2016年電腦銷售人員下半年工作計劃范文

1、2016年電腦銷售人員下半年工作計劃范文為了搞好XX年我們公司電腦的銷售情況，特制定了這份XX年銷 售工作計劃書。我到*公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我 已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題， 我們都盡量的解決了， 在下一年里要從以下幾方面入手 首先要降低成本， 應該采取的主要措 施有：進一步拓寬進貨渠道， 尋找多個供貨商， 進行價格、 質(zhì)量比較， 選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工 程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公 耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。其次也是最重要的部分 -培養(yǎng)意識，

2、服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶 的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高 會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。 業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與 命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響 到企業(yè)的社會地位和社會形象。 只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、 有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算 機銷售;

3、電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相 關(guān)的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利 多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要 好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。 其中：打字復印*萬元，網(wǎng)校*萬元，計算機*萬元，電腦耗 材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七 喜電腦維修站;打

4、印機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，12實現(xiàn)自給自足， 為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標， 利潤*萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源：計算機 網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的 利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一 個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點 - 無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統(tǒng)、 集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其余網(wǎng)絡工程部分*萬元;新業(yè)務部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資* *萬元， 能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。在追求利潤完成