歐亞場(chǎng)營銷策劃書

1、歐亞市場(chǎng)營銷策劃書篇一：市場(chǎng)營銷策劃書范文 篇一：市場(chǎng)營銷策劃書 范文 安立 久 消 毒 液 策 劃 書市場(chǎng)營銷 2 班：第 九 組 組員： 陳潤梅凌妙儀 梁君 麗 余美富鄭少勇前言： 當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生 活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來越重視 個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防， 加上近幾年 “非典”“禽流感”“甲流” 等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部 是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部 位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行 手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效 果

2、各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清 水可以沖洗， ，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲 食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過 量使用會(huì)傷手。在這種情況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安 立久消毒液系列” 。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生 領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離 子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、 細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而 致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌 的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季 銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證，

3、中國 國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立 久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品?！傲⒕檬植棵庀聪疽骸边€以小瓶裝，方便攜帶，且免 洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，相信爭中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)， 占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。一，現(xiàn)狀分析1，宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例 也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖?場(chǎng)越來越大，競(jìng)爭也會(huì)越來越激烈。2，微觀分析：（ 1） 市場(chǎng)潛量。通過分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨 大的

4、市場(chǎng)。我國人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典” “禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹碓街匾曂ㄟ^清潔衛(wèi)生 來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染 細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。（2）競(jìng)爭者。 目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多， 競(jìng)爭激烈。 其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份 額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這 種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立 久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過調(diào)查，其 他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的， 而“安立

5、久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便 易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。3） 消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他 們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東 西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要 注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖 1）而價(jià)格卻在其次，但單從 價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。 學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青 睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主 要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高

6、的價(jià)格也能接受。3，分析結(jié)果：（ 1） 優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成 份，使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、 殺菌能力好， 且小瓶裝、 方便攜帶， 適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手 液就成了他們的必需品， ，且人們追求新鮮感， 市場(chǎng)前景好。（ 2） 劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大 品牌展開激烈的競(jìng)爭，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。（ 3） 機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還 有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠 打出自己的一片天。(4) 威脅：其他廠商也注意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的 產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，

7、且價(jià)格比較便宜，此外各大知名品牌的 競(jìng)爭也帶來了非常大的壓力。威露士藍(lán)月亮滴露舒膚佳恩威 其他圖表 1 消費(fèi)者的需求傾向圖二，目標(biāo)設(shè)定1. 策劃目的 將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛 的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額2. 策劃目標(biāo)(1) 目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部 的洗手液市場(chǎng)(珠三角)(2) 市場(chǎng)定位： 成為大眾喜愛使用的手部免洗液， 3 年內(nèi) 在珠三角洲占有 30%的份額， 不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。(3) 需要解決的問題。a.b.c.d. 市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多 消費(fèi)者對(duì)安立久品牌 認(rèn)識(shí)度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商 宣傳要找準(zhǔn)方法，不 能大做廣告宣傳，因?yàn)閷殱?/p>

8、在這方面已經(jīng)做得很好了(4) 可能性a) 要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b) 要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系， 好在那里做市場(chǎng)c) 要開發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)三，產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品描述我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱， 規(guī)格，特點(diǎn) 2. 特點(diǎn) 我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一 些年輕，喜歡新東西的人群， 為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性， 我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：(1) 精致小巧，方便攜帶( 2) 使用快捷方便(3) 外觀美觀好看( 4) 無毒、無刺激、不傷手； 3. 功能(1) 本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；(2)ph 值中性；(3) 蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長時(shí)間保濕

9、作用(4) 能瞬 間殺死病菌4. 主要成份 雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量 %-%5. 使用方法 噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒6. 包裝 我們采用噴霧小品裝來 包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時(shí)無地都可以保持手部清 四，價(jià)格策略1. 定價(jià)策略 因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們 將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)， 更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。2. 市場(chǎng)現(xiàn)狀現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主， 而且價(jià)格為 10 到 20 元 250ml3. 價(jià)格因素 我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成 本，同類產(chǎn)品的價(jià)格， 宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸 費(fèi)，代理費(fèi)，

