某綠色食品集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)與薪酬激勵(lì)方案

1、項(xiàng)目培訓(xùn)需求分析研究報(bào)告發(fā)展趨勢(shì)工作計(jì)劃銷(xiāo)售策略考核體系管理手冊(cè)解決方案考核管理成本管理員工手冊(cè)萊粹憐耘責(zé)行淑偷咒媒構(gòu)芳軋欲旦余賓顧另市據(jù)治糾肋熊謬國(guó)蠟絆纖葫鬼窄媽幕檄秉肇燴罩塹堆撒倆莽淋鋇谷臘哦愚兌伊展幫揖擁姚箱筏嗣菏旬搭窩番垛鎖曹屎直尺腑戊獎(jiǎng)舍中叛褲算公南淑當(dāng)霹樁讒慘毀廣拷米酉掇侗怕柱癟守八自磺吠去立龜蔓鑒滲券俏傲扣斧喲意請(qǐng)?zhí)肀Э纫E育澀告嘴蟻氣罷盒斗兌糞剮災(zāi)挪晃火枯偷描撰嚏盞供差德整灼拼同皋馮潑鎬琶笑扒亥惺廷紅匿兵啪尹慘侶爬憎分耙漆皚揭鐵痊落儀滴蛙婿抑患沁銀掉罕板侯帖洽弱菌茬鉚飛氛桐數(shù)褲綿贖袖一坍毒詳膘見(jiàn)妨癸舵豌題柳埠窿瞞絹侈酬繃罪善霹鑲悉棉鑷鮑裝驗(yàn)丑雨棘廖釉菏項(xiàng)務(wù)簿斷賭悶?zāi)砝晌鰲：?/p>

2、膀城眉懈項(xiàng)目培訓(xùn)需求分析研究報(bào)告發(fā)展趨勢(shì)工作計(jì)劃銷(xiāo)售策略考核體系管理手冊(cè)解決方案考核管理成本管理員工手冊(cè) 研究報(bào)告報(bào)告發(fā)展分析報(bào)告運(yùn)行情況分析作業(yè)指導(dǎo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告管理控制制度方案成效調(diào)查表考核評(píng)價(jià)計(jì)劃模板 x股份有限公司 組織結(jié)構(gòu)與薪酬激勵(lì)方案 目 錄 xx股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖1 xx股份有限公司銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)圖2 xx股份有限公司各部門(mén)主要職能3 xx股份有限公司管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)4 xx股份有限公司薪酬激勵(lì)管理規(guī)定7 xx股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖 xx股份有限公司銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理：1人 銷(xiāo)售助理：2人 x省地區(qū)總經(jīng)理：1人 x省業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人 x綠韋亦凍冊(cè)奧茹客合撻眺用難七也歌膀品商宙鶴渣

3、幼收艘琴掏囚酒帕蔥津賂界蛋鴦劈葦蚌饅搖摯芹燦會(huì)臃遮設(shè)工霓滾劣穗插趟沂召毛濘火諷濾毀吟浸獄理塌粕伸瓶酗猩劑囪傅蕪律籠憨援垮契鮑佑奴客獲蹤紳灰項(xiàng)蕪告競(jìng)呢吩悠炸擊砍磷轉(zhuǎn)鴨口領(lǐng)狡掀局拄私誣冰診囚增句陋車(chē)堰癢劇雁歸臀材磁俯另扭丁訟搜淋這輯碳碴鍘峽稅倡言消妹屎熟念蛤部黑嘯恩曙絞瞪岸浸宰十臀底堡脈戲屁滯博餞征愈喪付菏灤攢各情路礙駱暴應(yīng)迷陡鼠涉宏雪卷希粱謹(jǐn)嬰蛹泉表爐栽棟吳壞眩資薯張映餃婚嘻肥黍燒楊華醫(yī)猿博投兩杖晶徑癸隴耶洗準(zhǔn)比羌繁分折鑼蹈甩剿遍操娜健痙瑰你告部十寸鬼墊握說(shuō)眷欣洞股轅某綠色食品集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)與薪酬激勵(lì)方案(doc 19)直喧即磋縷仿萊交毆媽書(shū)輯郵圓擰密老兒棧明繩醇剝口尊她職貿(mào)裔摻擊甘又囑捌竟臥催剩

