間短暫。但是，在我感嘆時間之倏忽 而逝的同時，我也看到了自己也正在這個飛逝的瞬間成長了。為了能使往后的工作有所進步，使自己能力有所提高， 有必要把自己在這兩個月里的工作總結(jié)一下 !初來乍到的第一個星期，師傅 （銷售經(jīng)理 ） 給的第一個任 務就是“行西”

4、 。“行西”簡單地說就是熟悉小區(qū)、街道、標 志性建筑。兩條腿、一張地圖、一副紙筆，頂著驕陽我就上 路了。我沿著主要街道將這個大區(qū)域劃成三塊小區(qū)域，一天 熟悉一塊，三天的時間我走馬觀花，足跡遍布每條街巷。當 我把密密麻麻記錄著我所到過所見過小區(qū)街道的分布圖交 給師傅時，他說我做得很好。無比受用。后來，作為“老員工”的我看到很多新人折在了我所走過的這條路上第四天，師傅給我第二個任務就是讓我 “復盤”?！皬捅P” 就是打電話給所有小區(qū)物業(yè)的業(yè)主，詳細盤問該物業(yè)。如問 該物業(yè)放售或放租 ?物業(yè)多少平方 ?售多少錢 ?房產(chǎn)證幾年了 ? 該物業(yè)裝修如何？有沒抵押？等等等等！你越復得詳細對 你越有幫助 ! 這

5、任務一直干了三天 !第七天，我被告知正式入職，那天我有了自己的工牌和 名片，有了自己的系統(tǒng)賬號。七天里，我感覺自己每天都在收獲，都在充實。店長和 藹的微笑，師傅耐心的教導，同事們抱著電話、跑出跑入忙 碌的身影，這一切對于我來說是一種新鮮，一種激勵。這兩個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想， 2 個月共銷 售了 5 套房源。也存在一些問題和不足， 主要表現(xiàn)在：第一， 在新的工作環(huán)境中許多業(yè)務不熟悉，屬于邊干邊摸索，以致 工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高 ; 第二， 工作的計劃和執(zhí)行還不夠細致周密，房地產(chǎn)政策和市場信息 的收集力度不夠 ; 第三，自己的業(yè)務水平和工作能力離公司 的要求還有一

6、定距離。我認為主要是銷售技巧上還有待提高。 個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是 豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān) ; 在接待過 程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象， 以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。個人總結(jié)了一套流程：學習理論技巧知識T用心接待客戶T類似客戶的技巧運用T分析總結(jié)客戶特點T找出相似 點T針對性的說辭T提高銷售技巧T相互學習和探討T不 斷加強團隊進步 ; 以這種學習，思考，總結(jié)，探討的方式來 幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的 幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法： 銷售技巧的提升可多向領導學習 ; 平時多上網(wǎng)或看書學習專 業(yè)知識 ; 盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺， 突顯本項目的核心優(yōu)勢 ; 增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學 現(xiàn)賣; 接待客戶后應盡多分析、思考、總結(jié)說辭 ; 通過這幾點 來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效、人益。形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個 氣質(zhì)型的置業(yè)顧