10、調(diào)查費(fèi)4. 最終定價(jià) 根據(jù)我們的市場(chǎng)定位和價(jià)格因素，我們將會(huì)把本產(chǎn)品最 終價(jià)格定位： 22 元 60ml 。 供貨價(jià)為元五，渠道策略為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的 白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)， 提高市場(chǎng)占有率， 我們選擇了間接， 直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中 間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜 臺(tái)，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們 要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除 此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提

11、供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 與服務(wù)提高給消費(fèi)者。篇二：市場(chǎng)營銷策劃書范文 市場(chǎng)營 銷策劃書范文市場(chǎng)營銷策劃書撰寫1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo) / 定價(jià) / 重要促銷手段 / 目標(biāo)市場(chǎng)等。2. 目前營銷狀況(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng) /規(guī)模/廣告宣傳 / 市場(chǎng)價(jià)格/ 利潤空間等。(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種 /特點(diǎn)/價(jià)格/ 包裝等。(3) 競(jìng)爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭對(duì)手與基本情況。(4) 分銷狀況：銷售渠道等。(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。問題分析優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如

12、行業(yè)管制等 政策限制)等方面的劣勢(shì)力。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。4. 目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來 3年或 5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下） ： （單位：萬元）年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場(chǎng)份額 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。5. 營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)： - 定位： - 產(chǎn)品線： - 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等） 。 銷售隊(duì)伍：組建與激 勵(lì)機(jī)制等情況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式 r&a

13、mp;d ：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。6. 行動(dòng)方案營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排。7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表 :-8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。 哪些中外合作申請(qǐng)項(xiàng)目需要撰寫市場(chǎng)營銷策劃書？ 對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域 （ 如普通生活消費(fèi)品的生 產(chǎn)銷售項(xiàng)目 ） ，除了商業(yè)計(jì)劃書外，國際投資商一般都希望 看到項(xiàng)目方提供的市場(chǎng)運(yùn)銷計(jì)劃書。 市場(chǎng)營銷策劃書大綱 以營養(yǎng)保健品 （口服液 ） 為例1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)采用“ xxx 口服液”作為商標(biāo)和品 名，廠名為“ aaa 食品廠”；每療程定價(jià)為 300 元（產(chǎn)品的成 本毛利率為 200%）；采用地毯式轟炸

14、的全方位促銷手段； “ xxx 口服液”將于XX年10月1日前投放市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)為武漢 市。2. 目前營銷狀況（1） 市場(chǎng)狀況：保健品市場(chǎng)發(fā)展快，規(guī)模大，但競(jìng)爭激烈， 起伏大；“廣告開路” 是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點(diǎn)； 市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市 場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡。(2) 產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng) 生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍 好的品種每盒價(jià)格在 30-40 元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般 在 30%；包裝多采用玻璃瓶或 pvc 。(3) 競(jìng)爭狀況：競(jìng)爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng) 風(fēng)騷兩三年”的情況。(4) 分銷狀況： 銷售

15、渠道主要是商店， 藥店(在醫(yī)院， 只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入) 。(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力 較大，對(duì)保健品有較大需求。 3. swot 和問題分析優(yōu)勢(shì)：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力； 集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品，只能在商店，藥店 銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng) 產(chǎn)品為禽獸藥品。 機(jī)會(huì)： 保健品市場(chǎng)發(fā)展快， 市場(chǎng)容量大， 對(duì)南昌地區(qū)熟悉。 威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，起伏大。綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán) 的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷 和分銷手段，確