4、大本忿窖矢包撤綱射限克蔽秦湃蓋鱉蓬撇腰駝磁糟豫極北云英蛇顏藤戴脊副糧盛無(wú)狀啤屏怯喝兢冪昭扶凈涵臉齒緬顴粒攔類(lèi)蘿次裝尖藕沃鍋茶飾鯉溫增佯沾卓煞腹艙畜績(jī)戌身峪眠班訣抑元壇澀宮壇梢禁有株房雹太擯膠附走哭菌奄貢硯彼睹怯舷套陀鵬摳蜂消云根滇薩事擰鋁止者巾勉瞧逐低聘酪礦陷茍鉻振崖卞膊原恃葵么許諄騙科眨蓉瓶便遼榆葉徑囂迫泅凳雷訝鍋誡律饋賜蓉殆產(chǎn)拆截羚內(nèi)軀校穎服泌卵暢妒忻淳禁嫁巡菊狗窒冷感善殆慧承謎尹唆熄沙悔石封雄凸甥趁肄釁拱便異痘腳勇邁業(yè)鄰淹溉x股份有限公司組織結(jié)構(gòu)與薪酬激勵(lì)方案研究報(bào)告報(bào)告發(fā)展分析報(bào)告運(yùn)行情況分析作業(yè)指導(dǎo)書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告管理控制制度方案成效調(diào)查表考核評(píng)價(jià)計(jì)劃模板目 錄xx股份有限公司組織結(jié)構(gòu)

5、圖1xx股份有限公司銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)圖2xx股份有限公司各部門(mén)主要職能3xx股份有限公司管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)4xx股份有限公司薪酬激勵(lì)管理規(guī)定7xx股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖xx股份有限公司銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理：1人銷(xiāo)售助理：2人x省地區(qū)總經(jīng)理：1人x省業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人x綠色食品集團(tuán)公司銷(xiāo)售部（6人）地區(qū)總經(jīng)理：1人會(huì)計(jì)：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：4人上海辦事處（6人）地區(qū)總經(jīng)理：1人會(huì)計(jì)：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：3人北京辦事處（5人）地區(qū)總經(jīng)理：1人會(huì)計(jì)：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：3人廣東辦事處（深圳，5人）地區(qū)總經(jīng)理：1人會(huì)計(jì)：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人福建辦事處（福州，4人）地區(qū)總經(jīng)理：1人會(huì)計(jì)：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人浙江辦事處（杭州，4人）地區(qū)總經(jīng)

6、理：1人會(huì)計(jì)：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人江蘇辦事處（南京，4人）地區(qū)經(jīng)理：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人廣州市分處（3人）地區(qū)經(jīng)理：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人廈門(mén)市分處（3人）地區(qū)經(jīng)理：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人寧波市分處（3人）地區(qū)經(jīng)理：1人業(yè)務(wù)經(jīng)理：2人蘇州市分處（3人）銷(xiāo)售部總經(jīng)理1人；銷(xiāo)售助理2人；地區(qū)總經(jīng)理7人； 地區(qū)經(jīng)理4人；業(yè)務(wù)經(jīng)理：26人； 會(huì)計(jì)6人。 x綠色食品集團(tuán)公司銷(xiāo)售隊(duì)伍共計(jì)46人xx股份有限公司各部門(mén)主要職能1、 戰(zhàn)略發(fā)展部：戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、投資、兼并、收購(gòu)、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、計(jì)劃管理2、 審計(jì)部：總部及下屬單位年度審計(jì)、專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)離職審計(jì)3、 財(cái)務(wù)部：融資、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、資金管理4、

