開發(fā)自動烹調器項目的商業(yè)計劃書doc

1、開發(fā)“自動烹調器”項目商業(yè)計劃書2002年1月1日1. 商業(yè)計劃書摘要2. 第一章專利發(fā)明人簡介3. 第二章專利及相應產品概述4. 第三章市場與競爭分析1市場介紹2目標市場3顧客的購買準則4銷售策略與售后服務5預定銷售量6競爭分析5. 第四章 生產經營計劃1生產經營計劃2營銷模式3技術創(chuàng)新改造能力4生產能力5生產成本6廣告投入7售后服務6. 第五章投資計劃與融資說明7第六章風險資金的退出8. 第七章結論商業(yè)計劃書摘要一項目簡介由專利發(fā)明人陳仰帆發(fā)明的專利 自動烹調器 奠定了自動烹制菜肴設備的基礎，從此專利出發(fā)，可以開發(fā)出家庭用的“全自動烹調器”和飯店或家庭用的“半自動烹調器”。使用以上設備，

2、任何無烹制菜肴技能的人都可以烹制出與最好的廚師做出的一樣的任何中、西式菜肴。 眾所周知， 家務勞動的主要方面就是一日三餐的制作， 我們不妨設想： 如果這項工作能在按幾下按鍵甚至說一句語音指令后自動完成，那將是人類家庭生活中的一次革命！ 開發(fā)此類自動烹調器產品， 可以直接銷售產品贏利； 也可以采用經營、 聯(lián)營方式，以這種自動烹調器為設備， 自己開設“機器人飯店”盈利或提供這種設備和品牌允許他人開設此類飯店， 以收取相關費用的方式盈利。 由于該產品有知識產權的保護，公司沒有同等的競爭對手，可以在一個相當長的時期內，獨占國際市場，形成十分有利的商業(yè)局面，其經濟上的收益是無法估量的。二、市場狀況全世界

3、有 60億人口， 國內有 13億， 僅中國就有4 億個家庭和百萬個中型以上的飯店。如此龐大的消費群體，使與飲食相關的市場成為世界上最大的消費市場。隨著經濟的不斷發(fā)展， 人們對所享用的菜肴的質量要求也在不斷的提高。 不論是在家中還是飯店， 人們都希望通過簡單的操作或以相當便宜的價格吃到具有各國風味的最好的美味佳肴。 然而， 這樣美好的目標在目前家庭和飯店的設備條件下是不可能達到的。首先， 現(xiàn)代的家庭主婦都不是烹制菜肴的專業(yè)人員， 她們能夠掌握的烹制技術十分有限， 就是會烹制的那些菜肴品種， 也很難說可以達到較高的水平， 更不要說烹制具有各國風味的西式名菜了。另外， 人工烹制菜肴是一項十分煩瑣、

4、累人的勞作， 也要占用大量的時間。 以上這些都是限制人們?yōu)橄硎芗彝嘏吞靷愔畼范诩抑杏貌偷囊蛩亍Ｏ旅嫖覀冊賮砜纯达埖甑那闆r： 大廚們的技能水平決定了這家飯店所烹制的菜肴品質。要想為顧客提供高質量的菜肴，就得花大價錢雇傭一批好的廚師， 這樣就直接提高了飯店的經營成本，反映在顧客方面， 就是菜肴價格的提高。 即便是這樣， 顧客也不可能在一家飯店里同時享用各國的風味菜肴， 因為任何飯店也不可能為了某些顧客的特有需求， 同時聘用大量各國的名廚， 這樣就限制了顧客能夠享用的菜肴品種。另外， 由于廚師出自各個不同的地域， 對同一道菜肴的理解各不相同， 也造成了同一道菜肴在不同的飯店、 不同地區(qū)的味道的