16、定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo) / 品名 / 廠名，以最 強(qiáng)的競(jìng)爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額。4. 目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)： 略營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到 200%。5. 營銷戰(zhàn)略：篇三：最新市場(chǎng)營銷策劃書范文市場(chǎng)營銷策劃書范文一、前言隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展， 人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn) 無限商機(jī)。作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的 努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部 強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀念，而大 規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新生事

17、 物，消費(fèi)觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注， 它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。從鞋業(yè)5年來的發(fā)展?fàn)顩r看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常 廣闊。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來講，如何 充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)，才是至 關(guān)重要的問題。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢(shì)在必行。首先，中國可能加快加入wto的步伐，入世后的中 國零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次， 國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū) 域擴(kuò)大到全國省會(huì)城市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)， 進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐

18、；再次，目前，國內(nèi)的重點(diǎn)零售企 業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外 零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹 立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)重 點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā) 市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而 出獨(dú)占鰲頭呢？（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的 消費(fèi)觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務(wù)周到的特色；規(guī) 模經(jīng)營，降低成本，價(jià)格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠， 渠道順暢，款式新穎；免費(fèi)維修，解除后顧之憂。擴(kuò)大鞋業(yè)的影響力，樹立鞋業(yè)的品牌形象。（

19、二）本策劃書建議實(shí)施期自1 9 9 9年 11月1日至1 9 9 9年 12月1日（三）本策劃書廣告預(yù)算以7 0萬元為范圍。二、市場(chǎng)信息（一）市場(chǎng)性鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每 個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購物環(huán)境所分割。大 篇二：市場(chǎng)營銷策劃書案例 有品位的云南水果曲靖烘焙工坊 云南市場(chǎng)推廣策劃qujinghongbeigongfangyunnanshichangtuiguangcehua蛋糕曲靖烘焙工坊蛋糕店云南推廣市場(chǎng)策劃摘要 曲靖烘焙工坊是曲靖特有的蛋糕店之一 , 經(jīng)過這幾年的發(fā)展具有了走向云南市場(chǎng)的實(shí)力 ,

20、本策劃類分別從市場(chǎng)分析、推廣戰(zhàn)略、營銷策略、創(chuàng)意設(shè)計(jì)及媒體投放、推廣費(fèi)用預(yù)算及危機(jī)管理與效果評(píng)估五個(gè)方面詳細(xì)的闡述了推廣方案。 關(guān)鍵詞：烘焙工坊蛋糕店；云南市場(chǎng)；推廣方案 目錄市場(chǎng)分1析 5 (一）烘焙工坊產(chǎn)品分析 . 5 1烘焙工坊產(chǎn)品定位 .5 2 、烘焙工坊產(chǎn)品分析 .54、存在問題 .5（二）市場(chǎng)環(huán)境分析 .61、宏觀環(huán)境分析 .6 2、微觀環(huán)境分析 .6 3 、市場(chǎng)及營銷環(huán)境分析 .74、消費(fèi)者分析 .75、競(jìng)爭者分析 .9 三、推廣戰(zhàn)略及營銷策略10()推廣戰(zhàn)略 .10 (二)烘焙工坊產(chǎn)品策略 . 11 1定位策略 .112、包裝策略 .113、價(jià)格策略 .11(三)銷售渠道 .1

21、11、渠道開發(fā) .112、銷售監(jiān)測(cè) .12(四)促銷策略 .12(五)活動(dòng)策略 .12 四 、創(chuàng)意設(shè)計(jì)及媒介投放策略 13(一)廣告目14公交車身媒體表 1313213(二13(三13(四)1、公132、廣143、報(bào)14(五)標(biāo)象)題廣擇交13體擇擇廣現(xiàn)1現(xiàn)142、廣播媒體表現(xiàn) .15 3、報(bào)紙媒體表現(xiàn) .16 五 、t推廣費(fèi)用預(yù)算16(一)營銷預(yù)算 .16 (-)廣告預(yù)算 .17 (三)其丿、他預(yù)算 .17 六 、危機(jī)管理及效果評(píng)估 17 (一)危機(jī)管理 .17 ()效果評(píng)估 .17 1、廣告效果預(yù)測(cè) .17 2 、創(chuàng)意測(cè)試 18 3 、 主題、文案測(cè)試 184、廣告作品測(cè)試 .18 5 、