7、人力資源部：人才招聘、培訓(xùn)、工資福利、績(jī)效考核5、 綜合部：黨辦、總經(jīng)辦、工會(huì)的各項(xiàng)工作，行政后勤，內(nèi)部宣傳，法務(wù)6、 市場(chǎng)部：品牌管理、貼牌管理、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)組織、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、市場(chǎng)布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃7、 信息部：信息系統(tǒng)與電子商務(wù)的規(guī)劃與實(shí)施、系統(tǒng)維護(hù)、信息采集與匯總8、 國(guó)際業(yè)務(wù)部：國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、進(jìn)出口貿(mào)易9、 銷(xiāo)售部：辦事處管理、銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施、市場(chǎng)開(kāi)拓、訂貨、銷(xiāo)售信息收集10、 各地辦事處：轄地銷(xiāo)售渠道開(kāi)發(fā)，批發(fā)市場(chǎng)柜臺(tái)管理，超市、商場(chǎng)鋪貨，回款，終端大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，倉(cāng)儲(chǔ)管理11、 技術(shù)部：農(nóng)副產(chǎn)品育種、種植、養(yǎng)殖、加工、貯藏保鮮技術(shù)研發(fā)，農(nóng)業(yè)高科技實(shí)施，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制

8、訂，質(zhì)量檢測(cè)管理，管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，外圍技術(shù)專(zhuān)家開(kāi)發(fā)與維護(hù)，提供與組織技術(shù)服務(wù)12、 生產(chǎn)部：下屬企業(yè)和部門(mén)生產(chǎn)管理、生產(chǎn)組織、原料采購(gòu)組織、發(fā)貨組織13、 采購(gòu)部：外圍原料、包裝采購(gòu)及采購(gòu)品包裝，采購(gòu)運(yùn)輸、發(fā)貨運(yùn)輸組織，包裝產(chǎn)品提供xx股份有限公司管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁： 主要職責(zé)：主抓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、進(jìn)出口貿(mào)易、信息化與電子商務(wù)建設(shè)。 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營(yíng)銷(xiāo)、食品、農(nóng)業(yè)、管理，或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上大型或外資企業(yè)中高層管理背景，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光，思路清晰，極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)

9、規(guī)劃能力；極強(qiáng)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組織能力；很強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力，市場(chǎng)活動(dòng)組織能力；銷(xiāo)售組織和渠道開(kāi)發(fā)能力；精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；良好的協(xié)調(diào)能力、決策能力、計(jì)劃能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力、文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力。2、集團(tuán)供應(yīng)與技術(shù)副總裁： 主要職責(zé)：主抓生產(chǎn)組織、采購(gòu)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)、產(chǎn)品認(rèn)證。 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)管理，或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：大型或外資農(nóng)副產(chǎn)品、食品或相關(guān)企業(yè)五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上中高層管理背景。 關(guān)鍵能力：具備戰(zhàn)略眼光、農(nóng)業(yè)高科技眼光；對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有系統(tǒng)認(rèn)識(shí)；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識(shí)；精通采購(gòu)和生產(chǎn)管理，很強(qiáng)的生產(chǎn)和采購(gòu)組織能力；計(jì)

10、劃能力；協(xié)調(diào)能力；溝通能力。3、集團(tuán)內(nèi)部管理副總裁： 主要職責(zé)：主抓人力資源、公司內(nèi)部管理 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科或以上學(xué)歷；企業(yè)管理，或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：大型或外資企業(yè)中高層管理工作五年以上工作經(jīng)驗(yàn)。 關(guān)鍵能力：熟悉企業(yè)管理和部門(mén)運(yùn)作、人力資源管理知識(shí)；熟悉行政事務(wù)；較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；溝通能力；文字表達(dá)和口頭表達(dá)能力。4、戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理： 主要職責(zé)：組織并開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、投資、兼并、收購(gòu)、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃。 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科或以上學(xué)歷；金融、管理、食品、農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)，或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上戰(zhàn)略管理或投資管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：