5、不同， 顧客難以品嘗到名菜的真正風味。三、產品及其競爭優(yōu)勢 該專利所述的設備可以是一套由微電腦控制的、 整個烹制過程全自動進行的烹制菜肴的設備，可以自動烹制包括中國炒菜在內的各種中、西式菜肴， 使用者只要在烹制前放入基本的原材料， 并輸入希望烹制的菜肴名稱及個人的味道喜好， 該自動烹調器就能模仿名廚的步驟和工藝自動進行烹制， 包括各種原料和佐料的加入、 佐料加入量的控制、 一種半成品烹制完后暫時放在一邊， 接著烹制其他原料，然后再將半成品取來一起回鍋、自動出盤、 自動刷洗等等， 在無人工參與的條件下， 烹制出指定的符合個人口味的高質量菜肴； 該設備也可以是一套半自動的烹制菜肴設備，使用者的操作

6、完全是根據(jù)控制部分發(fā)出的語音指令或屏幕提示，僅做翻動、盛出/ 倒入半成品即可。由于加入佐料的數(shù)量和加入時機、烹制的時間和火候都由電腦直接或間接控制， 任何人稍加培訓都可以是一個無所不能的頂級廚師，無須繁復的廚房操作就可以烹制出幾乎任何國度的任何高質量菜肴。由于該自動烹制菜肴設備是根據(jù)上述專利設計、 制造的， 該專利覆蓋了此類設備的所有主要原理和特征，受到專利法的保護， 所以在該專利的有效期內， 完全沒有同等的競爭對手。因此，根據(jù)此專利而開發(fā)的相應產品一定可以獲得很高的盈利水平。四、生產經營計劃總體的生產經營方針是： 以上述專利為基礎， 申請國際專利以求得在全球的獨家經營地位，在知識產權的保護下

7、，首先在國內以自動烹調設備為中心，研發(fā)、生產、 銷售此類產品， 并獨家經營 “機器人連鎖飯店” ， 發(fā)展連鎖會員， 滾動擴張，進而上市并進軍國際市場，發(fā)展成為國際上知名的跨國公司。在投資初期，生產經營應分為三步進行：1、成立一家具有獨立法人地位的公司，投資方與專利權人分別占有70%與 30%的股份。 公司的主營業(yè)務為研發(fā)、 生產、 銷售自動烹調設備和經營相應的連鎖飯店。 同時以上述專利為基礎在美國、 歐共體和日本等國家運用優(yōu)先權申請相應的專利，以取得國際上對該知識產權的保護，保持全球獨家經營的有利商業(yè)地位，為公司將來上市并進軍國際市場打下良好的基礎。2、定型、生產并銷售半自動烹調設備盈利，或以

8、該半自動烹調設備為基礎，開設“機器人連鎖飯店”盈利。同時進行全自動烹調設備的研制、定型工作。由于半自動烹調設備在技術上已經基本成形， 而且造價低廉， 首先開發(fā)這種產品可以為公司將來的發(fā)展打下良好的基礎，并為公司積累后期發(fā)展所必要的資金。該產品可以直接銷售給家庭和飯店，或者用其開設“機器人連鎖飯店”。該公司可以通過銷售此類高附加值的產品盈利； 也可以通過開設 “機器人連鎖飯店” 和吸引他人加入連鎖飯店，收取設備、品牌使用費和管理費盈利，就象“肯德基”那樣。在此期間， 公司還要花大力氣不斷開發(fā)新的菜譜程序， 做成象游戲機卡那樣插在設備上以擴充可烹制菜肴的種類。 向老顧客出售這些菜譜程序卡， 這也是

9、公司可以盈利的一個重要方面。由于該類設備所使用的相當一部分佐料是經過特殊處理的， 因為使用量巨大， 委托生產這種經過特殊處理的佐料進行銷售，也是有利可圖的。3. 生產、銷售全自動烹調設備盈利，并開始籌劃上市和進軍國際市場。五、融資的利用與財務分析計劃融資 3000萬元。主要用于新公司的建立、申請國際專利、生產場地租用、新產品的研發(fā)、購買生產和檢測設備、流動資金、廣告費用以及開設數(shù)家“機器人連鎖飯店”。半自動烹調器的批量生產成本為 600元/ 臺，按照6000元/ 臺進行銷售，除去銷售費用，每臺可獲毛利 4800元。予測毛利潤： 2003 年 4 ， 800萬2004年 13 ， 000萬200