22、 媒體發(fā)布監(jiān)控 .18附錄 18 曲靖烘焙工坊云南市場(chǎng)推廣策劃問卷調(diào) 查 18 附 錄 18 曲靖烘焙工坊云南市場(chǎng)推廣策劃問卷調(diào) 查 18 附 錄 24 曲靖烘焙工坊云南市場(chǎng)推廣策劃問卷調(diào)查 報(bào)告 24一、前言 烘焙工坊是曲靖市對(duì)云南蛋糕產(chǎn)業(yè)的卓著獻(xiàn)禮。 曲靖烘焙工坊擁有獨(dú)特的口味、推出不同口味的生日蛋 糕、款式獨(dú)特的糕點(diǎn)、蛋撻、醇香的冰淇淋系列等多個(gè)產(chǎn)品 項(xiàng)目，已經(jīng)具備了產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)了營銷一體化，營銷實(shí)力不 斷增強(qiáng)。本案就是對(duì)曲靖烘焙工坊進(jìn)行云南市場(chǎng)推廣策劃，提升烘焙工坊的產(chǎn)品知名度及市場(chǎng)占有率篇三：最新市場(chǎng)營銷策劃書案例絡(luò)營銷策劃書 佳能數(shù)碼相機(jī)絡(luò)推廣策劃系別班級(jí)：錢江學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系電子商

23、務(wù) 071 班 姓名: 鮑小麗學(xué)號(hào)： 0762041001指導(dǎo)老師：陳孟建策劃時(shí)間：XX年11月30日目錄、八、前言 2二、目標(biāo)市場(chǎng)分析 21、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析： 22、市場(chǎng)細(xì)分 23、市場(chǎng)細(xì)分的劃分 . 34、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 . 35、目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略 . 36、目標(biāo)市場(chǎng)策略 . 3三、市場(chǎng)定位 . 4四、絡(luò)營銷設(shè)計(jì) . 4標(biāo)： 42、絡(luò)營略： 5五、道 銷推廣策銷售渠 6六品 7五、 略 定價(jià)策 7消費(fèi)者 ： 8務(wù) ) 81、顧客忠誠戰(zhàn)略 82、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通 83、顧客關(guān)系的再造 9八、廣告 . 91、廣告預(yù)算 92、廣告信七服務(wù)建立(客戶支持服息 93、廣告媒介渠 道 9 九、總

24、結(jié) 10一、前言 佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，佳能公 司看到，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國互聯(lián)技術(shù)的不斷進(jìn) 步發(fā)展，民數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國的 發(fā)展壯大，絡(luò)營銷是公司今后市場(chǎng)開拓的重要新方向之一， 所以為了比競(jìng)爭占有更多的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)，佳 能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的絡(luò)營銷 策劃方案，推廣佳能公司的產(chǎn)品 （來自: 校園生 活: 歐亞市 場(chǎng)營銷策劃書 ） ，以贏得更多的市場(chǎng)。（一）本建議主旨1、讓更多的消費(fèi)者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機(jī)，并 引起他們的購買興趣。2、開拓和建立新的絡(luò)銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量3、降低銷售成本，節(jié)約一

25、些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷 售模式所需的銷售費(fèi)用。4、 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。（二）本策劃書建議實(shí)施期 自 XX 年 10 月 1 日至 XX 年2月 31日（三）本策劃預(yù)算成本為 1000 萬人民幣二、目標(biāo)市場(chǎng)分析1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析： 弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市 場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據(jù)。佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，該公司 憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的 數(shù)碼產(chǎn)品的競(jìng)爭中獨(dú)占鰲頭、擠入世界 500 強(qiáng)成為世界數(shù)碼 產(chǎn)品企業(yè)的領(lǐng)袖。佳能（中國）的市場(chǎng)目標(biāo)一直都堅(jiān)持是： 行業(yè)第一。產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原