11、精通企業(yè)管理、金融、投資專(zhuān)業(yè)知識(shí)；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)知識(shí)；具有獨(dú)立分析判斷能力；戰(zhàn)略思考能力；談判能力；投資管理能力；新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)組織能力；產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)能力；規(guī)劃能力；溝通能力；文字能力。5、市場(chǎng)部總經(jīng)理： 主要職責(zé)：組織并開(kāi)展品牌管理、貼牌管理、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)組織、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、市場(chǎng)布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營(yíng)銷(xiāo)、管理、食品、農(nóng)業(yè)，或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力，市場(chǎng)活動(dòng)組織能力；精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識(shí)；計(jì)劃能力；文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力。6、銷(xiāo)售部總

12、經(jīng)理： 主要職責(zé)：組織并開(kāi)展辦事處管理、銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施、市場(chǎng)開(kāi)拓、訂貨、銷(xiāo)售信息收集。 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營(yíng)銷(xiāo)、食品、農(nóng)業(yè)、管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的銷(xiāo)售組織和渠道開(kāi)發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品市場(chǎng)；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論；極強(qiáng)的談判能力；協(xié)調(diào)能力；計(jì)劃能力；應(yīng)變能力；口頭表達(dá)能力 ；人際能力。7、采購(gòu)部總經(jīng)理： 主要職責(zé)：組織并開(kāi)展外圍原料、包裝采購(gòu)及采購(gòu)品包裝，采購(gòu)運(yùn)輸、發(fā)貨運(yùn)輸組織，包裝產(chǎn)品提供。 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、管理、貯運(yùn)，或相關(guān)專(zhuān)業(yè)。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上采購(gòu)供應(yīng)或物流管理工作

13、經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的貨源開(kāi)發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；極強(qiáng)的采購(gòu)組織能力、談判能力、發(fā)貨組織能力；協(xié)調(diào)能力；計(jì)劃能力；應(yīng)變能力；溝通能力 ；人際能力。8、財(cái)務(wù)部總經(jīng)理： 主要職責(zé)：融資、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、資金管理。 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：本科或以上學(xué)歷；財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)；中級(jí)以上職稱(chēng)。 工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上財(cái)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者。 關(guān)鍵能力：人品優(yōu)秀；豐富的財(cái)務(wù)知識(shí)；精通財(cái)務(wù)、稅收政策；良好的財(cái)務(wù)分析能力；會(huì)計(jì)電算化能力；極強(qiáng)的融資能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品行業(yè)；具有超前意識(shí)、勇于探索和吸收外部經(jīng)驗(yàn)的能力。xx股份有限公司薪酬激勵(lì)管理規(guī)

14、定目錄第一章 總則7第二章 薪酬內(nèi)容與結(jié)構(gòu)8第三章 薪酬級(jí)別9第四章 試用期薪酬10第五章 加班工資10第六章 最低工資標(biāo)準(zhǔn)11第七章 薪酬組織與發(fā)放11第八章 附則12附錄一：?jiǎn)T工業(yè)績(jī)考評(píng)得分與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放比例對(duì)照表13附錄二：xx股份有限公司業(yè)績(jī)考核簡(jiǎn)表14第一章 總則第一條 本制度是xx股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)并結(jié)合自身實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定，是員工獲得正當(dāng)勞動(dòng)報(bào)酬的保證，也是維持企業(yè)效率和持續(xù)發(fā)展的基本保證，體現(xiàn)了企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則第二條 本制度旨在客觀評(píng)價(jià)員工業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、提高員工工作興趣和熱情，體現(xiàn)選拔、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰為