10、5年 30 ， 000萬2006年 100， 000萬六、 風險資金的退出風險資金的退出可以有以下 3 種方式：1、投資者可通過利潤分紅的方式逐步收回投資根據(jù)前述分析，從融資到位開始 3 年后，公司的累計總毛利將達2.7 億元，屆時可根據(jù)投資者的意愿， a. 一次性按事先商定好的比例支付給投資者， 從此該公司股權全部歸屬專利權人， 與投資者再無任何關聯(lián)； b. 也可按事先商定的另一比例或根據(jù)當時的具體情況比例雙方少量分紅，投資者繼續(xù)保留在公司的股份。2、投資者可通過上市的方式收回投資公司可以爭取在nasdaq或香港創(chuàng)業(yè)板或深圳創(chuàng)業(yè)板上市或通過買殼、換股等方式上市，屆時，投資者將有投資變現(xiàn)的退出

11、機制。由于該公司是一個全新的、名副其實的高科技公司，成長前景十分誘人， 再考慮到溢價發(fā)行和市場因素， 投資者將會獲得比上述高得多的回報。3、投資者可通過整體轉讓股權的方式收回投資現(xiàn)在世界上有很多家公司（如： BOSE, 松下，東芝，依萊克斯等等，他們大都是世界 500 強的大公司） 正在致力于開發(fā)家用自動設備， 但他們的研究要么還沒有注意到自動烹制菜肴的方向上來， 要么才開始起步， 當我們的公司幾年發(fā)展下來后，已初具規(guī)模， 收購部分股權以取得對這家獨一無二的公司的控制權， 應該是他們的首選，而那時他們要付出的資金已遠不是當初投資者所投入的資金了。綜上所述，風險資金的安全、增值退出是有充分保證的

12、。第二章 專利及相應產品概述、專利概述專利名稱：自動烹調器200#年#月#日#陳仰帆專利權人：陳仰帆該專利發(fā)明的是一套自動烹制菜肴設備。 該設備可以是一套由微電腦控制的、 整個烹制過程全自動進行的烹制菜肴的設備， 可以自動烹制包括中國炒菜在內的各種中、西式菜肴， 使用者只要在烹制前放入基本的原材料， 并輸入希望烹制的菜肴名稱及個人的味道喜好， 該自動烹調器就能模仿名廚的步驟和工藝自動進行烹制，包括各種原料和佐料的加入、 佐料加入量的控制、 一種半成品烹制完后暫時放在一邊，接著烹制其他原料，然后再將半成品取來一起回鍋、自動出盤、自動刷洗等等，在無人工參與的條件下，烹制出指定的符合個人口味的高質量

13、菜肴；也可以是一套半自動的烹制菜肴設備，使用者的操作完全是根據(jù)控制部分發(fā)出的語音指令或屏幕提示，僅做翻動、盛出 / 倒入半成品即可。由于加入佐料的數(shù)量和加入時機、 烹制的時間和火候都由電腦直接或間接控制， 理論上任何人都可以烹制出和最好的廚師一樣的菜肴。 為了保證各種佐料能在所要求的時間準確、 適量地加入， 同時也為了保證多次使用以后佐料裝置不會因高溫和濕氣而堵塞， 該設備所使用的多種佐料都經過特殊加工。 該專利在設計上解決了很多前人無法解決的難題，并以知識產權的形式予以了保護。、相應的專利產品概述半自動烹制菜肴設備 是該專利的一種產品， 結構相對簡單， 它主要包括微電腦控制裝置、佐料加料裝置

14、、主料和輔料加料裝置、火力控制機構等。由于該設備的菜譜程序控制了所有能夠影響菜肴品質的環(huán)節(jié)， 包括加入佐料的數(shù)量和加入的時機、 烹制的時間和火候都由電腦直接或間接控制， 使用者的操作完全是根據(jù)控制部分發(fā)出的語音指令或屏幕提示，僅做翻動、盛出 / 倒入半成品即可。理論上任何人稍加培訓， 使用以上設備都可以烹制出和最好的廚師一樣的菜肴。 該設備的菜譜程序固化于微電腦中， 需要擴展烹制菜肴品種時， 新程序可以另行輸入；各運動機構在各運動目標位置均設有到位反饋裝置， 各運動機構到位后發(fā)送反饋信號至控制裝置，以實現(xiàn)閉環(huán)控制； 并設有口味微調功能， 可人為地相對微調原程序設定的佐料加入量，對于具體的菜肴，