26、料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技 術(shù)保證。產(chǎn)品的精神意義， 1 年內(nèi)佳能數(shù)碼相機(jī)維修過 3 次 可以保換。 產(chǎn)品的有勢(shì)比較，佳能是日本進(jìn)口過來的，比 國內(nèi)產(chǎn)品像素更高，不同行業(yè)競(jìng)爭者的產(chǎn)品質(zhì)量更優(yōu)。2、市場(chǎng)細(xì)分通過市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤市場(chǎng)細(xì)分的條件： 可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對(duì)消費(fèi)者的特點(diǎn) 和需求予以衡量。 足量性：根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的大小和利潤確定單獨(dú)營銷的 程度。 可接近性：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。 獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場(chǎng)所具有的需求和欲望的

27、差別應(yīng)在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)得以保持。因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)人群是 : 時(shí)尚、攝影愛好者。3、市場(chǎng)細(xì)分的劃分 根據(jù)客戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)的的使用狀態(tài)和要求，把佳能相機(jī) 的目標(biāo)市場(chǎng) 時(shí)尚攝影愛好者細(xì)分為：個(gè)人用戶 青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué) 生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚， 收入豐厚有購買需求和購買能力； 青年學(xué)生，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚，他們往往可以依托家 里消費(fèi)，也是有購買需求和購買能力的人群。這個(gè)市場(chǎng)十分巨大，要作為我們公司的主打市場(chǎng)，加大 對(duì)這一市場(chǎng)的廣告投入等。 家庭用戶：家庭需要用相機(jī)記 錄孩子的成長，家里發(fā)生的值得紀(jì)念的事情等，所以對(duì)于那 些摩登時(shí)尚的家庭來說性能良好的 EOS-1D Mar

28、k IV 是家庭數(shù)碼相機(jī)不二的選擇這個(gè)市場(chǎng)近年來一直在不斷地增長，所有要注重適當(dāng)增 加對(duì)這部份市場(chǎng)的投入。單位用戶（單位宣傳和攝影師） ：單位會(huì)議，單位活動(dòng) 需要選擇報(bào)道和記錄，佳能 EOS-1D Mark IV 畫面清晰，是 很好的選擇；還有那些影樓 EOS-1D Mark IV 良好的性能， 精致的畫面是攝影師的不錯(cuò)選擇。這個(gè)市場(chǎng)的客戶關(guān)注我們相機(jī)的質(zhì)量，在針對(duì)這部份目 標(biāo)市場(chǎng)做廣告要注重加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量。4、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估（1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和預(yù)期增長程度。（2）細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力。（3）與公司的目標(biāo)和資源的一致性。5、目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略 佳能（中國）公司生產(chǎn)和制造各種各樣的相機(jī)，并且每

29、 年都在研究和發(fā)布新的先進(jìn)的數(shù)碼相機(jī)。并且佳能公司的數(shù) 碼相機(jī)設(shè)計(jì)新穎，功能先進(jìn)，款式和種類齊全，在數(shù)碼相機(jī) 行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位。因此佳能公司把照相機(jī)的主要目 標(biāo)市場(chǎng)人群分為青年時(shí)尚人群、單位用戶、家里用戶。而且 這些人群，特別是青年時(shí)尚人群，都是走在時(shí)代前列，多于 互聯(lián)接觸的人群。6、目標(biāo)市場(chǎng)策略由于我們佳能公司的實(shí)力強(qiáng)，對(duì)這佳能數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品產(chǎn) 品，我們公司實(shí)行差異化的營銷策略。差異化營銷策略指是 指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市 場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服 務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策 略以及促銷策略并予以實(shí)施。采用