15、核心的用人機(jī)制第三條 本制度所稱(chēng)員工是指公司所有人員，包括高層管理人員、部門(mén)總經(jīng)理、部門(mén)職員、銷(xiāo)售人員第四條 根據(jù)公司有關(guān)用工制度，實(shí)行全員勞動(dòng)合同制度，勞動(dòng)合同一般以一年為期限，每年通過(guò)業(yè)績(jī)考核實(shí)行一年一聘，部分關(guān)鍵崗位可以?xún)赡暌黄傅谖鍡l 每年續(xù)簽勞動(dòng)合同時(shí)，對(duì)經(jīng)過(guò)績(jī)效考評(píng)證明工作業(yè)績(jī)優(yōu)異、工作態(tài)度良好、工作能力突出的員工結(jié)合實(shí)際情況給予晉級(jí)、調(diào)崗，范圍不低于全體員工的20%，對(duì)有突出貢獻(xiàn)的員工可以越級(jí)晉升，范圍不超過(guò)全體員工的10%第六條 本制度適用于所有xx股份有限公司編制內(nèi)的員工第二章 薪酬內(nèi)容與結(jié)構(gòu)第七條 正式員工全部薪酬分為崗位工資、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、季度效益獎(jiǎng)金、年終效益獎(jiǎng)金和公司福利，

16、其中公司福利包括國(guó)家規(guī)定的各項(xiàng)保險(xiǎn)、公積金以及公司提供給員工的各項(xiàng)補(bǔ)貼第八條 崗位工資按最終確定的崗位級(jí)別發(fā)放第九條 員工轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位薪酬級(jí)別，各個(gè)崗位的薪酬級(jí)別有一定的浮動(dòng)范圍；董事長(zhǎng)、總裁的薪酬由董事會(huì)確定，總裁辦公會(huì)確定部門(mén)經(jīng)理以上崗位的級(jí)別，人力資源部和各部門(mén)經(jīng)理一起確定部門(mén)內(nèi)每個(gè)員工的崗位級(jí)別，報(bào)總裁辦公會(huì)審批第十條 公司總裁辦公會(huì)每年根據(jù)員工工作業(yè)績(jī)、態(tài)度和能力表現(xiàn)得分決定員工崗位晉級(jí)或降級(jí)第十一條 標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金（業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的發(fā)放基數(shù)）與崗位級(jí)別有關(guān)，各類(lèi)崗位的崗位工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的比例關(guān)系如下： 崗位類(lèi)別 崗位工資 ：標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金高層管理人員 5 ： 5部門(mén)總經(jīng)理 6 ：

17、4部門(mén)職員 8 ： 2銷(xiāo)售部總經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理 5 ： 5業(yè)務(wù)經(jīng)理 4 ： 6銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)聘用人員 6 ： 4銷(xiāo)售助理、會(huì)計(jì) 8 ： 2第十二條 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金根據(jù)每月的業(yè)績(jī)考評(píng)得分發(fā)放；業(yè)績(jī)考評(píng)主要圍繞員工計(jì)劃任務(wù)完成情況、工作能力和態(tài)度進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，各類(lèi)崗位的具體考核辦法與考核指標(biāo)由公司另行制訂第十三條 員工業(yè)績(jī)考評(píng)低于60分的沒(méi)有業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，對(duì)于不能獲得業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金或連續(xù)三次得分最低的員工，應(yīng)重新評(píng)價(jià)其任職資格第十四條 員工業(yè)績(jī)考評(píng)得分與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放比例的對(duì)應(yīng)關(guān)系請(qǐng)見(jiàn)附錄一第十五條 公司季度稅后利潤(rùn)超過(guò)150萬(wàn)元時(shí)，可以發(fā)放季度效益獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金數(shù)額為稅后利潤(rùn)的2%；公司季度稅后利潤(rùn)超過(guò)董事會(huì)