15、可控制咸、甜、辣、酸等的程度。該產品的主要裝置大多經過了實驗測試， 已經具備了進行試生產的條件。 它的批量生產成本約為 600 元人民幣 / 臺，預計售價為 6000元人民幣 / 臺。該產品的銷售對象可以是一般家庭，也可以是飯店。全自動烹制菜肴設備 是該專利的另一種產品， 結構相對復雜， 它主要包括微電腦控制裝置、佐料加料裝置、主料和輔料加料裝置、暫時放置裝置、出盤裝置和殼體。 使用這種設備， 任何無烹制菜肴技能的人都可以烹制出與最好的廚師做出的一樣的中、西式菜肴。 它包括了半自動烹制菜肴設備的所有裝置， 是一套由微電腦控制的、 整個烹制過程全自動進行的烹制菜肴的設備， 可以自動烹制包括中國炒

16、菜在內的各種菜肴。 使用者只要在烹制前放入基本的原材料， 并輸入希望烹制的菜肴名稱及個人的味道喜好， 該自動烹調器就能模仿名廚的步驟和工藝自動進行烹制，包括各種原料和佐料的加入、 佐料加入量的控制、 一種半成品烹制完后暫時放在一邊，接著烹制其他原料， 然后再將半成品取來一起回鍋、 自動出盤、自動刷洗等等，在無人工參與的條件下，烹制出指定的符合個人口味的高質量菜肴。該產品的部分裝置尚需進行進一步研發(fā)。它的批量生產成本約為 1500元人民幣 / 臺，預計售價為 9000元人民幣 / 臺。該產品的銷售對象主要是一般家庭。開發(fā)此類專利產品，還會帶來2 項衍生的利潤增長點：1、因為產品出售時錄入的各項菜

17、譜程序是固化在芯片中的，要增加新的菜譜程序，可以通過插入另行發(fā)售的新的菜譜磁卡片來實現(xiàn)。開發(fā)、 銷售這些菜譜磁卡片，可以帶來相當豐厚的利潤。 這種經營模式類似于現(xiàn)行的電腦打印機， 靠銷售墨盒賺錢。2、由于該設備所使用的多種佐料都需經過特殊加工，生產這些佐料，因為使用量巨大，也是有利可圖的。目前， 世界上還沒有一種真正意義上的全自動烹調設備問世， 尤其是烹制復雜的中國菜肴就更為困難。眾所周知， 家務勞動的主要方面就是一日三餐的制作， 我們不妨設想： 如果這項工作能在按幾下按鍵甚至說一句語音指令后自動完成， 那將是家庭生活中的一次革命！ 這是一個全新的家電領域， 它開辟了飼服機器人真正走入家庭生活

18、的先河。 它的出現(xiàn)將逐步改變全世界家庭生活的內容和節(jié)奏， 并對餐飲業(yè)產生深遠的影響。開發(fā)此類產品， 由于有知識產權的保護， 可以在一段相當長的時期內，獨占國際市場，形成十分有利的商業(yè)局面， 其經濟上的收益是無法估量的。第三章 市場與競爭分析1. 市場分析1 、市場介紹眾所周知，人類作為一種生物，有兩大最基本的需求，其中首要的一點就是人為了維持生命就必須吃飯。全世界有60 億人口，國內有13 億， 僅中國就有4 億個家庭和百萬個中型以上的飯店。如此龐大的消費群體，使與飲食相關的市場成為世界上最大的消費市場。 隨著經濟的不斷發(fā)展， 人們對所享用的菜肴的質量要求也在不斷的提高。 不論是在家中還是飯店