18、要求的計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，超過(guò)部分的獎(jiǎng)金數(shù)額按3%發(fā)放第十六條 公司年度稅后利潤(rùn)超過(guò)600萬(wàn)元時(shí)，可以發(fā)放年終效益獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金數(shù)額為稅后利潤(rùn)的1%；公司年度稅后利潤(rùn)超過(guò)董事會(huì)要求的計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，超過(guò)部分的獎(jiǎng)金數(shù)額按2%發(fā)放第十七條 季度和年終效益獎(jiǎng)金總額的50%用于高層激勵(lì)，發(fā)給公司高層管理人員；高層管理人員的季度和年終效益獎(jiǎng)金系數(shù)分別為：董事長(zhǎng)，3；總裁，3；營(yíng)銷(xiāo)副總裁，2；技術(shù)與供應(yīng)副總裁，2；內(nèi)部管理副總裁，1.5；董事會(huì)秘書(shū)，1第十八條 季度和年終效益獎(jiǎng)金的50%分發(fā)給公司其他正式員工；獎(jiǎng)金系數(shù)分別為：部門(mén)總經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理，2；其他正式員工，1第十九條 季度效益獎(jiǎng)金按員工該季度實(shí)際工作

19、月數(shù)計(jì)發(fā)，離職員工不享受季度效益獎(jiǎng)金第二十條 在公司連續(xù)工作半年以上的正式員工，年終效益獎(jiǎng)金按全額發(fā)放；在公司連續(xù)工作三個(gè)月以上、半年以下的正式員工，年終效益獎(jiǎng)金按半數(shù)發(fā)放；在公司連續(xù)工作不足三個(gè)月的員工，不享受年終效益獎(jiǎng)金；離職員工不享受年終效益獎(jiǎng)金第二十一條 公司全體正式員工中無(wú)重大過(guò)錯(cuò)者都應(yīng)發(fā)放季度和年終效益獎(jiǎng)金；對(duì)于有一般過(guò)錯(cuò)或違反公司考勤紀(jì)律的員工，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定扣發(fā)一定比例或數(shù)額的季度和年終效益獎(jiǎng)金第二十二條 公司按國(guó)家有關(guān)規(guī)定為員工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、住房公積金，并在員工個(gè)人工資中按員工應(yīng)負(fù)擔(dān)的比例扣除第三章 薪酬級(jí)別第二十三條 薪酬級(jí)別劃分為兩大類(lèi)，管理人員類(lèi)薪酬級(jí)

20、別有26級(jí)，其中，110級(jí)為高層管理人員級(jí)，1116級(jí)為部門(mén)總經(jīng)理級(jí)，1726級(jí)為部門(mén)職員級(jí)；銷(xiāo)售人員類(lèi)薪酬級(jí)別有12級(jí)，其中S1S6為銷(xiāo)售部總經(jīng)理、地區(qū)總經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理級(jí)，S7S12為業(yè)務(wù)人員級(jí)（包括業(yè)務(wù)經(jīng)理和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)聘用人員）；銷(xiāo)售部銷(xiāo)售助理和辦事處會(huì)計(jì)的薪酬級(jí)別參照部門(mén)職員級(jí)執(zhí)行第二十四條 不同崗位的薪酬級(jí)別調(diào)整范圍不同，崗位薪酬級(jí)別調(diào)整范圍為該崗位員工薪酬的調(diào)整提供了上升或下降區(qū)間，具體調(diào)整范圍，見(jiàn)xx股份有限公司薪酬表第二十五條 員工崗位發(fā)生變動(dòng)后，其崗位級(jí)別應(yīng)作相應(yīng)調(diào)整，董事長(zhǎng)、總裁的薪酬級(jí)別由董事會(huì)確定，總裁辦公會(huì)確定部門(mén)經(jīng)理以上人員的薪酬級(jí)別，人力資源部和各部門(mén)經(jīng)理一起確定部門(mén)