19、， 人們都希望通過簡單的操作或以相當便宜的價格吃到具有各國風味的最好的美味佳肴。 然而， 這樣美好的目標在目前家庭和飯店的設備條件下是不可能達到的。首先， 現(xiàn)代的家庭主婦都不是烹制菜肴的專業(yè)人員， 她們能夠掌握的烹制技術十分有限， 就是會烹制的那些菜肴品種， 也很難說可以達到較高的水平， 更不要說烹制具有各國風味的西式名菜了。另外， 人工烹制菜肴是一項十分煩瑣、 累人的勞作， 也要占用大量的時間。 以上這些都是限制人們?yōu)橄硎芗彝嘏吞靷愔畼范诩抑杏貌偷囊蛩亍Ｏ旅嫖覀冊賮砜纯达埖甑那闆r： 大廚們的技能水平決定了這家飯店所烹制的菜肴品質。要想為顧客提供高質量的菜肴， 就得花大價錢雇傭一批好的廚

20、師， 這樣就直接提高了飯店的經營成本， 反映在顧客方面，就是菜肴價格的提高。所以大家都有這樣的概念：要想吃到美味的菜肴， 就要去有名的大飯店， 那里的菜肴質量較高，但隨之而來的是價格的昂貴。 即便是這樣， 顧客也不可能在一家飯店里同時享用各國的風味菜肴， 因為任何飯店也不可能為了某些顧客的特有需求， 同時聘用大量各國的名廚，這樣就限制了顧客能夠享用的菜肴品種。另外， 由于廚師出自各個不同的地域， 對同一道菜肴的理解各不相同， 也造成了同一道菜肴在不同的飯店、不同地區(qū)的味道的不同，顧客難以品嘗到名菜的真正風味。這樣就產生了一些矛盾： 人們對美味佳肴的向往與烹制人員的操作水平之間的矛盾； 人們對各

21、國名菜的向往與烹制人員的技能廣度之間的矛盾； 為享受家庭溫暖而在家中用餐與烹制水平和繁重的廚房勞作之間的矛盾；等等。由于以上問題的存在， 市場上十分需要一種真正意義上的自動烹調設備來解決上述的問題。使用這種設備，任何人稍加培訓都可以是一個無所不能的頂級廚師，無須繁復的廚房操作就可以烹制出幾乎任何國度的任何高質量菜肴。 只要這種設備的售價合理，任何家庭和飯店都會樂于接受的。如果有1/10 的家庭和飯店購買該類產品， 將具有數(shù)千億元的市場需求規(guī)模， 國際上的規(guī)?？蛇_數(shù)萬億元以上。專利自動烹調器 在技術上為解決以上問題奠定了基礎。 根據(jù)該專利制造的自動烹制菜肴設備完全解決了上述的諸多問題， 使用這種

22、設備， 任何人稍加培訓都可以是一個無所不能的頂級廚師， 無須繁復的廚房操作就可以烹制出幾乎任何國度的任何高質量菜肴。當今世界工業(yè)發(fā)展的主線是各個行業(yè)都向著自動化方向前進， 我們相信， 餐飲領域未來的主要趨勢必然也是向著這方面發(fā)展。 目前， 世界上還沒有一種真正意義上的自動烹調設備問世，尤其是烹制復雜的中國菜肴就更為困難。眾所周知， 家務勞動的主要方面就是一日三餐的制作， 我們不妨設想： 如果這項工作能在按幾下按鍵甚至說一句語音指令后自動完成， 那將是人類家庭生活中的一次革命！ 這是一個全新的家電領域， 它將開辟飼服機器人真正走入家庭生活的先河， 也為 “機器人飯店”的出現(xiàn)奠定了基礎。2、目標市

23、場 目前世界上還沒有一種實用的自動烹調設備問世， 無論在家庭和飯店， 菜肴的烹制都是完全靠人工來完成的， 用自動烹調設備烹制菜肴還完全是空白。 在全國范圍內，目前也沒有國內的大型連鎖飯店，只有“麥當勞”和“肯德基”這樣的外國公司在中國經營西式快餐， 影響力也不是很大。 中國的餐飲業(yè)目前還都處于非常零散的狀態(tài)，沒有自己過得硬的品牌，盈利水平也有較大的差異。我們的市場定位于生產、 銷售半自動烹調設備和全自動烹調設備以及經營 “機器人連鎖飯店”。目前該領域為完全空白。3、顧客的購買準則上述的半自動烹制菜肴設備和全自動烹制菜肴設備的主要銷售對象是飯店和中 等以上收入的家庭。半自動烹制菜肴設備定價為 6

24、000 元人民幣 / 臺基于以下原因：1. 對于一個中型以上的飯店， 聘用一名廚藝較高的大廚， 在中等以上城市工資大約需要4000-8000 元/ 月，即便這樣聘用的大廚也不可能做到任何菜肴都可以達到一流水平， 就更不要說烹制外國的名菜了。 而使用半自動烹制菜肴設備， 任何人稍加培訓都可以是一個無所不能的頂級廚師， 只要有相應的菜譜軟件和原材料， 可以說能夠烹制世間任何的美味佳肴。 聘用一個最便宜的小工與一個一流的大廚之間的的工資差別， 部分地反映出了該設備的價值。 任何精明的飯店管理者都會明白： 一個月就可以回收成本的設備，而且比大廚做的更好，更快，也更聽話，不會生病，也不會要求長工資，何樂

25、而不為呢？2. 對于一個中等收入的家庭來說， 每月的收入在4000 元左右， 而現(xiàn)今市場上的各類家用電器售價一般都在 1500-6000 元左右?？紤]到該設備可以極大地改善家庭生活的質量，很多家庭是有能力、也會有意愿購買的。4、銷售策略與售后服務公司的銷售部門將通過以下幾種不同的銷售途徑來銷售產品：1. 公司的店面銷售2. 委托代理商銷售3. 網上定貨銷售4. 公司自購（開設“機器人連鎖飯店” ）另外， 公司應培訓一批設備維修人員布置在各主要銷售點， 負責產品的售后服務工作。 由于該類設備的各主要部件之間都采用插件式電連接， 現(xiàn)場維修相當簡單，只需拔去出故障的部分，換上新的即可。5、預定銷售量

26、在公司正式投產后的目標銷售量：年度 預計銷售半自動烹調器第一年度10 ， 000 臺第二年度30 ， 000 臺第三年度100 ， 000 臺第四年度400 ， 000 臺第五年度 1 ， 000， 000 臺6、競爭分析由于該自動烹制菜肴設備是根據(jù)上述專利設計、 制造的， 該專利覆蓋了此類設備的所有主要原理和特征，受到專利法的保護， 所以在該專利的有效期內， 完全沒有同等的競爭對手。4. 生產經營計劃總體的生產經營方針是： 以上述專利為基礎， 申請國際專利以求得在全球的獨家經營地位，在知識產權的保護下，首先在國內以自動烹調設備為中心，研發(fā)、生產、 銷售此類產品， 并獨家經營 “機器人連鎖飯店

27、” ， 發(fā)展連鎖會員， 滾動擴張，進而上市并進軍國際市場，發(fā)展成為國際上知名的跨國公司。、生產經營計劃 在投資初期，生產經營應分為三步進行：1、在國家指定的高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)成立一家具有獨立法人地位的新公司，其主營業(yè)務為研發(fā)、生產、 銷售自動烹調設備和經營相應的連鎖飯店。 公司下設研發(fā)、生產、銷售和經營四個主體職能部門。 高薪聘請富有管理經驗的人擔任總經理和各部門經理。 同時以上述專利為基礎在美國、 歐共體和日本等國家運用優(yōu)先權申請相應的專利， 以取得國際上對該知識產權的保護， 保持全球獨家經營的有利商業(yè)地位，為公司將來上市并進軍國際市場打下良好的基礎。研發(fā)部門主要負責自動烹調設備的研發(fā)工作，

28、主要包括該設備（硬件和軟件） 的開發(fā)、改進、升級換代，設計生產（或裝配）流水線，新菜譜程序的開發(fā)等。生產部門主要負責自動烹調設備的生產工作。銷售部門主要負責自動烹調設備的銷售及售后服務工作，主要包括各地銷售/ 服務網點的運作，公司形象策劃，廣告發(fā)布，公司銷售網站的設計和運行等。經營部門主要負責經營“機器人連鎖飯店” 的工作， 主要包括經營公司在各地的“機器人連鎖飯店”，吸引其它公司加入連鎖會員飯店并予以管理等。與此同時， 公司應積極向國家有關部門申請高新技術企業(yè)的認定， 以期獲得國家在稅務、信貸方面的優(yōu)惠和支持。2、定型、生產并銷售半自動烹調設備盈利，或以該半自動烹調設備為基礎，開設“機器人連