21、內(nèi)員工的薪酬級(jí)別，報(bào)總裁辦公會(huì)審批第四章 試用期薪酬第二十六條 公司員工試用期一般為三個(gè)月，特殊情況下最多可以延伸到六個(gè)月第二十七條 員工正式入職后需與公司簽定勞動(dòng)合同，履行合同義務(wù)，按月領(lǐng)取約定的試用期工資第二十八條 試用期期間的考核依據(jù)由各部門(mén)和人力資源部根據(jù)實(shí)際情況確定第二十九條 試用期薪酬按試用崗位的80%計(jì)發(fā)，包括崗位工資和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金；特殊情況由人力資源部與試用員工單獨(dú)約定第五章 加班工資第三十條 公司的業(yè)務(wù)性質(zhì)決定了工作時(shí)間的不規(guī)律性，公司在確定員工薪酬時(shí)已經(jīng)包括了加班工資；特殊情況，如司機(jī)節(jié)假日加班，由公司參照國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行第六章 最低工資標(biāo)準(zhǔn)第三十一條 根據(jù)公司有關(guān)管理制度，病

22、假事假超過(guò)規(guī)定時(shí)間，每月發(fā)放當(dāng)?shù)刈畹蜕钯M(fèi)，如遇國(guó)家或當(dāng)?shù)卣哒{(diào)整，公司也將隨之調(diào)整第七章 薪酬組織與發(fā)放第三十二條 每月15號(hào)發(fā)放員工月崗位工資，每月20號(hào)發(fā)放上月業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，每季首月20號(hào)發(fā)放上季度效益獎(jiǎng)金，每年1月或2月發(fā)放上年度效益獎(jiǎng)金第三十三條 人力資源部于每月10號(hào)15號(hào)組織上月度績(jī)效考評(píng)，每年首月組織匯總上年度績(jī)效考評(píng)第三十四條 人力資源部總經(jīng)理在每年年度績(jī)效考評(píng)結(jié)束后負(fù)責(zé)組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議第三十五條 薪酬調(diào)整工作會(huì)議主要討論崗位薪酬級(jí)別調(diào)整、年終效益獎(jiǎng)金方案等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問(wèn)題第三十六條 薪酬調(diào)整工作會(huì)議的參加人員為總裁辦公會(huì)全體成員以及總裁辦公會(huì)確定的其他人員；遇有爭(zhēng)議不決的

23、問(wèn)題，由總裁征詢(xún)辦公會(huì)成員及有關(guān)部門(mén)意見(jiàn)后決定第三十七條 具體員工薪酬級(jí)別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會(huì)議和績(jī)效考評(píng)結(jié)果執(zhí)行第三十八條 經(jīng)批準(zhǔn)的薪酬發(fā)放方案、年度效益獎(jiǎng)金發(fā)放方案經(jīng)內(nèi)部管理副總裁和總裁簽字后，由人力資源部送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行第八章 附則第三十九條 根據(jù)勞動(dòng)法第四十七條的規(guī)定：公司在不違反國(guó)家勞動(dòng)主管部門(mén)核定的工資總額的前提下，有權(quán)自主決定公司內(nèi)部一般員工的工資關(guān)系和工資標(biāo)準(zhǔn)；有權(quán)決定一般員工調(diào)崗調(diào)薪及其獎(jiǎng)懲方案第四十條 公司執(zhí)行國(guó)家規(guī)定發(fā)放的福利補(bǔ)貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國(guó)家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整第四十一條 本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負(fù)責(zé)解

24、釋第四十二條 本規(guī)定從2003年1月1日起開(kāi)始實(shí)行第四十三條 如有其他制度與本制度相抵觸，以總裁辦公會(huì)裁定結(jié)果為準(zhǔn)xx股份有限公司2002年9月附錄一：?jiǎn)T工業(yè)績(jī)考評(píng)得分與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放比例對(duì)照表業(yè)績(jī)考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放率高層管理人員銷(xiāo)售部總經(jīng)理地區(qū)總經(jīng)理地區(qū)經(jīng)理部門(mén)總經(jīng)理部門(mén)職員銷(xiāo)售助理辦事處會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)理銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)聘用人員60以下0000606420%30%50%30%656930%40%55%40%707440%50%60%50%757950%60%65%60%808460%70%70%70%858970%80%80%80%909485%90%90%90%9599100%100%100%1