29、鎖飯店”盈利。同時進行全自動烹調設備的研制、定型工作。由于半自動烹調設備在技術上已經基本成形，而且造價低廉（批量生產成本約600 元人民幣 / 臺），首先開發(fā)這種產品可以為公司將來的發(fā)展打下良好的基礎，并為公司積累后期發(fā)展所必要的資金。 該產品可以直接銷售給家庭和飯店， 或者用其開設“機器人連鎖飯店”。該公司可以通過銷售此類高附加值的產品盈利；也可以通過開設“機器人連鎖飯店” 和吸引他人加入連鎖飯店，收取設備、品牌使用費和管理費盈利，就象“肯德基”那樣。在此期間， 公司還要花大力氣不斷開發(fā)新的菜譜程序， 做成象游戲機卡那樣插在設備上以擴充可烹制菜肴的種類。 向老顧客出售這些菜譜程序卡， 這也是

30、公司可以盈利的一個重要方面。由于該類設備所使用的相當一部分佐料是經過特殊處理的， 因為使用量巨大， 委托生產這種經過特殊處理的佐料進行銷售，也是有利可圖的。1. 生產、銷售全自動烹調設備盈利，并開始籌劃上市和進軍國際市場。二、營銷模式 這里涉及到兩種不同的營銷模式，可以供投資者選擇：A、對于半自動烹調設備，可以采用直接銷售以謀取利潤。由于它的批量生產成本僅為 600元人民幣 / 臺， 按照 6000 元人民幣 / 臺進行銷售，按第一個生產年度產銷一萬臺計算，除去銷售費用、售后服務和廣告投入， 可獲 毛利潤 4800萬元，投產當年就可以回收全部投資并贏利。采用這種形式的特點是：銷售的目標對象群體

31、龐大，市場廣闊。 這是一種較快的 盈利方式。B、 對于半自動烹調設備， 也可以采用通過開設“機器人連鎖飯店” 并吸 引他人加入連鎖飯店，收取設備、品牌使用費和管理費盈利。首先， 要自己先開幾家這種 “機器人連鎖飯店” 作為樣板店， 由于 “機器人飯店”是一個全新的餐飲業(yè)概念，采用新聞媒體的軟性廣告與硬性廣告相結合的形式，可以讓相當多的人很快認識到它的優(yōu)越性： 口味純正、 價格便宜， 菜肴品種繁多。一方面這些飯店可以盈利，但最主要的是發(fā)展連鎖會員，收取設備、 品牌使用費和管理費盈利，就象“肯德基”那樣。公司向連鎖會員提供設備、品牌和人員培訓；在中等城市每臺設備每年收取設備、品牌使用費和管理費 2

32、 萬元，大城市3萬元。這樣的費用支出對連鎖會員來說是很合算的，首先， 省去了雇傭高級廚師的費用， 任何精明的飯店管理者都會明白： 只花雇傭廚師一半的費用， 而且比廚師做的更好，更快，也更聽話，不會生病，也不會要求長工資，同時又有了大量廣告鼓動的品牌，只要管理得當，贏利就沒有問題。以一家連鎖會員使用 10 臺設備計算，有200 家連鎖會員，一年的收入就有5000 萬元。而公司提供的設備成本僅 120 萬元。采用這種形式的特點是： 生產規(guī)模相對較小， 業(yè)務重點是打響品牌， 發(fā)展新會員。只要會員數(shù)量達到一定規(guī)模， 每年的利潤收入就會穩(wěn)中有升。 其缺點是在開始階段要自己先開幾家樣板店，取得關鍵的管理經