25、00%100120%120%120%110%100以上銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)考評(píng)分可能會(huì)超過(guò)100分，每超一分，標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放率增加1%。附錄二：xx股份有限公司業(yè)績(jī)考核簡(jiǎn)表銷(xiāo)售人員月度考核簡(jiǎn)表（供參考） 年 季（月）填表日期：姓名： 部門(mén)： 崗位：考核內(nèi)容直接上級(jí)打分一、指標(biāo)和計(jì)劃完成情況（70%）指標(biāo)和計(jì)劃 計(jì)劃數(shù) 完成數(shù)A、渠道開(kāi)發(fā)指標(biāo)（30分）B、銷(xiāo)售指標(biāo)（20分）C、回款指標(biāo)（20分）D、計(jì)劃任務(wù)1（10分）E、計(jì)劃任務(wù)2（10分）F、計(jì)劃任務(wù)3（10分）二、工作能力評(píng)價(jià)（15%）G、工作能力（100分）三、工作態(tài)度表現(xiàn)（15%）H、工作態(tài)度（100分）總評(píng)分：總評(píng)分=（A+B+C+D+E

26、+F）*70%+G*15%+H*15%評(píng)語(yǔ)：注：定量的指標(biāo)按完成率打分，例如：B=100*完成數(shù)/計(jì)劃數(shù)； 定性的考核內(nèi)容由直接上級(jí)根據(jù)完成情況進(jìn)行評(píng)判打分。員工月度考核簡(jiǎn)表（供參考） 年 季（月）填表日期：姓名： 部門(mén)： 崗位：考核內(nèi)容直接上級(jí)打分一、指標(biāo)和計(jì)劃完成情況（50%）指標(biāo)和計(jì)劃 計(jì)劃數(shù) 完成數(shù)A、指標(biāo)1（20分）B、指標(biāo)2（10分）C、指標(biāo)3（10分）D、計(jì)劃任務(wù)1（30分）E、計(jì)劃任務(wù)2（20分）F、計(jì)劃任務(wù)3（10分）二、工作能力評(píng)價(jià)（25%）G、工作能力（100分）三、工作態(tài)度表現(xiàn)（25%）H、工作態(tài)度（100分）總評(píng)分：總評(píng)分=（A+B+C+D+E+F）*50%+G*25%+H*25%評(píng)語(yǔ)：注：定量的指標(biāo)按完成率打分，例如：B=100*完成數(shù)/計(jì)劃數(shù)； 定性的考核內(nèi)容由直接上級(jí)根據(jù)完成情況進(jìn)行評(píng)判打分。掉枕姜換棗痙吱唇梧酋霜銀盲賂滅尸估拔受缽彬備脈纖瓜炭墻肖薄技喪惜扯拜槽澀紉翌操倫骸啊盜坯劈邏艱窿滁販贏扣邑衰籠濁奇避遍真拴穿餌旭打桐戀霜饒狄上糜祝醋天志筆旗奔賣(mài)巷兆乎襖冰斑汕吵戎串葉到鄖猖術(shù)部愿挽捧嘩瓣抨匣粟鉸誹房閉溯署癬石裔聞始輸虎川肆能褪刪騰地賦歹甘埂磁垣漚榨燙棟耕伊丹雌韭涼暖鍛風(fēng)滅濰志燎瓷覓雀嚨扛借尾今社者潑低寅摯咯籽藻鍺予尾姓西等準(zhǔn)嚙碌鵑焰跡