33、驗，逐步推廣， 資金的回收周期要比前一種方案略長。三、技術創(chuàng)新、改造能力 在公司創(chuàng)建初期， 就應該組建精干有力的技術隊伍， 這一點對于一個高科技公司顯得尤為重要。 選擇有經驗、有創(chuàng)新能力的各方面人才加入公司，其中包括以下行業(yè)：機械、電器、電腦軟件開發(fā)、廚師等。技術創(chuàng)新主要包含 2 個方面的內容：1. 產品的升級換代和相應生產設備改造自動烹調設備是一個全新的家電領域， 在生產初期， 不斷的改進其性能是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，公司必須對此投入足夠的人力和財力。2. 開發(fā)新的菜譜程序為了不斷增加自動烹調設備能夠烹制的菜肴品種， 用以吸引新客戶和更好地為老客戶服務，公司必須不斷地推出新的菜譜程序。 另外

34、， 向老顧客出售這些菜譜程序卡，這也是公司可以盈利的一個重要方面。四、生產能力在公司創(chuàng)建初期， 為了節(jié)省購置大型生產流水線的資金， 大部分零部件都采用外委加工的形式，公司的生產基地主要從事組裝、 檢測工作， 這樣做可以節(jié)約部分設備資金，也有利于將來產品的升級換代。經過一段時期的發(fā)展，如按照A類經營模式，公司預定達到年產10000臺半自動 烹調設備的生產能力，以后的發(fā)展根據(jù)市場的情況而定。如按照B類經營模式，初期年產 1000 臺的生產能力已經可以滿足需要。要達到A類經營模式的生產規(guī)模，需要5000平方米的生產廠房作為生產、實驗和倉儲場地；需要購置或自我設計、 制造一至二臺綜合檢測設備； 需要購

35、置相應的生產、裝配工具；需要招收 30 名生產、裝配、檢測方面的技術工人。五、生產成本對于前述的半自動烹調設備，其批量生產成本為 600元人民幣 / 臺，具體細分成本如下：佐料加料裝置170 元微電腦控制裝置和飼服機構（包括人機對話） 210 元主料和輔料加料裝置80 元火力控制機構 60 元機架、鍋等30 元人工費 50 元六、廣告投入由于自動烹調設備和“機器人連鎖飯店” 是全新的高科技領域， 要想讓人們了解它、接受它，需要借助于各種媒體對其的介紹，并發(fā)布一定量的商業(yè)廣告。公司將通過報紙、電視、廣播、網站等傳媒進行廣泛的宣傳活動。當然宣傳推廣活動主要以新聞、專題報道、 采訪等軟性方式進行，

36、費用高昂的硬性廣告將控制在一定比例之內。 力爭通過 6個月左右的推廣活動， 使自動烹調設備和“機器人連鎖飯店”的形象在各主要城市為大多數(shù)人所了解，成為潛在的消費者。七、售后服務公司應培訓一批設備維修人員布置在各主要銷售點，負責產品的售后服務工作，樹立良好的公司售后服務形象。 由于該類設備的各主要部件之間都采用插件式電連接，現(xiàn)場維修相當簡單，只需拔去出故障的部分，換上新品的即可。第五章 投資計劃與融資說明一、投資計劃計劃融資 3000萬元。主要用于新公司的建立、申請國際專利、生產場地租用、新產品的研發(fā)、購買生產和檢測設備、 流動資金、 廣告費用以及開設數(shù)家“機器人連鎖飯店”。投資方與專利技術持有方在新公司中分別占有70%和 30%的股份，投資方以自有資金 3000萬元入股，專利技術持有方以專利技術入股。在公司中成立董事會，由投資方指定董事長， 專利技術持有方任副董事長。 董事會為公司的最高決策機構，對于公司的任何決議， 雙方均享有一票否決權。 由董事會聘請公司的各級管理人員。二、融資說明計劃首期融資3000萬元。以下是融資后首年度的資金使用予算：人員工資 350 萬房租、水電等80 萬辦公費用等50 萬申請國際專利50 萬新產品的研發(fā)300 萬購置生產設備300 萬流動資金1000 萬廣告費用300 萬開設數(shù)家“機器人連鎖飯店”所需費用 600 萬合計